Al hablar en el taller sobre Impuestos Recíprocos de Estados Unidos: Preparación para Empresas Vietnamitas , organizado por el Centro de Promoción de Comercio e Inversión de la Ciudad de Ho Chi Minh y el Consejo Empresarial Estados Unidos-Vietnam el 9 de mayo, la Sra. Jennifer Díaz, Abogada de Comercio Internacional del Bufete de Abogados Comerciales Díaz, dijo que actualmente, las empresas vietnamitas necesitan entender claramente los aranceles aplicados a cada industria y tipo de bienes; prestar especialmente atención a los cambios en las tasas impositivas, las opciones de aplicación propuestas por la parte estadounidense y lo que no se debe hacer en este momento.
Los productos originarios de Vietnam son una oportunidad
Según la Sra. Jennifer Díaz, hay muchos aspectos a tener en cuenta, el primero de los cuales es la seguridad al introducir mercancías en el mercado estadounidense en estos momentos. Actualmente, las aduanas estadounidenses examinan las mercancías importadas con mucho cuidado, especialmente la certificación de origen. El valor real de las mercancías se verifica y controla rigurosamente, no solo con base en los documentos presentados por la empresa.
Los expertos recomiendan a las empresas vietnamitas que exporten a Estados Unidos que sean honestas sobre el origen de sus productos. (Foto: H. Linh)
Estados Unidos también ofrece numerosas herramientas para respaldar los aranceles y verificar el origen y el valor de las mercancías importadas. Para las mercancías vietnamitas, las aduanas estadounidenses también aplican ciertas normas de inspección y control. Por lo tanto, las empresas que importan mercancías a Estados Unidos deben primero controlar estrictamente la calidad, el origen y los materiales de producción antes de sacarlas de los puertos vietnamitas.
El producto "Hecho en Vietnam" sin duda ofrece más ventajas. Pero necesitamos comprender las regulaciones y actualizarlas con prontitud. Las empresas también necesitan recalcular la cadena de suministro y gestionar la producción adecuadamente.
Las condiciones y métodos de pago también son cuestiones particularmente importantes que deben negociarse cuidadosamente. Al negociar con los compradores, es fundamental prestar atención al acuerdo sobre si el vendedor o el comprador asume el impuesto. Si las empresas vietnamitas asumen el impuesto, deben calcularlo para evitar pérdidas, señaló la Sra. Jennifer Díaz.
En medio de las constantes fluctuaciones actuales, las empresas vietnamitas necesitan tener muchos planes y opciones para sus productos de exportación, y necesitan responder con flexibilidad, no solo de la manera tradicional como antes.
Según este experto, hay muchas cosas a las que las empresas vietnamitas deben prestar atención y que no deben hacer en este momento.
En primer lugar, no pienses en utilizar dos facturas para un mismo pedido; no cambies el origen de las mercancías ni reduzcas su valor.
Abrir una oficina en EE. UU. e importar sus propios productos tampoco es una solución adecuada; dificultará las cosas a las empresas en lugar de beneficiarlas. Esto se debe a que EE. UU. está considerando con mucha cautela el modelo de oficina virtual.
Traer mercancías a Estados Unidos a través de un socio comercial común también es una solución que se debe evitar, porque las mercancías estarán sujetas a un impuesto especial.
Pero las empresas vietnamitas no son pesimistas. De hecho, los productos originarios de Vietnam ya representan una oportunidad. Solo necesitan aprovecharla al máximo para procesar y producir productos terminados "hechos en Vietnam" correctamente. Por ejemplo, si importan azúcar, harina y huevos de otro país a Vietnam para elaborar pasteles, mezclan todos esos ingredientes para obtener un pastel terminado, que es de origen vietnamita y el impuesto de importación a Estados Unidos se aplica a los productos vietnamitas", explicó la Sra. Jennifer Díaz.
Una estrategia eficaz para introducir productos vietnamitas en Estados Unidos
El Dr. Son Tran, profesor de Administración de Empresas en la Universidad SUNY Cobleskill y asesor de Desarrollo Empresarial del Consejo Empresarial Estados Unidos-Vietnam, afirmó que la política fiscal estadounidense ha pasado de priorizar el libre comercio al comercio estratégico, con un enfoque en la industria y la seguridad nacional. Esto genera tanto oportunidades como desafíos para los países.
