¿Qué debe hacer Vietnam para desarrollar el mercado de exportación de productos clave?

Domine las materias primas, aumente la calidad del producto

Según el Dr. Le Duy Binh, Director de Economica Vietnam, actualmente el desarrollo de los mercados de exportación de grupos de productos básicos clave no es realmente sostenible y es vulnerable a los cambios en el entorno internacional, así como a los cambios en las políticas de los mercados de importación.

Y una de las limitaciones de este proceso es que Vietnam no ha sido realmente proactivo en el suministro de materias primas.

Vietnam necesita dominar las materias primas para aumentar el valor en lugar de sólo procesarlas. (Ilustración).

La dependencia de materias primas importadas y la externalización de la producción constituyen una importante limitación para el objetivo de desarrollo sostenible de industrias clave. Sin suficientes materias primas, las empresas tendrán dificultades para cumplir con los pedidos y podrían perder muchas oportunidades de exportación.

Además, las empresas necesitan producir materias primas de forma proactiva para cumplir con los requisitos de origen, aumentar el valor añadido de las exportaciones y aprovechar los incentivos fiscales, especialmente cuando participan en acuerdos de libre comercio", dijo el Sr. Binh.

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Sin suficientes materias primas, a las empresas les resultará difícil cumplir con el progreso de los pedidos y podrán perder muchas oportunidades de oro en la exportación.

Dr. Le Duy Binh

Por lo tanto, según el Sr. Binh, las empresas necesitan desarrollar el suministro de materias primas para producir productos de exportación clave como teléfonos y componentes, computadoras, productos y componentes electrónicos, textiles, calzado, etc. para reducir gradualmente la importación de materiales de entrada.

Después de suministrar materias primas de forma proactiva, las empresas también necesitan tener una estrategia para crear un suministro estable y de calidad, que ayude a las empresas a garantizar el progreso de los pedidos y asegurar la calidad de los productos resultantes.

“Si los insumos se producen localmente, serán de especial importancia, ya que crearán empleos, aumentarán los ingresos de los trabajadores y confirmarán el origen de los bienes en Vietnam, garantizando así las regulaciones de muchos socios internacionales”, afirmó el Dr. Binh.

En particular, el Sr. Binh analizó además que esta es también una manera de demostrar que los productos vietnamitas no están siendo objeto de dumping, porque las materias primas producidas nacionalmente junto con los costos laborales relativamente bajos han creado un precio de exportación adecuado.

“A largo plazo, esto ayudará a Vietnam a minimizar los riesgos de las investigaciones de defensa comercial”, afirmó.

Mientras tanto, el experto económico Nguyen Minh Phong enfatizó el papel de aumentar la calidad y el valor de los productos exportados.

Según el Sr. Phong, para desarrollar de forma sostenible el mercado de exportación de productos clave, estos mismos productos deben garantizar su calidad para competir de manera justa con los productos de otros países. Una vez garantizada la calidad, es fácil aumentar el valor del producto y conquistar cualquier mercado.

Para lograrlo, las empresas deben mejorar la calidad de forma sostenible mejorando los productos, investigando y desarrollando nuevos productos y cumpliendo la tendencia actual de productos limpios, ecológicos y respetuosos con el medio ambiente.

A largo plazo, las empresas necesitan invertir en construir y afirmar sus marcas y aumentar el valor de los productos exportados. Porque la tendencia de los consumidores en el mundo actual es que los compradores siempre buscan productos con marcas, prestigio y alta calidad. Una vez que hayamos ganado la confianza de los consumidores, podremos proteger el objetivo de desarrollar fuertemente el mercado de exportación de productos clave.

Ampliar los mercados de exportación de inmediato

Muchos expertos consideran que diversificar los mercados de exportación para evitar la dependencia de ningún mercado es la medida más urgente para implementar la estrategia de desarrollo de mercados de exportación para productos clave.

Los expertos advierten que Vietnam todavía depende en gran medida de unos pocos mercados de exportación importantes. Por lo tanto, cuando estos países entran en crisis o cambian sus políticas de importación y arancelarias, las actividades exportadoras de Vietnam enfrentarán grandes shocks e incluso el riesgo de disrupción.

Vietnam necesita diversificar los mercados para sus principales productos de exportación. (Ilustración).

