Sólo necesito que el gobierno cumpla la ley.

¿Recuerdas cuando invitamos a amigos y socios a la inauguración del hotel bañado en oro de Ho Chi Minh City ? Giang Vo ( Dolce by Wyndham Hotel - Hanoi Golden Lake), llevó a los invitados a visitar cada habitación , cada grifo , cada espejo . Mirando sus manos acariciando cada objeto , se puede ver que ama mucho este trabajo .​​ Parece que ya no se trata solo de dinero , sino de un niño espiritual . Entonces , cuando decidió venderlo , ¿ cómo se sintió ? ¿ Por qué decidió vender esta propiedad ?​

- El Hotel Dolce by Wyndham – HaNoi Golden Lake fue construido por nosotros en 1 año (de 2019 a 2020). Se puede decir que se trata de la construcción de un hotel más rápida del mundo y que coincide con el objetivo de Vietnam de organizar la carrera de Fórmula 1. El propósito de construir este hotel es presentar al mundo un hotel de lujo en Vietnam. Sin embargo, este evento se pospuso debido al impacto del Covid-19 y esto también provocó dificultades y pérdidas para el negocio hotelero.

En 2020 y 2021, estalló la pandemia de Covid-19, lo que provocó que muchos países cerraran sus puertas turísticas y se pusieran en cuarentena, y no fue hasta finales del primer trimestre de 2022 que Vietnam reabrió. Esto afecta directamente a la industria del turismo y de los servicios, muchas empresas están en dificultades y Hoa Binh Group no es una excepción.

Tengo 3 hoteles (Dolce by Wyndham Gold-Plated Hotel - HaNoi Golden Lake, Somerset Hoa Binh Hanoi Hotel y Danang Golden Bay Hotel), y en 2022 los 3 hoteles están operando con pérdidas porque no hay turistas extranjeros. Estos tres hoteles atienden principalmente a huéspedes extranjeros y me vi obligado a vender este hotel de lujo para cubrir las pérdidas de los tres hoteles.

Además, el proyecto de vivienda social del Grupo Hoa Binh aún no cuenta con una política de inversión, por lo que los trabajadores no reciben salarios. Esta es también una de las razones por las que decidí vender este hotel bañado en oro.

Otra razón por la que decidí vender es para ahorrar dinero para construir el centro comercial más grande del sudeste asiático y ofrecer alquiler gratuito a empresas nacionales y extranjeras.

Desde que anunciaste la venta de la villa bañada en oro , ¿ algún socio ha venido a preguntar ? ¿ Cómo respondieron a su oferta de 250 millones de dólares ?

- De hecho, el precio de 250 millones de dólares es el precio que hace 6 meses había un socio negociando para comprar. Pero el año pasado realmente no quería venderlo porque pensé que era un orgullo de Vietnam y estaba seguro de que pasaría mucho tiempo antes de que se construyera otro hotel como este.

Entonces, cuando decidí vender, fijé el precio inicial de la subasta en 250 millones de dólares y un socio de Europa vino a mí y me pidió seriamente comprar el hotel bañado en oro a ese precio.

¿ Cuánto tiempo te llevó preparar la construcción de este hotel ?

-Cuando comencé mi negocio, pensé en lo que haría. Porque en el mundo hay muchos hoteles únicos y pensé que necesitaba hacer uno de esos hoteles. Pensar y hacer. Primero hice el edificio con puertas de ascensor bañadas en oro. En 2004, cuando estaba construyendo un edificio en Hoang Quoc Viet, encontré a un dorador ruso y le pedí que hiciera puertas de ascensor bañadas en oro. Después de eso, muchos otros proyectos construidos por el Grupo Hoa Binh tenían puertas de ascensor bañadas en oro. Pero mi deseo es tener más productos bañados en oro.

