La estrategia de crecimiento del gigante lácteo vietnamita

Esa es la nueva estrategia de Nutifood para expandirse al mundo que Tran Bao Minh está implementando. Tran Bao Minh comentó que visitó Estados Unidos, Francia, la Unión Europea, Japón, Australia... y descubrió muchas empresas, pequeñas granjas con cientos de años de historia, marcas atractivas, historias interesantes y productos únicos, pero que fueron absorbidas por las grandes empresas, que producían en masa a precios bajos. Las demás también tienen su propia base de clientes, pero es muy difícil desarrollarla.

Báo Thanh niên•16/10/2025

imagen

"Eso es lo que Nutifood busca", afirmó Tran Bao Minh. Quiere aprovechar las buenas historias de estos negocios, combinándolas con las ventajas de Nutifood, para conquistar el mercado del sudeste asiático, con mil millones de personas y un poder adquisitivo en rápido crecimiento. Porque sabe muy bien que, en esta dinámica región económica , los productos con historias inspiradoras son extremadamente importantes. Tran Bao Minh fue testigo de cómo una empresa singapurense adquirió una pequeña marca con una historia única en Marruecos y construyó con éxito una cadena de cafeterías de alta gama en la isla del león. Esto refuerza aún más la estrategia de Tran Bao Minh de "apropiarse de historias y aunar fuerzas" con pequeñas empresas de países occidentales que aún conservan secretos ancestrales que las grandes empresas no poseen. Y si es posible usar esos secretos, pero industrializarlos para que crezcan y crezcan más rápido, entonces...

El objetivo de Nutifood es vincularse con empresas occidentales para conquistar el mercado del sudeste asiático.

Foto: NT

"Quiero que esas empresas sean satélites de Nutifood. Claro que no es sencillo, porque, aunque son pequeñas, tienen un orgullo que se ha transmitido de generación en generación. Así que tengo que construir una historia lo suficientemente grande, junto con una oportunidad lo suficientemente atractiva como para convencerlas", dijo Tran Bao Minh.

La "historia suficientemente grande" de Tran Bao Minh es que Nutifood tiene el potencial de llegar al mercado de rápido crecimiento del sudeste asiático y es el nutricionista líder en el mercado interno de 100 millones de personas.

"Les dije que Vietnam es el futuro, como el mercado estadounidense hace 50 años; tenemos algo que desarrollar. Ya saben, los mercados indonesio y tailandés... aún prefieren los productos estadounidenses y europeos. Así que tomaremos prestadas las historias de Occidente para conquistar a los consumidores del sudeste asiático. Si me piden que me expanda, lo haré. Tendré marcas británicas, francesas y estadounidenses... todas completas, pero serviré a la creciente población asiática rica para que regrese a Vietnam", rió Tran Bao Minh con entusiasmo, satisfecho con su plan. Sueña con el día en que, con esta combinación, Nutifood tenga más productos de alta calidad, con historias inspiradoras para llegar al mundo .

La calidad, las historias y las experiencias de muchas empresas occidentales han sido reconocidas por el mercado.

Foto: NT

Tran Bao Minh ha decidido claramente que no se está apresurando a buscar lo que ha "identificado" el número uno en el mercado, pero Nutifood tendrá que ser el número uno en algunos aspectos. "Llevan décadas produciendo ese producto; son más eficaces, más económicos y mejores que nosotros. ¿Cómo podemos vencerlos? Tenemos que ser más diferentes, más únicos y estar más a la moda. Es difícil, no sencillo, pero no podemos ser como ellos; ser como ellos significa perder, amigo", enfatizó Minh.

La misma noche que nos conocimos, Tran Bao Minh tenía una cita telefónica con el dueño de una pequeña empresa estadounidense. Durante su anterior viaje al país de las barras y estrellas, vio los productos de esta empresa "presentándose con orgullo" en los estantes con precios el doble de altos que los productos populares del mismo tipo. "Por la calidad y la diferencia. Esa es también la estrategia que Nutifood ha forjado para la nueva era", afirmó Minh.

Al decir "Vietnam es el futuro" para convencer a su socio, Tran Bao Minh expresó lo que realmente pensaba. El tema que mencionamos primero en el artículo se refería a los cambios que experimentaría el país en 2025 para prepararse para una era de riqueza y prosperidad. Desde una perspectiva empresarial, afirmó: "Vietnam es ahora demasiado atractivo para la inversión".

Si miramos hacia los próximos 10 años, el Sudeste Asiático se perfila como una región económica dinámica, con una clase media en rápido crecimiento y una gran demanda de consumo. Un inversor que vea oportunidades en esta región elegirá un país con infraestructura de telecomunicaciones, carreteras, moneda, economía y política estables, construirá algunas fábricas y luego se lanzará a la conquista de todo el mercado del Sudeste Asiático, de casi mil millones de personas, con una tasa de crecimiento del 6-8% anual. En ese panorama, si se establece una clasificación, Vietnam podría estar a la cabeza, analizó Tran Bao Minh. Vietnam aspira a un crecimiento económico del 8,5% este año y de dos dígitos en los próximos años. El entorno de inversión está mejorando rápidamente, especialmente gracias a la estabilidad política y social.

