Llevando incienso por todas partes

QTO - Con el deseo de crear su propia marca, la Sra. Trinh Thi Ai, de la aldea de Ha Xa, comuna de Ai Tu, ha optado por una trayectoria profesional singular en el ámbito del incienso y los productos elaborados con madera de agar natural. Gracias a su destreza, los productos de madera de agar de la marca "Xuong Moc Viet" se han consolidado en el mercado, contribuyendo a revalorizar la madera de agar de su región.

Emprende un negocio desde la pasión

En el taller de producción de la Sra. Ai, entre la inmensidad del agarwood, el fragante aroma de esta madera impregnaba el aire. El sonido de los cinceles y las amoladoras resonaba mientras decenas de trabajadores transformaban con destreza cada trozo de madera en bruto en hermosos y fragantes productos. En nuestra conversación, la Sra. Ai compartió su pasión por el agarwood, lo que la llevó a trabajar y comercializarlo desde 2005 en un pequeño taller. En 2019, al percatarse de la demanda del mercado por la artesanía en joyería y otros productos ornamentales de agarwood, decidió fundar la empresa Xuong Moc Viet Joint Stock Company, de la cual es directora, para ampliar la producción a productos de alta gama, tales como pulseras, bonsáis, piezas de agarwood natural, incienso y aceite esencial de agarwood.

Para diferenciar el agarwood de Xuong Moc Viet, la Sra. Ai obtiene la materia prima de dos fuentes. En concreto, los árboles de Aquilaria procedentes de bosques naturales se utilizan para elaborar joyería y artículos decorativos; los árboles de Aquilaria cultivados en zonas de alta concentración se utilizan para elaborar incienso, productos para quemar y aceites esenciales de agarwood.

Según la Sra. Ai, el agarwood es la parte de la madera del árbol de Aquilaria que contiene resina aromática, considerada la "energía espiritual del cielo y la tierra". En la naturaleza, el agarwood suele acumularse en finas capas negras en lugares donde el árbol de Aquilaria sufre daños por hongos, hormigas, gusanos, ramas rotas o por la actividad forestal que afecta a las raíces y los troncos. "La ventaja de la empresa radica en que cuenta con una fuente abundante de madera de Aquilaria, extraída y adquirida de bosques naturales y de zonas de cultivo de Aquilaria dentro y fuera de la provincia. Además, nos comprometemos a utilizar únicamente agarwood puro, sin ningún tipo de químico ni aditivo en el producto", afirmó la Sra. Ai.

Ms. Ai realiza transmisiones en vivo para promocionar y vender productos en redes sociales como Facebook y TikTok - Foto: LA

La Sra. Ai comentó que, según la tradición popular, los productos de madera de agar ahuyentan los malos espíritus y brindan salud, suerte y fortuna. Según la medicina, la madera de agar previene los accidentes cerebrovasculares, reduce el estrés y la fatiga, y fortalece el sistema inmunológico gracias a su aroma natural. Los troncos de agar, una vez extraídos, se clasifican según su calidad para su procesamiento. Algunos tipos se utilizan para elaborar incienso y conos de agar; otros, para pulseras y cuentas; y los troncos y piezas de madera de agar en bruto con formas hermosas se emplean para crear paisajes, bonsáis y miniaturas artísticas.

En particular, además de la venta directa y la distribución a agentes y tiendas dentro y fuera de la provincia, la Sra. Ai también aprovecha las plataformas digitales para promocionar y vender productos en plataformas de comercio electrónico y en redes sociales como Facebook y TikTok. Este es también el principal canal de venta para el consumo de los productos de la empresa.

“En promedio, la empresa vende al mercado unas dos toneladas de incienso, conos e incienso en forma de nube cada mes. Productos como pulseras de feng shui y pulseras de joyería hechas de madera de agar suelen estar agotados. Los ingresos estimados por la venta de madera de agar rondan los 1.300-1.400 millones de VND al mes, y tras deducir los costos, la ganancia es de aproximadamente el 30%. Además, genera empleo fijo para 25 trabajadores directos y decenas de trabajadores temporales”, declaró la Sra. Ai.

Con el objetivo de alcanzar el mercado internacional

Actualmente, tras casi seis años en el mercado, la Sra. Ai cuenta con docenas de productos elaborados con madera de agar, tales como: pulseras, incienso puro, figuras, paisajes y miniaturas artísticas de madera de agar, así como artículos de regalo y de feng shui. Todos están meticulosamente elaborados con delicadeza, reflejando la cultura vietnamita.

La Sra. Ai explicó que, para obtener la madera de agar característica que se oculta en su interior, el artesano debe cincelar cuidadosamente la corteza exterior y luego tallar y raspar meticulosamente la madera blanca, revelando así las diversas vetas. Cuanto más cerca de las vetas, mayor debe ser la delicadeza del artesano para no dañar la madera. Al trabajar con piezas grandes de madera de agar con vetas complejas, debe usar un pequeño gancho para raspar cada trozo de madera y crear una hermosa pieza, cuyo valor oscila entre decenas y cientos de millones de dongs. Además, las piezas cinceladas y raspadas se utilizan para elaborar incienso y aceite esencial de madera de agar.

Los productos de madera de agar de "Xuong Moc Viet" están elaborados con meticulosidad y delicadeza, llevando la impronta de la cultura vietnamita. - Foto: LA

La Sra. Ai informó que, además de la planta de producción en Quang Tri, actualmente cuenta con dos instalaciones más en la provincia de Gia Lai y en Ciudad Ho Chi Minh ; una sala de exhibición de productos en Ciudad Ho Chi Minh y se prepara para inaugurar otra en Ciudad Da Nang. Los productos de incienso de madera de agar pura de la empresa obtuvieron la certificación de productos OCOP de 3 estrellas a nivel provincial en 2023 y la certificación como productos industriales rurales típicos a nivel provincial en 2024. La empresa cuenta con la certificación ISO 9001:2015. Estas son claras muestras de la excelente calidad de sus productos.

Al hablar sobre la dirección que tomará el desarrollo en el futuro, la Sra. Ai afirmó que, de aquí a 2030, Xuong Moc Viet se ha fijado como objetivo aumentar la escala de producción, expandir el sistema de distribución a nivel nacional y llevar sus productos de madera de agar al mercado internacional. De esta manera, contribuirá a convertir a Quang Tri en un centro de producción y desarrollo de artesanías de alta calidad en la región central. "Para lograr este objetivo, además de escuchar siempre las opiniones de los consumidores y participar regularmente en conferencias, exposiciones y ferias tanto dentro como fuera de la provincia, la empresa también mejora proactivamente los diseños e invierte en la instalación de equipos y maquinaria modernos, junto con la diversificación de productos, para ofrecer al mercado los mejores productos de madera de agar a precios razonables y acercarlos a los clientes", compartió la Sra. Ai.

Inclinarse

Fuente: https://baoquangtri.vn/kinh-te/202511/dua-huong-tram-vuon-xa-5036cd4/