¿Por qué tanta gente se deja tentar por subirse a un autobús para ver terrenos en Dong Nai y Binh Duong, a pesar de sospechar o saber con certeza que serán estafados, y aun así aceptan pagar para firmar un contrato de depósito o un contrato de compraventa de terrenos para un proyecto fantasma? Incluso hay quienes conocen todos los trucos del fraude inmobiliario a través de los medios de comunicación, pero aun así caen en la trampa. Esta situación se ha repetido durante muchos años.
Golpe psicológico
La Sra. Pham Khanh, residente del distrito de Phu Nhuan, Ciudad Ho Chi Minh, quien en su momento siguió a un grupo de estafadores que vendían terrenos, comentó que, al principio, leyó en internet sobre la venta y liquidación de inmuebles a bajo precio por parte del banco, así que los contactó para averiguarlo. La persona que publicó el artículo le pidió que fuera a una oficina en el antiguo Distrito 2 (actual Ciudad de Thu Duc) para ver los documentos inmobiliarios. Al llegar, descubrió que se trataba de una oficina de una inmobiliaria, a la que acudían muchos empleados y clientes para ver los documentos.
En este caso, el personal, con la excusa de que era fin de semana y que el banco no se atrevía a presentar los documentos, intentó encontrar la manera de invitar al grupo de clientes a subir al coche que los esperaba para ver el proyecto de terrenos baratos que se estaba poniendo a la venta en el distrito de Nhon Trach, provincia de Dong Nai . Aunque sospechaba, la Sra. Khanh decidió seguirlos para averiguarlo.
Un proyecto fantasma en la comuna de Lai Hung, distrito de Bau Bang, provincia de Binh Phuoc , se diseñó para ser vendido a cientos de inversores. Foto: THAO NGUYEN
En el autobús, todas las ventanas estaban cerradas, y el personal y los clientes charlaban animadamente sobre las oportunidades de inversión en el terreno que habían comprado y que comprarían. Al llegar, la Sra. Khanh vio un terreno vacío con techo y mesas y sillas ya instaladas.
Aquí, ella y muchos otros clientes recibieron un trato muy atento. Algunos, al enterarse del proyecto, aceptaron pagar un depósito de inmediato al ver el bajo precio y, además, pudieron participar en un sorteo para ganar valiosos premios. El personal insistía constantemente a la Sra. Khanh para que pagara el depósito, ya que los hermosos terrenos estaban casi agotados.
Sé con certeza que entre los clientes hay muchos "señuelos", y también hay clientes reales que caen en la trampa de trucos que incitan a la codicia y el deseo. Es importante destacar que estas personas carecen de información y pierden dinero, no por magia, concluyó la Sra. Khanh.
De igual manera, el Sr. Tung, funcionario jubilado de Ciudad Ho Chi Minh, afirmó que, como lee periódicos y escucha la radio con frecuencia, conoce todos los trucos del fraude. Sin embargo, en junio pasado, un amigo del club de ajedrez lo invitó a ver un terreno para proyecto en Dong Nai con un sobrino como intermediario. El precio era de tan solo 600-700 millones de dongs por parcela. Aun así, el Sr. Tung aceptó ir a ver la realidad...
Al llegar el camión, vio un terreno baldío con pilares de cemento para dividir unas diez parcelas. Cabe mencionar que esta zona está muy alejada de las zonas residenciales, sin infraestructuras como carreteras, electricidad ni agua. Sabiendo que lo engañarían, el Sr. Tung decidió no comprar a pesar de los intentos del personal por convencerlo.
Sin embargo, su amigo y algunos seguidores se engañaron al creer explicaciones como que se trataba de un proyecto pequeño dentro de un proyecto muy grande, o que el proyecto, al abrirse oficialmente a la venta, costaría hasta 2 mil millones de VND por parcela, y que se vendió a familiares y conocidos, por lo que el precio era tan bajo. "Me di cuenta de que si alguien no está alerta, es muy fácil ser engañado, especialmente quienes siguen a amigos y familiares...", compartió el Sr. Tung.
Piénselo bien antes de decidir
La maestra en psicología Nguyen Thi Ngoc Giau, profesora de la Universidad Tecnológica de Ciudad Ho Chi Minh, dijo que las personas con dinero y la necesidad de invertir en bienes raíces u otros canales de inversión se sienten fácilmente atraídas por anuncios y ofertas atractivas.
La mayoría de los pequeños inversores quieren comprar barato, obtener grandes recompensas, comprar y revender para obtener ganancias rápidas, por lo que caen fácilmente en la trampa de personas experimentadas o malos tipos que se especializan en usar trucos o efectos de multitudes para estafar.
En una multitud inconsciente, las personas suelen actuar más emocionalmente que racionalmente. El miedo a perder oportunidades impulsa la codicia, lo que las lleva a tomar decisiones sin tiempo suficiente para analizarlas. Por ejemplo, quienes compran terrenos con engaños suelen pagar muy rápido sin comprender a fondo la legalidad del proyecto, su capacidad de pago y otros factores relacionados —analiza el Maestro Giau.
