Para ampliar su cuota de mercado minorista, las empresas vietnamitas necesitan centrarse en nuevos productos.

El Sr. Nguyen Anh Duc, presidente de la Asociación de Minoristas de Vietnam y director general de la Unión Cooperativa Comercial de la Ciudad de Ho Chi Minh ( Saigon Co.op ), tuvo un intercambio con un periodista del periódico Industry and Trade Newspaper sobre este tema.

Señor, como uno de los principales minoristas de Vietnam, ¿cómo evalúa el estado de esta industria en los últimos 10 años?

En los últimos 10 años, el sector minorista moderno de Vietnam se ha multiplicado por diez, pasando de 2.600 millones de dólares a 26.000 millones de dólares. Sin embargo, este sector representa solo alrededor del 20 % de la cuota de mercado total, en comparación con el 90 % en Singapur, el 65 % en Tailandia, el 40 % en Malasia y alrededor del 20 % en la India.

Saigon Co.op implementó una serie de programas promocionales antes, durante y después del aumento de precios de la gasolina y el diésel. Foto: VGP/Phuong Dung

El mercado minorista vietnamita está experimentando un rápido crecimiento, especialmente en el comercio minorista moderno. Sin embargo, en comparación con otros países en términos de penetración de mercado, el sector minorista moderno de Vietnam aún se considera rezagado.

En una nota positiva, los minoristas vietnamitas enfrentan una gran oportunidad para innovar, desarrollar nuevos productos y aprovechar el alto uso de dispositivos móviles entre los consumidores para diversificar los métodos de venta y aumentar los ingresos.

Muchos creen que el sector minorista vietnamita se está desarrollando rápidamente, pero de forma insostenible. ¿Qué opina al respecto? ¿Qué oportunidades presenta esto para los minoristas vietnamitas en el futuro próximo?

El sector minorista moderno de Vietnam aún se encuentra en desarrollo, pero se encuentra rezagado respecto a otros países. El mercado está emergiendo con nuevas tendencias, como la reducción del tamaño de los hogares y la creciente popularidad de los productos de salud. Otra área de crecimiento en el mercado minorista vietnamita reside en la introducción de nuevos productos y servicios.

Sr. Nguyen Anh Duc, presidente de la Asociación de Minoristas de Vietnam y director general de Saigon Co.op. Foto: The Next Power

Los informes indican que el 30% de los ingresos de las 500 empresas más importantes del mundo proviene del desarrollo de nuevos productos, esta cifra es del 20% en Asia, mientras que las empresas vietnamitas solo han alcanzado el 10%.

Esto significa que el potencial de mayores ingresos para las empresas nacionales a partir del desarrollo de nuevos productos sigue siendo muy grande. Las cooperativas deben aprovechar este período para desarrollar su cuota de mercado y expandir sus canales minoristas modernos.

Actualmente, los ingresos de la cooperativa en los canales de distribución modernos son aún muy modestos. ¿Qué recomendaciones tiene para ayudar a que los productos de la cooperativa penetren más profundamente y aumenten las ventas en los canales minoristas modernos?

En mi opinión, las cooperativas deben aplicar la ciencia y la tecnología en todo el proceso productivo, incluyendo la trazabilidad, la conservación poscosecha de los productos agrícolas, la tecnología de procesamiento de alimentos y las prácticas respetuosas con el medio ambiente. Deben fortalecer la cooperación y los vínculos con los productores para invertir en el desarrollo de las áreas de materias primas, garantizando un suministro fiable de productos seguros y de alta calidad a los mejores precios posibles, generando confianza y garantizando la salud del consumidor.

Las cooperativas y los agricultores individuales necesitan crear vínculos sólidos entre la producción y el consumo para garantizar un suministro estable de bienes al mercado y proteger los intereses de todas las partes. Saigon Co.op participa activamente en la conexión del consumo de productos agrícolas entre provincias y ciudades para reducir la brecha entre productores y consumidores, demostrando así responsabilidad social y contribuyendo al suministro de productos de calidad y seguros para los consumidores, además de aumentar gradualmente los ingresos de los agricultores.

¡Gracias señor!

Fuente: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html