En 2017, investigué y experimenté para tener ladrillos bañados en oro. De hecho, si es sólo un ladrillo, el baño de oro se desvanecerá, así que hice experimentos con expertos en muchos campos alrededor del mundo. Después de 3 años de pruebas, tengo baldosas bañadas en oro que pueden soportar el sol y la lluvia como las baldosas del exterior de este hotel. En este punto decidí recubrir con oro todo el edificio.

Mencionó que el proyecto de vivienda social en Linh Nam del Grupo Hoa Binh aún no ha recibido una póliza . ¿ Puede contarnos más sobre este proyecto y por qué Hanoi aún no ha otorgado la aprobación ?

- Actualmente, el Grupo Hoa Binh tiene dos terrenos privilegiados para la construcción de viviendas sociales: 393 Linh Nam, de 3.000 m de ancho, y 468 Vinh Hung, de 9.000 m de ancho.

Creo que en este momento el mercado inmobiliario está difícil, las empresas que construyen viviendas comerciales necesitan calcular para reducir los precios de venta, solo así estimularán la demanda del mercado. Pero con el precio actual, creo que no mucha gente puede comprar una casa. Por ejemplo, una casa de 70m2 cuesta 40 millones de VND/m2, incluso el salario de un ministro no es suficiente para comprar una casa. Por lo tanto, habrá un excedente de casas y de inventarios.

Además, el Gobierno está impulsando actualmente la política de construcción de viviendas sociales para crear empleo para trabajadores de la construcción y más de 40 profesiones relacionadas con el sector inmobiliario. En el contexto actual, solo construyendo viviendas sociales la gente tendrá dinero suficiente para comprar y hará cola para comprar.

El Grupo Hoa Binh es famoso por construir edificios chapados en oro , pero ¿ por qué eligió desarrollar proyectos de vivienda social ? ¿ Cuál es su objetivo al elegir construir proyectos de vivienda social ?

-Decidimos construir viviendas sociales debido a las dificultades habitacionales de los trabajadores. Nuestras viviendas sociales también están construidas con tecnología y mobiliario moderno. Incluso les damos a los trabajadores grifos chapados en oro para traerles suerte, sin esperar al Día del Dios de la Fortuna.

Anteriormente, Hoa Binh Group también construía viviendas comerciales, pero desde 2012 hasta ahora no lo ha hecho más porque la demanda real de viviendas comerciales no es tan alta como la de viviendas sociales. Un día, si el proyecto no se puede vender, la empresa tendrá dificultades para pagar los intereses bancarios y puede llegar a la quiebra.

Pero muchas empresas inmobiliarias afirman que los beneficios de la construcción de viviendas sociales no son suficientes para cubrir los costes . ¿ Cómo se siente ?

- La cuestión de la vivienda social se puede ver así: los magnates inmobiliarios que sólo tienen terrenos a menudo no quieren hacer proyectos de vivienda social, porque si lo hacen, tienen que contratar una empresa constructora. Y el coste que se paga a la constructora debe ser el 20% de la ganancia para poder construir, mientras que la ganancia del proyecto de vivienda social está regulada en el 10%. Esta es la razón por la que muchas empresas inmobiliarias tienen terrenos en los que no pueden construir viviendas sociales, o construyen viviendas sociales pero tienen que compensar los costes.

Las empresas constructoras como nosotros sudamos para ganar dinero. Tengo un terreno y puedo construirlo yo mismo, por lo que una ganancia del 10% más una buena liquidez del proyecto es un éxito y altamente efectivo.

Además, creo que es muy importante desarrollar vivienda social cuando los proyectos de vivienda comercial están “congelados”, las empresas constructoras tampoco tienen trabajo por lo que se ven obligadas a cambiar, de lo contrario los trabajadores no tendrán trabajo y se quedarán desempleados.

Habló sobre la pasión de su vida de construir el centro comercial más grande del sudeste asiático y regalaría espacio de alquiler gratuito . ¿ Puede contarme más sobre este proyecto ?

