Επίλυση του «προβλήματος» της μάρκας για την αύξηση του μεριδίου αγοράς

Υπάρχουν ακόμη πολλά περιθώρια για την αύξηση των εξαγωγών των βιετναμέζικων προϊόντων προς την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου. Ωστόσο, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να επικεντρωθούν περισσότερο στην οικοδόμηση της επωνυμίας και της φήμης τους.

Σημαντικές επιπτώσεις της UKVFTA

Μετά από περισσότερα από 3 χρόνια εφαρμογής, τα θετικά αποτελέσματα που έχει επιφέρει η UKVFTA στις εμπορικές και επενδυτικές δραστηριότητες μεταξύ των επιχειρηματικών κοινοτήτων του Βιετνάμ και του Ηνωμένου Βασιλείου έχουν επιβεβαιωθεί σαφώς.

Η Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών του Ηνωμένου Βασιλείου (UKVFTA) έχει γίνει μια γέφυρα για να φέρει τα ισχυρά προϊόντα του Βιετνάμ στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, συμβάλλοντας στην αύξηση του διμερούς εμπορικού κύκλου εργασιών. Συγκεκριμένα, σημειώνεται ότι η παρουσία βιετναμέζικων εμπορικών σημάτων ποικίλλει ανά ομάδα προϊόντων, φτάνοντας από 12 έως 19%. Τα κύρια εξαγόμενα είδη είναι τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα, τα υποδήματα, τα μηχανικά προϊόντα και τα υδρόβια προϊόντα, εκ των οποίων τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα, τα υποδήματα, η γεωργία και τα υδρόβια προϊόντα ωφελούνται περισσότερο.

Με τον οδικό χάρτη μείωσης των δασμών της Συμφωνίας Ελεύθερων Συναλλαγών του Ηνωμένου Βασιλείου (UKVFTA), τα βιετναμέζικα προϊόντα αποκτούν σταδιακά ένα σαφές πλεονέκτημα έναντι παρόμοιων προϊόντων από άλλες χώρες που δεν έχουν συνάψει Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών με το Ηνωμένο Βασίλειο. Συγκεκριμένα, πιο πρόσφατα, η επίσημη υπογραφή της συμφωνίας προσχώρησης του Ηνωμένου Βασιλείου στη Συνολική και Προοδευτική Συμφωνία για τη Δια- Ειρηνική Εταιρική Σχέση (CPTPP) αναμένεται να συνεχίσει να αποτελεί ισχυρή κινητήρια δύναμη για την προώθηση των αμφίδρομων οικονομικών, εμπορικών και επενδυτικών σχέσεων, ώστε να αναπτυχθούν περαιτέρω στο μέλλον.

Κατά τη διάρκεια των 3 ετών εφαρμογής της UKVFTA, ο συνολικός κύκλος εργασιών των εξαγωγών του Βιετνάμ προς το Ηνωμένο Βασίλειο αυξήθηκε κατά μέσο όρο 9,4% ετησίως.

Αναφερόμενος στις σημαντικές επιπτώσεις της Συμφωνίας Ελεύθερων Συναλλαγών του Βιετνάμ (UKVFTA) στις εξαγωγικές δραστηριότητες και στην ανάπτυξη βιετναμέζικων εμπορικών σημάτων στο Ηνωμένο Βασίλειο, ο κ. Vu Viet Thanh - Τμήμα Ευρωπαϊκών - Αμερικανικών Αγορών ( Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου ) - δήλωσε ότι η πρώτη επίπτωση είναι ότι ο εξαγωγικός τομέας του Βιετνάμ προς το Ηνωμένο Βασίλειο επωφελείται σε μεγάλο βαθμό από τη Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών του Βιετνάμ (UKVFTA). Εάν υπολογιστεί και για τα 3 έτη εφαρμογής, ο συνολικός κύκλος εργασιών των δύο κατευθύνσεων έχει αυξηθεί κατά μέσο όρο 8,9%/έτος, εκ των οποίων οι εξαγωγές του Βιετνάμ προς το Ηνωμένο Βασίλειο έχουν αυξηθεί κατά μέσο όρο 9,4%/έτος.

«Πρόκειται για πολύ υψηλότερο ρυθμό ανάπτυξης από τον γενικό ρυθμό ανάπτυξης των εξαγωγών του Βιετνάμ ή τον συνολικό αμφίδρομο εμπορικό κύκλο εργασιών του Βιετνάμ προς την ΕΕ ή προς την Ευρώπη γενικότερα τους πρώτους 9 μήνες του έτους», δήλωσε ο κ. Thanh, προσθέτοντας ότι επί του παρόντος, το πιπέρι, τα αποφλοιωμένα κάσιους, τα υποδήματα, ο καφές κ.λπ. είναι σημαντικά εξαγωγικά είδη, ηγούμενα στο τμήμα της αγοράς του Ηνωμένου Βασιλείου.

