Promover la exportación y desarrollar el mercado de productos mecánicos.

Las empresas mecánicas todavía tienen muchas debilidades.

La ingeniería mecánica es una de las industrias con una larga historia y es identificada por el Partido y el Estado como una industria "columna vertebral", desempeñando el papel de fuerza impulsora que lidera el crecimiento de la economía nacional, expandiendo la producción y los negocios, especialmente algunos grupos industriales como moldes mecánicos, ingeniería mecánica de alta tecnología, maquinaria, equipos, repuestos, etc.

Sin embargo, aunque la industria tiene mucho espacio, diversificar y ampliar el mercado para las empresas de la industria mecánica todavía es muy difícil debido a la feroz competencia de las empresas extranjeras por la competitividad insuficiente, al no poder construir una marca y ser conocido por muchos clientes potenciales.

En la conferencia de promoción comercial de agosto de 2023 con el sistema de agencias de comercio exterior con el tema "Promoción de la exportación de productos mecánicos" el 31 de agosto, el Sr. Nguyen Chi Sang, vicepresidente y secretario general de la Asociación de Ingeniería Mecánica de Vietnam, dijo que las cifras actuales de importación y exportación de la industria de la ingeniería mecánica son grandes, pero la mayoría de ellas pertenecen al sector empresarial de IED, la proporción de empresas vietnamitas todavía es modesta.

A través del trabajo práctico, el Sr. Nguyen Chi Sang dijo que los clientes extranjeros identificaron muchas limitaciones de las empresas mecánicas vietnamitas. En el cual las habilidades de búsqueda de clientes son limitadas; No hay artículos tradicionales; no hay representantes de ventas en bloque ni una colaboración estrecha en la búsqueda de clientes; renuencia a cambiar la escala de producción y limitaciones en el uso del comercio electrónico para la producción y los negocios. En particular, el Sr. Nguyen Chi Sang enfatizó que las empresas mecánicas vietnamitas aún tienen algunas debilidades "crónicas", tales como: la competencia basada principalmente en los precios de la mano de obra y los materiales que dependen de China; Las empresas aún no comprenden plenamente las disposiciones del derecho comercial en algunos mercados como la UE, EE.UU., África, etc.

“ Con estas dificultades, proponemos que la Oficina Comercial de Vietnam en los mercados extranjeros apoye firmemente a las empresas mecánicas nacionales, especialmente proporcionándoles información de mercado ”, afirmó el Sr. Nguyen Chi Sang.

Al mismo tiempo, la Asociación de Ingeniería Mecánica de Vietnam propuso además que el Ministerio de Industria y Comercio apoye la conexión de las empresas del sector con compradores extranjeros. Apoyar a las empresas para que participen en los canales de comercio electrónico; Apoyar la síntesis de datos y la demanda del mercado. “Deberían implementarse políticas que apoyen a las empresas nacionales para que participen en foros, seminarios y programas de promoción del comercio internacional, así como capacitarlas sobre promoción y normativa comercial en mercados extranjeros. En particular, la Oficina Comercial de Vietnam en el exterior debería realizar más actividades para apoyar la promoción de las empresas y los productos mecánicos vietnamitas en los mercados extranjeros ”, afirmó el Sr. Nguyen Chi Sang.

Sr. Nguyen Chi Sang, vicepresidente y secretario general de la Asociación Mecánica de Vietnam

Por parte de la Asociación de Industrias de Apoyo de Vietnam (VASI), la Sra. Truong Thi Chi Binh, vicepresidenta y secretaria general de VASI, informó que este año, el mercado de productos mecánicos ha disminuido aproximadamente un 20% de los pedidos, algunas empresas han visto una disminución más severa de los pedidos del 30-40%. Pero también el sector de la ingeniería mecánica cuenta con muchos nuevos clientes debido al cambio en la producción. Mientras tanto, la capacidad de las empresas nacionales ha tenido cambios positivos. Además de eso, en muchas etapas de producción, las empresas vietnamitas son capaces de competir con las empresas chinas e indias.