- He estado en muchos países del mundo, casi todos los países que desarrollan el turismo están asociados al comercio como: Singapur, Dubai... Creo que, si Vietnam quiere atraer turistas, debe tener los productos más baratos y mejores para atraer a los turistas.

Por lo tanto, creo que si Vietnam tiene un centro comercial con espacio libre para las empresas, el precio de los productos será más barato, lo que ayudará a los productos vietnamitas a competir con otros países. En el centro comercial habrá una zona Outlet para vender productos caducados. Si Vietnam transporta mercancías desde el extranjero y las vende, será caro debido a los costos de envío, pero si vende mercancías vietnamitas, será muy barato.

Mucha gente pregunta: si el espacio es gratuito, ¿de dónde vendrán los ingresos? De hecho, si el negocio vende productos baratos, habrá mucha gente que vendrá a comprar, en ese momento serviremos comida, bebidas, cerveza, refrescos... Los ingresos de aquí se utilizarán para pagar los intereses bancarios. Y de la venta del hotel bañado en oro, destinaré entre 1.000 y 2.000 billones para compensar la limpieza del terreno para este proyecto.

Sin embargo, este proyecto todavía tiene problemas porque han pasado 3 años y el Comité Popular de Hanoi todavía no tiene respuesta. El Gobierno ha enviado 10 documentos recordando a Hanoi pero hasta ahora no ha habido solución.

Creo que el Gobierno abordará esta cuestión, ya que es necesario un proyecto de centro comercial barato y de buena calidad. Las empresas que me alquilan obtienen espacio gratis, pero tienen que comprar un seguro de calidad y origen del producto. Por eso este es mi proyecto apasionante. El mundo dice que si se construye este proyecto de centro comercial en Vietnam, no habrá más pobres.

Antes de convertirse en hombre de negocios , fue soldado . ¿ Qué casualidades le han llevado a convertirse en un hombre de negocios exitoso como lo es hoy ?

- Durante mi tiempo en el ejército, estuve en una unidad de ingeniería, no en un campo de batalla específico. Yo estaba en la Brigada 239 con la misión de construir puentes de pontones, así que estaba en todas partes. Si has estado en el ejército, quizás todos puedan entender el hambre, el frío en el campo de batalla e incluso el sacrificio.

En 1979 regresé y trabajé como obrero en una fábrica de embalajes para exportación. Pero con un pequeño salario, decidí salir y emprender mi propio negocio.

Al principio me dediqué al comercio, concretamente a comprar mercancías para vender, y en aquella época la gente solía llamarlo "contrabando". El primer viaje fue bien, pero el segundo fue una pérdida total y solicité aprender a conducir nuevamente y ahí fue donde comenzó la oportunidad. Una vez por casualidad me enteré de que si pedaleaba un ciclo para repartir cerveza a cambio de un sueldo, me pagarían una caja de cerveza cada día, equivalente a unos 60 dongs, y si la vendía, obtendría un dinero equivalente a un mes de salario de un ingeniero. Trabajo 26 días al mes y gano el mismo salario mensual que 26 ingenieros.

Trabajé como repartidor de cerveza desde 1981 hasta 1987. En 1987, era conocido como el "rey de la cerveza", el hombre más rico de Hanoi porque tenía mucha cerveza para vender. En ese momento, decidimos establecer la Asociación de Veteranos Gravemente Discapacitados de Hoa Binh para apoyarnos unos a otros y brindar alegría. Más tarde, gradualmente también eligió industrias de producción rentables como: cerveza, refrescos... Luego se convirtió en una empresa para discapacitados graves de Hoa Binh y tiene más de 100 empleados con discapacidades graves.

Nuestra empresa produce muchos tipos de cerveza como: Viet Phap, Nhan Sam, Suc Lam… pero hasta ahora es muy difícil competir con las grandes empresas cerveceras. Antes, la cerveza producida por mi empresa representaba alrededor del 40% del mercado de Hanoi, pero ahora ha perdido casi todo. Tras el fracaso de la producción de cerveza, la empresa pasó a fabricar malta para vender a las cervecerías, un producto que en aquel momento nadie fabricaba en el sudeste asiático.

