Επίλυση του «προβλήματος» της επωνυμίας για την αύξηση του μεριδίου αγοράς.

Τα βιετναμέζικα προϊόντα εξακολουθούν να έχουν μεγάλο περιθώριο για αυξημένες εξαγωγές προς την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου. Ωστόσο, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να επικεντρωθούν περισσότερο στην οικοδόμηση της επωνυμίας και της φήμης τους.

Βασικές επιπτώσεις της UKVFTA

Μετά από περισσότερα από τρία χρόνια εφαρμογής, τα θετικά αποτελέσματα που έχει επιφέρει η συμφωνία UKVFTA στις εμπορικές και επενδυτικές δραστηριότητες μεταξύ των επιχειρηματικών κοινοτήτων του Βιετνάμ και του Ηνωμένου Βασιλείου έχουν καταδειχθεί σαφώς.

Η συμφωνία UKVFTA έχει γίνει μια γέφυρα που συνδέει τα βασικά προϊόντα του Βιετνάμ με την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, συμβάλλοντας στην αύξηση του διμερούς εμπορικού κύκλου εργασιών. Αξίζει να σημειωθεί ότι η παρουσία διαφόρων βιετναμέζικων εμπορικών σημάτων σε διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων κυμαίνεται από 12% έως 19%. Τα κύρια εξαγόμενα είδη είναι τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα, τα υποδήματα, τα μηχανήματα και τα θαλασσινά, με τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα, τα υποδήματα και τα γεωργικά και υδρόβια προϊόντα να ωφελούνται σημαντικά.

Με τον οδικό χάρτη μείωσης των δασμών της Συμφωνίας Ελεύθερων Συναλλαγών του Ηνωμένου Βασιλείου (UKVFTA), τα βιετναμέζικα προϊόντα αποκτούν σταδιακά σημαντικό πλεονέκτημα έναντι παρόμοιων προϊόντων από άλλες χώρες που δεν έχουν συνάψει Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών με το Ηνωμένο Βασίλειο. Πιο πρόσφατα, η επίσημη υπογραφή της Ολοκληρωμένης και Προοδευτικής Συμφωνίας Εταιρικής Σχέσης του Ειρηνικού (CPTPP) από το Ηνωμένο Βασίλειο αναμένεται να αποτελέσει ισχυρή κινητήρια δύναμη για την περαιτέρω ανάπτυξη των διμερών οικονομικών, εμπορικών και επενδυτικών σχέσεων στο μέλλον.

Κατά τη διάρκεια των τριών ετών εφαρμογής της UKVFTA, ο συνολικός κύκλος εργασιών των εξαγωγών του Βιετνάμ προς το Ηνωμένο Βασίλειο αυξήθηκε με μέσο ρυθμό 9,4% ετησίως.

Μοιράζοντας τις απόψεις του σχετικά με τις σημαντικές επιπτώσεις της Συμφωνίας Ελεύθερων Συναλλαγών του Βιετνάμ (UKVFTA) στις βιετναμέζικες εξαγωγές και την οικοδόμηση επωνυμίας στο Ηνωμένο Βασίλειο, ο κ. Vu Viet Thanh - Τμήμα Ευρωπαϊκών και Αμερικανικών Αγορών ( Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου ) - δήλωσε ότι η πρώτη επίπτωση είναι ότι οι εξαγωγές του Βιετνάμ προς το Ηνωμένο Βασίλειο έχουν επωφεληθεί σε μεγάλο βαθμό από την UKVFTA. Κατά τη διάρκεια των τριών ετών εφαρμογής, ο συνολικός διμερής εμπορικός κύκλος εργασιών έχει αυξηθεί κατά μέσο όρο 8,9% ετησίως, με τις εξαγωγές του Βιετνάμ προς το Ηνωμένο Βασίλειο να αυξάνονται κατά μέσο όρο 9,4% ετησίως.

«Αυτός ο ρυθμός ανάπτυξης είναι πολύ υψηλότερος από τον συνολικό ρυθμό ανάπτυξης των εξαγωγών του Βιετνάμ ή τον συνολικό διμερή εμπορικό κύκλο εργασιών μεταξύ Βιετνάμ και ΕΕ ή Ευρώπης γενικότερα κατά τους πρώτους εννέα μήνες του έτους», δήλωσε ο κ. Thanh, προσθέτοντας ότι επί του παρόντος, το πιπέρι, τα αποφλοιωμένα κάσιους, τα υποδήματα, ο καφές κ.λπ. αποτελούν σημαντικά εξαγωγικά είδη, ηγούμενα στο τμήμα της αγοράς του Ηνωμένου Βασιλείου.

