Ocho veces presidenta lleva la "belleza de la aldea arrocera" al mundo.

Amor por el arroz vietnamita y decisiones audaces

Después de décadas viviendo en Alemania con su familia, la empresaria Dang Thuy Linh, nacida en 1981, decidió regresar a Vietnam.

“Basándome en mi amor por mi patria y en el deseo de que todos utilicen productos agrícolas vietnamitas de origen claro y que cumplan con los estándares de exportación, elegí APG ECO como el lugar para realizar mi ambición de construir una cadena de productos agrícolas vietnamitas de alto valor en los mercados nacionales e internacionales”, recuerda la presidenta del Consejo de Administración de APG ECO, Dang Thuy Linh, sobre el importante punto de inflexión en su vida.

Al asumir la responsabilidad de Presidenta del Consejo de Administración, la empresaria, con ocho participaciones en la empresa, determinó de inmediato: APG ECO debe aspirar a convertirse en una de las principales empresas de distribución de arroz en línea de Vietnam.

Ubicada en el ecosistema de APG Securities Company, propietaria de 5 fábricas de arroz en el delta del Mekong, APG ECO cuenta con muchas condiciones favorables, pero el camino para conquistar el mercado del arroz no es "pan comido".

Presidenta del Consejo de Administración de APG ECO, Dang Thuy Linh. Foto: Proporcionada por el personaje

En los inicios de su entrada al mercado, especialmente con una línea de productos que no era nueva, existía mucha competencia, como tiendas de comestibles, mercados y supermercados. El equipo de APG ECO se enfrentó a numerosas dificultades para comercializar el producto y convencer a los clientes de que cambiaran sus hábitos de compra de arroz, pasando de los proveedores tradicionales a la compra en línea. Esto se debía, sobre todo, a que la mayoría de los vietnamitas prefieren tocar el arroz antes de comprarlo para tener la seguridad de que es de buena calidad.

Cuando llegó el primer lote de mercancía al almacén, el equipo de APG ECO estaba bastante confundido, sin saber cómo abordar a los clientes, ya que mi política era no abrir una agencia, no ofrecer grandes descuentos ni vender en tiendas. Al principio, recibíamos con ilusión cada pedido y juntos encontramos soluciones para cambiar los hábitos de compra online de los clientes.

Tras recibir los primeros pedidos, el entusiasmo del equipo de APG ECO aumentó, y continuaron implementando con confianza la estrategia que había diseñado. Más tarde, ante las fluctuaciones del mercado que afectaron a los ingresos, el equipo intentó en repetidas ocasiones persuadirme para que diversificara los canales de venta, tanto online como presencialmente, pero me negué a cambiar —recordó la Sra. Linh—.

Los estándares de calidad son el factor clave que gradualmente convence a los clientes de buscar, apreciar y ser "leales" a los productos de arroz de APG ECO.

Controlamos rigurosamente todas las etapas, desde las variedades de arroz hasta la siembra, el cuidado y el envasado, para que nuestros clientes reciban productos de calidad, tal como nos comprometemos. Todos nuestros productos se fabrican de acuerdo con los estándares de exportación, cumpliendo incluso con los mercados más exigentes como Europa y América.

La fábrica ha invertido en maquinaria moderna, como un sistema de secado de arroz importado de Japón, para garantizar la calidad del arroz tras el secado. Actualmente, APG ECO ha desarrollado seis plantas procesadoras de arroz y colabora con cientos de familias en las provincias de An Giang, Soc Trang y Hau Giang, entre otras, fomentando la producción orgánica”, afirmó la Sra. Linh.

La presidenta también pronto se percató de que la aplicación de la tecnología y la transformación digital aportan numerosos beneficios: mejoran la calidad de los productos agrícolas ; facilitan el acceso rápido y cómodo a los productos agrícolas para los consumidores; los compradores pueden buscar fácilmente información sobre el producto y su origen, y sentirse más seguros al comprar...

“En lugar de centrarnos únicamente en la producción, al implementar aplicaciones de tecnología digital , nos enfocamos más en la calidad. Al aplicar plataformas tecnológicas a las técnicas agrícolas, la gestión de campos, la cosecha, el procesamiento poscosecha... para garantizar la calidad, la aplicación de la tecnología digital ha ayudado a APG ECO a generar confianza en el consumidor y a contribuir a la construcción de cadenas de valor agrícola desde el campo hasta la mesa”, enfatizó la Sra. Linh.

En particular, aprovechando rápidamente la tendencia de comprar en redes sociales, el presidente de APG ECO vendió arroz con audacia en TikTok, una plataforma que aplica muchas actividades de subvención como envíos gratuitos y descuentos promocionales.

La "disposición a gastar" de la ocho veces presidenta se demuestra a través de una serie de decisiones audaces: transmisiones en vivo para vender productos 12 horas al día, incluso cuando solo una persona la observa, sigue atendiendo con entusiasmo; los clientes pueden comprar y cocinar la comida y, si no les gusta, pueden devolverla en un plazo de 6 días; entrega a domicilio en 12 horas...

“¡Alto riesgo, alta recompensa!” Con un promedio de 1.000 pedidos al día y muchas sesiones de transmisión en vivo en las que se venden cientos de millones de dongs, APG Eco se ha convertido en el vendedor de arroz con mayores ingresos en la plataforma TikTok.