Ο δεύτερος αντίκτυπος είναι η αύξηση των εξαγωγών ορισμένων βρετανικών προϊόντων στο Βιετνάμ, ιδίως προϊόντων με πολύ υψηλό επιστημονικό και τεχνολογικό περιεχόμενο, όπως: μηχανήματα, αυτοκίνητα, βασικά χημικά, ιατρικά προϊόντα και φαρμακευτικά προϊόντα.

Τρίτον, ο αντίκτυπος στην προσέλκυση επενδύσεων. Τα τελευταία 3 χρόνια, ο συνολικός αριθμός των εγγεγραμμένων έργων του Ηνωμένου Βασιλείου στο Βιετνάμ έχει αυξηθεί κατά περισσότερο από 1,5 φορές, από 380 έργα στο τέλος του 2020 σε 584 έργα μετά τους πρώτους 9 μήνες του 2024, με συνολικό κεφάλαιο 4,5 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Τα επενδυτικά έργα του Ηνωμένου Βασιλείου στο Βιετνάμ καλύπτουν πολλούς σημαντικούς τομείς, από τη μεταποιητική βιομηχανία, τις χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, τις τράπεζες, τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, την υγειονομική περίθαλψη, τα φαρμακευτικά προϊόντα κ.λπ.

Ο τέταρτος, θετικός θεσμικός αντίκτυπος βοηθά το Βιετνάμ να μεταρρυθμίσει τους θεσμούς σε πολλούς τομείς του εμπορίου, των επενδύσεων και της βιώσιμης ανάπτυξης, των δημόσιων συμβάσεων, των εμπορικών υπηρεσιών κ.λπ.

Η πέμπτη επίδραση βοηθά τις επιχειρήσεις να αξιοποιήσουν σωστά τα κίνητρα της συμφωνίας. Επί του παρόντος, το ποσοστό αξιοποίησης της προτιμησιακής C/O σύμφωνα με τη μορφή αυτής της συμφωνίας είναι πάνω από 30%, πράγμα που σημαίνει ότι έχει αυξηθεί σταθερά με την πάροδο των ετών, καθώς και ένας σημαντικός αριθμός βιετναμέζικων επιχειρήσεων έχει ωριμάσει πολύ στην πρόσβαση στην αγορά, φέρνοντας βιετναμέζικα προϊόντα στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, πληρώντας ολοένα και υψηλότερα πρότυπα πράσινης κατανάλωσης, βιώσιμης ανάπτυξης, βελτιώνοντας την υπευθυνότητα των παραγωγών καθώς και συμμετέχοντας στην αλυσίδα εφοδιασμού, όντας έτσι σε θέση να επωφεληθούν από τα μακροπρόθεσμα οφέλη αυτής της συμφωνίας στο μέλλον.

Παρόλο που οι εξαγωγές προς την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου αυξάνονται θετικά, το μερίδιο αγοράς των βιετναμέζικων προϊόντων στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου εξακολουθεί να είναι πολύ μικρό, μόνο περίπου το 1% του συνολικού όγκου εισαγωγών στο Ηνωμένο Βασίλειο.

Επισημαίνοντας αυτή την πραγματικότητα, ο κ. Nguyen Canh Cuong - πρώην Σύμβουλος του Υπουργείου Εξωτερικών στο Ηνωμένο Βασίλειο - δήλωσε ότι οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις είναι ολοένα και πιο δυναμικές, ιδίως οι νέες επιχειρήσεις, με νέες δεξιότητες στην ψηφιακή τεχνολογία, το μάρκετινγκ σε ψηφιακές πλατφόρμες, που βοηθούν στην εύρεση πληροφοριών ταχύτερα και με περισσότερες από τις παραδοσιακές μεθόδους.

Ωστόσο, δεν έχουν όλες οι επιχειρήσεις επιτύχει το ίδιο επίπεδο και αποτελεσματικότητα με εκείνες που έχουν αυξήσει τις εξαγωγές τους προς το Ηνωμένο Βασίλειο. Πολλές επιχειρήσεις δεν έχουν ενεργήσει στην έρευνα και την αναζήτηση πληροφοριών για την αγορά, συμπεριλαμβανομένων των πιο βασικών πληροφοριών. Ορισμένες βιετναμέζικες επιχειρήσεις έχουν καλά προϊόντα, αλλά δεν έχουν μια μέθοδο προσέγγισης της αγοράς.

Το μερίδιο αγοράς μας σε αγαθά εξακολουθεί να είναι πολύ μικρό, μόνο περίπου το 1% των συνολικών εισαγωγών στο Ηνωμένο Βασίλειο.

«Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις εξακολουθούν να έχουν περιορισμούς στην αναζήτηση και ανάλυση πληροφοριών. Εν τω μεταξύ, δωρεάν πηγές πληροφοριών σχετικά με βρετανικές επιχειρήσεις είναι διαθέσιμες στο companieshouse.gov.uk » - επεσήμανε ο κ. Nguyen Canh Cuong και πρόσθεσε ότι είχε δει βιετναμέζικες επιχειρήσεις να συνεργάζονται με έναν εταίρο για δέκα χρόνια «ομαλά». Όταν εμπιστεύονται έναν εταίρο να παραδώσει πρώτα, να πληρώσει αργότερα και ο εταίρος είναι στα πρόθυρα της πτώχευσης, η επιχείρηση βρίσκεται σε μια κατάσταση πολύ υψηλού κινδύνου.

Συνεπώς, σύμφωνα με τον κ. Cuong, δεν πρέπει να παίρνουμε αψήφιστα το ζήτημα του ελέγχου της οικονομικής κατάστασης των εταίρων, συμπεριλαμβανομένων των παραδοσιακών εταίρων.

Διεξοδική έρευνα αγοράς

Δίνοντας συστάσεις στις βιετναμέζικες επιχειρήσεις κατά τις εξαγωγές και την επιχειρηματική τους δραστηριότητα στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, ο κ. Vu Viet Thanh δήλωσε ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να αναζητούν και να ερευνούν διεξοδικά πληροφορίες σχετικά με την αγορά, να ελέγχουν αυστηρά ολόκληρη τη διαδικασία παραγωγής, να διασφαλίζουν την ιχνηλασιμότητα, να διασφαλίζουν την υγιεινή και την ασφάλεια των τροφίμων...

Ταυτόχρονα, οι επιχειρήσεις πρέπει επίσης να αυξήσουν την εφαρμογή της επιστήμης και της τεχνολογίας, να αναπτύξουν συστήματα παραγωγής, να βελτιστοποιήσουν τους κύκλους παραγωγής για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας των αγαθών· ταυτόχρονα, να προωθήσουν τη σύνδεση των αλυσίδων παραγωγής, των αλυσίδων εφοδιασμού από την παραγωγή έως την κατανάλωση, τις εξαγωγές και την έρευνα, να αναζητήσουν αναπτυξιακούς εταίρους για την προσέλκυση επενδύσεων από βρετανικές επιχειρήσεις στις συγκεκριμένες γραμμές παραγωγής των επιχειρήσεων...

Στο μέλλον, το Βιετνάμ και το Ηνωμένο Βασίλειο θα είναι και τα δύο μέλη της CPTPP, ανοίγοντας νέο χώρο ανάπτυξης, ειδικά σε ορισμένους τομείς. Ως εκ τούτου, η εγχώρια επιχειρηματική κοινότητα εξαγωγών πρέπει να προωθήσει τις συνδέσεις στις αλυσίδες παραγωγής και εφοδιασμού από την παραγωγή έως την κατανάλωση και τις εξαγωγές. Επιπλέον, να διεξάγει έρευνα και να αναζητά αναπτυξιακούς εταίρους για την προσέλκυση επενδύσεων από βρετανικές επιχειρήσεις στις συγκεκριμένες αλυσίδες παραγωγής τους, αξιοποιώντας έτσι το κεφάλαιο και την τεχνολογία των εταίρων.

Ο κ. Nguyen Canh Cuong ανέφερε ότι, καταρχάς , οι επιχειρήσεις πρέπει να συμμορφώνονται αυστηρά με την τυποποίηση της αγοράς εισαγωγών. Αυτό αποτελεί προϋπόθεση για τις βρετανικές επιχειρήσεις όταν θέλουν να μάθουν για νέα προϊόντα.

Δεύτερον, οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν την τάση της βιώσιμης κατανάλωσης, της φιλικότητας προς το περιβάλλον, της μείωσης των εκπομπών... μαζί με άλλους κανονισμούς της αγοράς του Ηνωμένου Βασιλείου. Οι Βιετναμέζοι προμηθευτές και εξαγωγείς πρέπει να γνωρίζουν αυτούς τους κανονισμούς για να παράγουν προϊόντα που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις και τις προτιμήσεις των καταναλωτών της αγοράς.

Τρίτον, υπάρχει ανάγκη για διαφάνεια στην αλυσίδα εφοδιασμού και τη δυνατότητα ιχνηλάτησης της προέλευσης των προϊόντων χρησιμοποιώντας ψηφιακά εργαλεία. Κατά την εξαγωγή προϊόντων στο Ηνωμένο Βασίλειο, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να διασφαλίζουν την ιχνηλασιμότητα της προέλευσής τους, από τα υλικά εισροής έως τις διαδικασίες παραγωγής και συσκευασίας... οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοούν και να παρέχουν πληροφορίες στους εισαγωγείς του Ηνωμένου Βασιλείου.

Πηγή: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html