Según la Sra. Truong Thi Chi Binh, el nuevo y potencial mercado para los productos mecánicos vietnamitas son los Emiratos Árabes Unidos. Este es un mercado accesible porque no hay muchos estándares complicados y los precios son buenos. Estados Unidos también es un mercado potencial para las exportaciones de productos mecánicos de Vietnam. " Sin embargo, las empresas enfrentan dificultades de pago en el mercado de los Emiratos Árabes Unidos, mientras que el mercado estadounidense, si bien tiene una gran demanda, tiene requisitos elevados. Por lo tanto, se necesita el apoyo de la oficina comercial para que las empresas puedan aprovechar las oportunidades de acceder al mercado y cumplir con los requisitos de sus socios ", sugirió la Sra. Binh.

Sra. Truong Thi Chi Binh – Vicepresidenta y Secretaria General de VASI

En representación de las empresas mecánicas locales, el Sr. Dinh Hong Quan, vicepresidente permanente de la Asociación de Empresas Mecánicas de la provincia de Bac Giang, también dijo que la mayoría de las empresas mecánicas en la provincia de Bac Giang son de pequeña escala, con capacidad limitada para reconocer oportunidades y conectarse con socios. Bac Giang también es un destino atractivo para las empresas de IED. Estas empresas disfrutan de numerosos incentivos fiscales y territoriales, lo que crea una gran presión competitiva para las empresas nacionales.

La Asociación de Empresas Mecánicas de Bac Giang cuenta actualmente con 40 empresas miembro y socios que han fabricado equipos avanzados utilizados en los campos de la energía hidroeléctrica, la energía eólica, la incineración de residuos, etc. Para promover esta fortaleza, el Sr. Dinh Hong Quan propuso que el Ministerio de Industria y Comercio creara condiciones para que las empresas pertenecientes a la Asociación participen en programas de promoción comercial relacionados con estos productos.

Además, el Sr. Dinh Hong Quan sugirió que los departamentos y sucursales locales deberían coordinarse para crear las condiciones necesarias para que las empresas utilicen y exploten terrenos dentro y fuera de los conglomerados industriales. Cuando se asignan o arriendan terrenos, y se permite a las empresas producir y operar de forma independiente, solo deben garantizar las condiciones establecidas en la Ley de Empresas e informar al Departamento. Se deben establecer políticas adecuadas para que las empresas con IED aumenten la tasa de localización en un porcentaje determinado.

Construir estrategias de exportación adecuadas para cada mercado

El Sr. Nguyen Manh Hung, Representante Jefe de la Oficina de Promoción Comercial de Vietnam en Nueva York, dijo que el sector de ingeniería mecánica juega un papel importante en la economía de Estados Unidos, especialmente en la industria de fabricación de automóviles. La tendencia futura en el sector de la ingeniería mecánica de EE.UU. es aplicar tecnología avanzada, producir vehículos eléctricos y centrarse especialmente en la producción de productos sostenibles y respetuosos con el medio ambiente.

Además de ser un importante fabricante de ingeniería mecánica, Estados Unidos también es un país con diversas necesidades de importación. Los productos importados incluyen maquinaria industrial, aeronaves civiles, computadoras, accesorios de semiconductores, maquinaria agrícola y la industria papelera; Automóvil, autopartes. Por tanto, todavía hay mucho margen para exportar al mercado estadounidense. Las empresas nacionales necesitan abastecerse de bienes de manera proactiva y cumplir con las regulaciones del mercado; Existen certificados de calidad que aseguran los estándares de seguridad, dependiendo de cada industria y producto específico. Por otro lado, Las empresas necesitan producir según estándares sostenibles, en armonía con los estándares internacionales; Participar en ferias de promoción de exportaciones. " La Oficina Comercial acompañará y coordinará con las empresas para promover las actividades comerciales para que los productos mecánicos puedan acceder fácilmente al mercado estadounidense ", afirmó el Sr. Hung.