¿Cómo fue que pasaste al sector de la construcción y el sector inmobiliario ?

- Cuando la construcción de oficinas y apartamentos experimentó un auge, nuestra empresa se dedicó a la construcción hasta nuestros días. En 2008, la ciudad de Hanoi me otorgó un certificado de mérito con el título de "Líder de una unidad con gran valor industrial y alta tasa de crecimiento que contribuye al desarrollo de la ciudad de Hanoi".

Como soy una empresa típica, Hanoi me concedió un terreno en Hoang Quoc Viet para construir un edificio con centro comercial, oficinas y apartamentos para alquiler como está hoy. En ese momento, construir una casa era muy rentable, el costo de construcción era solo 1 dong pero el ingreso era de 3 dongs.

En 2012 el mercado inmobiliario se congeló, sentí que era peligroso porque todo el mundo estaba construyendo casas, tenía miedo de que el excedente no se vendiera así que me cambié al negocio hotelero.

Durante sus décadas en los negocios , ¿ cuáles fueron sus momentos más difíciles ? ¿ Fracasa mucho ? ¿ Qué lección aprende de cada fracaso ?​

- Todos mis trabajos para ganar dinero son únicos porque siempre voy primero. Para evitar el fracaso, debemos aprender de las lecciones del mundo; muchos multimillonarios del sector inmobiliario también se declararon en quiebra en algún momento.

Por ejemplo, cuando trabajaba para una empresa cervecera, viajaba mucho al extranjero para aprender y ver qué hacían para desarrollarse. Cuando regresé a Vietnam, organicé la producción de equipos mecánicos, industriales y alimentarios. Al igual que en Alemania fabrican bolas de inodoro y las venden en Vietnam por 105 USD, pero yo las hice por un costo total de solo 3 USD y las vendí por 80 USD.

Como empresa del sector hotelero , ¿ cómo le ha afectado la pandemia del Covid - 19 ?

- Si no hubiera habido la pandemia de Covid-19 en los últimos 3 años, mi empresa no habría perdido alrededor de 5.000 billones de VND en ingresos, después de deducir los gastos, habría alrededor de 3.000 billones de VND en ganancias.

Por ejemplo, sólo uno de mis hoteles en Da Nang tiene unos ingresos de 100 mil millones de VND al mes y en tres años es de 3.600 mil millones de VND y el beneficio es de unos 1.800 mil millones de VND. 2019 es el año del desarrollo turístico, las empresas de viajes están completamente reservadas.

Sin embargo, la pandemia de Covid-19 ha afectado gravemente a la economía mundial, causando muchas dificultades para las empresas hoteleras y turísticas. En 2021 todavía pudimos mantenernos, pero en el segundo año solo pudimos mantener el 50% de nuestra plantilla y los empleados restantes también tuvieron que recortar sus salarios. Se prevé que 2023 será un año menos difícil que 2022, por lo que el negocio hotelero no será muy prometedor.

¿ Quieres convertir al Grupo Hoa Binh en un " Águila " ? En su opinión , ¿ qué deben hacer las empresas vietnamitas para convertirse en “ Águilas ” ?

De hecho, las empresas extranjeras entran a Vietnam a menudo debido a la mano de obra barata y la creación de puestos de trabajo para muchos trabajadores. Por ejemplo, un trabajador vietnamita que trabaja en una fábrica de Samsung en Corea tiene un salario mínimo de 500 dólares, pero en Vietnam sólo tiene que pagar 200 dólares, una reducción de 300 dólares, por lo que viene a Vietnam a invertir.