“Gracias a la transformación digital, APG ECO ha llegado a muchos clientes jóvenes, una base de clientes leales en el futuro. La aplicación de la tecnología también es un paso fundamental para que APG ECO expanda su marca en el mercado en poco tiempo”, enfatizó la presidenta Dang Thuy Linh, y compartió su experiencia: “Al digitalizarse, las empresas deben preparar cuidadosamente los cimientos, desde los recursos humanos y los procesos operativos hasta el equipo técnico y los métodos de transporte, para que estén integrados en un ciclo fluido, evitando que cualquier problema en un eslabón afecte todo el proceso”.

Llevando la marca de arroz vietnamita al mundo

Con muchos años de experiencia en el mundo empresarial, la Sra. Linh comprende claramente la importancia de la marca para las empresas que desean posicionar su nombre en la cadena de suministro agrícola.

Como empresa relativamente nueva en el sector, APG ECO quería elegir un nombre diferente pero fácil de recordar. En lugar de "El mejor arroz del mundo", elegimos el nombre "Arroz Belleza" con la idea de personalizar y realzar el valor de un producto que durante muchas generaciones se ha asociado con la imagen del humilde agricultor.

La marca “Belleza del Pueblo Arrocero” se desarrolló con dos líneas de productos: arroz ST25 y arroz con camarones. “La palabra ‘Belleza’ también implica una ingeniosa declaración sobre un arroz delicioso, hermoso y de alta calidad, que ha sido galardonado con premios internacionales en 2019 y 2023”, explicó la Sra. Linh sobre el nacimiento de esta peculiar marca agrícola.

La marca «Belleza del Pueblo Arrocero» se desarrolla con dos líneas de productos: arroz ST25 y arroz con camarones. Foto: Imagen proporcionada.

En consonancia con la tendencia mundial hacia un desarrollo económico verde y sostenible, APG ECO optimiza las técnicas de cultivo de arroz para reducir las pérdidas poscosecha, seleccionando cuidadosamente variedades de arroz certificadas y fertilizantes. Asimismo, la empresa vietnamita está implementando un programa para acompañar a sus clientes en la reutilización de envases de arroz, con el fin de desarrollar nuevos productos como bolsas de compra y bolsos, contribuyendo así a la reducción de residuos y a la creación de empleo para proyectos benéficos.

Sin limitarse a conquistar el mercado nacional, desde la creación de APG ECO, la ocho veces presidenta ha cultivado el deseo de llevar el arroz vietnamita al mercado internacional.

“El arroz vietnamita en particular, y los productos agrícolas vietnamitas en general, siempre han despertado el interés y la preferencia de los consumidores internacionales, ya que el suelo es propicio para numerosas líneas de productos de alta calidad. En el contexto de la globalización, nos resulta difícil competir con el mercado chino de productos para el hogar, pero con los productos agrícolas vietnamitas podemos proyectarnos con confianza al mundo y consolidar la posición de los productos agrícolas vietnamitas de alta calidad”, comentó la Sra. Linh.

Actualmente, la marca "Belleza de la Aldea del Arroz" está presente en supermercados vietnamitas de Alemania, Francia, Países Bajos, Polonia...

Las empresas vietnamitas de distribución de arroz están acelerando los preparativos para numerosos pedidos destinados a supermercados europeos; al mismo tiempo, están colaborando con varias plataformas de comercio electrónico para complementar los productos.

Además, APG ECO está desarrollando una aplicación de compras online (APG ECO App) para ofrecer nuevas experiencias a clientes de todo el mundo.

Compartiendo la visión de conquistar el mercado internacional en el futuro próximo, el Presidente de APG ECO declaró: “Con el lema “Come sano, vive sano, mantente seguro”, APG ECO aspira a convertirse en una de las principales opciones para los consumidores de arroz. Ampliaremos nuestra gama de productos para adaptarnos a nuevos mercados, manteniendo la calidad para desarrollarnos en el mercado internacional. Y, más aún, esperamos que el arroz vietnamita de marca sea como un vínculo espiritual que conecte a los vietnamitas de todo el mundo con las raíces de su cultura nacional”.

“Como distribuidor de arroz, encontrar un buen proveedor siempre me preocupa, sobre todo con el arroz ST25, ya que actualmente hay muchos productos falsificados en el mercado. He probado el arroz APG ECO para vender y siempre es el producto con la fecha de caducidad más reciente. Es un arroz seguro, con estándares que se indican en el saco, y a mis clientes les gusta mucho porque pueden disfrutar de un arroz delicioso a un precio estable”, comentó el propietario de un negocio de arroz en Tan Binh (Ciudad Ho Chi Minh).

“Mi familia siempre ha comido solo arroz ST25. Hace poco compramos arroz malo en tiendas cerca de casa, pero nos daba vergüenza quejarnos porque no sabíamos a quién. El otro día vi una transmisión en vivo de APG ECO en TikTok. Me impresionó mucho el llamativo empaque naranja, así que pedí un poco para probarlo. Al abrir la bolsa, el arroz tenía un aroma delicioso y los granos estaban enteros. Cocinado, quedó aromático y pegajoso, seco y, al enfriarse, no se puso duro. También revisé el código QR del empaque para saber su procedencia. A toda mi familia le encantó”, comentó la Sra. Hang, una clienta en el canal de TikTok.

Vietnamnet.vn

Fuente: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html