La ajetreada vida de los agentes inmobiliarios de Dubái

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Los agentes inmobiliarios de Dubai se quedan despiertos hasta las 2 de la madrugada reuniéndose con clientes, incluso montando tiendas de campaña durante la noche y haciendo cola bajo el sol para ayudar a los clientes a comprar casas.

Este año, el mercado inmobiliario de Dubai está en auge. El emirato registró transacciones por valor de 177.000 millones de dirhams (48.000 millones de dólares) solo en el primer semestre del año. La ola de nuevos compradores ha ayudado a poner fin a una caída de siete años en el mercado inmobiliario local. Dubai encabezó el mundo en transacciones de viviendas por valor de 10 millones de dólares o más en el segundo trimestre, según la consultora inmobiliaria Knight Frank.

Esta fiebre también ha dejado tambaleándose a más de 35.000 corredores inmobiliarios aquí, informó Khaleej Times . Para ellos, la competencia no sólo es feroz, sino también una guerra interminable.

Viven de comisión, sin salario fijo. Puede llevar meses cerrar un trato. Muchas personas incluso buscan pistas durante todo el año. Su profesión exige un esfuerzo constante.

Por ejemplo, la semana pasada, para asegurar un lugar para comprar una villa en el famoso proyecto de isla artificial Palm Jebel Ali, cientos de corredores hicieron fila afuera de la oficina de la firma inmobiliaria Nakheel el día de la inauguración, a pesar del calor de 38 grados Celsius. Algunos incluso acamparon allí durante la noche.

Sin embargo, la recompensa que recibirán se considera digna. Nesrine Belaid llegó a Dubái desde Túnez en 2020. Se enfrentó a un gran desafío cuando se unió a la firma inmobiliaria Dacha Real Estate.

Nesrine Belaid - agente inmobiliario de Dacha Real Estate. Foto: Khaleej Times — Nesrine Belaid - agente inmobiliario de Dacha Real Estate. Foto: *Khaleej Times*

"Solo tenía un mes para vender un apartamento de 8 millones de dírhams. Elaboramos un plan de marketing, contactamos con otros agentes y usamos todos nuestros contactos. Al final, el apartamento se vendió a tiempo. Representé tanto al comprador como al vendedor en esa operación", dijo. Después, Nesrine siguió teniendo éxito y vendió casas por un valor de hasta 100 millones de dirhams en una sola zona.

Actualmente está pensando en comprar su primer coche. "Me encantaría un BMW Serie 4", dijo.

Aya Saad Abdulmunem, agente inmobiliario con 6 años de experiencia en D&B Properties, también comentó: «El sector inmobiliario es muy difícil. A menudo tengo que quedarme despierta hasta las 2 de la madrugada, apurada para mantener reuniones en línea con clientes internacionales, sin importar la diferencia horaria. La honestidad y la constancia son la base de mi éxito».

Sin embargo, no todos tienen tanta suerte como Nesrine y Aya. Los agentes inmobiliarios deben mantenerse mentalmente fuertes, prepararse para el rechazo y meses sin contrato. Muchas personas se han dado por vencidas o han tenido problemas psicológicos debido a esto.

La mayoría de los corredores aquí tienen el mismo horario diario. Porque comparten el mismo objetivo: Encontrar la propiedad ideal para sus clientes.

Sofia Stavrakoglou es gestora de carteras en Elysian. El día de Sofía comienza con una rutina de ejercicios por la mañana, seguida de una asistencia a una serie de jornadas de puertas abiertas de agencias inmobiliarias, o un viaje de horas a una oficina fiduciaria para realizar transacciones de transferencia y una serie de tareas impredecibles. En este entorno, hay que mantener la mente flexible y ágil. La capacidad de concentración es esencial para el éxito, afirmó.

Veena Khetpal es de Mumbai (India). Se incorporó al sector inmobiliario en 2017. «Cada día es nuevo. Pero las constantes son el café, llamar a los clientes y concertar reuniones», dice.

Hasan Bin Khalid, un agente inmobiliario con 7 años de experiencia trabajando en Damac, aprovecha múltiples plataformas para llegar a clientes globales y describir propiedades en detalle. Recientemente, ha estado publicando muchos videos en Facebook y TikTok para promocionar nuevos proyectos, así como explicar temas y procesos relacionados con el sector inmobiliario.

Saina (Irán) dijo que en esta industria, el conocimiento es poder. “No solo hay que estar al tanto de los nuevos lanzamientos y tendencias del mercado, sino que también hay que comprender realmente lo que quieren los clientes”.

Uno — Los agentes inmobiliarios de Dubai llevan vidas muy ocupadas. Foto: *Khaleej Times*

Imran Amjad Chaudhry, fundador de Stamp Real Estate, invierte mucho tiempo en construir relaciones, asistir a eventos de la industria para encontrar clientes y comprender nuevas tendencias. Cada día es una carrera. Y cada negociación es un baile. Hay inversionistas que solicitan muchas visitas virtuales y hacen muchas preguntas. Los trámites administrativos son complicados. Sin embargo, tenemos que trabajar duro para resolver todos esos problemas. Tras muchos meses de negociación, ambas partes cerraron el contrato con éxito, afirmó.

Se espera que la vida de los agentes inmobiliarios en Dubai se vuelva aún más agitada. Las ventas de propiedades aquí aumentaron un 8,1% en agosto en comparación con julio. Las cifras mensuales en Dubái están rompiendo viejos récords, lo que potencialmente convertiría a 2023 en el año con las mayores ventas de propiedades hasta la fecha.

La inmobiliaria Danube Properties ha lanzado cinco proyectos este año. En total, en los últimos 19 meses han puesto en marcha 10 proyectos. Mientras tanto, Samana Developers espera lanzar 12 proyectos entre ahora y fin de año.

El alto nivel de actividad hace que sea difícil para los agentes inmobiliarios equilibrar la vida y el trabajo. Sofía admite: «Desde fuera, mi vida puede parecer perfecta. Agradezco estas oportunidades. Sin embargo, mi vida no está nada equilibrada. Hay momentos en los que siento que no estoy plenamente viva. Un minuto estoy haciendo yoga y al siguiente estoy pensando en el plano de un ático de lujo».

Los agentes inmobiliarios en Dubai entienden que no hay atajos en esta profesión. Lo que hagan ahora puede no dar resultados inmediatos. Pero si son pacientes y atentos, pueden conseguir contratos valiosos.

Priorizo la relación con los clientes sobre los tratos individuales. Perder un cliente es peor que perder un contrato. Si el cliente está satisfecho, no solo se cierra un trato, sino que también se pueden conseguir más clientes y más contratos, afirmó Nesrine.

Ha Thu (según Khaleej Times)

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