Exportación al mercado estadounidense: Recomendaciones de expertos

La exportación de mercancías se enfrenta a numerosos desafíos cuando Estados Unidos cambia su política de importación, lo que exige una preparación temprana y a distancia por parte de las empresas y las industrias.

Estados Unidos es el mayor mercado de exportación de Vietnam.

Según datos preliminares del Departamento General de Aduanas, en los primeros once meses de 2024, Estados Unidos fue el principal mercado de exportación de Vietnam, con un volumen de negocios de 108.900 millones de dólares, lo que representa un aumento del 23,9%. En sentido contrario, las importaciones procedentes de Estados Unidos alcanzaron los 13.500 millones de dólares, un 7,3% más. Con este nivel de implementación, el volumen total de comercio bilateral entre Vietnam y Estados Unidos ascendió a aproximadamente 123.000 millones de dólares, y la balanza comercial fue favorable a Vietnam, con un superávit comercial de 95.400 millones de dólares, un 26,7% superior al del mismo período del año anterior.

En los primeros 11 meses de 2024, el volumen total de importaciones y exportaciones de mercancías alcanzó los 715.550 millones de dólares.

El Departamento de Mercados Europeos y Americanos ( Ministerio de Industria y Comercio ) informó que Vietnam se ha convertido en el octavo socio comercial más importante de Estados Unidos y en el cuarto mercado de exportación estadounidense en la región de la ASEAN. A su vez, Estados Unidos es el segundo socio comercial más importante y el principal mercado de exportación de Vietnam.

Algunos de los 15 principales productos de exportación de Vietnam con un buen crecimiento (superior al 20%) son: muebles de madera; maquinaria, equipos ópticos, instrumentos de medición médica ; máquinas de oficina, impresoras; herramientas manuales, sistemas hidráulicos y neumáticos; calzado; caucho y productos de caucho; plástico y productos de plástico; hierro y acero.

Por otro lado, algunos productos importados de Estados Unidos con altas tasas de crecimiento (superiores al 20%) son: maquinaria, equipos electrónicos; piensos, residuos alimentarios; plásticos y productos plásticos; frutas y frutos secos comestibles; y carne. Con el ritmo actual de intercambio comercial, se prevé que para 2024 el comercio entre Vietnam y Estados Unidos supere los 134 mil millones de dólares.

En los primeros once meses de 2024, las exportaciones de madera y productos de madera al mercado estadounidense representaron el 56 % del total de las exportaciones, alcanzando casi los 9 mil millones de dólares, mientras que las importaciones procedentes de este mercado superaron los 230 millones de dólares. Por lo tanto, tan solo en el mercado estadounidense, la industria maderera vietnamita registró un superávit comercial de aproximadamente 8.800 millones de dólares. Esto demuestra que Estados Unidos es el principal y más importante mercado para la industria maderera vietnamita.

El Sr. Do Xuan Lap, presidente de la Asociación Vietnamita de Madera y Productos Forestales, prevé que el mercado estadounidense podría experimentar cambios significativos en un futuro próximo. Estos cambios podrían deberse a la nueva política fiscal que el gobierno de Estados Unidos aplicará a las importaciones.

China, México y Vietnam son los tres países con mayor superávit comercial con Estados Unidos. Se prevé que el gobierno estadounidense imponga un arancel del 60 % a todas las importaciones procedentes de China y del 15 % al 20 % a las importaciones de otros países. Con el próximo cambio en la política de mercado estadounidense bajo la administración del presidente Donald Trump, Vietnam en general, y la industria maderera en particular, podrían beneficiarse del elevado arancel estadounidense aplicado a los productos chinos.

Sin embargo, si las importaciones e inversiones chinas en Vietnam no se controlan adecuadamente, Vietnam podría sufrir consecuencias negativas. Además, Estados Unidos podría imponer nuevos aranceles a los productos vietnamitas, incluidos los de madera. Esto dificultaría las exportaciones y afectaría la producción.

Si bien el potencial de la industria maderera vietnamita para incrementar sus exportaciones a Estados Unidos sigue siendo considerable, el Sr. Huynh The Du, profesor y director del Programa de Políticas Públicas y Medio Ambiente de la Universidad de Indiana (EE. UU.), señaló que Vietnam debe evitar especialmente estar sujeto a impuestos más altos que los demás países fuera de China. La industria maderera debe garantizar el origen legal de la madera y la protección del medio ambiente. Las empresas exportadoras deben adaptarse a los nuevos requisitos de las políticas estadounidenses, aumentar la inversión en tecnología e innovación, mejorar la calidad de sus productos y cumplir con la legislación internacional.

