La trayectoria de una empresa comparable a una "acciones nacionales" en el sector de bienes de consumo de alta rotación.

Una trayectoria de casi 30 años: creando valor a partir de la cocina vietnamita.

Durante casi 30 años de desarrollo, Masan Consumer no solo ha acompañado miles de millones de comidas vietnamitas, sino que también ha expandido su presencia al mercado internacional, convirtiéndose en una de las principales empresas de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) en Vietnam en términos de ingresos, beneficios y capitalización.

La industria de alimentos preparados es también una de las principales industrias de exportación de Masan.

En ese camino, la empresa siempre se ha mantenido firme en su misión de servir a los consumidores, la cual se ha concretado a través de tres fases de desarrollo estratégico bien diferenciadas. La primera fase (1996-2010) marcó el inicio en la cocina vietnamita, cuando Masan Consumer conquistó los paladares vietnamitas con productos familiares como la salsa de pescado, la salsa de soja y la salsa de chile, especias indispensables en cada comida familiar. La siguiente fase (2010-2020) se caracterizó por la expansión hacia los espacios de la vida moderna, desde salas de estar hasta baños, al incursionar en los sectores de bebidas, café y productos de cuidado personal y familiar, consolidando gradualmente su posición en numerosas industrias esenciales. En la tercera fase (2020 hasta la actualidad), Masan Consumer continuó su profunda transformación con la estrategia de premiumizar sus productos, impulsar el consumo fuera del hogar y alcanzar estándares internacionales ("Globalización"), llevando la esencia de la gastronomía vietnamita al mundo .

Actualmente, los productos de Masan Consumer están presentes en el 98% de los hogares vietnamitas, se exportan a 26 países y en 2024 los ingresos alcanzaron los 30.897 billones de VND, un aumento del 9,4% con respecto al año anterior, lo que demuestra la fortaleza duradera de una marca que siempre pone a los consumidores en el centro.

El camino para construir una marca sólida, en la que confíen los consumidores.

Masan Consumer es una de las pocas empresas en Vietnam que posee una sólida cartera de marcas que abarca la mayoría de las industrias de bienes de consumo de alta rotación, y cada marca alcanza ingresos de miles de miles de millones de VND cada año, lo que demuestra claramente la posición de liderazgo y la confianza que los consumidores tienen en las marcas vietnamitas.

CHIN-SU también promueve la estrategia de aumentar los puntos de contacto con los consumidores a través de productos adecuados para estilos de vida modernos y convenientes.

CHIN-SU se considera una marca asociada a la trayectoria de promoción de los sabores vietnamitas, que lleva consigo el espíritu de innovación y la aspiración de llegar al mundo, no solo liderando el mercado nacional de salsa de chile y salsa de pescado de alta gama, sino también alcanzando proyección internacional al ocupar el primer puesto en Coupang (Corea) y el top 10 en Amazon (EE. UU.).

Omachi sigue consolidando su papel pionero en la tendencia de la premiumización de la industria de alimentos preparados, contribuyendo a que Masan Consumer amplíe su cuota de mercado en el segmento de alto margen. Nam Ngu, presente en más de 72 mil millones de comidas anuales, es la marca de salsa de pescado preferida por los vietnamitas, con una cuota de mercado superior al 68% a nivel nacional.

Además, Kokomi es considerado el "fideo nacional" en el segmento popular, cubriendo millones de puntos de venta en áreas rurales, mientras que Wake-Up 247 crea un segmento completamente nuevo, la bebida energética con sabor a café, amada y ampliamente utilizada por la generación joven.

Gracias a su cartera multisectorial y eficaz de “Marcas Fuertes”, Masan Consumer no solo mantendrá unos ingresos de casi 31 billones de VND en 2024, sino que también consolidará su posición como una de las empresas líderes de bienes de consumo de alta rotación en Vietnam, con más del 72% de sus ingresos procedentes de marcas fuertes, una tasa que pocas empresas del sector pueden alcanzar.

Amplia red de distribución: potencia a escala y eficiencia

La verdadera fortaleza de una marca solo puede alcanzarse cuando se combina con un sistema de distribución eficaz, algo en lo que Masan Consumer ha invertido durante casi tres décadas.

Aunque más del 60 % de la población de Vietnam aún reside en zonas rurales, Masan Consumer es una de las pocas empresas del sector de bienes de consumo de alta rotación que cuenta con un sistema de distribución independiente e integral, que abarca tanto los canales de venta tradicionales (GT) como los modernos (MT). La red de la compañía incluye actualmente más de 313 000 puntos de venta tradicionales y 8500 puntos de venta modernos en todo el país, lo que garantiza la amplia presencia de sus productos tanto en zonas urbanas como rurales.

Además, la colaboración con WinCommerce (WCM), el mayor sistema de venta minorista moderno de Vietnam, con más de 4300 supermercados y tiendas WinMart/WiN/WinMart+, permite que los productos de Masan Consumer lleguen a los consumidores en tan solo 2 o 3 semanas tras su lanzamiento. La empresa también aprovecha el potencial del programa de membresía WiN, con más de 11 millones de usuarios, lo que permite conectar y analizar los datos de los consumidores para optimizar productos y promociones, y mejorar la experiencia del cliente.

Bases sólidas, desde la capacidad de producción hasta la confianza en la inversión

Masan Consumer opera actualmente una red de modernas fábricas que cumplen con las normas internacionales FSSC, ISO y HACCP en todo Vietnam, desde la zona metropolitana de Ciudad Ho Chi Minh-Binh Duong, Dong Thap- Tien Giang y Binh Thuan, hasta Hung Yen y Bac Ninh en el norte, garantizando una capacidad de producción flexible y eficiente a nivel nacional. Las fábricas reciben inversiones simultáneas para integrar líneas de producción automatizadas, sistemas de control de calidad en tiempo real y trazabilidad de productos mediante códigos QR. Esta red de fábricas no solo ayuda a Masan Consumer a satisfacer la demanda interna, sino que también constituye una sólida plataforma de lanzamiento para su estrategia de expansión global, llevando al mundo productos con el espíritu y el sabor vietnamitas.

A lo largo de numerosos ciclos económicos, Masan Consumer ha mantenido un crecimiento estable y una rentabilidad excepcional, demostrando la sólida base financiera de una empresa líder de bienes de consumo en Vietnam. Durante el período 2017-2024, la compañía alcanzó una tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) de ingresos de aproximadamente el 13%, un margen EBITDA de alrededor del 26% y un ROIC superior al 200%, lo que refleja una excelente eficiencia de capital incluso en un contexto económico volátil.

La persistencia con una estrategia a largo plazo y una capacidad operativa eficaz es lo que ha ayudado a Masan Consumer a mantener un crecimiento estable a través de muchos ciclos económicos, siendo considerada por muchos inversores como una de las "acciones nacionales" de la industria vietnamita de bienes de consumo de alta rotación.

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