Barreras de la práctica
La conferencia sobre promoción comercial con el sistema de oficinas comerciales vietnamitas en el exterior se llevó a cabo en la mañana del 31 de julio en Hanoi con el tema "Promoción del comercio y desarrollo de mercados para productos de ciencia y tecnología (C&T)" para concretar y poner en práctica el espíritu de la Resolución No. 57-NQ/TW del 22 de diciembre de 2024 del Politburó , buscando soluciones al problema de llevar los productos intelectuales vietnamitas al mar abierto.
El Sr. Vu Ba Phu, Director de la Agencia de Promoción Comercial ( Ministerio de Industria y Comercio ), afirmó que la Resolución 57 es uno de los "Cuatro Pilares" que llevan al país a una nueva era, considerando la ciencia, la tecnología y la innovación como la "clave" para que Vietnam participe más profundamente en la cadena de valor global y mejore la competitividad nacional.
Según el Sr. Vu Ba Phu, Director del Departamento de Promoción Comercial (Ministerio de Industria y Comercio), el mercado para el consumo de productos científicos y tecnológicos vietnamitas en el extranjero todavía es muy limitado.
Vietnam posee un ecosistema de innovación con potencial, con más de 3.800 startups tecnológicas, 74.000 empresas de tecnologías de la información y un equipo de 1,2 millones de profesionales altamente cualificados. La red de más de 140 universidades, institutos de investigación y organizaciones de apoyo a startups está creando una sólida plataforma de lanzamiento para diversos campos, como la tecnología educativa (EdTech) y la tecnología financiera (FinTech).
Sin embargo, cabe reconocer que el mercado para los productos científicos y tecnológicos vietnamitas en el extranjero aún es muy limitado. Esto plantea una urgente necesidad de coordinación sincrónica entre ministerios, sucursales, asociaciones y, en especial, el sistema de Oficinas Comerciales de Vietnam en el exterior, una fuerza que se espera que actúe como un "puente" estratégico para llevar los productos vietnamitas al mundo, enfatizó el Sr. Phu.
Desde una perspectiva empresarial, las asociaciones han señalado desafíos específicos que obstaculizan el camino hacia la conquista de los mercados internacionales.
La Sra. Nguyen Thi Thu Giang, vicepresidenta y secretaria general de la Asociación de Software y Servicios de TI de Vietnam (VINASA), dijo que si bien las políticas y la posición geopolítica del Gobierno están creando "oportunidades de oro", las empresas de software y tecnología de la información aún enfrentan muchas dificultades.
El mayor desafío es la presencia en el país anfitrión. Los socios siempre preguntan: "¿Tiene su empresa una oficina aquí?". Una respuesta negativa puede reducir significativamente el entusiasmo y la oportunidad de una cooperación a largo plazo", comentó la Sra. Giang. Además, la falta de información sobre el mercado, canales de contacto profesionales, las barreras legales y el presupuesto limitado para marketing también son problemas complejos.
Mientras tanto, en cuanto a la industria auxiliar y manufacturera, la Sra. Truong Thi Chi Binh, vicepresidenta y secretaria general de la Asociación de Industrias Auxiliares de Vietnam (VASI), señaló otro problema. Las empresas vietnamitas tienen una excelente capacidad para producir componentes independientes que cumplen con los estándares internacionales y pueden atender pedidos complejos con baja producción, algo en lo que China no tiene ventaja. Sin embargo, la debilidad radica en la etapa de fabricación de conjuntos de componentes y productos completos (OEM/ODM).
La mayor dificultad al cambiar a OEM/ODM es el mercado. Las empresas están acostumbradas a producir componentes separados con pedidos regulares y una gran producción a pesar de las bajas ganancias. Los pedidos iniciales de productos terminados suelen ser pequeños, lo que las desmotiva —analiza la Sra. Binh—.
Participar en ODM también requiere competencias en marca, canales de distribución, I+D y ventas: habilidades con las que muchas empresas manufactureras no tienen experiencia.
Propuestas específicas para una «fuerza puente» estratégica
Ante los desafíos mencionados, los delegados coincidieron en que el sistema de Oficinas Comerciales vietnamitas en el exterior necesita tomar medidas más específicas y contundentes. Se presentaron varias propuestas prácticas. En particular, VINASA propuso apoyar a las empresas con presencia física. Las Oficinas Comerciales pueden estudiar el modelo de apoyo a las empresas con una dirección compartida o una oficina de representación compartida en el país anfitrión. Esta se considera una solución clave para eliminar las barreras psicológicas de la presencia, generando confianza entre los socios.
Las asociaciones propusieron que la Oficina Comercial se convirtiera en el punto focal para crear una base de datos de demanda, estándares e inversores potenciales en mercados clave, ayudando a las empresas a avanzar. VASI se comprometió a proporcionar una lista de productos y tecnologías que las empresas vietnamitas pueden exportar.
El Sr. Do Tien Thinh, subdirector del Centro Nacional de Innovación (NIC), propuso que los Acuerdos Comerciales conecten proactivamente a las startups vietnamitas con fondos de capital riesgo, inversores ángeles y grandes corporaciones tecnológicas. Al mismo tiempo, se coordine con el NIC para organizar foros, sesiones de presentación y promover las políticas preferenciales de Vietnam en importantes eventos tecnológicos internacionales como el CES y la Web Summit.
Los delegados esperan que los líderes de alto nivel presenten más sobre la capacidad de la industria tecnológica vietnamita durante su visita. Por parte del Ministerio de Industria y Comercio, VINASA propuso la necesidad de desarrollar una nueva estrategia de promoción comercial adecuada para la industria de alta tecnología, junto con un aumento de la financiación y un mecanismo de revisión flexible para los programas necesarios y emergentes.
Respecto a la propuesta de organizar actividades de promoción prácticas, VASI sugiere que las Oficinas Comerciales participen en exposiciones y ferias anuales y estén listas para organizar visitas a las fábricas para que los compradores e inversores puedan "ver y escuchar" la capacidad de producción de las empresas vietnamitas.
Según el Sr. Hoang Minh, subdirector de la Agencia de Promoción Comercial, para implementar con éxito la Resolución 57 y convertir las propuestas entusiastas en acciones concretas, se requiere una coordinación activa entre los organismos de gestión, las empresas y, en especial, el sistema de Oficinas Comerciales de Vietnam en el exterior. De este modo, se logrará una verdadera eficacia en las actividades de promoción comercial y el desarrollo del mercado para los productos científicos y tecnológicos vietnamitas.
Fuente: https://doanhnghiepvn.vn/cong-nghe/tieu-thu-san-pham-khoa-hoc-cong-nghe-viet-o-nuoc-ngoai-con-han-che/20250731015907385
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