Promover la exportación y desarrollar el mercado de productos mecánicos.

Las empresas mecánicas todavía tienen muchas debilidades.

La ingeniería mecánica es una de las industrias con una larga historia y es identificada por el Partido y el Estado como una industria "columna vertebral", desempeñando el papel de fuerza impulsora que lidera el crecimiento de la economía nacional, expandiendo la producción y los negocios, especialmente algunos grupos industriales como moldes mecánicos, ingeniería mecánica de alta tecnología, maquinaria, equipos, repuestos, etc.

Sin embargo, aunque la industria tiene mucho espacio, diversificar y ampliar el mercado para las empresas de la industria mecánica todavía es muy difícil debido a la feroz competencia de las empresas extranjeras por la competitividad insuficiente, al no poder construir una marca y ser conocido por muchos clientes potenciales.

En la conferencia de promoción comercial de agosto de 2023 con el sistema de agencias de comercio exterior con el tema "Promoción de la exportación de productos mecánicos" el 31 de agosto, el Sr. Nguyen Chi Sang, vicepresidente y secretario general de la Asociación de Ingeniería Mecánica de Vietnam, dijo que las cifras actuales de importación y exportación de la industria de la ingeniería mecánica son grandes, pero la mayoría de ellas pertenecen al sector empresarial de IED, la proporción de empresas vietnamitas todavía es modesta.

A través de prácticas, el Sr. Nguyen Chi Sang afirmó que los clientes extranjeros identificaron numerosas limitaciones en las empresas mecánicas vietnamitas. Entre ellas, la limitada capacidad de búsqueda de clientes; la falta de productos tradicionales; la ausencia de representantes de ventas en los bloques y la falta de una estrecha relación en la búsqueda de clientes; la reticencia a cambiar la escala de producción y las limitaciones en el uso del comercio electrónico para impulsar la producción y el negocio. En particular, el Sr. Nguyen Chi Sang enfatizó que las empresas mecánicas vietnamitas aún presentan algunas debilidades crónicas, como: la competencia basada principalmente en los precios de la mano de obra y los materiales, que dependen de China; y el desconocimiento por parte de las empresas de las disposiciones de la legislación comercial de algunos mercados como la UE, EE. UU., África, etc.

“ Con estas dificultades, proponemos que la Oficina Comercial de Vietnam en los mercados extranjeros apoye firmemente a las empresas mecánicas nacionales, especialmente proporcionándoles información de mercado ”, afirmó el Sr. Nguyen Chi Sang.

Al mismo tiempo, la Asociación Mecánica de Vietnam propuso además que el Ministerio de Industria y Comercio apoye la conexión de las empresas del sector con compradores extranjeros. Apoyar la participación de las empresas en los canales de comercio electrónico; apoyar la síntesis de datos y la demanda del mercado. "Deberían implementarse políticas para apoyar la participación de las empresas nacionales en foros, seminarios y programas de promoción del comercio internacional; capacitar a las empresas en materia de promoción comercial y normativas comerciales en mercados extranjeros. En particular, la Oficina Comercial de Vietnam en el exterior debería realizar más actividades para apoyar la promoción de las empresas y los productos mecánicos vietnamitas en los mercados extranjeros", declaró el Sr. Nguyen Chi Sang.

Sr. Nguyen Chi Sang, vicepresidente y secretario general de la Asociación Mecánica de Vietnam

Por parte de la Asociación Vietnamita de Industrias de Apoyo (VASI), la Sra. Truong Thi Chi Binh, vicepresidenta y secretaria general de VASI, informó que este año, el mercado de productos mecánicos ha disminuido aproximadamente un 20% en pedidos, y algunas empresas han disminuido los pedidos aún más drásticamente, entre un 30% y un 40%. Sin embargo, el sector mecánico también ha captado muchos nuevos clientes gracias a la transición a la producción. Mientras tanto, la capacidad de las empresas nacionales ha experimentado cambios positivos. Además, muchas de las etapas de producción de las empresas vietnamitas son capaces de competir con las empresas chinas e indias.