Respecto al mercado filipino, el Sr. Phung Van Thanh, consejero comercial de la Oficina Comercial de Vietnam en Filipinas, dijo que Filipinas es actualmente un mercado potencial para los productos mecánicos vietnamitas porque este país tiene la necesidad de desarrollar industrias clave como la minería, la construcción naval, la refrigeración, los electrodomésticos y el transporte. En el futuro, para penetrar con éxito en el mercado filipino, las empresas deberán investigar de forma proactiva las necesidades del mercado y desarrollar estrategias de desarrollo de mercado y marketing específicas. “ La oficina comercial proporcionará información sobre ferias y exposiciones comerciales, organizará delegaciones de investigación, explorará el mercado, brindará apoyo legal y establecerá un club de empresas vietnamitas y filipinas para conectarse y reducir los costos necesarios para las empresas exportadoras ”, dijo el Sr. Thanh.

Representantes de las oficinas comerciales de Vietnam, sucursales de las oficinas comerciales de Vietnam y oficinas de promoción comercial de Vietnam en el exterior comparten información sobre el mercado.

Japón es un mercado de exportación tradicional para los productos mecánicos vietnamitas. La facturación de las exportaciones de productos mecánicos representa el 5% de la facturación total de las exportaciones de Vietnam a Japón. El Sr. Ta Duc Minh, Consejero Comercial de la Oficina Comercial de Vietnam en Japón, informó que Japón está implementando actualmente una nueva política para evitar la dependencia de China para el suministro y expandirse a los países de la ASEAN, incluido Vietnam.

Por otro lado, las empresas mecánicas japonesas son principalmente pequeñas y medianas, de larga trayectoria, el propietario de esta empresa quiere transferirla, pero en un país con una población envejecida, esto es relativamente difícil, por lo que se orientan hacia Vietnam para encontrar oportunidades de cooperación en la producción. “ Los compromisos a nivel macro entre los dos países le dan a Vietnam una ventaja para atraer inversiones de Japón ”, dijo el Sr. Ta Duc Minh.

A pesar de muchas oportunidades, la Oficina Comercial de Vietnam en Japón también señaló algunos desafíos, a saber, que la industria de ingeniería mecánica de Vietnam todavía depende de materias primas importadas como acero y aluminio de alta tecnología... lo que es una debilidad para el desarrollo de la industria. Por lo tanto, en el futuro, la Oficina de Comercio recomienda que las empresas mecánicas nacionales deben invertir más costos en investigación y desarrollo de productos para obtener materias primas de manera proactiva, aumentar la capacidad de producción para poder procesar productos de alto valor y ser más iguales a las empresas japonesas, aumentando así las oportunidades de participar más profundamente en la cadena de suministro global.

Respecto al mercado checo, la Sra. Nguyen Thi Hong Thuy, Consejera Comercial de la Oficina Comercial de Vietnam en la República Checa, afirmó que la industria mecánica checa es profesional, moderna y de gran escala, con un alto nivel de digitalización. La República Checa tiene la capacidad de producir en el país productos terminados, especialmente automóviles, aviones, barcos, trenes, etc. La fortaleza de los productos mecánicos checos es que son de calidad internacional y baratos...

“ La industria mecánica checa es moderna y tradicional, por lo que existen numerosas oportunidades de cooperación. En particular, la República Checa considera a Vietnam un socio importante, por lo que las empresas vietnamitas tienen muchas oportunidades de acercarse y cooperar con socios checos”, declaró un representante de la Oficina Comercial de Vietnam en la República Checa. Sin embargo, debido a la gran distancia geográfica, los fabricantes checos han optimizado y minimizado los tiempos de inactividad, por lo que la inversión directa en la producción para estar presente en la República Checa o la cooperación con socios checos para producir en Vietnam es una forma eficaz de cooperación.