Anuncio de terrenos baratos y el terreno en Dong Nai, donde los sujetos organizaron una venta de terrenos, invitando a los compradores a depositar. Foto: SON NHUNG
El abogado Tran Quoc Bao, del bufete Viet Tin Bao, explicó que las inmobiliarias especializadas en la venta de terrenos en provincias suelen presentarse de dos maneras. La primera es que solo tienen unos pocos productos reales, pero utilizan señuelos para multiplicar los precios y luego incitar a los compradores a pagar. La segunda es la venta de terrenos para proyectos fantasma: terrenos en la ubicación y zona equivocadas, con una cantidad insuficiente y que no se ajustan a los planos que ellos mismos elaboran para atraer clientes.
Sin embargo, independientemente de la forma, los sujetos suelen crear empresas y luego envían empleados a anunciar y publicar información sobre inmuebles baratos en venta en redes sociales y sitios web inmobiliarios para atraer a personas necesitadas. Después, emplean diversas artimañas para llevarlos a ver los terrenos en provincias. El objetivo final es vender el terreno o atraer a compradores para que den un depósito y luego se lo apropien.
Según el abogado Bao, para evitar caer en la trampa, los compradores deben estar alerta y abstenerse de visitar propiedades baratas en la provincia desde el principio. Si ya han seguido el rastro y descubren algo inusual, no deben comprar, invertir, depositar, reservar ni hacer nada más, por muchos trucos que utilice el sujeto.
Si ha acordado comprar un terreno para un proyecto, debe considerar claramente su legalidad, por ejemplo: ¿ha sido aprobado para la política de inversión? ¿Existe una planificación 1/500 y ha cumplido el inversor con sus obligaciones fiscales? Si se cumplen estas condiciones, debe verificar si el proyecto cuenta con la infraestructura completa. De no ser así, no existen suficientes bases ni condiciones para la venta. El comprador debe rechazarlo rotundamente. Si la empresa afirma que el terreno cuenta con un certificado, debe verificar la ubicación, el número de hoja, el número de parcela y el nombre del propietario; en particular, el contrato de compraventa debe estar notariado y no se requiere pago por adelantado, sugirió el abogado Bao.
Además, quienes deseen comprar terrenos para un proyecto deben investigar cuidadosamente la empresa que los vende. ¿Cómo es esa empresa? ¿Es competente y tiene buena reputación? "Esta información se puede encontrar en Google o consultar con las autoridades locales y los bufetes de abogados. No se afanen por obtener ganancias inmediatas y pierdan mucho dinero", advirtió el Sr. Bao.
Según el Sr. Ta Trung Kien, subdirector general de Big Land Fund Company, la mayoría de los proyectos de terrenos actuales deben contar con libros rojos, y los compradores pueden certificar la transferencia de propiedad inmediatamente. Los proyectos que no cuentan con carreteras asfaltadas, sistemas de electricidad, alcantarillado, etc., no son elegibles para la venta.
Para evitar estafas, quienes deseen comprar terrenos en la provincia deben verificar cuidadosamente la información del contrato, independientemente de si la ubicación del terreno coincide o no, para evitar comprar en un lugar y verlo en otro. Además, el terreno en el libro debe tener número de hoja, número de parcela y estar claramente indicado en el contrato de depósito o de compraventa. Al mismo tiempo, es importante verificar cuidadosamente la superficie del terreno, ya que de lo contrario es fácil comprar por error terrenos de bajo valor o terrenos para proyectos fantasma.
(Continuará)
(*) Véase el periódico Lao Dong de la edición del 3 de octubre.
Para querer invertir es necesario tener conocimientos
El Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación de Bienes Raíces de Ciudad Ho Chi Minh, afirmó haber advertido repetidamente sobre las estafas inmobiliarias, especialmente sobre las invitaciones a visitar terrenos para proyectos inmobiliarios en la provincia, pero muchas personas siguen cayendo en la trampa. "Recientemente, la Policía Provincial de Dong Nai ha tomado medidas enérgicas contra la Compañía Loc Phuc, lo cual es muy positivo. Creo que la gente debe estar alerta; si desea invertir en bienes raíces, debe tener conocimiento y comprensión, y no aferrarse a las ganancias inmediatas, ya que es fácil ser engañada, lo que conlleva consecuencias desafortunadas, no solo pérdidas económicas, sino también pérdida de tiempo y esfuerzo para presentar quejas y demandas...", advirtió el Sr. Chau.
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Fuente
![[Noticias Marítimas] Más del 80% de la capacidad mundial de transporte de contenedores está en manos de MSC y las principales alianzas navieras.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/16/6b4d586c984b4cbf8c5680352b9eaeb0)
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