Sin embargo, la ventaja de una población joven y de precios bajos está desapareciendo poco a poco. Actualmente, muchas corporaciones están trasladando gradualmente sus fábricas a la India porque los salarios que se pagan a los trabajadores son más baratos que en Vietnam y el mercado indio está a punto de convertirse en el país más poblado del mundo, el número de usuarios de teléfonos Samsung está aumentando.

Lo mismo ocurre con las empresas vietnamitas: cuando invierten en el extranjero, también buscan formas de devolver dinero a su país.

Por lo tanto, creo que además de los incentivos para las empresas de IED, debemos prestar atención a las empresas nacionales. Todos los empresarios vietnamitas quieren convertirse en "Águilas", pero es muy difícil.

Por ejemplo, si el deseo de construir un centro comercial con alquiler gratuito se convierte en realidad, creo que Vietnam tendrá más de una o dos águilas.

¿ Qué incentivos espera usted que tenga el Estado para que las empresas nacionales se desarrollen fuertemente , similares a las políticas preferenciales para que las empresas extranjeras atraigan IED ?

-Las empresas no piden ningún apoyo al gobierno, sólo piden que el gobierno cumpla la ley. Por ejemplo, mis propuestas sobre la construcción de viviendas sociales o la construcción de un centro comercial con espacios de alquiler gratuito deben ser respondidas por el gobierno dentro del plazo prescrito por la ley, para que las empresas puedan desarrollarse. Por otro lado, ha pasado mucho tiempo pero aún no hay respuesta ni feedback al sector para ver cuál es la solución. Esto hace que los negocios sean muy difíciles.

Sólo cumpliendo la ley las empresas pueden desarrollarse y tener dinero para pagar impuestos, de lo contrario la economía estará en dificultades. Y tener que esperar así es un desperdicio para las empresas. Para el Grupo Hoa Binh, esperar de esa manera nos hace perder 10 mil millones de VND por mes y 120 mil millones de VND por año en dinero desperdiciado, negocios desperdiciados y dinero de impuestos.

Por ejemplo, el proyecto del Centro Comercial Lotte en la calle Vo Chi Cong, según la Ley de Inversiones, la política de inversión se otorgó en 35 días, pero la ciudad de Hanoi la otorgó en sólo 17 días. Mientras tanto, las empresas vietnamitas han esperado 900 días y todavía no han obtenido una póliza.

Por ejemplo, el gobierno debe ser equitativo entre las empresas vietnamitas y las extranjeras, porque si se les da demasiada prioridad a las empresas extranjeras y se descuida a las nacionales, será muy difícil que las nacionales se desarrollen. Sólo necesito que el gobierno cumpla la ley y sea justo.

Además de los negocios, ¿tienes otros pasatiempos?

-Antes jugaba al fútbol y teníamos un club de fútbol. En 1984 me pasé al tenis. Fui vicepresidente del Club de Tenis de Hanoi y jugué hasta 2009.

Desde entonces, he pasado a jugar al golf, 2 sesiones por semana. Lo veo como un deporte intelectual, manteniendo las cualidades humanas. Jugar al golf se trata de superarte a ti mismo porque siempre puedes romper tus límites. En particular, jugar al golf aporta buena salud y reduce enfermedades.

Se puede decir que su startup hasta ahora se considera exitosa. ¿Cómo planea usted “retirarse”?

- Quería dejarlo, pero tenía que cumplir mi mayor pasión, que es construir un centro comercial outlet, antes de dejarlo.

Actualmente, el hijo mayor es el Director General Adjunto de la empresa después de regresar de estudiar en el extranjero en Inglaterra. Mis dos hijas y mi yerno también estudiaron en el extranjero y regresaron a la empresa para hacerse cargo de mi carrera. Se trata de un equipo sucesor experto y bien capacitado que puede continuar con el negocio de la empresa.

Gracias por venir ¡ Chatea !

Fuente: https://danviet.vn/toi-chi-can-chinh-quyen-lam-dung-quy-dinh-cua-luat-phap-202304030103122.htm