Más del 99% del camarón que Minh Phu vende cada año se exporta, por lo que la empresa planea aumentar su "cobertura" en el mercado interno al llevar sus productos a los supermercados.
Así lo comunicó el Sr. Le Van Quang, presidente de la junta directiva y director ejecutivo de Minh Phu Seafood Corporation, en el marco de la ceremonia de firma de cooperación con Bach Hoa Xanh el 26 de marzo, en la ciudad de Ho Chi Minh.
Minh Phu Seafood Corporation, fundada en 1992, es el mayor exportador de camarones de Vietnam. Su presidente, Le Van Quang, reveló que durante los últimos 30 años ha intentado llevar sus productos a los supermercados nacionales en numerosas ocasiones, pero la mayoría de las veces ha sido rechazado debido al alto precio del camarón Minh Phu. Sin embargo, según él, en comparación con la calidad, los precios de la empresa son razonables.
Esto explica en parte por qué la empresa vende anualmente unas 50.000 toneladas de camarón, pero más del 99% se exporta y solo el 0,5% se consume en el país. «Es difícil ampliar la cuota de mercado nacional porque los consumidores no se atreven a pagar por productos de calidad», afirmó. Actualmente, los precios de exportación del camarón de Minh Phu son entre un 10% y un 20% superiores a los precios minoristas nacionales.
Sin embargo, el "rey del camarón" dijo que ya es hora de "regresar a casa" cooperando con los minoristas, llevando productos de calidad (libres de sustancias prohibidas o antibióticos) y precios razonables a los consumidores.
"Esperamos que este acuerdo con Bach Hoa Xanh ayude a la empresa a aumentar su cuota de mercado en el mercado nacional", afirmó el Sr. Quang, añadiendo que ofrecerá el producto en diversos canales para aumentar la cuota de mercado entre un 5 % y un 10 %.
Los camarones a 30 por kilo de Minh Phu se venden en la cadena de supermercados Bach Hoa Xanh. Foto de : Linh Dan
Esta empresa también aplica la biotecnología MPBiO (sin antibióticos ni químicos), que investigó y desarrolló, al cultivo de camarón. Esta tecnología consume poca electricidad ni agua y les ayuda a reducir en un 50 % los costos y precios del cultivo.
Gracias a ello, el camarón de Minh Phu que se vende en el mercado nacional tiene la misma calidad que los estándares de exportación de Japón, EE. UU. y la UE. El precio es igual o inferior.
Tras seis meses de ventas de prueba, la cadena Bach Hoa Xanh vendió más de 1300 toneladas de camarón Minh Phu, generando ingresos de aproximadamente 220 000 millones de VND. Este año, la empresa aspira a vender 3000 toneladas, generando ingresos de 500 000 millones de VND en sus 1700 supermercados.
"Antes, solíamos exportar buenos productos, pero ahora hacemos lo contrario: ofrecemos productos frescos y de la más alta calidad para servir a los vietnamitas", afirmó el Sr. Pham Van Trong, director ejecutivo de Bach Hoa Xanh. Los camarones frescos de Minh Phu se venden en este sistema a 186.000 VND (30 piezas) el kilogramo.
Minh Phu Shrimp abastece a más de 50 países, con ingresos superiores a los 10 billones de VND anuales. Gracias al aumento de las exportaciones y a su consolidación en el mercado nacional, el "rey del camarón" aspira a crecer un 50 % en comparación con el mismo período del año pasado y recuperar la rentabilidad.
Thi Ha
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