Expertos asesoran a empresas vietnamitas sobre cómo vender a EE.UU.

Al hablar en el taller sobre Impuestos Recíprocos de Estados Unidos: Preparación para Empresas Vietnamitas , organizado por el Centro de Promoción de Comercio e Inversión de la Ciudad de Ho Chi Minh y el Consejo Empresarial Estados Unidos-Vietnam el 9 de mayo, la Sra. Jennifer Díaz, Abogada de Comercio Internacional de Diaz Commercial Law Firm, dijo que actualmente, las empresas vietnamitas necesitan entender claramente los aranceles aplicados a cada industria y tipo de bienes; Preste especial atención a los cambios en las tasas impositivas, las opciones de aplicación propuestas por el lado estadounidense y lo que no debe hacer en este momento.

Los productos originarios de Vietnam son una oportunidad

Según la señora Jennifer Díaz, hay muchas cosas a tener en cuenta, la primera de ellas es la seguridad al introducir mercancías al mercado estadounidense en estos momentos. En la actualidad, la aduana de Estados Unidos examina con mucho cuidado las mercancías importadas, especialmente la certificación de origen, se comprueba y controla muy estrictamente el valor real de las mercancías, no solo en base a los documentos presentados por la empresa.

Ser honestos sobre el origen de los productos es lo que los expertos recomiendan a las empresas vietnamitas que exportan productos a Estados Unidos. (Foto: H. Linh)

Estados Unidos también ofrece muchas herramientas de apoyo fiscal para verificar el origen y el valor de los bienes importados. Para los productos vietnamitas, las aduanas estadounidenses también tienen ciertas normas de inspección y control. Por lo tanto, las empresas que importan mercancías a Estados Unidos deben primero controlar estrictamente la calidad, el origen y los materiales de producción antes de sacar las mercancías de los puertos vietnamitas.

El producto "Hecho en Vietnam" sin duda ofrece más ventajas. Pero necesitamos comprender las regulaciones y actualizarlas con prontitud. Las empresas también necesitan recalcular la cadena de suministro y gestionar la producción adecuadamente.

Las condiciones y métodos de pago también son cuestiones especialmente importantes que deben negociarse cuidadosamente. Al negociar con un comprador, es importante considerar si el vendedor o el comprador asumirá el impuesto. "Si las empresas vietnamitas están sujetas a impuestos, deben hacer cálculos para evitar pérdidas para sí mismas", señaló la Sra. Jennifer Díaz.

En medio de las constantes fluctuaciones actuales, las empresas vietnamitas necesitan tener muchos planes y opciones para sus productos de exportación, y necesitan responder con flexibilidad, no solo de la manera tradicional como antes.

Según este experto, hay muchas cosas a las que las empresas vietnamitas deben prestar atención y que no deben hacer en este momento.

En primer lugar, ni se te ocurra pensar en utilizar dos facturas para un mismo pedido; no cambiar el origen de las mercancías ni reducir el valor de las mismas.

Abrir una oficina en EE.UU. e importar productos propios tampoco es una solución adecuada: dificultará la situación de las empresas en lugar de ayudarlas. Porque en Estados Unidos se está considerando con mucho cuidado el formato de oficina virtual.

Traer mercancías a Estados Unidos a través de un socio comercial común también es una solución que se debe evitar, porque las mercancías estarán sujetas a un impuesto especial.

Pero las empresas vietnamitas no son pesimistas. De hecho, los productos originarios de Vietnam ya representan una oportunidad. Solo necesitan aprovecharla al máximo para procesar y producir productos terminados "hechos en Vietnam" correctamente. Por ejemplo, si importan azúcar, harina y huevos de otro país a Vietnam para elaborar pasteles, mezclan todos esos ingredientes para obtener un pastel terminado, que es de origen vietnamita y el impuesto de importación a Estados Unidos se aplica a los productos vietnamitas", explicó la Sra. Jennifer Díaz.

Una estrategia eficaz para introducir productos vietnamitas en Estados Unidos

Dr. Son Tran, profesor de Negocios en la Universidad SUNY Cobleskill; El asesor de desarrollo empresarial del Consejo Empresarial Estados Unidos-Vietnam, dijo que la política fiscal estadounidense ha pasado de priorizar el libre comercio al comercio estratégico, centrándose en la industria y la seguridad nacional. Esto crea tanto oportunidades como desafíos para los países.

