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| Los representantes de las partes respondieron sobre el programa de promoción en el marco del proyecto JAPAN MALL para introducir productos japoneses en el mercado vietnamita en el campo de los productos infantiles. (Fuente: JAPAN MALL) |
En consecuencia, el proyecto ampliará la red de distribución, solucionando parcialmente el problema de que los productos japoneses no se distribuyen ampliamente en zonas distintas de las urbanas del mercado vietnamita. Al expandir y proporcionar productos de alta calidad de empresas japonesas al mercado vietnamita, JETRO creará un mejor entorno para los consumidores.
El proyecto implementará programas de promoción O2O (Online to offline: método de marketing para llegar a los clientes desde Internet a las tiendas físicas) para productos japoneses que se venden en Con Cung con 699 supermercados (al 23 de enero de 2024) mediante el uso de la plataforma MoMo, el mayor proveedor de servicios de pago electrónico en Vietnam, que representa el 68% de la participación de mercado (al primer trimestre de 2023). Además, JETRO también coopera con Momo para promocionar los productos del proyecto que se venden en Hachi Hachi, un minorista asociado de JAPAN MALL.
Según el Sr. Matsumoto Nobuyuki, Representante Jefe de la Oficina de JETRO en Ho Chi Minh, en los últimos años, Vietnam ha estado atrayendo la atención porque se ha convertido no solo en una "sede de producción" para empresas extranjeras sino también en un "mercado de consumo" debido a su gran población y creciente poder adquisitivo.
Según una encuesta realizada por JETRO entre agosto y septiembre de 2023, la mayoría de las empresas japonesas que operan en Vietnam consideran que el “tamaño del mercado/potencial de crecimiento” es una ventaja en el entorno de inversión de Vietnam. El 70,2% de las empresas participantes en la encuesta comentaron estas ventajas de Vietnam.
Las ventas minoristas y de servicios de Vietnam continuaron creciendo a una tasa anual de más del 10% entre 2010 y 2019, antes de la pandemia de Covid-19, según la Oficina General de Estadística de Vietnam. Además, incluso después del brote de la pandemia de Covid-19, el crecimiento continuó en 2022 con un aumento interanual del 18,6%, incluido el statu quo del bloqueo del año anterior y un aumento del 9,3% en 2023, a pesar de la recesión económica interna.
Además, el mercado de productos infantiles de Vietnam continúa expandiéndose junto con el crecimiento económico. Según Euromonitor, el tamaño del mercado de alimentos infantiles en 2022 tiene un ingreso minorista estimado de alrededor de 32,5 billones de VND y se espera que la CAGR (tasa de crecimiento anual compuesta) de 2022 a 2027 sea de alrededor del 6%.
De manera similar, se estima que las ventas minoristas de productos para bebés y niños (productos de higiene, cuidado de la piel, cuidado del cabello, productos farmacéuticos, etc.) en 2022 alcanzarán los 1,4 billones de VND, con una CAGR (tasa de crecimiento anual compuesta) entre 2022 y 2027 que se espera que ronde el 10%.
En particular, según GlobalTradeAtlas, en términos de importación de fórmula infantil (HS1901.10) a Vietnam, Japón ocupa el primer lugar en valor de importación por país (303,94 millones de USD, 2022), lo que representa una participación de mercado del 20% y el valor de importación ha ido aumentando a lo largo de los años.
De esta manera, podemos ampliar el área promocional a consumidores en zonas que antes eran inaccesibles. A través de canales de venta en línea y tiendas físicas, los consumidores pueden comprender mejor los beneficios de los productos infantiles y artículos de primera necesidad fabricados en Japón. Esperamos que, a medida que se conozcan más los productos japoneses, no solo en Ciudad Ho Chi Minh y Hanói , sino también en zonas suburbanas y rurales, se contribuya a promover el consumo, afirmó el Sr. Matsumoto Nobuyuki.
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| El proyecto implementará programas de promoción O2O para productos japoneses que se venden en Con Cung con 699 supermercados mediante el uso de la plataforma MoMo. (Fuente: JAPAN MALL) |
El Sr. Akihiro Nakamura, director senior de estrategia de Online Mobile Services Joint Stock Company (MoMo), también dijo que MoMo es actualmente el mayor proveedor de servicios de pago electrónico en Vietnam, representando el 68% de la participación de mercado (a partir del primer trimestre de 2023). Promocionar y potenciar productos a través de la plataforma MoMo brindará a los usuarios beneficios adicionales de las actividades promocionales y mejorará mejor el reconocimiento del producto. Similar será la actividad conjunta con Hachi Hachi.
El representante de Con Cung también dijo que actualmente es la cadena minorista líder para madres y bebés en Vietnam con 699 supermercados. Según datos compartidos, en 2023, el sistema Con Cung distribuyó más de 3,5 millones de productos japoneses en todo el país en todos los grupos de productos, como nutrición para madres y bebés, productos de cuidado infantil, alimentos funcionales, etc., y registró ventas de casi 40 millones de dólares. Actualmente, Con Cung está cooperando con muchos fabricantes japoneses y también es el distribuidor oficial de marcas japonesas en Vietnam.
Las actividades de promoción de JETRO con el programa de promoción O2O son una de las siguientes direcciones del proyecto JAPAN MALL. Se trata de un proyecto para desarrollar canales de venta exterior de productos de alimentación, necesidad diaria, cosméticos, productos infantiles… a través de tiendas minoristas y sitios de comercio electrónico en el extranjero.
En Vietnam, el proyecto comenzó en 2016 y está diversificando cada vez más sus actividades, con la expectativa de que los productos japoneses genuinos sean más conocidos y utilizados por los principales grupos de clientes en los sitios de comercio electrónico vietnamitas, contribuyendo a aumentar el conocimiento de los productos japoneses en el mercado.
El proyecto JAPAN MALL es uno de los proyectos de la serie de actividades que celebran el 50º aniversario de las relaciones diplomáticas entre Japón y Vietnam. En 2023, Vietnam y Japón celebraron el 50 aniversario de las relaciones diplomáticas y, además, los dos países continuarán cooperando y desarrollando actividades económicas entre Vietnam y Japón. JETRO seguirá apoyando a las empresas japonesas para expandir sus operaciones en el mercado vietnamita para que puedan contribuir al desarrollo sostenible de ambos países.
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