¿Qué hace que VinFast sea difícil de superar en el segmento de motocicletas eléctricas para estudiantes?

Política de precios disruptiva

Inmediatamente después de que VinFast anunciara la expansión de su programa de conversión ecológica a nivel nacional, el mercado de motocicletas eléctricas experimentó un rápido auge. En consecuencia, todos los clientes que adquieran automóviles o motocicletas eléctricas VinFast recibirán una ayuda del 10% del precio del vehículo y del 100% de la tasa de matriculación. Además, aquellos clientes que no dispongan de financiación suficiente podrán acceder a un plan de financiación a plazos de hasta el 80% del valor del vehículo (90% si la compra se realiza a través de la plataforma Green SM), lo que significa que solo deberán abonar a partir del 10% para recibir el vehículo.

Esta política captó rápidamente la atención de clientes que buscaban un modelo de coche con un precio razonable pero que no sacrificara la calidad, especialmente estudiantes. En particular, en el segmento de coches para estudiantes, VinFast está dominando el mercado gracias a dos modelos: el VinFast Motio, con un precio actual de tan solo 12 millones de VND, y el Evo Lite Neo, con un precio actual de 14,4 millones de VND.

Un estudio realizado en varios concesionarios de VinFast muestra que, desde finales de agosto, el número de clientes que se han acercado a informarse y a realizar depósitos ha aumentado significativamente. Muchos padres han aprovechado este momento ideal para comprar coches para sus hijos de cara al nuevo curso escolar.

“ Los coches VinFast ya son fiables en cuanto a calidad, y ahora el precio es más asequible, así que no hay nada que dudar. Acabo de comprar un Motio para mi hija que está a punto de entrar en 10º grado con un coste total de propiedad muy razonable ”, dijo Nguyen Viet (Hanoi).

El Sr. Viet analizó que, partiendo del precio de lista, tras recibir un 10% de descuento y añadir la tasa de matriculación —actualmente de solo 1 millón de VND en Hanói— , el precio final del Motio es de tan solo 11,8 millones de VND (VinFast cubre la tasa de matriculación), incluso inferior al precio de lista. Con ese dinero, si comprara un coche de gasolina, solo podría acceder a modelos antiguos con transmisión manual, que carecen de seguridad y equipamiento básico.

Un coche "bueno", desde la calidad hasta los costes operativos.

Según explicó el Sr. Nghia, asesor de ventas de un concesionario de motocicletas eléctricas VinFast en Hanoi, tras conversar con numerosos clientes, lo que más satisface de Motio y Evo Lite Neo, tanto a estudiantes como a padres, es su diseño juvenil y un equipamiento superior a su precio.

En concreto, ambos modelos están equipados con una suspensión telescópica con amortiguadores hidráulicos en la parte delantera, doble amortiguador en la parte trasera, frenos de disco delanteros y resistencia al agua IP67, lo que permite que el vehículo funcione de forma estable en condiciones de lluvia. Los neumáticos sin cámara, el sistema de iluminación LED completo y los faros de proyector garantizan la seguridad y aportan un toque estético distintivo. Además, el vehículo cuenta con una garantía de hasta 3 años, lo que ofrece tranquilidad a padres y alumnos a largo plazo.

Además, VinFast también aplica una política de carga gratuita para todos los usuarios de motocicletas eléctricas hasta finales de mayo de 2027 en las estaciones V-Green de todo el país.

“ Un coche eléctrico VinFast cuesta solo 12 millones de VND, pero tiene un diseño atractivo, equipamiento equivalente al de un coche de gasolina de 20 a 30 millones de VND y una buena garantía. Los costes de carga y mantenimiento también son mucho menores. En términos económicos , los coches eléctricos tienen una clara ventaja, sin mencionar que también son vehículos ecológicos, ya que no emiten gases nocivos para la salud ni el medio ambiente ”, afirmó la Sra. Nguyen Ha Anh (Hanói), quien acaba de comprar un Motio.

Tanto el Motio como el Evo Lite Neo tienen una velocidad máxima limitada a 49 km/h, lo que los hace ideales para estudiantes que no necesitan carné de conducir. Con una carga completa, el Motio puede recorrer unos 82 km, mientras que el Evo Lite Neo alcanza los 78 km, suficiente para cubrir las necesidades de ir a clase, salir o participar en actividades extraescolares.

“ En lugar de gastar casi 20 millones de VND para comprar una motocicleta de gasolina de 50 cc o un coche eléctrico de los que hay en el mercado, yo y otros padres sin duda elegiremos un coche VinFast porque es más económico y garantiza calidad y seguridad”, enfatizó la Sra. Ha Anh.

Los precios competitivos, los bajos costes operativos, los equipos de alta calidad y las políticas de posventa a largo plazo se están convirtiendo en el "cuarteto" de ventajas que ayudan a las motocicletas eléctricas VinFast a aumentar su competitividad en el segmento de vehículos para estudiantes, especialmente en el contexto de un mercado que se está orientando fuertemente hacia los vehículos ecológicos.

Fuente: https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html