Para ampliar su cuota de mercado minorista, las empresas vietnamitas necesitan centrarse en nuevos productos.

Incorporar los productos OCOP a los canales de venta minorista modernos: Es difícil, pero debemos hacerlo. Mercado minorista: Grandes ventas, las empresas compiten por abrir nuevas tiendas.

El Sr. Nguyen Anh Duc, presidente de la Asociación de Minoristas de Vietnam y director general de la Unión de Cooperativas Comerciales de la Ciudad de Ho Chi Minh ( Saigon Co.op ), concedió una entrevista a un periodista del periódico Industry and Trade sobre este tema.

Señor, como uno de los principales minoristas de Vietnam, ¿cómo evalúa la situación de este sector en los últimos 10 años?

En los últimos 10 años, el volumen del comercio minorista moderno en Vietnam se ha multiplicado por 10, pasando de 2.600 millones de dólares a 26.000 millones de dólares. Sin embargo, su cuota de mercado representa solo alrededor del 20% del total, en comparación con el 90% en Singapur, el 65% en Tailandia, el 40% en Malasia y cerca del 20% en India.

Saigon Co.op triển khai hàng loạt chương trình khuyến mãi đi kèm từ lúc trước, trong và sau tăng giá xăng, dầu - Ảnh: VGP/Phương Dung

Saigon Co.op lanzó una serie de programas promocionales antes, durante y después del aumento de los precios de la gasolina y el petróleo. Foto: VGP/Phuong Dung

El mercado minorista de Vietnam está experimentando un rápido crecimiento, especialmente el comercio minorista moderno. Sin embargo, en comparación con otros países en términos de penetración de mercado, el comercio minorista moderno de Vietnam todavía se considera rezagado.

La señal positiva es que los minoristas vietnamitas se enfrentan a grandes oportunidades para innovar, desarrollar nuevos productos y aprovechar el alto uso de dispositivos móviles entre los consumidores para diversificar los métodos de venta y aumentar los ingresos.

Muchos afirman que el sector minorista de Vietnam está creciendo rápidamente, pero que no es sostenible. ¿Qué opina al respecto? ¿Qué oportunidades se presentan para los minoristas vietnamitas en el futuro cercano?

El sector minorista moderno de Vietnam sigue creciendo, pero aún se encuentra rezagado con respecto a otros países. El mercado está marcando nuevas tendencias, como la disminución del tamaño de los hogares y la creciente popularidad de los productos enfocados en la salud. Otra oportunidad para que el mercado minorista vietnamita incremente sus ventas reside en el desarrollo de nuevos productos y servicios.

Mở rộng thị phần bán lẻ, doanh nghiệp Việt cần chú trọng sản phẩm mới

Sr. Nguyen Anh Duc - Presidente de la Asociación de Comerciantes Minoristas de Vietnam - Director General de Saigon Co.op. Foto: The Next Power

Los informes muestran que el 30% de los ingresos de las 500 empresas más importantes del mundo proviene del desarrollo de nuevos productos; en Asia, la cifra es del 20%, mientras que las empresas vietnamitas solo han alcanzado el 10%.

Esto significa que el potencial de aumento de ingresos derivado del desarrollo de nuevos productos por parte de las empresas nacionales sigue siendo muy grande. Las cooperativas deben aprovechar este período para desarrollar su cuota de mercado y expandir sus canales de venta minorista modernos.

Actualmente, los ingresos de la cooperativa en el canal de distribución moderno son aún muy modestos. ¿Qué recomendaciones tiene para ayudar a que los productos de la cooperativa tengan mayor penetración en el mercado y aumenten sus ventas en el canal minorista moderno?

En mi opinión, las cooperativas deberían aplicar la ciencia y la tecnología en todo el proceso productivo, la trazabilidad, la conservación poscosecha de los productos agrícolas, la tecnología de procesamiento de alimentos y el respeto al medio ambiente. Deben fortalecer la cooperación y la colaboración con los fabricantes para invertir en el desarrollo de zonas productoras de materias primas y así contar con un suministro de productos que garantice calidad, seguridad y el mejor precio, generando confianza y velando por la salud de los consumidores.

Las cooperativas y los hogares agrícolas necesitan establecer un vínculo sólido entre producción y consumo para garantizar un suministro estable de productos al mercado, velando así por los intereses de todas las partes. Saigon Co.op participa activamente en la conexión del consumo de productos agrícolas en provincias y ciudades para reducir la brecha entre productores y consumidores, demostrando así su responsabilidad social, contribuyendo a ofrecer productos seguros y de calidad a los consumidores y al aumento gradual de los ingresos de los agricultores.

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