La liquidez de los pisos “se abre paso” gracias a políticas preferenciales.

El dilema al que se enfrentan los compradores de vivienda.

Según las empresas de investigación de mercado, la demanda de apartamentos en los primeros meses de 2023 aumentó significativamente en comparación con finales de 2022.

Es evidente que la demanda de bienes raíces entre la población es constante, e incluso se mantiene alta en ciudades grandes y densamente pobladas como Hanói y Ciudad Ho Chi Minh. Sin embargo, los compradores de vivienda se enfrentan a tres desafíos: la oferta, el precio y la financiación.

En este contexto, la oferta y los precios de venta están estrechamente relacionados. El desequilibrio entre la oferta y la demanda, junto con diversos factores relacionados con los precios, la disponibilidad de terrenos y los problemas legales, sigue impulsando el aumento de los precios de los apartamentos.

En concreto, en el primer trimestre de 2024, el número de nuevos apartamentos puestos a la venta en Hanoi disminuyó un 30% intertrimestral, mientras que el precio de venta primario medio alcanzó los 52 millones de VND/ ^m² , un aumento interanual del 22% a pesar de la escasa liquidez.

A nivel regional, la zona oeste de Hanói sigue siendo vibrante con proyectos de apartamentos de lujo, algunos con precios comparables a los de los distritos centrales. Por ejemplo: Masteri West Heights (Tay Mo, Nam Tu Liem - mercado principal) tiene precios que oscilan entre 60 y 80 millones de VND/ ^m² ; The Zei (My Dinh - mercado secundario) tiene precios que oscilan entre 55 y 80 millones de VND/ ^m² ; y The Matrix One (Le Quang Dao - mercado secundario) tiene precios de reventa que oscilan entre 52 y 64 millones de VND/ ^m² .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) es un raro proyecto de mercado primario actualmente a la venta en el área de My Dinh, ofrecido a precios que oscilan entre 50 y 53 millones de VND/ ^m2 a pesar de su proximidad a The Zei y The Matrix One.

El segmento de alta gama representa una gran parte de la oferta en el oeste de Hanoi.

Ubicados a unos 8 minutos de My Dinh, los apartamentos Moonlight 1 en el área urbana Anlac Green Symphony, que salieron a la venta en abril de 2023, también ofrecen precios competitivos que oscilan entre 39 y 45 millones de VND/ ^m² .

En el sur de Hanói, los precios son más bajos y la oferta no ha mejorado mucho. En el distrito de Hoang Mai, algunos proyectos destacados incluyen Feliz Home (mercado principal), con precios de entre 40 y 47 millones de VND/ ^m² ; Hanoi Melody Residences (mercado principal), con precios de entre 31 y 44 millones de VND/ ^m² ; Rose Town (mercado principal), con precios de entre 42 y 52 millones de VND/ ^m² ; y Phuong Dong Green Park (mercado secundario), con precios de entre 38 y 44 millones de VND/ ^m² .

Ubicado en el corazón del área urbana de Tu Hiep (Thanh Tri), a solo 5 minutos en auto de la estación de autobuses de Nuoc Ngam, Tecco Garden es un proyecto de mercado primario poco común en Hanoi con precios de venta que oscilan entre 25 y 28 millones de VND/ ^m² .

Actualmente, los compradores de vivienda tienen opciones limitadas al buscar apartamentos, especialmente aquellos con precios razonables. Muchos esperan comprar una casa ahora, antes de que los precios sigan subiendo, pero siguen preocupados por la financiación. Aunque las tasas de interés de los préstamos bancarios se han ajustado a la baja, la mayoría se mantiene por encima del 10 % anual.

Desarrollador lanza política “masiva” para romper el congelamiento de liquidez.

Además de garantizar el progreso del proyecto, la calidad y el cumplimiento legal, los desarrolladores también entienden que las consideraciones financieras son un factor crucial que influye en las decisiones de compra de vivienda de los clientes.

Por ello, algunos promotores han lanzado agresivamente políticas de estímulo masivo como descuentos directos en el precio de venta, apoyo al desembolso de préstamos con 0% de interés durante un periodo determinado o incluso el compromiso de recompra del apartamento.

