Las empresas vietnamitas exportadoras de alimentos necesitan tener una mentalidad de ventas oficiales.

Al traer la plataforma de exportación de alimentos B2B Foodil a Vietnam, la directora ejecutiva de LNS Group, Jolie Nguyen, enfatizó que las empresas exportadoras vietnamitas necesitan establecer objetivos y encontrar soluciones para vender productos a los principales canales de distribución en los mercados extranjeros.

Expertos comparten soluciones con empresas exportadoras vietnamitas en el evento de lanzamiento de Foodil en la mañana del 5 de agosto - Foto: Comité Organizador

El 5 de agosto, Foodil, la plataforma de comercio electrónico de exportación de alimentos B2B, se lanzó oficialmente a los usuarios de Vietnam. Esta plataforma reafirma su misión de convertirse en un puente confiable entre los exportadores vietnamitas y el ecosistema global de compradores.

Buscar proactivamente socios para acceder a los canales oficiales

Originaria de Corea, Foodil es una plataforma de comercio electrónico B2B que conecta a los proveedores de alimentos asiáticos con el mercado mundial .

Según el Sr. Kim Hyo Gill, CEO de AFC y Foodil Global, la plataforma tiene una red comercial transfronteriza con compradores de 35 países, incluidos mercados como Estados Unidos, México, Europa, África y Oriente Medio...

En Vietnam, esta plataforma se transfiere y opera oficialmente en Vietnam a través de LNS Group.

“Gracias a la colaboración con LNS Group, hemos contribuido a la llegada de diversos productos alimenticios vietnamitas a Walmart y Costco en México, Colombia y Nueva Zelanda, así como a muchos otros supermercados en diversos países del mundo”, informó el Sr. Kim.

Al compartir las dificultades de las empresas exportadoras y la motivación para operar Foodil en Vietnam, la Sra. Jolie Nguyen, CEO de LNS Group, comentó que las empresas vietnamitas deben cambiar su mentalidad al acercarse a los mercados internacionales, establecer metas para construir marcas en el extranjero y no solo conformarse con vender productos a través de canales no oficiales.

“No vemos las consecuencias de que los productos importados a través de canales no oficiales afecten nuestra calidad, cantidad y reputación. No debemos pensar que debemos fabricar y vender productos rápidamente para tener presencia en el mercado”, dijo la Sra. Jolie.

Según la Sra. Jolie, las empresas vietnamitas necesitan aprovechar los socios y los ecosistemas de múltiples soluciones para apoyar su camino hacia la penetración en los mercados extranjeros.

“El mundo no distingue entre grandes y pequeñas empresas, pero lo que importa es cómo nos unimos”, añadió Jolie.

El Sr. Alejandro Gutiérrez, representante de Guval Foods, importador de alimentos de México, confirmó que el mercado mexicano tiene demanda de productos vietnamitas. Guval Foods importa alimentos de Vietnam y los redistribuye a otros canales de venta, incluyendo supermercados en México y la región.

“Uno de los productos vietnamitas con mayor demanda es el papel de arroz y el arroz. Estamos incrementando considerablemente nuestras importaciones de estos dos productos”, afirmó el Sr. Gutiérrez.

Tres razones por las que los productos vietnamitas aún no han pasado por los canales oficiales

También presentes en el lanzamiento, muchos expertos en la industria de importación y exportación compartieron acerca de las limitaciones que se deben aprender y las soluciones para ayudar a las empresas vietnamitas a penetrar en los mercados extranjeros.

El Sr. Kris Nguyen, director ejecutivo de Ocean Marketing USA, cree que existen tres razones principales por las que las empresas vietnamitas no han podido acceder a los mercados oficiales en muchos países. Estas incluyen: no invertir adecuadamente en marcas nacionales, no obtener certificaciones de calidad en los mercados y, por último, ser pasivos y no invertir en el desarrollo de equipos locales.

Las empresas dependen prácticamente de los compradores para la entrega de sus productos y aún no han formado un equipo estratégico. Las empresas vietnamitas deben ser proactivas y encontrar los socios locales adecuados para su penetración en el mercado, aconsejó el Sr. Kris.

Además, el señor Kris también hizo hincapié en la trazabilidad de cada producto, ya que se trata de una exigencia de los grandes supermercados de Estados Unidos como Costco o Walmart.

NGHI VU

Fuente: https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-xuat-khau-thuc-pham-viet-nam-can-co-tu-duy-ban-hang-chinh-ngach-2025080516232545.htm