El viceministro de Industria y Comercio, Do Thang Hai, habla en la Conferencia

Al explicar las recomendaciones de la asociación en la Conferencia, el Sr. Ngo Khai Hoan, Director Adjunto del Departamento de Industria - Ministerio de Industria y Comercio, dijo: En los últimos tiempos, el Departamento de Industria ha coordinado para implementar muchos programas de apoyo para la industria mecánica, especialmente la promoción comercial para empresas de la industria de procesamiento y fabricación. Además, el Departamento ha coordinado la implementación de actividades para mejorar la capacidad de las empresas, como la organización de actividades de capacitación para consultores. Luego de ser capacitados, este grupo de consultores regresó a sus localidades y difundió estos conocimientos a las empresas nacionales.

Desde 2019, el Departamento de Industria ha seguido actualizando el programa para mejorar la capacidad de las empresas nacionales de acuerdo con las tendencias actuales. Se espera que entre 2021 y 2023 se organice una mejora de la capacidad de 50 empresas nacionales para que cumplan con los estándares de fábricas inteligentes. Por el lado de las empresas de IED, el Departamento ha coordinado la implementación de dos programas típicos como son la capacitación de ingenieros de moldes y la participación en conexiones. Respecto a las recomendaciones de las asociaciones sobre la ampliación del alcance y la escala de participación en ferias y exposiciones especializadas importantes. El jefe del Departamento de Industria enfatizó que en el futuro investigará y realizará actividades de implementación apropiadas.

Al hablar en la conferencia, el viceministro de Industria y Comercio, Do Thang Hai, dijo: Debido a los desafíos relacionados con la geopolítica, los desastres naturales, las tormentas y las inundaciones... desde principios de año hasta ahora, especialmente en el primer trimestre de 2023, las importaciones y exportaciones de Vietnam han enfrentado muchas dificultades. Sin embargo, con políticas adecuadas, proactividad y esfuerzo de las empresas, los resultados de importación y exportación en los últimos tiempos han sido más positivos mes tras mes.

En agosto de 2023, el volumen de exportación de bienes se estima en 60.920 millones de dólares, un 6,7% más que el mes anterior y un 7,9% más que en el mismo período del año pasado. En los primeros 8 meses de 2023, el volumen total de exportación de bienes se estima en 32.370 millones de dólares, un 7,7% más que el mes anterior y un 7,6% menos que en el mismo período del año pasado. El volumen de negocio de las importaciones de mercancías en agosto de 2023 se estima en 28.550 millones de dólares, un 5,7% más que el mes anterior y un 8,3% menos que en el mismo periodo del año anterior.

En los primeros 8 meses de 2023, el volumen total de importación y exportación de bienes se estima en 435,23 mil millones de dólares, un 13,1% menos que en el mismo período del año pasado. Se estima que la balanza comercial preliminar de bienes en agosto de 2023 tendrá un superávit comercial de 20,19 mil millones de dólares.

El viceministro Do Thang Hai también dijo que la Conferencia de Promoción Comercial con las Oficinas Comerciales vietnamitas en el exterior se celebra mensualmente con temas específicos, lo que aumenta la efectividad de esta actividad. De igual forma, la reunión de agosto con el tema “Promoción de la exportación de productos mecánicos” se centró en discutir soluciones para desarrollar las exportaciones de productos importantes de la economía.

Con las opiniones de las asociaciones, transmitidas en el evento de hoy, las unidades del Ministerio de Industria y Comercio y la Oficina Comercial de Vietnam integrarán, investigarán y apoyarán a las empresas. Por otro lado, las empresas deben aumentar el uso de la información proporcionada y participar activamente en actividades de promoción comercial para ampliar los mercados de exportación de sus productos. Además, deben invertir en la industria manufacturera para aumentar el valor añadido y acceder a la cadena de suministro global con mayor profundidad, afirmó el viceministro Do Thang Hai.

Enlace de origen: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-xuat-khau-phat-trien-thi-truong-cho-san-pham-co-khi-269704.html