Vua Nem espera obtener un beneficio positivo en 2024 gracias a una reducción de pérdidas superior a lo previsto

Vua Nem espera obtener un beneficio positivo en 2024 gracias a una reducción de pérdidas superior a lo previsto

Gracias a un buen control del flujo de caja, una mejor salud financiera y una estrategia comercial ajustada, el plan de reducción de pérdidas de Vua Nem ha superado las expectativas. La compañía espera que todas sus tiendas alcancen un EBITDA positivo para finales de 2024.

Según un informe financiero reciente, Vua Nem, la principal cadena minorista de colchones de Vietnam, ha realizado cambios positivos después de un año de drásticas reformas y reestructuración.

Cabe mencionar que, en los primeros siete meses de 2024, Vua Nem registró una ganancia acumulada después de impuestos de tan solo 9 mil millones de VND, lo que redujo las pérdidas en 16 mil millones de VND con respecto al plan. Desde junio de 2024, la compañía tuvo un período de recuperación con ganancias después de impuestos positivas, que se mantuvieron en julio. La información anterior muestra que es muy probable que la compañía obtenga ganancias positivas este año.

130 tiendas optimizan la eficiencia operativa

Vua Nem no solo mejoró y optimizó su flujo de caja, sino que también cerró agresivamente tiendas ineficientes y continuó abriendo numerosas tiendas nuevas para asegurar la operación comercial y aumentar los ingresos. Con esta estrategia, Vua Nem ha logrado eficiencia y se ha acercado a su objetivo de cobertura nacional, consolidación de cuota de mercado, mayor accesibilidad y una mejor calidad de servicio para los clientes.

Hasta la fecha, Vua Nem ha abierto seis nuevas tiendas. Estas tiendas tienen en común una superficie moderada, menos alquileres y una inversión inicial más baja que antes. Como resultado, la relación EBITDA/ingresos a nivel de tienda de las seis nuevas tiendas alcanzó un máximo histórico y el periodo de amortización se redujo a la mitad en comparación con las tiendas existentes.

Vua Nem también cerró agresivamente tiendas ineficaces y continuó abriendo muchas tiendas nuevas para garantizar las operaciones comerciales y aumentar las ventas.

En total, a finales de julio de 2024, el 91,5% de las 130 tiendas de Vua Nem alcanzaron un EBITDA positivo, un 20,1% más que el 71,4% del mismo periodo del año anterior. La tasa y el número de tiendas con EBITDA acumulado negativo disminuyeron, y se espera que el 100% de las tiendas alcancen un EBITDA positivo para finales de año.

Crecimiento innovador con una estrategia de productos de bajo costo

Además de esto, la estrategia de productos de bajo precio también contribuye significativamente al crecimiento de las ventas de Vua Nem.

Vua Nem se ha adaptado rápidamente a los cambios en los gustos de los clientes durante la recesión económica . Sus productos se investigan cuidadosamente para satisfacer las necesidades del consumidor en cuanto a precio, calidad y variedad.

Vua Nem espera obtener beneficios positivos en 2024.

La encuesta de Vietnam Report de agosto de 2023 mostró que las decisiones de compra de los consumidores se ven influenciadas por factores como la calidad del producto (53,4%), la variedad del producto (47,2%) y la reputación del minorista (41,5%). Según el informe de NielsenIQ Vietnam, en el primer trimestre de 2024, aproximadamente el 50% de los consumidores redujo su necesidad de comprar artículos de lujo y el 62% redujo el gasto en artículos innecesarios. Esto demuestra que los consumidores se han vuelto cada vez más prácticos a la hora de tomar decisiones de compra.

Consciente de esta mentalidad, Vua Nem lanzó productos en el segmento de precios inferior a 5 millones de VND, como Goodnight Magic (colchón de muelles), Goodnight Hachi (colchón de espuma), Goodnight Rena (colchón de gomaespuma) y, especialmente, Gummi Lite (colchón de gomaespuma). Estos productos han generado buenas señales que son apreciadas por muchos consumidores, generando buenos ingresos y contribuyendo al crecimiento general del negocio.

En comparación con el plan, el ratio EBITDA acumulado a nivel de tienda/ingresos en los primeros 7 meses del año aumentó un 3% en términos absolutos y un 5% en términos absolutos en comparación con el mismo período del año anterior. A nivel corporativo, el EBITDA es actualmente 2,1 veces superior al plan presupuestado y 2,8 veces superior al de todo el año 2023. Los ingresos totales de Vua Nem disminuyeron ligeramente un 6,5% en comparación con el mismo período debido a una disminución del 15% en el número total de días de funcionamiento de las tiendas.

En respuesta a la pregunta sobre la disminución de los ingresos totales, Vua Nem afirmó que, si bien los ingresos totales disminuyeron, la eficiencia de ventas por tienda y día aumentó un 6 % en comparación con el mismo período; los ingresos de los canales online y de comercio electrónico aumentaron más del 30 %. Esto forma parte del plan para reducir proactivamente las tiendas ineficientes, centrándose en optimizar las tiendas con buenas ventas y las tiendas de nueva apertura.

Próximamente, Vua Nem planea centrarse en optimizar la eficiencia de 130 tiendas y promover las actividades del canal en línea. El segmento de estabilización de precios continúa desarrollándose, con el objetivo de que todos los clientes puedan elegir el producto que les gusta y estar satisfechos con el servicio. Además, la compañía también planea impulsar sus actividades comerciales considerando propuestas para unirse a fondos/inversores extranjeros para aumentar su capital.

Vua Nem establece con confianza el objetivo de lograr ganancias positivas para todo el año 2024 con la impresionante tasa de crecimiento mencionada anteriormente.

Fuente: https://baodautu.vn/vua-nem-du-kien-dat-loi-nhuan-duong-nam-2024-nho-giam-lo-vuot-ke-hoach-d223666.html