“Apertura” para los agentes inmobiliarios, cuando el mercado está “sacudido”

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Los corredores inmobiliarios juegan un papel importante en la industria inmobiliaria.

Según un informe del Ministerio de Construcción , después de que se controló la pandemia de COVID-19, el mercado inmobiliario gradualmente volvió a ser vibrante, el número de clientes que buscaban y comerciaban también aumentó gradualmente, las actividades de corretaje de bienes raíces se adaptaron y se recuperaron.

En consecuencia, el sistema de parqués inmobiliarios ha logrado ciertos resultados tanto en cantidad como en calidad.

Consejos para agentes inmobiliarios cuando el mercado se tambalea imagen 1 — Los agentes inmobiliarios desempeñan un papel importante en el sector inmobiliario. (Foto: OH)

A principios de 2022, el 80% de los parqués habían vuelto a operar, y se establecieron muchos nuevos parqués que mantuvieron operaciones bastante estables. Hasta la fecha, el mercado cuenta con más de 1100 parqués inmobiliarios activos.

Las actividades de los pisos de negociación están formando gradualmente un entorno transparente para los inversores inmobiliarios y aportando muchos beneficios a las personas cuando acceden a productos inmobiliarios, especialmente viviendas, y son un canal importante para proporcionar información del mercado a las personas y a las agencias de gestión estatales.

El Sr. Nguyen Van Sinh, Viceministro de Construcción, dijo que la intermediación inmobiliaria juega un papel importante en la industria inmobiliaria, impactando fuerte y profundamente en el desarrollo sostenible del mercado inmobiliario y la economía .

Los agentes inmobiliarios siempre crean un canal de información completo y diverso sobre bienes raíces para que consumidores e inversores puedan consultar, buscar y tomar decisiones eficaces y adecuadas al comprar, vender o invertir. Garantizan los derechos e intereses legítimos de las personas, incluso de las más desfavorecidas, en el proceso de transacción inmobiliaria.

A través del equipo de corretaje, se conectan y realizan cientos de miles de transacciones cada año con un valor de hasta millones de miles de millones de VND.

Los intermediarios inmobiliarios han creado un puente eficaz entre la oferta y la demanda, estimulando la inversión, la compra, el comercio y el uso de bienes raíces. Son factores que inciden significativamente en el valor del PIB del país.

Sin embargo, el viceministro Nguyen Van Sinh comentó que recientemente, el mercado inmobiliario ha enfrentado muchas dificultades debido a problemas, los proyectos de inversión y las actividades de transacción han disminuido.

Las principales causas provienen de fuentes legales, crediticias, fianzas, etc. En las cuales, el equipo de intermediación inmobiliaria es el primer grupo y el más afectado.

En concreto, en los primeros 6 meses de 2023, el número de proyectos nuevos licenciados, en curso o finalizados fue solo del 50%; el volumen total de transacciones de vivienda y terrenos solo alcanzó alrededor del 60% en comparación con el mismo período de 2022.

Sin embargo, las organizaciones y los individuos del sector inmobiliario, especialmente el equipo de corretaje, todavía están tratando de mantenerse a flote, intentando y contribuyendo al funcionamiento del mercado inmobiliario.

Consejos para agentes inmobiliarios cuando el mercado se tambalea imagen 2 — Muchas empresas han incursionado en la tecnología. (Foto: OH)

En particular, las actividades de los pisos de negociación están formando gradualmente un entorno transparente para los inversores inmobiliarios y aportando muchos beneficios a las personas cuando acceden a productos inmobiliarios, especialmente viviendas, y son un canal importante para proporcionar información del mercado a las personas y a las agencias de gestión estatales.

“Muchas bolsas han invertido en instalaciones y capacitación de recursos humanos, han profesionalizado gradualmente sus operaciones de servicio y se han vinculado entre sí para intercambiar información y mejorar la eficiencia del servicio”, afirmó el viceministro Nguyen Van Sinh.

Las casas de bolsa intensifican la inversión en tecnología

Mientras tanto, el Dr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam, evaluó: «Cuanto más competitivo es el mercado y más exigentes son los clientes, más necesitan los corredores transformarse para profesionalizarse. Es especialmente necesario aplicar herramientas tecnológicas en la gestión de actividades profesionales, la gestión de datos y la mejora de la experiencia del cliente».

"Creo que la tecnología será el factor clave para el éxito de los corredores", afirmó el Sr. Dinh.

El presidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam dijo que mejorar la calidad del equipo de corretaje es una tendencia inevitable a la que los distribuidores de bienes raíces deben aspirar, ayudándolos a ganar la confianza del mercado y de la comunidad de inversores.

De hecho, actualmente, en el contexto de un mercado con muchos “sacudidos”, muchas empresas han apostado por la tecnología, tanto para aumentar la experiencia del cliente como para apoyar eficazmente a los brokers en el aumento de las oportunidades de venta.

El Sr. Nguyen Thanh Tung, Director General de One Mount Real Estate, dijo que en el contexto de un mercado que enfrenta muchos desafíos, invertir en tecnología es la "vía abierta" para las empresas y los corredores individuales.

Consejos para agentes inmobiliarios cuando el mercado se tambalea imagen 3 — Sr. Nguyen Thanh Tung, Director General de One Mount Real Estate. (Foto: OH)

Según el Sr. Tung, recientemente, esta unidad ha lanzado una red de corretaje inmobiliario tecnológico, a través de una gran plataforma de comercio electrónico inmobiliario en Vietnam, distribuyendo productos de apartamentos, terrenos residenciales, casas adosadas, villas de proyecto... Actualmente, esta red tiene alrededor de 1.000 corredores, y se espera que tenga 10.000 corredores para 2024.

El Sr. Tung también dijo que las actividades de corretaje se basan en una red, donde los corredores que contribuyen con la oferta (vendedores) o la demanda (compradores) pueden reunirse entre sí, satisfacer necesidades, cerrar transacciones y registrar comisiones en el sistema.

“Si en el mercado los intermediarios pueden tener bienes pero no clientes, o viceversa, entonces en la red, las herramientas tecnológicas se adaptarán rápidamente a las necesidades de tres partes: el cliente, el proveedor y el intermediario; de modo que quienes tengan clientes puedan encontrar inmediatamente los productos adecuados en la red; y quienes tengan bienes puedan contactar inmediatamente con quienes tengan clientes”, afirmó el Sr. Tung.

Además, el Sr. Tung cree que, para retener a los corredores, el mecanismo de comisiones también debe ser atractivo. Por ejemplo, la comisión debe pagarse al cabo de un día. La comisión no solo beneficia a los corredores de ventas exitosos, sino que también se refleja en el mecanismo de envío de productos, contratación de personal y formación de equipos, con recompensas valiosas.

"Cuando un corredor del equipo logra una transacción exitosa, el corredor gerente también recibe una parte de la comisión de esa transacción", dijo el Sr. Tung.

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