Durante los últimos meses, el Sr. Nguyen Quang Minh (Hung Yen) y su esposa han tenido dificultades para encontrar una casa o un terreno en Hanói . Con 4 mil millones de dongs, solo decidieron comprar en zonas con terrenos baratos, como los distritos de Hoang Mai y Thanh Tri. Pero a pesar de haber visto docenas de casas, aún no se han decidido por ninguna.
La razón no es que él y su esposa sean exigentes, sino que cada vez que les gusta un apartamento y a la hora de ultimar el precio, el agente les dice que alguien ya ha pagado un depósito.
" Hay una casa de 30 m² y cinco plantas, con un callejón de unos 2,5 m de ancho. El propietario la vende por 4.100 millones de VND. Mi esposa y yo ofrecimos 3.800 millones de VND, pero aún no hemos cerrado el trato. Al día siguiente, el agente nos informó que ya había un depósito y que el precio de cierre era solo 50 millones de VND más alto que el de mi esposa y el mío. El agente dijo que si todavía me gustaba la casa, tenía que recomprarla por 4.000 millones de VND ", dijo el Sr. Minh.
Según el Sr. Minh, él y su esposa no lograron comprar dos casas con características similares. Los detalles de la negociación fueron los mismos: tras ver la casa, el cliente quedó satisfecho y ofreció un precio; en la etapa final, la diferencia entre las dos partes fue de tan solo unos 100 millones de VND, o bien, al acordar quién pagaría el costo, el propietario repentinamente cambió de opinión.
El Sr. Minh sospechaba que el corredor y el propietario lo estaban utilizando a él y a su esposa para aumentar el precio de la casa.
" Creo que el propietario no quiere vender, así que cuando ve que el comprador paga cerca del precio de venta, lo aumenta para que esté dispuesto a pagar más. Su verdadero objetivo es atraer a más clientes para que vengan a ver la propiedad, negocien y regateen, creando la sensación de interés para así subir el precio de la casa ", dijo el Sr. Minh.
Utilizar a un cliente para aumentar el precio de venta de la casa a otro es un truco que muchos agentes y propietarios están empezando a implementar. (Foto ilustrativa)
La Sra. Le Thi My Linh (Hoai Duc, Hanói) también comentó que a principios de abril de este año había acordado la venta de una casa en Hoai Duc por 5.300 millones de VND. Pero cuando se reunió con el propietario para realizar el depósito, este le exigió repentinamente que pagara y transfiriera la propiedad en una semana. Si no aceptaba, no aceptaría la venta.
" La cantidad de 5.300 millones de VND es bastante elevada. El agente inmobiliario también sabía que mi marido y yo teníamos que pedir prestado al banco para comprar, así que cuando el propietario lo dijo, tuvimos que ignorarlo. Creo que el propietario quería subir el precio, así que le puso las cosas difíciles al comprador a propósito", dijo la Sra. Linh.
Según la Sra. Linh, medio mes después, ella y su esposo fueron a la casa para recomprarla, pero la propiedad ya había sido vendida. El nuevo propietario afirmó haberla comprado por 5.400 millones de dongs.
El nuevo propietario también nos contó que, cuando le ofrecieron 5.250 millones de VND, nos mostró un mensaje de texto donde le decían que alguien había ofrecido 5.300 millones de VND y que, si no pagaban más, la venderían a otro cliente. Como no pudieron encontrar casa durante muchos meses, el nuevo propietario y su esposa tuvieron que aceptar pagar 5.400 millones de VND por ella. Era evidente que usaron el precio que mi esposo y yo ofrecimos para inflar el precio de la casa —dijo la Sra. Linh indignada.
La Sra. Nguyen Thi Tan, una veterana agente inmobiliaria en Hanoi, dijo que utilizar a un cliente para aumentar el precio de venta de otro no es raro cuando se vende una casa.
Muchos inversores en proyectos incluso aprovechan la escasez de oferta en el mercado para generar un auténtico frenesí inmobiliario. Por ello, muchos proyectos, aunque se hayan abierto oficialmente a la venta hace tan solo unos días, cuentan con una gran cantidad de apartamentos en propiedad. En particular, hay proyectos que acaban de abrirse a la venta y hasta el 80% de los apartamentos ya tienen propietarios.
De hecho, sólo los expertos conocen el número de apartamentos vendidos, mientras que los clientes se verán afectados por la mentalidad de "escasez de bienes" y elegirán y pagarán rápidamente.
" Crear un atractivo virtual para el proyecto, haciendo que los clientes sientan que "si no compran ahora, se lo perderán" y luego aumentar el precio significativamente en comparación con el precio inicial para obtener ganancias es una táctica común de inflación de precios, nada nueva en absoluto, pero que aún engaña a muchos clientes "pusilánimes" que no tienen mucho conocimiento sobre el mercado ", compartió la Sra. Tan.
El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam (VARS), dijo que si bien el mercado inmobiliario ha tenido cambios positivos, los clientes aún deben ser extremadamente cautelosos con los productos con fiebre de precios virtual.
Según el Sr. Dinh, no es raro que los agentes inmobiliarios anuncien que el mercado inmobiliario se ha "calentado" en el pasado, y esto suele generar olas virtuales. Incluso hay grupos de agentes, propietarios e inversores que no dudan en unir fuerzas para comprar y vender, creando transacciones virtuales, de "mano izquierda" a "mano derecha".
Por lo tanto, los compradores de viviendas y los inversores deben estar alerta de antemano para evitar caer en la situación de perder más dinero innecesariamente.
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Fuente
![[Foto] El presidente de la Asamblea Nacional asiste al seminario "Construcción y operación de un centro financiero internacional y recomendaciones para Vietnam".](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/28/76393436936e457db31ec84433289f72)
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