Οι επιχειρήσεις μεσιτείας ακινήτων βελτιώνουν την ποιότητά τους

Η ανάκαμψη της αγοράς ακινήτων είναι επίσης η περίοδος κατά την οποία οι χρηματιστηριακές εταιρείες ανταγωνίζονται για να προσλάβουν ξανά προσωπικό. Αλλά αντί να επεκταθούν ραγδαία όπως την προηγούμενη περίοδο έντονης ανάπτυξης, οι επιχειρήσεις επικεντρώνονται περισσότερο στην ποιότητα του ανθρώπινου δυναμικού για να ανταποκριθούν στους νέους κανονισμούς.

Η ανάκαμψη της αγοράς ακινήτων είναι επίσης η περίοδος κατά την οποία οι χρηματιστηριακές εταιρείες ανταγωνίζονται για να προσλάβουν ξανά προσωπικό. Αλλά αντί να επεκταθούν ραγδαία όπως την προηγούμενη περίοδο έντονης ανάπτυξης, οι επιχειρήσεις επικεντρώνονται περισσότερο στην ποιότητα του ανθρώπινου δυναμικού για να ανταποκριθούν στους νέους κανονισμούς.

Οι επιχειρήσεις αρχίζουν να συμμετέχουν

Από μια μείωση σε λιγότερο από το 1/5 του αριθμού των ενεργών μεσιτών την περίοδο 2021 - 2023 σε σύγκριση με τον αριθμό των σχεδόν 300.000 μεσιτών στην κορύφωση του 2019, σύμφωνα με έκθεση του Συνδέσμου Μεσιτών του Βιετνάμ (VARS), μέχρι σήμερα, περίπου το 70% των επιχειρήσεων παροχής υπηρεσιών μεσιτείας και των μεσιτών ακινήτων έχουν επιστρέψει στο επάγγελμα.

Ο κ. Pham Lam, Γενικός Διευθυντής του Ομίλου DKRA, εκτίμησε ότι αυτός ο αριθμός αντανακλά εν μέρει τη θετικότητα της αγοράς ακινήτων μετά από μια μακρά περίοδο στασιμότητας.

«Στις αρχές του έτους, προέβλεψα ότι η αγορά ακινήτων θα γινόταν όλο και πιο φωτεινή, πράγμα που σημαίνει ότι σταδιακά θα γινόταν πιο ευημερούσα. Σε αυτό το σημείο, βλέπω πολλές σημαντικές κινητήριες δυνάμεις για την αγορά ακινήτων», δήλωσε ο κ. Λαμ.

Για την ομάδα των χρηματιστηριακών εταιρειών, ο κ. Λαμ πιστεύει ότι το κλειδί έγκειται στην εμπιστοσύνη της αγοράς, συμπεριλαμβανομένης της εμπιστοσύνης των επενδυτών και της ομάδας των χρηματιστηριακών εταιρειών. Από μελλοντική άποψη, αυτό μπορεί να θεωρηθεί καλό σημάδι, επειδή οι μεσίτες σήμερα χρειάζονται περισσότερες γνώσεις και δεξιότητες από την παραδοσιακή προσέγγιση των πελατών στο παρελθόν.

«Η μείωση της ποσότητας αλλά η αύξηση της ποιότητας θα είναι θετική για την αγορά. Οι πελάτες εμπιστεύονται τόσο τους επενδυτές όσο και τις ομάδες μεσιτών. Όταν οι επενδυτές και οι κατασκευαστές ακινήτων είναι αξιόπιστοι, μια ομάδα ποιοτικών και έμπειρων μεσιτών θα δημιουργήσει εύκολα ρευστότητα», πρόσθεσε ο κ. Λαμ.

Σύμφωνα με δημοσιογράφους της εφημερίδας Dau Tu, όταν η αγορά άρχισε να ανακάμπτει, πολλές μεγάλες εταιρείες μεσιτείας ακινήτων δημοσίευαν συνεχώς ανακοινώσεις πρόσληψης εκατοντάδων έως χιλιάδων υπαλλήλων για να προετοιμαστούν για το νέο «κύμα» της αγοράς.

Ο επικεφαλής μιας χρηματιστηριακής εταιρείας στην πόλη Χο Τσι Μινχ αναγνώρισε ότι η εταιρεία του και πολλά άλλα χρηματιστηριακά ιδρύματα έχουν ξεκινήσει έναν αγώνα δρόμου για την αναζήτηση καλού προσωπικού με πολλά ασφαλιστήρια συμβόλαια κοινωνικής πρόνοιας, σταθερούς μισθούς και ελκυστικές προμήθειες, προκειμένου να έχουν επαρκείς πόρους για να επεκτείνουν την αγορά και το μερίδιο αγοράς.

Παράλληλα, οι απαιτήσεις για τους μεμονωμένους μεσίτες είναι επίσης ολοένα και πιο ευέλικτες και ακολουθούν στενά τις πραγματικές ανάγκες των πελατών.