El delegado de la Asamblea Nacional, Nguyen Quang Huan, vicepresidente de la Asociación de Empresarios Privados de Vietnam y presidente de la junta directiva de Halcom Vietnam Joint Stock Company, citó: Por ejemplo, si los productos clave de Vietnam dependen demasiado de mercados grandes como el de Estados Unidos, enfrentarán grandes riesgos cuando este país tenga cambios repentinos en sus políticas o aranceles. Y cuando estos productos se ven afectados en el proceso de exportación, tendrá un impacto muy negativo en los resultados exportadores de la economía en general y en el objetivo de desarrollar el mercado de exportación de productos clave en particular.

“No solo EE. UU., sino cualquier otro mercado puede cambiar su política en el contexto de las crecientes tensiones comerciales globales. Esto puede afectar directamente las ganancias a largo plazo de las empresas y de toda la economía, por lo que es imperativo diversificar rápidamente los mercados de exportación”, advirtió el delegado Huan.

El delegado Huan recomendó que Vietnam negocie y firme más acuerdos comerciales con otros países para ampliar el acceso al mercado y reducir la dependencia de unos pocos mercados grandes, estabilizando así las oportunidades de exportación.

Coincidiendo con la opinión anterior, el Dr. Nguyen Bich Lam, ex Director General de la Oficina General de Estadística, enfatizó además que la base para la expansión del mercado también debe basarse en las capacidades de cada empresa en un contexto específico. Por ejemplo, las pequeñas y medianas empresas deberían elegir mercados menos riesgosos y más estables, como la UE, Japón, la ASEAN, África, etc.

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La base para la expansión del mercado también debe basarse en las capacidades de cada negocio en un contexto específico.

Dr. Nguyen Bich Lam

El Sr. Lam citó como ejemplo la industria del cuero y del calzado, con el objetivo de alcanzar una facturación de alrededor de 29 mil millones de dólares en 2025, un crecimiento del 10% en comparación con 2024, y la industria textil y de la confección estableciendo un objetivo de exportación de 47 a 48 mil millones de dólares (un aumento de 3 a 4 mil millones de dólares en comparación con 2024).

Además de los principales mercados como Estados Unidos, la UE y China, estas industrias clave deben esforzarse por expandirse a los mercados de América del Sur y Oriente Medio. Las empresas deben tener cuidado con los grandes mercados que a menudo tienen sus propias políticas de desarrollo. Por ejemplo, el gobierno de Estados Unidos siempre busca el “comercio justo”, lo que significa reducir el déficit comercial tanto como sea posible. Es muy probable que este “gran tipo” modifique las tarifas para lograrlo.

La Profesora Asociada, Dra. Pham Thi Hong Yen, miembro del Comité Económico y Financiero de la Asamblea Nacional, también expresó su opinión de que para desarrollar el mercado de exportación de los productos clave de Vietnam, como textiles, calzado, productos de madera, productos agrícolas, forestales y pesqueros, etc., es necesario expandir y diversificar el mercado. Es decir, cuanto más diversos sean los clientes, mayor será la oportunidad de mantener y ampliar la cuota de mercado.

Para lograrlo, la Sra. Yen cree que las empresas necesitan buscar la ayuda de agencias comerciales vietnamitas en el extranjero, formar representantes y asociaciones comerciales en nuevos mercados y determinar los mejores canales de distribución con los que conectarse, como supermercados, importadores, distribuidores o agentes en el extranjero.

Por otra parte, las empresas deben participar más en actividades de promoción comercial y conexiones comerciales internacionales para aumentar las oportunidades de encontrar nuevos mercados adecuados.

“En particular, al buscar posibles importadores, las empresas vietnamitas deben estudiar cuidadosamente sus regulaciones y estándares de calidad de productos para cumplirlos e implementarlos eficazmente”, afirmó la Sra. Yen.

Según la Oficina General de Estadística, en el primer trimestre de 2025, el volumen total de importación y exportación de bienes alcanzó los 202,52 mil millones de dólares, un aumento del 13,7% respecto al mismo período del año anterior, de los cuales las exportaciones aumentaron un 10,6%; Las importaciones aumentaron un 17,0%.

Hay 18 artículos con un volumen de exportación de más de 1.000 millones de dólares, lo que representa el 84,5% del volumen total de exportación, de los cuales 5 artículos tienen un volumen de exportación de más de 5.000 millones de dólares, a saber: Electrónica, computadoras y componentes; Teléfonos de todo tipo y accesorios; Maquinaria, equipos, herramientas, otros repuestos; Textiles; Zapatos, sandalias.

PHAM DUY

Fuente: https://vtcnews.vn/muon-phat-trien-thi-truong-xuat-khau-nganh-hang-chu-luc-viet-nam-can-lam-gi-ar938581.html