Diversificación de mercados y productos: motor para alcanzar el objetivo de un superávit comercial de 30 mil millones de dólares

(Chinhphu.vn) - En la mañana del 9 de septiembre, el Ministro de Industria y Comercio, Nguyen Hong Dien, presidió una conferencia de promoción comercial con el sistema de oficinas comerciales vietnamitas en el exterior en agosto de 2025 con el tema "Diversificación de mercados, productos de exportación, diversificación de fuentes de importación para promover el crecimiento de la facturación de las exportaciones en 2025".

El director de la Agencia de Promoción Comercial, Vu Ba Phu, informó sobre el panorama comercial en los primeros ocho meses del año.

Según el Sr. Vu Ba Phu, Director de la Agencia de Promoción Comercial, el objetivo de importación y exportación asignado por el Gobierno al sector de Industria y Comercio este año es muy ambicioso, pero también está lleno de expectativas: el volumen total de exportaciones de bienes debe aumentar un 12 % y el superávit comercial debe alcanzar aproximadamente los 30 000 millones de dólares. Este es un objetivo importante para sentar las bases para el período 2026-2030, cuando la economía entre en una nueva fase orientada al crecimiento sostenible y a maximizar las ventajas de los tratados de libre comercio (TLC) firmados por Vietnam.

El panorama comercial en los primeros ocho meses de 2025 muestra muchas señales positivas. El volumen total de importación y exportación alcanzó casi los 305 mil millones de dólares, un 14,4 % más que en el mismo período de 2024, un resultado impresionante en un contexto en el que la economía mundial aún presenta muchas incertidumbres, conflictos comerciales y fluctuaciones geopolíticas que han afectado gravemente a la cadena de suministro internacional. En particular, el sector de la IED sigue desempeñando un papel clave con 228 mil millones de dólares, un aumento de más del 18 %, mientras que el sector empresarial nacional solo alcanzó los 76,5 mil millones de dólares, un 3 % más. Esto refleja tanto la destacada resiliencia del sector de la IED como las limitaciones en la competitividad de las empresas nacionales. Este es un gran desafío para el Gobierno y el Ministerio de Industria y Comercio en el apoyo y la mejora de la posición de las empresas vietnamitas en la cadena de valor global.

Oportunidades en mercados clave

En la conferencia, representantes de las Oficinas Comerciales de Vietnam en el exterior brindaron amplia información sobre las tendencias del mercado, señalaron oportunidades para expandir su cuota de mercado, pero también señalaron con franqueza los desafíos. Respecto al mercado chino, el Sr. Nong Duc Lai, Consejero Comercial de Vietnam en China, afirmó que la segunda economía más grande del mundo está expandiendo activamente la inversión y las relaciones comerciales, incorporando continuamente industrias autorizadas a invertir y aplicando numerosos incentivos arancelarios. En particular, China ha mostrado una mayor apertura a la importación de productos agrícolas y acuáticos. Tan solo en el primer semestre de 2025, el país ha licenciado alrededor de 15 productos agrícolas, forestales y acuáticos de casi 20 países, como el durián camboyano, el coco fresco malasio, el mango ecuatoriano, los anacardos de Gambia o productos acuáticos de Nueva Zelanda, Brasil y Kenia.

El mercado estadounidense sigue demostrando su papel fundamental en el volumen de exportaciones de Vietnam. El Sr. Do Ngoc Hung, consejero comercial de Vietnam en Estados Unidos, informó que, en los primeros siete meses de 2025, el volumen de comercio bilateral alcanzó los 114.500 millones de dólares, un aumento del 41 % con respecto al mismo período de 2024. De este total, las exportaciones vietnamitas alcanzaron los 106.000 millones de dólares, un incremento del 44 %, mientras que las importaciones desde Estados Unidos fueron de tan solo 8.000 millones de dólares, lo que elevó el superávit comercial a 98.000 millones de dólares. Esta cifra récord refleja el gran atractivo de los productos vietnamitas en este mercado.

Grupos de productos clave como maquinaria, equipo, madera y productos de madera, textiles y mariscos mantuvieron un alto crecimiento, con muchos artículos aumentando del 15% a más del 100%. En particular, el evento Vietnam International Sourcing 2025 ha ayudado a las empresas vietnamitas a acceder directamente a los grandes sistemas de distribución y a participar más activamente en la cadena de suministro global. Sin embargo, aún existen muchos desafíos. Las medidas de defensa comercial son cada vez más estrictas, mientras que los aranceles y las normas de origen siguen siendo importantes barreras. El Sr. Hung enfatizó que las empresas deben ser transparentes sobre sus orígenes, cumplir estrictamente con los procesos de producción y anticiparse y prepararse proactivamente para responder a demandas comerciales.

A la conferencia asistieron representantes de departamentos, organismos y unidades del Ministerio de Industria y Comercio.

Hacer un uso eficaz de los TLC

El Sr. Ngo Chung Khanh, Subdirector del Departamento de Política Comercial Multilateral, afirmó que, si bien el valor absoluto de los mercados de los TLC ha generado contribuciones positivas, en términos de proporción, muchos mercados como la UE, India, México o Canadá no han logrado crecimiento, e incluso presentan una tendencia a la baja. Esto demuestra que muchas empresas vietnamitas no han aprovechado al máximo el potencial de los acuerdos. Según el Sr. Khanh, para aprovechar al máximo los TLC, Vietnam necesita definir objetivos específicos para cada mercado: cuáles son los mercados prioritarios, cuáles son los productos clave y qué tasa de crecimiento alcanzar. Sobre esta base, las oficinas comerciales, las empresas y las unidades nacionales deben coordinarse fluidamente y definir claramente las responsabilidades, en lugar de limitarse a medidas generales.