Se dice que la industria de la confección corre el riesgo de enfrentarse a aranceles del 10 al 30% y debe cumplir estrictamente con las normas de etiquetado. (Foto: Vietthang jean)

Vietnam es considerado un destino atractivo en la estrategia “China +1”, pero también enfrenta un estrecho escrutinio por parte de Estados Unidos en cuestiones como transbordo, antidumping, estándares laborales, etiquetado y reglas de origen.

El Sr. Son Tran afirmó que los aranceles estadounidenses continuarán vigentes, lo que requiere que las empresas tengan un enfoque proactivo y estratégico. La agilidad, la confianza y la innovación son claves para el éxito.

Para afrontar la situación de manera eficaz, las empresas vietnamitas deben considerar tres direcciones estratégicas principales. El primero es el estricto cumplimiento, que incluye el fortalecimiento de la documentación de la cadena de suministro, la garantía de un etiquetado transparente del país de origen y la pronta adopción de las normas de Estados Unidos y la UE.

El segundo es modernizar la cadena de valor, transformándose fuertemente del modelo de fabricante de equipo original (OEM) al modelo de fabricante de marca original (OBM), invirtiendo en marca, innovación y propiedad de la base de clientes.

En tercer lugar, hay que aumentar la participación, trabajar de forma proactiva con las asociaciones comerciales y los responsables de las políticas, participar en los debates sobre políticas y demostrar que Vietnam es un socio fiable.

Al mismo tiempo, Vietnam necesita construir una estrategia de marca nacional e industrial sólida. Esto es importante, ya que el actual panorama fiscal y regulatorio internacional requiere un mayor nivel de confianza y trazabilidad.

“La estrategia de marca debe cambiar de un productor de bajo costo a un proveedor alternativo confiable capaz de proporcionar artículos especiales únicos de alto valor, como artesanías, productos agrícolas y mariscos.

"A nivel industrial, es necesario construir una marca colectiva, basada en valores fundamentales de calidad, sostenibilidad, cumplimiento y confianza", sugirió el Sr. Son Tran.

Mientras tanto, el Sr. Mohammed Selia, CEO de FulfillPlus Company, dijo que en el contexto de las empresas vietnamitas que buscan "desbloquear" el mercado estadounidense, el factor básico a comprender es el impuesto de importación, que se paga en el momento del despacho de aduana en el puerto de entrada y se determina en función del código HTS, el valor declarado y el origen de las mercancías. Vale la pena señalar que Vietnam no tiene ningún TLC con Estados Unidos.

Dijo que para cada industria específica, las empresas deben prepararse cuidadosamente.

Las prendas de vestir, por ejemplo, enfrentan aranceles de entre el 10% y el 30%, y deben cumplir estrictamente las normas de etiquetado de la Comisión Federal de Comercio (FTC), al tiempo que garantizan una clasificación precisa del producto para evitar demoras innecesarias.

Vietnam necesita construir una estrategia de marca nacional e industrial sólida, pasando de ser un productor de bajo costo a un proveedor confiable. (Foto: H. Linh)

La industria del mueble, especialmente los productos de madera, debe ser consciente del riesgo de los derechos antidumping y debe cumplir con la Ley Lacey; Algunos estados, como California, también tienen sus propios requisitos para los retardantes de llama.

Para los productos agrícolas y mariscos, se requiere el registro de la FDA/USDA y una declaración previa a la importación y, en muchos casos, se requiere almacenamiento en cadena de frío.

El calzado, por otro lado, suele tener tasas impositivas elevadas, que pueden superar el 30%, y una clasificación basada en los materiales y el diseño, lo que requiere una preparación cuidadosa de los documentos.

Por el contrario, las artesanías a menudo disfrutan de aranceles bajos o nulos, pero deben evitar el uso de materiales prohibidos de origen animal. Este grupo de productos es muy adecuado para negocios en plataformas como Etsy, Amazon Handmade y canales directos al consumidor.

Señaló que los importadores también deben informarse sobre la Regla De Minimis – Sección 321, un elemento que permite la importación de envíos valorados en o por debajo de $800.

Para lograr un éxito sostenible en el mercado estadounidense, el Sr. Mohammed Selia enfatizó la importancia de mantener el inventario local, para una entrega más rápida y una mejor satisfacción del cliente.

Al mismo tiempo, centrarse en la calidad del producto, invertir en la marca y diseñar envases atractivos son factores indispensables.

Fuente: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html