Αλλαγή για προσαρμογή

Οι ειδικοί πιστεύουν ότι το επάγγελμα του μεσιτή ακινήτων σταδιακά επαγγελματοποιείται μέσω αυστηρών νομικών κανονισμών. Σύμφωνα με τον δικηγόρο Le Trong Them, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Δικηγορικής Εταιρείας LTT, ένα από τα σημαντικά σημεία του Νόμου περί Ακινήτων είναι ότι, εκτός από την απαίτηση κατοχής πιστοποιητικού άσκησης επαγγέλματος, οι μεμονωμένοι μεσίτες δεν επιτρέπεται να λειτουργούν ανεξάρτητα.

Τα άτομα που ασκούν το επάγγελμα υποχρεούνται να εργάζονται σε επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών μεσιτείας ακινήτων ή σε χώρους συναλλαγών και πρέπει να υποβληθούν σε εκπαίδευση και εξετάσεις πριν από τη χορήγηση πιστοποιητικού άσκησης επαγγέλματος.

«Οι νέοι κανονισμοί θα διαχειρίζονται αυστηρότερα τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον τομέα της μεσιτείας ακινήτων», δήλωσε ο κ. Them. Επί του παρόντος, προκειμένου να αποφύγουν την επιβάρυνση του κόστους μισθών, ασφάλισης, φόρων κ.λπ., πολλοί όροφοι αποφεύγουν την υπογραφή συμβάσεων εργασίας με μεσίτες ή υπογράφουν μόνο εποχιακές συμβάσεις συνεργασίας. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα πολλοί μεσίτες να μην έχουν διαχείριση και εποπτεία, να λειτουργούν ελεύθερα και ευρέως, να μην συμμορφώνονται με τους επαγγελματικούς κανονισμούς, επηρεάζοντας τη φήμη του κλάδου, δημιουργώντας κινδύνους για τους πελάτες.

Επιπλέον, ο κ. Pham Lam ανέφερε ότι ορισμένοι επενδυτές απαιτούν επίσης από τους μεσίτες να λαμβάνουν προμήθειες μέσω τραπεζικών λογαριασμών και πρέπει να προσκομίσουν πιστοποιητικό άσκησης επαγγέλματος.

Το επάγγελμα του χρηματιστή διέρχεται μια περίοδο μετασχηματισμού, επομένως πρέπει να αλλάξει για να προσαρμοστεί. Όχι μόνο αντιμετωπίζει αστάθεια της αγοράς και ολοένα και πιο αυστηρές νομικές απαιτήσεις, αλλά επηρεάζεται επίσης έντονα από το νέο κύμα τεχνολογίας, όπως η τεχνητή νοημοσύνη (AI) ή τα κοινωνικά δίκτυα, που αλλάζουν εντελώς τον τρόπο λειτουργίας του.

Ο κ. Huynh Thanh Hai, Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής της ERA Vietnam Company, εκτίμησε ότι η αύξηση του αριθμού των μεσιτών είναι αναπόφευκτη όταν αναπτυχθεί η αγορά. Αυτό στο οποίο πρέπει να δοθεί έμφαση είναι η ύπαρξη μιας πιο αποτελεσματικής πολιτικής ελέγχου για τον αποκλεισμό των ειδικευμένων μεσιτών. Ο νόμος το κάνει αυτό καλά και θα τεθεί σε ισχύ το επόμενο διάστημα.

Σύμφωνα με τον κ. Χάι, οι νέοι κανονισμοί μπορεί αρχικά να ασκήσουν πίεση στον αριθμό των ενεργών μεσιτών, αλλά πρόκειται για μια απαραίτητη φυσική διαδικασία καθαρισμού, που βοηθά τον κλάδο να αναπτυχθεί με πιο βιώσιμο τρόπο. Ωστόσο, απαιτείται ένας οδικός χάρτης και υποστήριξη για τους μεσίτες ώστε να προσαρμοστούν ή να αλλάξουν την καριέρα τους κατάλληλα.

Προς το παρόν, πιστεύει ότι τεχνολογία όπως η Τεχνητή Νοημοσύνη δεν αντικαθιστά τους ανθρώπους, αλλά είναι μόνο ένα εργαλείο υποστήριξης.

«Η τεχνολογία βοηθά στη μείωση του φόρτου εργασίας και στη βελτίωση της αποδοτικότητας, αλλά η Τεχνητή Νοημοσύνη δεν μπορεί ακόμη να παρέχει δεξιότητες όπως η παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών, η οικοδόμηση σχέσεων και η κατανόηση της ψυχολογίας των πελατών», δήλωσε ο κ. Hai. Ταυτόχρονα, ο κ. Hai αναγνώρισε ότι η χρήση κοινωνικών δικτύων στον τομέα των ακινήτων μπορεί να βοηθήσει στην ταχεία οικοδόμηση αναγνωρισιμότητας, αλλά για τη δημιουργία μακροπρόθεσμης αξίας, είναι απαραίτητο να συνδυαστεί με άλλες πλατφόρμες.

Πηγή: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-dia-oc-tu-nang-chat-d232358.html