Masan 2024: cosechando 'dulces frutos', acelerando la expansión minorista

Aunque se considera que el sector minorista tiene un gran potencial, la mayoría opina que no es un negocio fácil para cualquiera. El mercado presenciará el auge de grandes corporaciones con estrategias bien planificadas y que cuentan con tecnologías punteras.

Fruta dulce del sector minorista

Según el informe de resultados del tercer trimestre de 2024 de Masan , la cadena minorista WinMart/WinMart/WiN del grupo registró un aumento del 9,1 % en sus ingresos con respecto al mismo período del año anterior, superando los 8.600 billones de VND. En los primeros nueve meses, esta moderna cadena minorista alcanzó unos ingresos de aproximadamente 24.404 billones de VND, lo que supone un incremento de casi el 9 % con respecto al mismo período del año anterior. Por primera vez desde el inicio de la pandemia de COVID-19, el tercer trimestre de 2024 fue el primero en el que WinCommerce (la empresa que opera la cadena WinMart/WinMart/WiN) obtuvo un beneficio neto después de impuestos. Esto constituye un claro indicio de que la empresa se encamina hacia la obtención de beneficios sostenibles en el futuro.

Ventas minoristas totales de bienes en los 11 meses de 2024

Hace cuatro años, cuando Masan adquirió WinCommerce, el EBITDA (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) de WinCommerce era del -7%. Sin embargo, en tan solo unos años, el EBITDA de WinCommerce alcanzó el punto de equilibrio y este año se sitúa en el 4%. Por lo tanto, el EBITDA ha crecido un 11% en solo cuatro años. En un evento celebrado a principios de este año, la dirección de WinCommerce afirmó haber culminado la búsqueda de un modelo de venta minorista rentable. «Estamos listos para entrar en una nueva etapa: la era del crecimiento de los ingresos y las ganancias», declaró un representante de WinCommerce. Este objetivo no solo se ha alcanzado inicialmente con un beneficio neto de 20 mil millones de VND en el tercer trimestre, sino que WinCommerce (WCM) también está acelerando la expansión de su sistema. A septiembre de 2024, WCM opera 3.733 puntos de venta, habiendo abierto 60 nuevas tiendas desde el segundo trimestre de 2024. Se espera que para finales de 2024, la cadena minorista alcance un total de aproximadamente 4.000 puntos de venta en todo el país.

La "campaña" para modernizar la infraestructura minorista

El modelo de minimercado de esta cadena, que representa el 75% de los ingresos totales, es el principal motor de los resultados de todo el sistema. En concreto, el modelo de tienda WiN se dirige a los consumidores de zonas urbanas, mientras que la tienda WinMart Rural se dirige a los clientes de zonas rurales. En particular, los nuevos modelos de tienda, como WiN (zonas urbanas) y WinMart Rural (zonas rurales), registraron tasas de crecimiento del 12,5% y el 11,5%, respectivamente, en el tercer trimestre de 2024, en comparación con el mismo periodo del año anterior. El modelo de tienda tradicional también creció un 8%. Este modelo es el que permite a WinCommerce expandirse en las zonas rurales, donde tiene presencia en 62 de las 63 provincias y ciudades del país. Según las estimaciones de WinCommerce, el mercado minorista de las zonas rurales, con 65 millones de habitantes, tiene un valor aproximado de 50.000 millones de dólares. La dirección de Masan afirmó que los minimercados son el modelo de negocio de productos básicos más adecuado para las características del mercado vietnamita. El gran número de motocicletas particulares en Vietnam y los hábitos de compra diarios de productos frescos son las razones por las que WinCommerce promueve estos modelos de venta minorista.

Mostrador de charcutería Rich MEAT en el supermercado WinMart

“Debido al modelo de supermercados e hipermercados, los vietnamitas no tienen suficientes coches para transportar las compras a casa. En el caso de las tiendas de conveniencia, no hay suficientes productos frescos para que los consumidores las visiten a diario. Por lo tanto, el modelo de minimercado, que ofrece tanto productos frescos como artículos de gran consumo, es fundamental, ya que facilita las compras diarias de los consumidores”, declaró un representante de Masan. Según datos de Euromonitor, la penetración del comercio minorista moderno (o MT) en Vietnam aún es relativamente baja y se encuentra en sus primeras etapas de desarrollo, con una modesta cuota de mercado cercana al 12%. En comparación con Indonesia, Vietnam se encuentra en una etapa similar a la de 2010, cuando la penetración del MT rondaba el 12%. Sin embargo, gracias a la rápida expansión de las cadenas de tiendas de los gigantes indonesios Indomaret y Alfamart, se está acelerando la modernización del sector minorista en el mercado MT de Indonesia. En consecuencia, el mercado de la transferencia bancaria en Vietnam, conocido como el "país de las mil islas", ha alcanzado una tasa de crecimiento del 18 % anual en los últimos cinco años. En este país, si bien la transferencia bancaria y el comercio electrónico han experimentado un fuerte crecimiento, se prevé que las compras diarias de los consumidores sigan realizándose mayoritariamente en los canales minoristas tradicionales (comercio general), con una cuota de mercado cercana al 75-80 % en los próximos cinco años. El informe de Euromonitor indica que, si el mercado de la transferencia bancaria en Vietnam se desarrolla al mismo ritmo que en Indonesia, se espera que su tamaño se triplique con creces en la próxima década, alcanzando un valor cercano a los 20 mil millones de dólares.

La abundante cosecha de frutas y verduras está en proceso de recolección y se prevé su exportación a los mercados internacionales en un futuro próximo.

¿Qué empresas cuentan con la capacidad financiera, la plataforma de venta minorista y la capacidad operativa para desarrollar un nuevo modelo de venta minorista? Tendrán la oportunidad de atender a 100 millones de consumidores vietnamitas, tal como lo hizo Reliance Retail en India e Indomaret, y como Alfamart modernizó el sector minorista indonesio. En el mercado vietnamita, gracias a su sistema logístico interno que utiliza la tecnología Supra, combinado con la capacidad de construir una marca sólida, la producción y la amplia red de distribución de Masan Consumer (empresa miembro de Masan), la cadena minorista WinCommerce se erige como un eslabón clave para que Masan concrete su proyecto de digitalización de la infraestructura minorista. Para finales de 2024, WinCommerce aspira a lograr una rentabilidad neta positiva, impulsar el crecimiento comparable y acelerar la apertura de aproximadamente 100 nuevas tiendas por trimestre. WCM continuará consolidando su posición en las zonas rurales con el exitoso modelo WinMart Rural. Asimismo, optimizará el programa de membresía WIN para generar valor para las empresas y las marcas asociadas de Masan. Fuente: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html