Las empresas tienen billones pero no se atreven a "globalizarse".

La internacionalización, o la expansión internacional , ya no es un concepto extraño, sino un objetivo estratégico para muchas empresas vietnamitas. En la Conferencia Comercial de octubre, celebrada el 29 de octubre, se expuso claramente la visión general de este proceso mediante la presentación de experiencias por parte de importantes asociaciones sectoriales, como las de textiles, madera, industrias auxiliares y corporaciones que han alcanzado el éxito en el ámbito internacional.

Urgente necesidad de "fortaleza interna"

La industria textil y de la confección es un claro ejemplo del éxito del proceso de integración. El Sr. Truong Van Cam, vicepresidente y secretario general de la Asociación Vietnamita de Textiles y Confección (VITAS), afirmó que se prevé que el volumen de exportaciones del sector alcance los 46.000-46.500 millones de dólares este año, lo que supone un incremento de 23,5 veces con respecto a 2001, año en que entró en vigor el Acuerdo Comercial Bilateral entre Vietnam y Estados Unidos.

"Se puede afirmar que el proceso de expansión de la industria textil y de la confección vietnamita hacia el mercado mundial durante los últimos 25 años ha sido muy sólido y ha logrado resultados notables", reconoció el Sr. Cam.

Sin embargo, el Sr. Cam también señaló un hecho digno de reflexión: las empresas con inversión extranjera directa (IED), si bien representan solo el 25 % en cantidad, contribuyen hasta con el 60 % del volumen de exportaciones. Esto demuestra que la calidad de la integración de las empresas nacionales no es la esperada, el contenido intelectual de los productos aún es bajo y los procesos de fabricación siguen representando una gran proporción.

La calidad de la integración de las empresas textiles y de confección aún presenta muchas limitaciones.

Compartiendo la misma opinión sobre la importancia de fortalecer la fortaleza interna, la Sra. Duong Thi Minh Tue, vicepresidenta de la Asociación de Madera y Artesanía de la Ciudad de Ho Chi Minh (HAWA), enfatizó que si las empresas quieren "globalizarse", primero deben ser "fuertes desde dentro".

Propuso que el Gobierno debería contar con programas para apoyar a las empresas en la inversión en transformación digital, producción verde y, especialmente, en la solución de problemas macroeconómicos como la autosuficiencia en el suministro de materias primas y la reducción de los costes logísticos, que actualmente son un 30% más altos que en China.

Representantes de las dos principales industrias, la textil y la maderera, señalaron un importante cuello de botella: la escasez de personal cualificado. Según el Sr. Cam, la industria textil es muy fuerte en la confección, pero débil en el teñido y el tejido. Muchas empresas cuentan con miles de millones de dongs, pero no se atreven a invertir por falta de expertos en operaciones.

«Uno de los factores decisivos para la integración es el personal y los recursos humanos. Las empresas de confección cuentan con abundantes recursos financieros, a veces miles de millones de dólares en excedentes; desean invertir en telas y tintes, pero no se atreven por falta de personal cualificado. Hay empresas que invierten en fábricas textiles y de tintes muy modernas, cerca de 100 millones de dólares, pero no son rentables: los expertos se marchan y se enfrentan a dificultades. Creo que invertir en recursos humanos es fundamental», afirmó el Sr. Cam.

A partir de la experiencia de Corea, el Sr. Cam sugirió que las oficinas comerciales vietnamitas en el extranjero deben proporcionar más información sobre cultura de consumo, legislación y trabajo para apoyar a las empresas que invierten en el extranjero.

Mientras tanto, en el ámbito de la industria auxiliar, Pham Hai Phong, vicepresidente de la Asociación Vietnamita de Industrias Auxiliares (VASI), compartió que la industria auxiliar de Vietnam está cultivando la aspiración de dominar toda la cadena de suministro, desde el diseño (I+D), la producción de materias primas hasta la creación de productos terminados con marcas vietnamitas.

La reunión comercial de octubre de 2025 tuvo lugar en el marco de la Feria de Otoño de 2025.

Las empresas vietnamitas tienen la capacidad de producir componentes complejos para muchas industrias importantes. Sin embargo, todavía se encuentran estancadas en la parte media de la cadena de valor.

Para lograr un avance significativo, VASI propuso una estrategia integral que incluía fusiones y adquisiciones para acceder rápidamente a tecnología y mercados. Sin embargo, el principal obstáculo en la actualidad es el procedimiento para demostrar la capacidad financiera para transferir capital de inversión al extranjero. El Sr. Phong sugirió simplificar los procedimientos, revisar el mecanismo de garantía bancaria y construir un modelo de «empresa líder» que impulse el desarrollo conjunto de todo el ecosistema.

Experiencia de un pionero

Desde la perspectiva de una empresa que se ha "globalizado" con éxito desde su creación, el Sr. Nguyen Minh Tu, vicepresidente del Grupo Stavian, compartió que los socios internacionales aprecian enormemente la posición geopolítica de Vietnam, sus recursos humanos y sus políticas de integración.

Entre las soluciones, el Sr. Tu hizo especial hincapié en el establecimiento de una junta nacional de investigación de mercado y en que los representantes comerciales de VietCham en el extranjero operen de acuerdo con indicadores clave de rendimiento (KPI) claros.

"Si no realizamos estudios de mercado, no sabremos qué necesita el mercado ni qué productos vender. Un comité de este tipo será una guía para las empresas", afirmó el Sr. Tu.

Además, propuso políticas innovadoras como la creación de un fondo de inversión profesional para apoyar a las empresas que se expanden internacionalmente, un mecanismo de tipos de interés preferenciales para las importaciones y exportaciones, y un fuerte desarrollo del modelo de negocio comercial, un área en la que Vietnam se está quedando atrás en comparación con Singapur o Dubái...

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