De hecho, estas políticas han dado buenos resultados en términos de liquidez para proyectos primarios. Cabe destacar que el edificio de apartamentos Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) en el oeste de Hanói, a pesar de su inauguración a finales de abril, ya ha registrado aproximadamente 65 transacciones, una cifra impresionante, especialmente en un mercado que aún no se ha recuperado por completo.

La Torre Moonlight 1 ha sido rematada y el área de exhibición se ha abierto para que los visitantes puedan recorrerla.

Además de sus espacios verdes y su impresionante colección de servicios, Moonlight 1 también cautiva a sus clientes con sus flexibles políticas de incentivos. Destaca el descuento acumulativo de hasta el 15% aplicado a los primeros 90 clientes que realicen un pedido. Con esta política, los compradores reciben una reducción directa de entre 500 y 760 millones de VND en el precio del apartamento, ideal para quienes cuentan con recursos económicos.

Además, hay paquetes de apoyo a las tasas de interés por 18 a 24 meses; el cronograma de pago está dividido en 10 cuotas desde ahora hasta fines de 2024.

Mientras tanto, los clientes que compren apartamentos en Hoang Thanh Pearl recibirán un descuento del 2,5% por pago anticipado o un tipo de interés del 0% durante 12 meses, con entrega en el primer trimestre de 2024. Si bien esta política no es innovadora, se considera que el proyecto tiene un buen precio de venta en comparación con su potencial, con un amplio margen para futuras subidas de precio.

Mientras tanto, en el proyecto Tecco Garden, el distribuidor Dat Xanh Northern Vietnam informó que tan solo un mes después de implementar la política de garantía de recompra de apartamentos después de 18 meses, se habían realizado 35 transacciones, aumentando significativamente la liquidez en comparación con el período anterior.

Aunque los apartamentos ya hayan sido entregados, los compradores de Tecco Garden aún disfrutan de muchos beneficios.

El complejo de apartamentos Tecco Garden ya se ha entregado y cuenta con los títulos de propiedad. Las unidades restantes son apartamentos de 3 dormitorios y ¹ baño, con superficies de entre 127 y 141 m². Si bien aún existe demanda de estos apartamentos más grandes, los altos tipos de interés de los préstamos hipotecarios están generando dudas entre los clientes.

Para estimular la demanda, el promotor del proyecto ha ofrecido tres opciones de apoyo financiero a los clientes. Si optan por un préstamo bancario, los compradores de vivienda recibirán un interés del 0% durante 18 meses. Si cuentan con suficiente liquidez, pueden optar por pagar a plazos durante 24 meses o por anticipado para obtener un descuento de hasta el 9%.

En concreto, si después de 18 meses de ocupación el cliente no puede pagar los intereses bancarios o considera que la propiedad no es adecuada, podrá devolver la vivienda y recibir el reembolso completo de sus pagos, corriendo el promotor a cubrir los gastos de transferencia.

Con esta política, los clientes ganan más de lo que pierden, ya que el pago inicial al comprar un apartamento en Tecco Garden es del 40%, equivalente a entre 1200 y 1500 millones de VND. Si se depositara en un banco para generar intereses, solo generaría entre 7 y 8,5 millones de VND al mes.

Si bien el precio de alquiler de un apartamento de 3 habitaciones + 1 en Tecco Garden actualmente oscila entre 12 millones de VND/mes en adelante, con un capital acumulado de 1.200 millones de VND, los clientes que compren un apartamento en Tecco Garden en este momento tendrán un lugar para vivir durante 18 meses sin incurrir en riesgos financieros.

Además, los apartamentos Tecco Garden se están modernizando actualmente a un estándar de entrega de alta gama y se están posicionando como "villas en el cielo" para familias multigeneracionales y aquellos que prefieren espacios de estar espaciosos, por lo que se espera un aumento de precios en el futuro cercano.

Según los cálculos de la promotora, tras el periodo de subsidio de los tipos de interés, los tipos de interés bancarios se han moderado y los clientes ya no enfrentan la misma presión financiera que antes. Sin embargo, si esperan a que bajen los tipos de interés para comprar una vivienda, se prevé que los precios de los apartamentos ya habrán establecido un nuevo rango de precios.

Fuente: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html