En el segundo trimestre, el PIB de Vietnam creció con fuerza un 8%. Sin embargo, la industria de bienes de consumo enfrentó una importante ola de ajustes con la aplicación de las nuevas regulaciones fiscales, lo que interrumpió temporalmente las operaciones de decenas de miles de negocios individuales, el motor principal del canal minorista tradicional (GT). Al mismo tiempo, la situación generalizada de productos falsificados en las zonas rurales hizo que los consumidores fueran cada vez más cautelosos con los pequeños comercios.
En ese contexto, los sistemas minoristas modernos, con ventajas en trazabilidad, gestión de calidad y espacio de compra, se están convirtiendo en destinos de confianza. La tendencia a cambiar de canales GT a canales minoristas modernos (MT) es más evidente que nunca, no solo en zonas urbanas, sino también en distritos y pueblos (antiguos), que representan más del 60% de la población de Vietnam. Esto no se trata simplemente de un cambio en los canales de compra, sino de un cambio en las expectativas de una experiencia de consumo más moderna, segura y transparente.
Los consumidores en las zonas rurales están cambiando rápidamente de los canales minoristas tradicionales a los canales minoristas modernos (Foto: MSN).
Promover la expansión de puntos de venta en zonas rurales
En este contexto, WinCommerce (WCM) se ha consolidado como uno de los pioneros en la modernización del sector minorista en Vietnam. A finales de junio, WCM operaba 4146 supermercados y tiendas en todo el país, de las cuales casi el 75 % se encuentran en zonas rurales, especialmente en la región Central, la de mayor crecimiento.
Solo en el segundo trimestre, a pesar de ser un período de bajo consumo, los ingresos de WCM crecieron un 16,4 % interanual, alcanzando los 9.130 billones de VND. El EBITDA aumentó un 83,1 %, lo que demuestra una clara eficiencia operativa. Este es el cuarto trimestre consecutivo en el que WCM obtiene beneficios, gracias a unas operaciones excepcionales y a una eficaz estrategia de expansión de la red. Las tiendas WinMart+ en zonas rurales alcanzaron unos ingresos promedio casi equivalentes a los de las zonas urbanas (90 %), un fuerte aumento respecto al 80 % del año pasado, lo que refleja que la demanda se despierta cuando existe una infraestructura minorista moderna que satisfaga las necesidades adecuadas.
Los más de 4.146 supermercados y tiendas de WCM en todo el país generaron ingresos de más de 9,130 mil millones de VND en el segundo trimestre (Foto: MSN).
Durante el mismo período, las tiendas WinMart+ registraron un crecimiento del 15,6%, manteniéndose como el segmento de mayor crecimiento. Muchas tiendas nuevas fueron rentables en el primer semestre, una señal positiva para el nuevo modelo de negocio de WCM.
Experiencia del consumidor: ya no es solo una cuestión de ciudad
No solo aumenta la accesibilidad del consumidor, sino que el cambio más importante proviene de la experiencia del consumidor. En muchas localidades como Nghe An, Ha Tinh , Quang Ngai, etc., comprar en supermercados cercanos con productos de origen claro y calidad garantizada se está convirtiendo gradualmente en la opción preferida.
Uno de los factores que distingue a WinMart+ es su ecosistema de productos nacionales de alta calidad, destacado por MEATDeli y WinEco, dos marcas de alimentos frescos y productos agrícolas limpios. Cuando los consumidores de distritos y localidades ahora pueden acceder a carne limpia envasada según las normas europeas, o a verduras y frutas que cumplen con las normas VietGAP y GlobalGAP en tiendas cercanas a sus hogares, se está estableciendo un nuevo estándar para el consumidor.
“Antes, cuando quería comprar dulces en mi ciudad natal, tenía miedo de los productos falsificados. Ahora que WinMart+ está cerca de casa, me siento mucho más segura”, dijo la Sra. Hong Nga ( Nghe An ).
Hacer compras en un supermercado cercano a casa con productos de origen claro y calidad garantizada se está convirtiendo poco a poco en la opción prioritaria de las personas en zonas suburbanas y rurales (Foto: MSN).
El Sr. Thanh Trung (Ha Tinh) comentó: «Encontré el supermercado limpio, con carne MEATDeli, verduras WinEco y productos de origen claro. Se siente como comprar en la ciudad, pero los precios siguen siendo razonables».
Los consumidores rurales ya no desconocen el concepto de "ir al supermercado", un comportamiento que antes se asociaba con las zonas urbanas. A medida que aumenta la demanda de seguridad alimentaria, trazabilidad y compras sostenibles, el comercio minorista moderno será la tendencia dominante en el futuro.
Con una población de más de 100 millones, Vietnam es uno de los mercados minoristas más atractivos de Asia. Sin embargo, aún existen importantes deficiencias en la infraestructura minorista, especialmente en las zonas rurales. Las fuertes inversiones de empresas como WinCommerce para expandir su red y mejorar la experiencia del consumidor en zonas remotas no solo benefician a las empresas, sino que también desempeñan un papel importante en la modernización de la infraestructura minorista nacional y la mejora de la experiencia del consumidor para 100 millones de vietnamitas.
Fuente: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/tang-toc-mo-moi-diem-ban-wincommerce-co-lai-quy-thu-4-lien-tiep-20250804214918059.htm
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