“Apertura” para los agentes inmobiliarios, cuando el mercado está “sacudido”

Los corredores inmobiliarios juegan un papel importante en la industria inmobiliaria.

Según el informe del Ministerio de Construcción , después de que se controló la pandemia de COVID-19, el mercado inmobiliario gradualmente volvió a ser vibrante, el número de clientes que buscaban y comerciaban también aumentó gradualmente, las actividades de corretaje de bienes raíces se adaptaron y se recuperaron.

En consecuencia, el sistema de parqués inmobiliarios ha logrado ciertos resultados tanto en cantidad como en calidad.

Los corredores inmobiliarios juegan un papel importante en la industria inmobiliaria. (Foto: OH)

A principios de 2022, el 80% de las bolsas habían vuelto a funcionar, mientras que se establecieron muchas bolsas nuevas que mantuvieron operaciones bastante estables. Hasta el momento, en el mercado están en funcionamiento más de 1.100 pisos de negociación inmobiliarios.

Las actividades de los pisos de negociación están formando gradualmente un entorno transparente para los inversores inmobiliarios y aportando muchos beneficios a las personas cuando acceden a productos inmobiliarios, especialmente viviendas, y son un canal importante para proporcionar información del mercado a las personas y a las agencias de gestión estatales.

El Sr. Nguyen Van Sinh, Viceministro de Construcción, dijo que la intermediación inmobiliaria juega un papel importante en la industria inmobiliaria, afectando fuerte y profundamente el desarrollo sostenible del mercado inmobiliario y la economía .

Los brokers siempre crean un canal de información completo y diverso sobre bienes raíces para que consumidores e inversionistas puedan consultar, buscar y tomar decisiones de compra o inversión efectivas y adecuadas. Garantizar los derechos e intereses legítimos de las personas y de los desfavorecidos en el proceso de transacción inmobiliaria.

A través del equipo de corretaje, se conectan y realizan cientos de miles de transacciones cada año con un valor de hasta millones de miles de millones de VND.

Los corredores han unido de manera efectiva la oferta y la demanda, estimulando la inversión, las compras, el comercio y el uso de bienes inmuebles. Son factores que tienen un impacto significativo en el valor del PIB del país.

Sin embargo, el viceministro Nguyen Van Sinh comentó que recientemente, el mercado inmobiliario ha enfrentado muchas dificultades debido a problemas, proyectos de inversión y actividades de transacción que han disminuido.

Las principales causas provienen de fuentes de capital legal y crediticio, bonos, etc. En las cuales, el equipo de intermediación inmobiliaria es el primer grupo y el más afectado.

En concreto, en los primeros 6 meses de 2023, el número de proyectos recién licenciados, en curso o finalizados fue solo del 50%; Las transacciones totales de vivienda y terrenos solo alcanzaron alrededor del 60% en comparación con el mismo período de 2022.

Sin embargo, las organizaciones y los individuos del sector inmobiliario, especialmente el equipo de corretaje, todavía están tratando de mantenerse a flote, intentando y contribuyendo al funcionamiento del mercado inmobiliario.

Muchas empresas han incursionado en la tecnología. (Foto: OH)

En particular, las actividades de los pisos de negociación están formando gradualmente un entorno transparente para los inversores inmobiliarios y aportando muchos beneficios a las personas cuando acceden a productos inmobiliarios, especialmente viviendas, y son un canal importante para proporcionar información del mercado a las personas y a las agencias de gestión estatales.

“Muchas bolsas han invertido en instalaciones y capacitación de recursos humanos, han profesionalizado gradualmente sus actividades de servicio y se han vinculado para intercambiar información con el fin de mejorar la eficiencia del servicio”, afirmó el viceministro Nguyen Van Sinh.

Las casas de bolsa intensifican la inversión en tecnología

Mientras tanto, el Dr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam, evaluó: Cuanto más competitivo es el mercado y más exigentes son los clientes, más deben cambiar los corredores para volverse más profesionales. Es especialmente necesario aplicar herramientas tecnológicas en la gestión de las actividades profesionales, la gestión de datos de información y la mejora de la experiencia del cliente.

"Creo que la tecnología será el factor clave para el éxito de los corredores", afirmó el Sr. Dinh.

El presidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam afirmó que mejorar la calidad del equipo de corretaje es una tendencia inevitable a la que los distribuidores de bienes raíces deben aspirar, ayudándolos a ganar la confianza del mercado y de la comunidad de inversores.

De hecho, actualmente, en el contexto de un mercado con muchos “sacudidos”, muchas empresas han apostado por la tecnología, tanto para aumentar la experiencia del cliente como para apoyar eficazmente a los brokers en el aumento de las oportunidades de venta.

El Sr. Nguyen Thanh Tung, Director General de One Mount Real Estate, afirmó que en un mercado que enfrenta numerosos desafíos, invertir en tecnología es una "vía abierta" para empresas y corredores individuales.

Sr. Nguyen Thanh Tung, Director General de One Mount Real Estate. (Foto: OH)

Según el Sr. Tung, recientemente, esta unidad ha lanzado una red de corretaje inmobiliario tecnológico, a través de una gran plataforma de comercio electrónico inmobiliario en Vietnam, distribuyendo productos como apartamentos, terrenos residenciales, casas adosadas, villas de proyecto, etc. Actualmente, esta red cuenta con alrededor de 1.000 corredores, y se espera que tenga 10.000 corredores para 2024.

El Sr. Tung también dijo que las actividades de corretaje se basan en una red, donde los corredores que contribuyen con la oferta (vendedores) o la demanda (compradores) pueden reunirse entre sí, satisfacer necesidades, cerrar transacciones y registrar comisiones en el sistema.

“Si en el mercado los intermediarios pueden tener bienes pero no clientes, o viceversa, entonces, en la red, las herramientas tecnológicas se adaptarán rápidamente a las necesidades de tres partes: el cliente, el proveedor y el intermediario; de modo que quienes tengan clientes puedan encontrar inmediatamente los productos adecuados en la red; y quienes tengan bienes puedan contactar inmediatamente a quienes tengan clientes”, afirmó el Sr. Tung.

Además, el Sr. Tung dijo que para retener la fuerza de corretaje, el mecanismo de comisiones también debe ser atractivo. Por ejemplo, la comisión se pagará después de 1 día. Las comisiones no son solo para los agentes de ventas exitosos, sino que también se benefician del mecanismo de envío de productos, reclutamiento de personal y construcción de un equipo, también con recompensas dignas.

“Cuando un corredor del equipo logra una transacción exitosa, el corredor gerente también recibe una parte de la comisión de esa transacción”, explicó el Sr. Tung.

Fuente: https://www.congluan.vn/loi-mo-cho-moi-gioi-bat-dong-san-khi-thi-truong-bi-rung-lac-post270677.html