Minh Phu, el "Rey de los Camarones", planea expandir su participación en el mercado nacional.

Más del 99% de los camarones Minh Phu que se venden cada año se exportan, por lo que la empresa planea aumentar su "cobertura" en el mercado nacional cuando lleve sus productos a los supermercados.

Así lo compartió el Sr. Le Van Quang, Presidente del Consejo de Administración y Director Ejecutivo de Minh Phu Seafood Corporation, en el marco de la ceremonia de firma del acuerdo de cooperación con Bach Hoa Xanh, celebrada el 26 de marzo en Ciudad Ho Chi Minh.

La Corporación de Productos del Mar Minh Phu, fundada en 1992, es la mayor exportadora de camarones de Vietnam. Su presidente, Le Van Quang, reveló que durante los últimos 30 años ha intentado repetidamente introducir sus productos en los supermercados nacionales, pero la mayoría de las veces se le ha negado la entrada debido al elevado precio de los camarones Minh Phu. Sin embargo, según él, en relación con la calidad, los precios de la empresa son razonables.

Esto explica en parte por qué, cada año, la empresa vende cerca de 50.000 toneladas de camarones, de las cuales más del 99% se exporta y solo el 0,5% se consume en el mercado interno. «Es difícil ampliar la cuota de mercado nacional porque los consumidores no se atreven a pagar por productos de calidad», afirmó. Actualmente, los precios de exportación de los camarones de Minh Phu son entre un 10% y un 20% más altos que los precios de venta al público en el mercado interno.

Sin embargo, el "rey de los camarones" dijo que era hora de que "regresaran a casa" cooperando con los minoristas, ofreciendo productos de calidad (libres de sustancias prohibidas y antibióticos) y precios razonables a los consumidores.

"Esperamos que este acuerdo con Bach Hoa Xanh ayude a la empresa a aumentar su cuota de mercado en el mercado nacional", dijo el Sr. Quang, añadiendo que "difundirá" el producto en muchos canales diferentes para aumentar la cuota de mercado entre un 5 y un 10%.

En Bach Hoa Xanh se venden 30 camarones por kilo a 165.000 VND. Foto: Linh Dan — Los camarones de Minh Phu, a 30 por kilo, se venden en la cadena de supermercados Bach Hoa Xanh. Foto de : *Linh Dan*

Esta empresa también aplica la biotecnología MPBiO (sin antibióticos ni químicos), que ellos mismos investigaron y desarrollaron, al cultivo de camarones. Esta tecnología consume poca electricidad y agua, y les ayuda a reducir el costo y el precio de producción en un 50 %.

Gracias a ello, los camarones de Minh Phu que se venden en el mercado nacional tienen la misma calidad que los estándares de exportación de Japón, Estados Unidos y la Unión Europea. El precio es equivalente o inferior.

Durante los seis meses de prueba, la cadena Bach Hoa Xanh vendió más de 1300 toneladas de camarones Minh Phu, obteniendo ingresos de aproximadamente 220 mil millones de VND. Este año, la empresa se propone vender 3000 toneladas y generar 500 mil millones de VND en ingresos en sus 1700 supermercados.

«Antes, los mejores productos se exportaban, pero ahora hacemos lo contrario: traemos los productos más frescos y de la más alta calidad para el consumo vietnamita», declaró el Sr. Pham Van Trong, director general de Bach Hoa Xanh. Los camarones frescos de Minh Phu se venden en este sistema a 186 000 VND (30 unidades) por kilogramo.

Minh Phu Shrimp exporta a más de 50 países, con una facturación anual superior a los 10 billones de VND. Con el objetivo de aumentar las exportaciones y consolidarse en el mercado nacional, el "rey del camarón" aspira a crecer un 50% respecto al mismo periodo del año anterior y volver a obtener beneficios.

Thi Ha

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