“Todavía existen algunas dudas sobre los riesgos que implicaría la reelección del Sr. Donald Trump como Presidente de los Estados Unidos, cuando este multimillonario imponga altos impuestos al comercio mundial en general y, especialmente, a las políticas hacia China”, comentó el Dr. Nguyen Quoc Viet, Subdirector del Instituto de Investigación Económica y Política de Vietnam (VEPR). Añadió que, a partir del segundo semestre de 2025, si el Sr. Donald Trump cumple sus promesas de restringir el comercio y la inversión, y de repatriar la producción a los Estados Unidos, se observará un retroceso en los flujos de capital extranjero, especialmente en los flujos de capital indirecto, que comenzarán a regresar a los Estados Unidos.

Por lo tanto, queda por calcular si los flujos comerciales y de inversión podrán seguir extendiéndose para prevenir los riesgos comerciales para los países de la ASEAN, incluido Vietnam.

Según el Dr. Nguyen Quoc Viet, Vietnam sigue bajo la amenaza de ser blanco de represalias contra fabricantes o exportaciones relacionadas con la tensión entre Estados Unidos y China. De hecho, varios de nuestros productos han sido objeto de represalias, por lo que el potencial de crecimiento de los productos tecnológicos, incluidos algunos relacionados con energías renovables como los paneles solares, ya no es fácil de impulsar con fuerza.

Y recomendaciones para empresas

Desde una perspectiva más positiva, según el Sr. Do Ngoc Hung, Consejero Comercial y Jefe de la Oficina Comercial de Vietnam en Estados Unidos, los productos vietnamitas gozan de una creciente popularidad en el mercado estadounidense gracias a la mejora continua de su calidad, las tendencias actualizadas y sus precios competitivos. Por otro lado, los cambios en la cadena de suministro y la oleada de reorientación de las inversiones han contribuido a mejorar la capacidad productiva de las empresas vietnamitas. Esto genera oportunidades para que los productos vietnamitas incrementen sus exportaciones a nivel mundial y, en particular, al mercado estadounidense.

Estados Unidos es el principal mercado de exportación de Vietnam, y Vietnam es el octavo socio comercial de Estados Unidos. Sin embargo, el Sr. Do Ngoc afirmó que Vietnam necesita adoptar las medidas adecuadas para implementar eficazmente el Plan de Acción hacia un equilibrio comercial armonioso y sostenible entre Vietnam y Estados Unidos.

“Las industrias tradicionales como la textil, el calzado, la madera y los productos de madera, la agricultura... que satisfacen las necesidades de los consumidores siguen manteniendo una tasa de crecimiento estable; otras industrias también aprovechan las oportunidades de exportación a Estados Unidos, al tiempo que prestan atención a la posibilidad de litigios que puedan surgir”, señaló el Sr. Do Ngoc Hung.

La Dra. Nguyen Manh Quyen, jefa de la Oficina Comercial de Vietnam en Houston, Texas (EE. UU.), recomendó que la comunidad empresarial preste atención a los cambios en los mecanismos políticos que se avecinan, para así aprovechar las ventajas y mejorar la competitividad en los principales mercados importantes para los productos vietnamitas, como Estados Unidos.

Para la industria maderera vietnamita, según el Dr. To Xuan Phuc, analista de políticas de Forest Trends, es necesario fomentar la cooperación y el diálogo, así como una estrecha coordinación entre empresas, asociaciones y organismos estatales para encontrar soluciones oportunas que respondan a las políticas proteccionistas de Estados Unidos. En particular, la confirmación del origen de las mercancías (CO) es una herramienta fundamental contra el fraude comercial.

Además, la industria maderera necesita incrementar el valor de sus productos, centrándose en la producción de artículos de alto valor añadido, como muebles de cocina, sillas y otros muebles de madera, para satisfacer las tendencias del mercado. Para prepararse ante los riesgos comerciales, las empresas deben estar listas para responder a investigaciones antidumping o medidas de defensa comercial por parte de Estados Unidos, mediante el fortalecimiento de su capacidad legal y la mejora de la gestión de riesgos.

Fuente: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-thi-truong-hoa-ky-khuyen-nghi-tu-cac-chuyen-gia-363318.html