Según la Sra. Truong Thi Chi Binh, el nuevo mercado potencial para los productos mecánicos vietnamitas son los Emiratos Árabes Unidos. Este es un mercado de fácil acceso gracias a la facilidad de cumplimiento de las normas y a los buenos precios. Estados Unidos también es un mercado potencial para la exportación de productos mecánicos vietnamitas. " Sin embargo, las empresas enfrentan dificultades de pago en el mercado de los Emiratos Árabes Unidos, mientras que el mercado estadounidense, si bien tiene una gran demanda, presenta requisitos elevados. Por lo tanto, se necesita el apoyo de la oficina comercial para que las empresas puedan aprovechar la oportunidad de acceder al mercado y satisfacer las necesidades de sus socios ", sugirió la Sra. Binh.

Sra. Truong Thi Chi Binh – Vicepresidenta y Secretaria General de VASI

En representación de las empresas mecánicas locales, el Sr. Dinh Hong Quan, vicepresidente permanente de la Asociación de Empresas Mecánicas de la Provincia de Bac Giang, también afirmó que la mayoría de las empresas mecánicas de la provincia son de pequeña escala, con poca capacidad para identificar oportunidades y conectar con socios. Bac Giang también es un destino atractivo para las empresas con inversión extranjera directa (IED), ya que estas empresas disfrutan de numerosos incentivos fiscales y territoriales, lo que genera una gran presión competitiva para las empresas nacionales.

La Asociación de Empresas Mecánicas de Bac Giang cuenta actualmente con 40 empresas miembro y socios que han fabricado equipos avanzados utilizados en los campos de la energía hidroeléctrica, la energía eólica, la incineración de residuos, etc. Para promover esta fortaleza, el Sr. Dinh Hong Quan propuso que el Ministerio de Industria y Comercio creara condiciones para que las empresas pertenecientes a la Asociación participen en programas de promoción comercial relacionados con estos productos.

Además, el Sr. Dinh Hong Quan sugirió que los departamentos y sucursales locales deberían coordinarse para crear las condiciones necesarias para que las empresas utilicen y exploten terrenos dentro y fuera de los conglomerados industriales. Cuando se asignan o arriendan terrenos, y se permite a las empresas producir y operar de forma independiente, solo deben garantizar las condiciones establecidas en la Ley de Empresas e informar al Departamento. Se deben establecer políticas adecuadas para que las empresas con IED aumenten la tasa de localización en un porcentaje determinado.

Construir estrategias de exportación adecuadas para cada mercado

El Sr. Nguyen Manh Hung, Representante Principal de la Oficina de Promoción Comercial de Vietnam en Nueva York, afirmó que el sector de la ingeniería mecánica desempeña un papel importante en la economía estadounidense, especialmente en la industria automotriz. La tendencia futura en el sector de la ingeniería mecánica estadounidense es aplicar tecnología avanzada, producir vehículos eléctricos y, en particular, centrarse en la producción de productos sostenibles y respetuosos con el medio ambiente.

Además de ser un importante fabricante de ingeniería mecánica, Estados Unidos también es un país con diversas necesidades de importación. Los productos importados incluyen maquinaria industrial, aeronaves civiles, computadoras, accesorios para semiconductores, maquinaria agrícola, industria papelera, automóviles y autopartes. Por lo tanto, aún existe un amplio margen para la exportación al mercado estadounidense. Las empresas nacionales deben abastecerse de forma proactiva, cumplir con las regulaciones del mercado y contar con certificados de calidad para garantizar los estándares de seguridad, según cada industria y producto. Por otro lado, Las empresas deben producir según estándares sostenibles, armonizar con las normas internacionales y participar en ferias de promoción de exportaciones. « La Oficina Comercial acompañará y coordinará con las empresas para promover actividades de promoción comercial que faciliten el acceso de los productos mecánicos al mercado estadounidense », afirmó el Sr. Hung.