Una advertencia importante de la Sra. Truong Thuy Linh, Subdirectora del Departamento de Defensa Comercial, indicó que se han iniciado numerosos casos de defensa comercial contra productos vietnamitas y que el alcance de las investigaciones se amplía constantemente, especialmente las investigaciones sobre evasión. Los países se centran actualmente en el origen de las materias primas importadas que las empresas vietnamitas utilizan para producir bienes de exportación. Esto plantea una necesidad urgente para que las empresas diversifiquen sus fuentes de materias primas, evitando la dependencia de diversos mercados susceptibles a medidas antidumping o antisubvenciones. Al mismo tiempo, solicitó que las oficinas comerciales sigan de cerca la evolución de forma proactiva y notifiquen con prontitud a las asociaciones y empresas para que implementen planes de ajuste adecuados.

Desde la perspectiva del desarrollo del mercado, el Sr. Ta Hoang Linh, Director del Departamento de Desarrollo de Mercados Exteriores, señaló que algunos indicadores actuales aún son insuficientes en comparación con las necesidades. Propuso tres grupos clave de soluciones para los acuerdos comerciales: intensificar el contacto con comerciantes locales, sistemas de distribución y asociaciones industriales para buscar oportunidades y promover transacciones; movilizar y organizar numerosas delegaciones empresariales extranjeras a Vietnam para buscar proveedores, participar en ferias y exposiciones comerciales, continuar el éxito de Vietnam Sourcing con más de 450 delegaciones y casi 10 000 contactos B2B; y, por último, colaborar activamente con las agencias locales para eliminar las barreras comerciales, promover nuevas negociaciones de TLC y promover la apertura del mercado para los productos agrícolas y acuáticos vietnamitas.

Para las asociaciones y empresas, el Sr. Linh enfatizó la necesidad de cumplir estrictamente con los procedimientos de control de seguridad alimentaria, estandarizar y transparentar la cadena de suministro para cumplir con los requisitos cada vez más estrictos de los mercados de importación, especialmente de la UE y China. Las empresas deben actualizar proactivamente las nuevas regulaciones, especialmente las relativas a residuos de plaguicidas, e invertir en la ecologización de sus procesos de producción para cumplir con las normas ambientales y laborales internacionales.

El Ministro Nguyen Hong Dien enfatizó que para lograr el objetivo de crecimiento, la clasificación del mercado y la implementación de tareas específicas son requisitos clave.

Al concluir la conferencia, el ministro Nguyen Hong Dien enfatizó que, para alcanzar el objetivo de crecimiento, la clasificación del mercado y la implementación de tareas específicas son requisitos clave. En los mercados con crecimiento negativo, la oficina comercial debe identificar rápidamente la causa, restablecer los pedidos y eliminar las barreras. En los mercados de bajo crecimiento, la tarea consiste en promover las exportaciones al menos un 8,5 %. En los mercados de crecimiento medio, es necesario mantener el impulso de crecimiento y elevarlo al 12 %. Mientras tanto, el grupo de alto crecimiento debe seguir desempeñando el papel de "locomotora", esforzándose por superar el 15 % para impulsar la facturación total.

Sin limitarse a la apertura del mercado, el Ministro también enfatizó la necesidad de mejorar la resiliencia de las empresas. Por consiguiente, las empresas deben participar activamente en el ecosistema de promoción del comercio digital, diversificar proactivamente las cadenas de suministro y las fuentes de materias primas, e invertir en tecnología verde y trazabilidad. Las asociaciones sectoriales deben convertirse en un punto de conexión, proporcionar información oportuna, orientar el mercado y apoyar a sus miembros en el desarrollo de sus marcas.

Además, el Ministro también solicitó a los ministerios y dependencias, especialmente al Ministerio de Finanzas, el Banco Estatal, el Ministerio de Agricultura y Medio Ambiente, y el Ministerio de Relaciones Exteriores, que coordinen estrechamente para eliminar los obstáculos a las empresas. Las soluciones, desde las políticas tributarias, crediticias, de cuarentena e inspección hasta la negociación del TLC, deben implementarse de forma sincronizada y oportuna.

Para las localidades, el Ministro solicitó mayor proactividad en el apoyo a las empresas exportadoras. Se les solicitó que recibieran y compartieran rápidamente información de los asesores y oficinas comerciales vietnamitas en el extranjero, ayudando así a las empresas locales a ajustar rápidamente sus planes de producción y negocios, evitando la pasividad ante nuevas barreras. Asimismo, las autoridades locales deben coordinar estrechamente con las empresas y las asociaciones industriales para crear cadenas de suministro sostenibles, aumentar el valor y cumplir con los estrictos requisitos del mercado internacional.

Anh Tho

Fuente: https://baochinhphu.vn/da-dang-hoa-thi-truong-san-pham-dong-luc-cho-muc-tieu-xuat-sieu-30-ty-usd-102250909130706187.htm