Ο δεύτερος αντίκτυπος είναι ότι συμβάλλει στην ενίσχυση των εξαγωγών ορισμένων βρετανικών προϊόντων στο Βιετνάμ, ιδίως εκείνων με πολύ υψηλό επιστημονικό και τεχνολογικό περιεχόμενο, όπως μηχανήματα, αυτοκίνητα, βασικά χημικά, ιατρικά προϊόντα και φαρμακευτικά προϊόντα.

Τρίτον, ο αντίκτυπος στην προσέλκυση επενδύσεων. Τα τελευταία τρία χρόνια, ο συνολικός αριθμός των εγγεγραμμένων βρετανικών έργων στο Βιετνάμ έχει υπερδιπλασιαστεί, από 380 έργα στο τέλος του 2020 σε 584 έργα τους πρώτους εννέα μήνες του 2024, με συνολικό κεφάλαιο 4,5 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Τα βρετανικά επενδυτικά έργα στο Βιετνάμ καλύπτουν πολλούς σημαντικούς τομείς, από τις βιομηχανίες μεταποίησης και μεταποίησης, τις χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες, τις τράπεζες, τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, την υγειονομική περίθαλψη και τα φαρμακευτικά προϊόντα.

Ο τέταρτος, θετικός αντίκτυπος είναι θεσμικός, βοηθώντας το Βιετνάμ να μεταρρυθμίσει τους θεσμούς του σε πολλούς τομείς, όπως το εμπόριο, οι επενδύσεις και η βιώσιμη ανάπτυξη, οι δημόσιες συμβάσεις και οι εμπορικές υπηρεσίες.

Η πέμπτη επίπτωση είναι ότι βοηθά τις επιχειρήσεις να αξιοποιήσουν πλήρως τα οφέλη της συμφωνίας. Επί του παρόντος, το ποσοστό αξιοποίησης των προτιμησιακών πιστοποιητικών προέλευσης (C/O) βάσει αυτής της συμφωνίας είναι πάνω από 30%, πράγμα που σημαίνει σταθερή και συνεπή ανάπτυξη με την πάροδο των ετών. Ένας σημαντικός αριθμός βιετναμέζικων επιχειρήσεων έχει επίσης ωριμάσει σημαντικά στην πρόσβαση στην αγορά, φέρνοντας βιετναμέζικα προϊόντα στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, πληρώντας ολοένα και υψηλότερα πρότυπα για την πράσινη κατανάλωση και τη βιώσιμη ανάπτυξη, ενισχύοντας την ευθύνη του παραγωγού και συμμετέχοντας στην αλυσίδα εφοδιασμού. Αυτό τους επιτρέπει να αποκομίσουν τα μακροπρόθεσμα οφέλη αυτής της συμφωνίας στο μέλλον.

Παρόλο που οι εξαγωγές προς την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου παρουσιάζουν πολλά υποσχόμενη ανάπτυξη, το μερίδιο αγοράς του Βιετνάμ στο Ηνωμένο Βασίλειο παραμένει πολύ μικρό, αντιπροσωπεύοντας μόνο περίπου το 1% των συνολικών εισαγωγών του Ηνωμένου Βασιλείου.

Τονίζοντας αυτό το γεγονός, ο κ. Nguyen Canh Cuong - πρώην Σύμβουλος στην Πρεσβεία στο Ηνωμένο Βασίλειο - δήλωσε ότι οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις γίνονται ολοένα και πιο δυναμικές, ιδίως οι νέες επιχειρήσεις, που διαθέτουν νέες δεξιότητες στην ψηφιακή τεχνολογία και το μάρκετινγκ σε ψηφιακές πλατφόρμες, γεγονός που τις βοηθά να βρίσκουν πληροφορίες ταχύτερα και πιο εκτενώς από τις παραδοσιακές μεθόδους.

Ωστόσο, δεν έχουν όλες οι επιχειρήσεις επιτύχει το ίδιο επίπεδο επιτυχίας και αποτελεσματικότητας με εκείνες που έχουν σημειώσει σημαντική αύξηση των εξαγωγών προς το Ηνωμένο Βασίλειο. Πολλές επιχειρήσεις δεν έχουν ερευνήσει και δεν έχουν αναζητήσει προληπτικά πληροφορίες για την αγορά, ακόμη και τις πιο βασικές πληροφορίες. Ορισμένες βιετναμέζικες επιχειρήσεις έχουν καλά προϊόντα, αλλά δεν διαθέτουν αποτελεσματικές στρατηγικές πρόσβασης στην αγορά.

Το μερίδιο αγοράς μας σε αγαθά παραμένει πολύ μικρό, λίγο κάτω από το 1% των συνολικών εισαγωγών στο Ηνωμένο Βασίλειο.

«Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις εξακολουθούν να έχουν περιορισμένη δυνατότητα αναζήτησης και ανάλυσης πληροφοριών. Εν τω μεταξύ, δωρεάν πληροφορίες σχετικά με τις επιχειρήσεις του Ηνωμένου Βασιλείου είναι άμεσα διαθέσιμες στο companieshouse.gov.uk», επεσήμανε ο κ. Nguyen Canh Cuong, προσθέτοντας ότι είχε δει βιετναμέζικες επιχειρήσεις να συνεργάζονται με έναν συνεργάτη για δέκα χρόνια χωρίς μεγάλη επιτυχία. Ωστόσο, όταν εμπιστεύονταν τον συνεργάτη τους αρκετά ώστε να παραδίδουν πρώτα τα αγαθά και να πληρώνουν αργότερα, μόνο και μόνο για να αντιμετωπίσει ο συνεργάτης την πτώχευση, οι επιχειρήσεις έθεσαν τον εαυτό τους σε μια κατάσταση πολύ υψηλού κινδύνου.

Συνεπώς, σύμφωνα με τον κ. Cuong, ο έλεγχος της οικονομικής κατάστασης των εταίρων, συμπεριλαμβανομένων των παραδοσιακών εταίρων, δεν πρέπει να λαμβάνεται αψήφιστα.

Διεξοδική έρευνα αγοράς

Προσφέροντας συστάσεις για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις που εξάγουν και εμπορεύονται στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, ο κ. Vu Viet Thanh πρότεινε ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να ερευνούν και να κατανοούν διεξοδικά τις πληροφορίες της αγοράς· πρέπει να ελέγχουν αυστηρά ολόκληρη τη διαδικασία παραγωγής, διασφαλίζοντας την ιχνηλασιμότητα και εγγυώμενοι τα πρότυπα ασφάλειας και υγιεινής των τροφίμων.

Ταυτόχρονα, οι επιχειρήσεις πρέπει επίσης να ενισχύσουν την εφαρμογή της επιστήμης και της τεχνολογίας, να αναπτύξουν προηγμένα συστήματα παραγωγής και επεξεργασίας και να βελτιστοποιήσουν τους κύκλους παραγωγής για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας των αγαθών, προωθώντας παράλληλα τις συνδέσεις στις αλυσίδες παραγωγής και εφοδιασμού από την παραγωγή έως την κατανάλωση, τις εξαγωγές και την έρευνα, αναζητώντας αναπτυξιακούς εταίρους για την προσέλκυση επενδύσεων από βρετανικές επιχειρήσεις σε συγκεκριμένες γραμμές παραγωγής της επιχείρησης...

Στο μέλλον, το Βιετνάμ και το Ηνωμένο Βασίλειο θα είναι και τα δύο μέλη της CPTPP, ανοίγοντας νέες ευκαιρίες ανάπτυξης, ιδίως σε ορισμένους τομείς. Ως εκ τούτου, η εγχώρια επιχειρηματική κοινότητα εξαγωγών πρέπει να ενισχύσει τους δεσμούς στις αλυσίδες παραγωγής και εφοδιασμού, από την παραγωγή έως την κατανάλωση και τις εξαγωγές. Επιπλέον, θα πρέπει να διερευνήσουν και να αναζητήσουν αναπτυξιακούς εταίρους για να προσελκύσουν επενδύσεις από βρετανικές επιχειρήσεις στις συγκεκριμένες γραμμές παραγωγής τους, αξιοποιώντας έτσι το κεφάλαιο και την τεχνολογία των εταίρων τους.

Ο κ. Nguyen Canh Cuong πιστεύει ότι, πρώτα και κύρια , οι επιχειρήσεις πρέπει να τηρούν αυστηρά τις απαιτήσεις τυποποίησης της αγοράς εισαγωγής. Αυτό αποτελεί προϋπόθεση για τις βρετανικές επιχειρήσεις όταν θέλουν να εξερευνήσουν νέα προϊόντα.

Δεύτερον, οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν τις τάσεις στη βιώσιμη, φιλική προς το περιβάλλον κατανάλωση, τη μείωση των εκπομπών και άλλους κανονισμούς της αγοράς του Ηνωμένου Βασιλείου. Οι Βιετναμέζοι προμηθευτές και οι εξαγωγικές επιχειρήσεις πρέπει να γνωρίζουν αυτούς τους κανονισμούς, προκειμένου να παράγουν προϊόντα που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις και τις προτιμήσεις των καταναλωτών της αγοράς.

Τρίτον, υπάρχει ανάγκη για διαφάνεια στην αλυσίδα εφοδιασμού και ιχνηλασιμότητα των προϊόντων μέσω ψηφιακών εργαλείων. Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις που εξάγουν προϊόντα στο Ηνωμένο Βασίλειο πρέπει να διασφαλίζουν την ιχνηλασιμότητα από τις πρώτες ύλες έως τις διαδικασίες παραγωγής και συσκευασίας. Οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοούν και να παρέχουν αυτές τις πληροφορίες στους εισαγωγείς του Ηνωμένου Βασιλείου.

Πηγή: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html