Con respecto al mercado filipino, el Sr. Phung Van Thanh, asesor comercial de la Oficina Comercial de Vietnam en Filipinas, afirmó que Filipinas representa actualmente un mercado potencial para los productos mecánicos vietnamitas, ya que el país necesita desarrollar industrias clave como la minería, la construcción naval, la refrigeración, los electrodomésticos y el transporte. En el futuro, para penetrar con éxito en el mercado filipino, las empresas deberán investigar proactivamente la demanda y desarrollar estrategias específicas de desarrollo y marketing. " La Oficina Comercial proporcionará información sobre ferias y exposiciones comerciales, organizará delegaciones de investigación, estudiará el mercado, brindará apoyo legal y creará un club empresarial entre Vietnam y Filipinas para conectar y reducir los costos necesarios para las empresas exportadoras ", afirmó el Sr. Thanh.

Representantes de las oficinas comerciales de Vietnam, sucursales de las oficinas comerciales de Vietnam y oficinas de promoción comercial de Vietnam en el exterior comparten información sobre el mercado.

Japón es un mercado de exportación tradicional para los productos mecánicos vietnamitas. La facturación de estos productos representa el 5% del total de las exportaciones vietnamitas a Japón. El Sr. Ta Duc Minh, consejero comercial de la Oficina Comercial de Vietnam en Japón, informó que Japón está implementando una nueva política para evitar la dependencia de China en el suministro y expandirse a los países de la ASEAN, incluido Vietnam.

Por otro lado, las empresas mecánicas japonesas son principalmente pequeñas y medianas, con una larga trayectoria. El propietario de esta empresa desea transferirla, pero en un país con una población envejecida, esto es relativamente difícil, por lo que se dirige a Vietnam para buscar oportunidades de cooperación en la producción. " Los compromisos a gran escala entre ambos países otorgan a Vietnam una ventaja para atraer inversión japonesa ", afirmó el Sr. Ta Duc Minh.

A pesar de las numerosas oportunidades, la Oficina Comercial de Vietnam en Japón también señaló algunos desafíos. En concreto, la industria mecánica vietnamita aún depende de materias primas importadas, como el acero y el aluminio de alta tecnología, lo cual constituye una debilidad para su desarrollo. Por lo tanto, la Oficina Comercial recomienda que, en el futuro, las empresas mecánicas nacionales inviertan más en investigación y desarrollo de productos para obtener materias primas de forma proactiva, aumentar la capacidad de producción para procesar productos de alto valor y alcanzar una mayor igualdad con las empresas japonesas, aumentando así sus oportunidades de participar más activamente en la cadena de suministro global.

Respecto al mercado checo, la Sra. Nguyen Thi Hong Thuy, Consejera Comercial de la Oficina Comercial de Vietnam en la República Checa, afirmó que la industria mecánica checa es profesional, moderna y de gran escala, con un alto nivel de digitalización. La República Checa es capaz de producir a nivel nacional productos completos, especialmente automóviles, aviones, barcos, trenes, etc. La ventaja de los productos mecánicos checos reside en su calidad internacional y su bajo costo.

“ La industria mecánica checa es moderna y tradicional, por lo que existen numerosas oportunidades de cooperación. En particular, la República Checa considera a Vietnam un socio importante, por lo que las empresas vietnamitas tienen numerosas oportunidades de acercarse y cooperar con socios checos ”, declaró un representante de la Oficina Comercial de Vietnam en la República Checa. Sin embargo, debido a la gran distancia geográfica, los fabricantes checos han optimizado y minimizado el tiempo de inactividad, por lo que la inversión directa en producción para estar presentes en la República Checa o la cooperación con socios checos para producir en Vietnam es una forma eficaz de cooperación.