Se dice que la industria textil corre el riesgo de enfrentarse a aranceles del 10% al 30% y debe cumplir estrictamente con las normas de etiquetado. (Foto: Vietthang jean)
Vietnam es considerado un destino atractivo en la estrategia “China +1”, pero también enfrenta un estrecho escrutinio por parte de Estados Unidos en cuestiones como transbordo, antidumping, estándares laborales, etiquetado y reglas de origen.
El Sr. Son Tran afirmó que los aranceles estadounidenses se mantendrán, lo que exige a las empresas un enfoque proactivo y estratégico. La agilidad, la confianza y la innovación son factores clave para el éxito.
Para responder eficazmente, las empresas vietnamitas deben considerar tres direcciones estratégicas principales. La primera es el estricto cumplimiento de la normativa, lo que incluye reforzar la documentación de la cadena de suministro, garantizar un etiquetado de origen transparente y la pronta adopción de las normas de EE. UU. y la UE.
El segundo es modernizar la cadena de valor, transformándose fuertemente del modelo de fabricante de equipo original (OEM) al modelo de fabricante de marca original (OBM), invirtiendo en marca, innovación y propiedad de la base de clientes.
En tercer lugar, hay que aumentar la participación, trabajar de forma proactiva con las asociaciones comerciales y los responsables de las políticas, participar en los debates sobre políticas y demostrar que Vietnam es un socio fiable.
Paralelamente, Vietnam necesita desarrollar una sólida estrategia de marca nacional e industrial. Esto es importante, ya que el actual panorama arancelario y regulatorio internacional exige un mayor nivel de confianza y trazabilidad.
“La estrategia de marca debe cambiar de un productor de bajo costo a un proveedor alternativo confiable capaz de proporcionar artículos especiales únicos de alto valor, como artesanías, productos agrícolas y mariscos.
"A nivel industrial, es necesario construir una marca colectiva, basada en valores fundamentales de calidad, sostenibilidad, cumplimiento y confianza", sugirió el Sr. Son Tran.
Mientras tanto, el Sr. Mohammed Selia, director ejecutivo de FulfillPlus Company, afirmó que, en el contexto de las empresas vietnamitas que buscan acceder al mercado estadounidense, el factor fundamental a considerar es el impuesto de importación, que se paga al momento del despacho de aduana en el puerto de entrada y se determina con base en el código HTS, el valor declarado y el origen de las mercancías. Cabe destacar que Vietnam no tiene ningún TLC con EE. UU.
Dijo que para cada industria específica, las empresas deben prepararse cuidadosamente.
Las prendas de vestir, por ejemplo, enfrentan aranceles de entre el 10% y el 30%, y deben cumplir estrictamente las normas de etiquetado de la Comisión Federal de Comercio (FTC), al tiempo que garantizan una clasificación precisa del producto para evitar demoras innecesarias.
Vietnam necesita desarrollar una sólida estrategia de marca nacional e industrial, pasando de ser un productor de bajo costo a un proveedor confiable. (Foto: H. Linh)
La industria del mobiliario, especialmente los productos de madera, debe ser consciente de los riesgos de los derechos antidumping y debe cumplir con la Ley Lacey; algunos estados, como California, también tienen sus propios requisitos de retardación de llama.
Para los productos agrícolas y mariscos, se requiere el registro de la FDA/USDA y una declaración previa a la importación y, en muchos casos, se requiere almacenamiento en cadena de frío.
El calzado, por otro lado, suele tener tasas impositivas elevadas, que pueden superar el 30%, y una clasificación basada en los materiales y el diseño, lo que requiere una preparación cuidadosa de los documentos.
En cambio, las artesanías suelen estar exentas de impuestos o con impuestos bajos, pero deben evitar el uso de materiales prohibidos de origen animal. Esta categoría es ideal para plataformas como Etsy, Amazon Handmade y canales de venta directa al consumidor.
Señaló que los importadores también deben informarse sobre la Regla De Minimis – Sección 321, un elemento que permite la importación de envíos valorados en o por debajo de $800.
Para lograr un éxito sostenible en el mercado estadounidense, el Sr. Mohammed Selia enfatizó la importancia de mantener el inventario local, para una entrega más rápida y una mejor satisfacción del cliente.
Al mismo tiempo, centrarse en la calidad del producto, invertir en la marca y diseñar envases atractivos son factores indispensables.
Fuente: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html
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