Franquicias de cine: Oportunidad para expandir el mercado cinematográfico vietnamita

Lecciones del país de mil millones de habitantes

En India, país con una industria cinematográfica dinámica, destaca la cadena de cines PVR Inox, que opera bajo el modelo de Franquicia Propia y Operada (FOCO). En este modelo, el inversor es propietario de la infraestructura, mientras que la empresa franquiciadora se encarga del diseño, desarrollo, construcción, operación, gestión y de garantizar los estándares de servicio.

&6A.jpg — Beta Cinema es el primer sistema de cines con un modelo de franquicia en Vietnam.

Se prevé que FOCO expanda rápidamente su sistema de cines, acercando modernos complejos cinematográficos al público de todo el país, especialmente en ciudades de provincias y localidades. Al mismo tiempo, atraerá inversión social, generando beneficios económicos para cineastas y artistas locales a través de la recaudación en taquilla. Cabe destacar que los cines franquiciados de PVR Inox no solo proyectan películas, sino que también ofrecen un espacio de entretenimiento integral con áreas de comida, juegos, etc. Según un representante de PVR Inox, la empresa ha investigado y desarrollado este modelo durante tres años, en particular la elaboración de procedimientos operativos estándar (POE), lo que ha permitido reducir en un 50 % el tiempo de apertura de nuevos cines.

Además de PVR Inox, algunas empresas en India también están implementando el modelo de franquicia. El proyecto de Tulip Cinemas busca transformar antiguos cines en modernos centros de entretenimiento sin necesidad de construir nuevos. Este proyecto abarca la gestión integral de la operación, incluyendo la venta de entradas, la atención al cliente, la restauración , la organización de eventos, etc. Estos modelos demuestran que la socialización de la infraestructura cinematográfica se está convirtiendo en una tendencia en países densamente poblados, donde los costos de inversión son muy elevados y la demanda de entretenimiento crece rápidamente.

Oportunidades y desafíos

Al hablar sobre la tendencia actual de las franquicias cinematográficas en Vietnam, el Sr. Nguyen Hoang Hai, representante de CJ CGV Vietnam, afirmó que, al igual que en muchos otros sectores, las franquicias de cine permiten a las marcas expandirse rápidamente sin grandes inversiones, lo que les posibilita captar una mayor cuota de mercado. Según el Sr. Truong Xuan Bach, Director de Desarrollo de Proyectos de Beta Group, el sector cinematográfico es un mercado muy lucrativo, por lo que resultará muy atractivo para los inversores profesionales en desarrollo, contribuyendo así a mejorar la calidad y la cobertura de las salas de cine en todas las provincias y ciudades.

Actualmente, el mercado cinematográfico en Vietnam continúa experimentando un impresionante crecimiento. Si en 2014 solo existían 79 complejos de cine, para finales de 2024 esta cifra ascenderá a 212. En la actualidad, CGV y Lotte, dos empresas coreanas, controlan más del 70 % de la cuota de mercado. Otras compañías como Galaxy, Beta, BHD, Cinestar, Mega GS, Dcine y las cadenas estatales se reparten el resto. Según las previsiones de Beta, para 2035 el mercado podría superar los 1000 complejos de cine, con más de 100 millones de visitantes al año.

“El pionero tendrá mucha presión, lo que significa que cuando el mercado vea la eficacia, otras unidades aprenderán y adoptarán este modelo de franquicia. Por lo tanto, nuestro próximo reto es innovar continuamente, aplicar más tecnología y desarrollar características adecuadas para cada localidad”, afirmó Duong Hoang Phuong, director de franquicias de Beta Group.

En Vietnam, desde 2019, Beta Cinemas ha sido la cadena pionera y única en implementar el modelo de franquicia. Tras más de cinco años, Beta cuenta con cinco complejos de cine franquiciados en diversas localidades: el barrio de Tan Uyen, la comuna de Ho Tram (Ciudad Ho Chi Minh) y la Zona Especial de Phu Quoc ( An Giang ), entre otras, con una inversión de entre 4.000 y 6.000 millones de VND por sala. El complejo Beta Tan Uyen se considera un ejemplo de éxito: con tan solo tres salas, tras tres años de funcionamiento, ha recuperado el 80 % de la inversión y recibe una media de 300.000 visitantes al año.

Al hablar sobre las dificultades actuales del modelo de franquicias de cine, el Sr. Duong Hoang Phuong, director de franquicias del Grupo Beta, afirmó que radican en la confianza de los inversores. "El factor clave en esta cooperación de inversión debe ser la transparencia y la claridad; no solo las cifras en los informes financieros, sino también indicadores reales, informes auditados y su presentación ante las agencias estatales", enfatizó el Sr. Phuong. Desde su experiencia práctica, el Sr. Le Tran Minh Huy, inversor del complejo de cines Beta Tan Uyen, presta especial atención a cuestiones legales, permisos de construcción, prevención y extinción de incendios, etc. "Creo que es necesario contar con un equipo de consultoría claro, profundo y práctico. Todo debe ser muy específico y preciso para poder operar", aconsejó el Sr. Minh Huy.

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