El viceministro de Industria y Comercio, Do Thang Hai, habla en la Conferencia

Al explicar las recomendaciones de la asociación en la Conferencia, el Sr. Ngo Khai Hoan, Subdirector del Departamento de Industria del Ministerio de Industria y Comercio, afirmó: «En el pasado, el Departamento de Industria ha coordinado la implementación de numerosos programas de apoyo a la industria mecánica, especialmente la promoción comercial para empresas de procesamiento y manufactura. Además, ha coordinado la implementación de actividades para mejorar la capacidad de las empresas, como la organización de capacitaciones para consultores. Tras la capacitación, estos consultores regresaron a sus localidades y difundieron sus conocimientos a las empresas nacionales».

Desde 2019, el Departamento de Industria ha continuado actualizando el programa de mejora de la capacidad para las empresas nacionales, de acuerdo con las tendencias actuales. Entre 2021 y 2023, se prevé organizar la mejora de la capacidad de 50 empresas nacionales para que cumplan con los estándares de fábrica inteligente. En cuanto a las empresas con IED, el Departamento ha coordinado la implementación de dos programas típicos: la capacitación de ingenieros de moldes y la participación en conexiones. En cuanto a las recomendaciones de las asociaciones sobre la ampliación de los temas y la escala de participación en importantes ferias especializadas, los directivos del Departamento de Industria enfatizaron que investigarán y realizarán las actividades de implementación pertinentes próximamente.

En su intervención en la conferencia, el viceministro de Industria y Comercio, Do Thang Hai, declaró: «Debido a los desafíos geopolíticos, los desastres naturales, las tormentas y las inundaciones, desde principios de año hasta la fecha, especialmente en el primer trimestre de 2023, las importaciones y exportaciones de Vietnam han enfrentado numerosas dificultades. Sin embargo, gracias a las políticas adecuadas, la proactividad y el esfuerzo de las empresas, los resultados recientes de las importaciones y exportaciones han sido más positivos mes tras mes que el mes anterior».

En agosto de 2023, el volumen de exportación de bienes se estimó en 60.920 millones de dólares, un 6,7 % más que el mes anterior y un 7,9 % más que en el mismo período del año anterior. En los primeros ocho meses de 2023, el volumen de exportación de bienes se estimó en 32.370 millones de dólares, un 7,7 % más que el mes anterior y un 7,6 % menos que en el mismo período del año anterior. El volumen de importación de bienes en agosto de 2023 se estimó en 28.550 millones de dólares, un 5,7 % más que el mes anterior y un 8,3 % menos que en el mismo período del año anterior.

En los primeros ocho meses de 2023, el volumen total de importación y exportación de bienes se estimó en 435.230 millones de dólares, un 13,1 % menos que en el mismo período del año anterior. Se estima que la balanza comercial preliminar de bienes en agosto de 2023 arrojará un superávit comercial de 20.190 millones de dólares.

El viceministro Do Thang Hai también afirmó que la Conferencia de Promoción Comercial mensual con las Oficinas Comerciales vietnamitas en el exterior, dedicada a temas específicos, ha incrementado la eficacia de esta actividad. Asimismo, la conferencia de agosto, titulada "Promoción de la exportación de productos mecánicos", se centró en debatir soluciones para desarrollar las exportaciones de productos importantes para la economía.

Con las opiniones de las asociaciones, transmitidas en el evento de hoy, las unidades del Ministerio de Industria y Comercio y la Oficina Comercial de Vietnam integrarán, investigarán y apoyarán a las empresas. Por otro lado, las empresas deben aumentar el uso de la información proporcionada y participar activamente en actividades de promoción comercial para ampliar los mercados de exportación de sus productos. Además, deben invertir en la industria manufacturera para aumentar el valor añadido y acceder a la cadena de suministro global con mayor profundidad, afirmó el viceministro Do Thang Hai.

Enlace de origen: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-xuat-khau-phat-trien-thi-truong-cho-san-pham-co-khi-269704.html