Aumentar la presencia y crear nuevas conexiones

Los ingresos por exportación de leche de Vinamilk prosperaron durante el primer semestre de 2024, con una tasa de crecimiento superior al 37%, continuando el impulso de crecimiento de 2023 a la fecha, lo que demuestra la eficacia de sus operaciones comerciales internacionales. Se cree que esto es el resultado de la combinación de apoyo comercial y soluciones de promoción, el aumento de la presencia de marca, la búsqueda de oportunidades y el desarrollo de nuevos grupos de clientes.

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Las actividades efectivas de promoción comercial han tenido un gran impacto en los recientes resultados comerciales internacionales de Vinamilk.

El Sr. Vo Trung Hieu, Director de Negocios Internacionales de Vinamilk, afirmó: «Participar en ferias y exposiciones internacionales es una actividad habitual de Vinamilk. En este ámbito, nos centramos en presentar a nuestros socios los productos y servicios de calidad internacional de Vinamilk. Muchos socios se sorprenden al saber que Vietnam puede producir productos lácteos de alta calidad, deliciosos y a precios muy competitivos».

En tan solo los primeros seis meses de este año, se han incorporado numerosos nombres nuevos a la lista de 61 mercados de exportación de Vinamilk, provenientes de Australia, Sudamérica y África. Además de nuevos mercados, la empresa ha desarrollado socios estratégicos y una sólida colaboración a largo plazo, por ejemplo, en Oriente Medio, donde hay socios que llevan trabajando con Vinamilk entre 10 y 20 años.

“Estamos realmente impresionados por el proceso cerrado, desde la entrada hasta la salida, que cumple con los estándares internacionales y está altamente automatizado. Además, el empaque de Vinamilk también es ecológico; los envases de leche suelen ser reutilizados por los consumidores en nuestro mercado”, afirmó el Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad, socio de Vinamilk en Oriente Medio, durante su visita a la fábrica de fórmula infantil de Vinamilk.

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Los socios importadores quedaron impresionados al visitar la fábrica de leche en polvo de Vinamilk en Vietnam.

Desarrollo de cerca de 400 tipos de productos para la exportación

Según las estadísticas, desde su primer producto exportado, la fórmula infantil de la marca Dielac, Vinamilk ha desarrollado casi 400 tipos de productos para exportar a 61 países. En estos países, los estándares de calidad siempre representan el mayor obstáculo para todos los mercados, especialmente para productos de alimentos y bebidas. Recientemente, Vinamilk exportó otro producto, el yogur, al mercado estadounidense, justo después de haber obtenido la certificación de la FDA (norma de seguridad alimentaria de EE. UU.).

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La capacidad de producción, la calidad constante y el cumplimiento de los estándares internacionales son requisitos previos para las empresas exportadoras.

Sin embargo, muchos países tienen sus propios estándares específicos, que también representan barreras que las empresas deben superar para acceder al mercado. Esto también representa una ventaja para Vinamilk, ya que cuenta con un sistema de 13 fábricas con numerosas normas internacionales que respaldan las exportaciones, como: FSSC 22000 (Certificación del Sistema Internacional de Gestión de la Inocuidad Alimentaria - Países Bajos); BRC (Normas Británicas); Normas de Responsabilidad Social SMETA, FDA (EE. UU.); Normas HALAL para países musulmanes; Normas Orgánicas Europeas (UE); GMP (Buenas Prácticas de Fabricación Americanas).

El Sr. Mai Ba Dung, director de la Fábrica de Leche de Saigón (Vinamilk), que produce productos para la exportación a los mercados más complejos de Australia y Nueva Zelanda, declaró: «Actualmente, la fábrica procesa 683 millones de productos refrigerados para exportación cada año. Cada producto que sale de la fábrica debe pasar por un proceso controlado con más de nueve estándares, tanto vietnamitas como internacionales. Con las características de una fábrica de productos refrigerados, invertimos desde la recepción de materias primas y el procesamiento hasta el sistema de almacenamiento en frío inteligente y sensores de temperatura, para garantizar las condiciones de almacenamiento y garantizar la mejor calidad de los productos».

Desbloquear nuevas ventajas competitivas y aprovechar los TLC

La tendencia hacia el desarrollo sostenible también se está convirtiendo en el foco del comercio mundial . En Australia y Nueva Zelanda, gracias al cumplimiento de estrictos requisitos de embalaje ecológico, Vinamilk se ha unido a la cadena de suministro de las mayores cadenas internacionales de supermercados de Oceanía, como Costco, Woolworths y Foodstuff. En estos dos mercados, Vinamilk registró un crecimiento de ingresos superior al 50 % en comparación con el mismo período del año anterior.

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Se han exportado productos de yogur sin pajita y en envases reciclables al mercado de Oceanía.

Además, el pleno aprovechamiento de los TLC firmados por Vietnam ha generado una ventaja comercial, impulsando el crecimiento de las exportaciones de Vinamilk. El representante empresarial indicó que la tasa de otorgamiento de certificados de origen C/O para recibir incentivos fiscales en Vinamilk supera actualmente el 53%, superior al promedio del 37,35%, según datos del Ministerio de Industria y Comercio. Un ejemplo de la utilización eficaz de los TLC por parte de las empresas son los mercados japonés y canadiense, con el Tratado Integral y Progresivo de Asociación Transpacífico (CPTPP). En concreto, ambos mercados registraron un crecimiento de los ingresos de aproximadamente el 40% en comparación con el mismo período de 2023, a pesar de ser mercados con altos estándares para los productos importados.

“Según el plan, seguiremos impulsando nuevos mercados con gran potencial, como África y Sudamérica… Sin embargo, para explotar mercados con TLC, es necesario cumplir con los requisitos de origen, así como con los cambios en las materias primas y las líneas de producción para cumplir con los requisitos relacionados”, añadió el Sr. Hieu.

Hasta el momento, Vinamilk cuenta con más de 26 años de experiencia exportando productos lácteos al exterior, con más de 300 códigos de productos en las industrias de leche condensada, leche en polvo, yogur… con una facturación total acumulada de más de 3.300 millones de dólares.

Kim Phuong