Pero también como inversionista, Tran Bao Minh planteó la pregunta: Tenemos muchos puntos fuertes para atraer a las águilas, así que también debemos establecer un conjunto de criterios para determinar qué se necesita para que estas "águilas" aterricen. Necesitamos promover nuestras fortalezas y mejorar nuestras debilidades. Por ejemplo, una empresa estadounidense quiere construir una fábrica de tecnología. Además de los factores básicos de infraestructura y estabilidad macroeconómica, lo que les preocupará son los trabajadores altamente calificados que puedan realizar el trabajo. Si Vietnam quiere atraer inversiones en este campo, debe contar con escuelas de formación profesional y preparar recursos humanos. Pero las habilidades y las cualificaciones por sí solas no son suficientes. Un problema que Tran Bao Minh mencionó repetidamente en nuestra conversación es la disciplina, el cumplimiento y la dedicación de los trabajadores.

Muchos de nuestros empleados, cuanto más capacitados son, menos cumplen. El proceso operativo de 5 pasos, pero después de un tiempo, automáticamente recortan uno o dos. Simplemente chasquean la lengua: "¡Dios mío, ¿para qué necesita tantos pasos?". No, querida. Llegar a ese proceso de 5 pasos es una combinación de ciencia, experiencia y cientos de años de investigación. Está bien saltarse un paso hoy, pero si solo el 1% de las cosas salen mal, todo se arruinará. Así que en países extranjeros, son muy obedientes, día tras día, año tras año, tan competentes que pueden hacerlo con los ojos cerrados, pero nunca recortan automáticamente el proceso. Esa es la naturaleza industrial que tenemos que aprender si queremos industrializar el país", dijo Tran Bao Minh en un suspiro, y de repente me sobresalté. Es cierto que en algún lugar de cada uno de nosotros todavía existe esa mentalidad...

He escuchado a muchos empresarios hablar de este tema. Países desarrollados como Vietnam tienen la fortuna de contar con la tecnología más avanzada. Sin embargo, contar con la fábrica más moderna y la maquinaria y los equipos más avanzados no significa que podamos producir productos de la mejor calidad. Esa es la única condición necesaria y suficiente: las personas y la mentalidad para operar de forma segura y eficaz. Por lo tanto, junto con la modernización de las máquinas, debemos modernizar a las personas.

Queremos liberarnos de la presión, así que debemos romper con esa mentalidad. Tenemos el potencial y las políticas adecuadas para movilizar todos los recursos de la sociedad, así que adónde vamos depende de nosotros. Pero no seamos impacientes ni lo hagamos poco a poco. Lo hacemos ahora, y en 5 o 7 años tendremos los primeros brotes. De esos primeros brotes, los plantamos para tener un bosque hermoso, sólido y sostenible», señaló Tran Bao Minh.

Tras hablar con Tran Bao Minh, apodado el "mago del marketing de Vietnam" durante muchos años consecutivos, empecé a notar su madurez. Aún lleno de confianza, Tran Bao Minh ahora posee la serenidad de un veterano curtido en la batalla. Controla el camino hacia la meta, optimiza las oportunidades y consolida una base sólida mientras viaja, sin ser ruidoso ni estar completamente involucrado como antes. Tran Bao Minh afirmó que una empresa, como un país, debe tener su propia teoría de crecimiento. Esta teoría debe aprovechar las oportunidades del momento, pero también optimizar sus propias ventajas, sin precipitarse tras las "tendencias" como una polilla a la llama. "¿Cuál es su teoría de crecimiento y la de Nutifood en la nueva era?", pregunté. Tran Bao Minh respondió: "La teoría de crecimiento de Nutifood en particular, y de las empresas sostenibles en general, no se mide por la escala de ventas, sino por el beneficio neto/capital".

"Si lo hacemos a lo grande, pero agotamos todos los recursos naturales, destruimos el medio ambiente y descuidamos la ética... si lo hacemos a lo grande, muchos grandes morirán. Por eso, Nutifood Company tiene la clara visión de que, si lo hacemos, obtendremos de inmediato una ganancia de varios cientos de miles de millones de dongs, pero no lo hacemos. Esto nos quita recursos que deberían destinarse a otras áreas para generar un crecimiento mejor y más sostenible. Siempre es una elección; el problema es qué eliges", compartió.

Las vacas criadas en Mang Yang son muy productivas y dan leche de muy buena calidad.

Foto: NT

Dicho esto, Tran Bao Minh también comprende que superarse ante tales historias no es sencillo. A veces, al ver al "pequeño" a su lado crecer rápidamente, aunque sabe que no es sostenible, aún existen dudas en el equipo. Por el contrario, hay periodos de complacencia que hacen que la gente se duerma, y la competencia en el mercado no nos permite ser negligentes ni un minuto. Todos estos factores siempre aparecen en el proceso de desarrollo de cualquier negocio.

Puede que, al adquirir nuevos productos, mires a tu alrededor distraídamente, pero pienses que otros no son tan buenos como tú. Es como cuando visitas aeropuertos en Estados Unidos o Europa, y ves que no son tan bonitos, modernos ni lujosos como muchos aeropuertos de Asia. Pero no pienses que los nuevos aeropuertos operan con mayor eficiencia y seguridad. Puede que sean muy bonitos porque se construyeron más tarde, todo es lo más nuevo y moderno, pero no necesariamente los mejores. Porque ser el mejor también depende de las personas que lo operan. La clave sigue siendo la gente», enfatizó Tran Bao Minh.

"La clave está en las personas", de Tran Bao Minh, siempre tiene un significado muy amplio. También significa que cada persona debe superarse a sí misma, saber mirar hacia abajo para aprender cosas buenas, saber mirar a lo lejos para ignorar lo insostenible, saber mirar a lo profundo para no subestimar a los oponentes...

Ese fue también el momento en que vi a un Tran Bao Minh "muy maduro".