¿Qué podemos aprender de los modelos de periodismo pagado más exitosos del mundo?

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Los muros de pago y las suscripciones son formas populares de monetizar el contenido de noticias. Permiten a las salas de redacción establecer un flujo de ingresos recurrente y predecible a partir de sus propios lectores. Con este formulario, los usuarios deberán suscribirse y pagar para leer artículos.

Hay cuatro formas básicas de pago, que incluyen el muro de pago rígido, el muro de pago medido, el freemium y el pago general dinámico. Como sugiere el nombre, un muro de pago estricto es la forma más “rígida” y cobra por todo el contenido. Con un muro de pago medido, después de leer algunos artículos gratuitos, los lectores quedan bloqueados y se ven obligados a pagar si desean leer más. El muro de pago freemium divide el contenido del periódico en dos grupos, gratuito y de pago. Los muros de pago dinámicos son quizás los más efectivos porque cambian según los perfiles de los usuarios, como los niveles de participación, la ubicación o el dispositivo utilizado. A menudo se utiliza junto con otras medidas, como abrir una cuenta o recibir un boletín informativo por correo electrónico.

Los modelos de periodismo pagado más exitosos del mundo

El New York Times

El New York Times implementa un muro de pago dinámico. Primero, los usuarios deben registrarse para obtener una cuenta gratuita para poder leer el artículo. Sin embargo, solo pueden leer un artículo gratis antes de que aparezca el muro de pago.

Como uno de los primeros periódicos en adoptar muros de pago (desde 2010), esta estrategia le permite al New York Times recopilar las direcciones de correo electrónico de los lectores y alentarlos a suscribirse a un boletín informativo por correo electrónico con el objetivo de aumentar la participación. Con los artículos pagos, los lectores solo ven el título y el resumen y no pueden desplazarse hacia abajo para ver el contenido completo. Verán un cuadro de diálogo que contiene información sobre su plan de suscripción, el costo y un botón Suscribirse ahora.

Sin embargo, la desventaja del New York Times es que el número de artículos gratuitos es demasiado pequeño (sólo 1 artículo), por lo que los lectores no puedenexplorar mucho sobre el contenido del periódico.

Financial Times

Los lectores no pueden leer artículos del Financial Times sin pagar. Como uno de los periódicos financieros más prestigiosos del Reino Unido y del mundo, la estrategia de recaudación de tarifas del Financial Times es bastante dura. A finales de 2022, más de 1,1 millones de personas tenían suscripciones de pago. Este éxito se debe a temas específicos, de calidad y de reputación en la industria del periodismo.

Al hacer clic en cualquier publicación, los usuarios verán un mensaje que cubre completamente el contenido y solo lee el título. A continuación se presentan las razones por las que debería suscribirse con información sobre los paquetes de suscripción. Actualmente, el Financial Times ofrece paquetes para particulares (digital, epaper) y para organizaciones. Los usuarios pueden probarlo por $1 durante las primeras 4 semanas y cancelarlo en cualquier momento durante este período. Después de eso, tendrán que pagar $69 al mes.

Al igual que el New York Times, la desventaja de la estrategia agresiva del Financial Times es que los lectores no pueden explorar el contenido ni la calidad de las noticias porque no pueden leer los artículos (prueba de concepto).

Revista de negocios de Harvard

Harvard Business Review (HBR) utiliza un muro de pago medido, que permite a los lectores leer dos o tres artículos de forma gratuita antes de solicitarles que se registren para obtener una cuenta. Después de registrar exitosamente una cuenta, podrán leer 2 artículos más de forma gratuita antes de que se les solicite pagar una tarifa.

El enfoque de HBR implica dos pasos: primero registrar una cuenta y cobrar las tarifas después. Ayuda a los lectores a comprender el contenido del periódico antes de "pagar". A medida que lea, HBR utilizará una barra en la parte inferior para que los lectores sepan cuántos artículos gratuitos quedan. Cuando se supere el límite, aparecerá una ventana solicitando registrar una cuenta.

La combinación de suscripciones y suscripciones ayuda a HBR a aumentar la interacción con los lectores sin molestarlos. Abrir una cuenta también ayuda a HBR a recopilar datos de los lectores. Cada mes, el muro de pago medido se actualiza, por lo que los usuarios pueden regresar y seguir leyendo artículos gratuitos.

Ella

El contenido de Elle se divide en gratuito y de pago. Los artículos pagos están etiquetados en amarillo y bloqueados por un muro de pago. La revista francesa permite a los no suscriptores leer gran parte del contenido de su sitio web, pero retiene cierta parte a cambio de una tarifa. Para aliviar la incomodidad de los lectores, Elle utiliza una etiqueta amarilla para notificar que este contenido no es gratuito.

Al hacer clic en un artículo pago, los lectores pueden leer los primeros párrafos para obtener información sobre la historia. Al resto se le bloquea el acceso. Elle también ofrece regularmente descuentos estacionales y festivos.

El economista

The Economist utiliza un muro de pago dinámico que impide a los usuarios leer el primer artículo, pero pueden registrarse para obtener una cuenta y continuar leyendo. Después de registrarse para obtener una cuenta, obtienen 3 artículos gratuitos por mes antes de tener que pagar. Se trata claramente de una estrategia exitosa, ya que The Economist está entre los 10 sitios web de noticias de pago más importantes del mundo.

El Sydney Morning Herald

Los usuarios anónimos pueden leer cinco artículos gratuitos en The Sydney Morning Herald antes de tener que registrarse para obtener una cuenta. Luego podrán leer dos artículos más gratuitos en un mes antes de ser bloqueados.

La cantidad de artículos gratuitos es bastante generosa, lo que ayuda a los lectores a explorar el contenido y reduce la frustración al visitar el sitio. También se les informa cuántos artículos gratuitos quedan para el mes. Después de leer todo el contenido gratuito, se encontrarán con un muro de pago, que cubre todo el artículo y requiere una suscripción paga.

La estrategia del Sydney Morning Herald es guiar a los lectores a través de un viaje pago, sin frustrar a aquellos que solo quieren leer 1 o 2 artículos. Esto es algo que las salas de redacción deben tener en cuenta si desean mantener el tráfico.

(Según Whatsnewinpublishing)

El mayor desafío para la transformación digital del periodismo son los propios periodistas . Hoy en día, los lectores ya no tienen que comprar el periódico de la mañana sino simplemente abrir sus teléfonos para leer las últimas noticias. Los periódicos deben transformarse digitalmente con el rápido desarrollo de la tecnología digital para sobrevivir.

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