Masan 2024: cosechando 'frutos dulces', acelerando la expansión minorista

Aunque se considera que el sector minorista tiene un gran potencial, la mayoría de las opiniones afirman que es un camino difícil. El mercado presenciará el avance de grandes corporaciones con estrategias bien planificadas y tecnologías de vanguardia.

"Fruta dulce" del sector minorista

Según el informe de resultados del tercer trimestre de 2024 de Masan , la cadena minorista WinMart/WinMart/WiN del grupo registró un aumento del 9,1 % en sus ingresos con respecto al mismo período del año anterior, superando los 8.600 billones de VND. En los primeros nueve meses, esta moderna cadena minorista alcanzó unos ingresos de aproximadamente 24.404 billones de VND, un aumento de casi el 9 % con respecto al mismo período del año anterior. Por primera vez desde la COVID-19, el tercer trimestre de 2024 fue el primero en que WinCommerce (la empresa que opera la cadena WinMart/WinMart/WiN) obtuvo beneficios netos después de impuestos. Esto indica claramente que se está avanzando hacia una rentabilidad sostenible en el futuro.

Ventas minoristas totales de bienes 11 meses 2024

Hace cuatro años, cuando Masan adquirió WinCommerce, su EBITDA (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) era del -7 %. Sin embargo, tras solo unos años, alcanzó el punto de equilibrio y este año es del 4 %. Por lo tanto, el EBITDA ha experimentado una variación del 11 % en tan solo cuatro años. En un evento a principios de este año, los directivos de WinCommerce anunciaron que habían completado la búsqueda de un modelo de venta minorista rentable. «Estamos listos para entrar en una nueva etapa: la era del crecimiento de los ingresos y las ganancias», declaró un representante de WinCommerce. WinCommerce (WCM) no solo alcanzó inicialmente este objetivo con un beneficio neto de 20 000 millones de VND en el tercer trimestre, sino que también está acelerando la expansión del sistema. A septiembre de 2024, WCM opera 3.733 puntos de venta, ampliando 60 nuevas tiendas desde el segundo trimestre de 2024. Para finales de 2024, se espera que el minorista alcance un total de aproximadamente 4.000 puntos de venta en todo el país.

La "campaña" para modernizar la infraestructura minorista

Representando el 75% de los ingresos de toda la cadena, el modelo de minisupermercado de este minorista es el motor clave de los resultados comerciales de todo el sistema. Específicamente, el modelo de tienda WiN se dirige a los consumidores en zonas urbanas, mientras que la tienda WinMart Rural se dirige a los clientes en zonas rurales. En particular, los nuevos modelos de tienda como WiN (zonas urbanas) y WinMart Rural (zonas rurales) alcanzaron tasas de crecimiento en el tercer trimestre de 2024 del 12,5% y el 11,5%, respectivamente, durante el mismo período. El modelo de tienda tradicional también aumentó un 8%. Este modelo también ayuda a WinCommerce a penetrar en las zonas rurales, con presencia en 62 de 63 provincias y ciudades de todo el país. Según estimaciones de WinCommerce, la zona rural, con 65 millones de habitantes, tiene un mercado minorista de aproximadamente 50 mil millones de dólares. La dirección de Masan afirmó que los minisupermercados son el modelo de negocio de productos básicos más adecuado para las características del mercado vietnamita. La gran cantidad de motocicletas personales en Vietnam y los hábitos de compra diaria de productos frescos de la gente son las razones por las que WinCommerce promueve estos modelos de venta minorista.

Mostrador de carnes Rich MEATDeli en el supermercado WinMart

“Debido a los modelos de supermercados o hipermercados, los vietnamitas no tienen suficientes autos para ir y traer productos a casa. En el modelo de tiendas de conveniencia, no hay suficientes productos frescos para que los consumidores visiten todos los días. Por lo tanto, el modelo de minimercado con productos frescos y artículos de consumo masivo es muy importante, brindando comodidad a los consumidores en sus hábitos de compra diarios”, dijo un representante de Masan. Según datos de Euromonitor, el nivel de penetración del comercio minorista moderno (comercio moderno o MT) en Vietnam aún es relativamente bajo y actualmente se encuentra en las primeras etapas de desarrollo, con una modesta proporción de casi el 12% de la participación de mercado minorista. En comparación con Indonesia, el "país de las miles de islas", Vietnam se encuentra actualmente en la etapa de 2010 de este país, cuando el nivel de penetración de MT era de casi el 12%. Sin embargo, gracias a los "gigantes" del comercio minorista indonesio, Indomaret y Alfamart, la aceleración de la expansión de las cadenas de tiendas, lo que ayuda a acelerar la modernización del comercio minorista en el mercado de MT de Indonesia. En consecuencia, el mercado de la traducción automática en el país de las mil islas ha alcanzado una tasa de crecimiento del 18 % anual en los últimos cinco años. En Vietnam, si bien la traducción automática y el comercio electrónico han experimentado un fuerte crecimiento, se prevé que las transacciones diarias de compra de los consumidores sigan realizándose principalmente en el canal minorista tradicional (comercio general o GT), con una cuota de mercado de entre el 75 % y el 80 % en los próximos cinco años. El informe de Euromonitor indica que, si el mercado de traducción automática de Vietnam se desarrolla como el de Indonesia, se espera que su tamaño se triplique con creces en la próxima década, alcanzando un volumen cercano a los 20 000 millones de dólares.

Se están recogiendo abundantes cosechas de frutas y verduras que se planea exportar a los mercados internacionales en un futuro próximo.

Las empresas con la capacidad financiera, la plataforma minorista y la capacidad operativa para construir un nuevo modelo minorista tendrán la oportunidad de atender a 100 millones de consumidores vietnamitas, como lo hizo Reliance Retail en India e Indomaret, y Alfamart, que ha modernizado el comercio minorista indonesio. En el mercado vietnamita, gracias a un sistema logístico interno con tecnología Supra, junto con la capacidad de construir una marca sólida, una producción y un amplio canal de distribución de Masan Consumer (empresa miembro de Masan), la cadena minorista WinCommerce es un eslabón clave para ayudar a Masan a concretar el proyecto de digitalización de su infraestructura minorista. De cara a finales de 2024, WinCommerce aspira a obtener beneficios netos positivos, impulsar el crecimiento de ventas a nivel local y acelerar la apertura de tiendas para alcanzar unas 100 nuevas tiendas por trimestre. WCM continuará consolidando su posición en las zonas rurales con el exitoso modelo WinMart Rural. Al mismo tiempo, optimizará el programa de membresía WIN para generar valor para las empresas y las marcas asociadas de Masan. Fuente: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html