| ماده ۱: «سلامت» بازار صادرات و چالش‌های پیش روی شرکت‌های ویتنامی انتظار می‌رود شرکت‌های صادراتی شتاب رشد خود را بازیابند |
هنوز فرصت‌هایی هست
اقتصاد جهان نشانه‌هایی از تغییرات مثبت را نشان می‌دهد، تورم در کشورها نشانه‌هایی از کاهش را نشان می‌دهد و هنوز فرصت‌ها و بازارهای بالقوه‌ای برای صادرات ویتنام وجود دارد.
 |
| هنوز فرصت‌های زیادی برای شرکت‌های صادراتی ویتنامی در ماه‌های پایانی سال ۲۰۲۳ وجود دارد. |
به گفته خانم نگوین تائو هین - معاون مدیر بخش بازار اروپا و آمریکا، از طریق نظارت بر بازار، سرعت کاهش گردش مالی صادرات کاهش یافته است. صادرات در سه ماهه دوم سال 2023 در مقایسه با سه ماهه اول سال 2023 افزایش یافته است. علاوه بر این، کشورهای اتحادیه اروپا و ایالات متحده اقدامات زیادی را برای مهار تورم، ترویج مصرف و رشد صادرات آغاز کرده‌اند. این سیاست‌ها در ابتدا اعمال شده‌اند، تورم در بازارهای اصلی مانند ایالات متحده، اتحادیه اروپا و بریتانیا همگی تمایل به کاهش دارند. خانم هین اظهار داشت: "در آینده، با بسیاری از شرایط دیگر، انتظار می‌رود که صادرات بتواند رشد را در سه ماهه چهارم سال 2023 بازیابی کند. علاوه بر این، توافق‌نامه‌های تجارت آزاد FTA، به عنوان مثال، پیوستن بریتانیا به توافق‌نامه CPTPP، فرصت‌های جدیدی را برای صادرات ویتنام ایجاد خواهد کرد."
آقای تران مین تانگ - رئیس دفتر تجارت ویتنام در سانفرانسیسکو (ایالات متحده آمریکا) گفت که بازار ایالات متحده نشانه‌هایی از بهبود را نشان می‌دهد و به رشد خود ادامه خواهد داد. تورم هنوز بالا است اما از آوریل 2021 در پایین‌ترین سطح خود بوده است... آقای تانگ گفت: "مقدار زیادی از موجودی کالا آزاد شده، اشتغال بهبود یافته، قدرت خرید در ایالات متحده به تدریج بهبود خواهد یافت، به خصوص برای خرید در پایان سال 2023، که منجر به پیش‌بینی می‌شود واردات به بازار ایالات متحده در سه ماهه چهارم سال 2023 اندکی بهبود یابد."
خانم دو ویت ها - نماینده دفتر تجارت ویتنام در بازار جمهوری فدرال آلمان، گفت که فرصت برای آوردن کالاهای ویتنامی به آلمان هنوز زیاد است. مصرف‌کنندگان آلمانی مایل به استفاده از محصولات با کیفیت خوب و با قیمت‌های رقابتی از کشورهای در حال توسعه هستند. ویتنام محصولات زیادی دارد که آلمانی‌ها تقاضای زیادی برای آنها دارند، مانند مبلمان چوبی، پوشاک، منسوجات، کفش، قهوه، میوه‌ها و سبزیجات گرمسیری.
خانم ها اشاره کرد: «مزیت دیگر این است که ویتنام یکی از معدود کشورهای آسیایی است که با اتحادیه اروپا توافق‌نامه تجارت آزاد دارد، بنابراین کالاهای ویتنامی از مزایای رقابتی بیشتری به دلیل توافق‌نامه EVFTA برخوردارند.» او افزود که آلمان به تدریج وابستگی خود به کالاهای چینی را کاهش می‌دهد و به دنبال تأمین‌کنندگان بیشتری از ویتنام است. خانم ها گفت: «واردکنندگان آلمانی بیشتری از دفتر تجارت ویتنام می‌خواهند که فروشندگانی در ویتنام پیدا کند.»
 |
| میوه‌ها و سبزیجات گرمسیری از مزایای ویتنام هنگام صادرات به اتحادیه اروپا هستند. |
به گفته آقای تو نگوک سون - معاون مدیر بخش بازار آسیا و آفریقا، صادرات ویتنام می‌تواند در بسیاری از بازارهای جدید به دنبال فرصت‌هایی باشد. به عنوان مثال، بازار آفریقا. آقای سون گفت که این بازار در حال حاضر تقریباً دست نخورده است. آقای سون پیشنهاد داد: «محصولات ویتنامی با پتانسیل بالا برای صادرات به این بازار عبارتند از برنج، ابزار کشاورزی، ماشین‌آلات و تجهیزات، محصولات الکترونیکی، قطعات و منسوجات. این بازار همچنین تقاضای زیادی برای محصولات کشاورزی، غذا و مواد غذایی دارد و الزامات فنی سختگیرانه زیادی ندارد.»
آقای نونگ دوک لای - مشاور تجاری ویتنام در چین - گفت: «مزیت صادرات به چین این است که ویتنام در توافق‌نامه‌های تجارت آزاد (ACFTA، RCEP) از تعرفه‌های ترجیحی برخوردار است؛ مزایای جغرافیایی و اشکال متنوع تجارت؛ چین درهای خود را به روی بسیاری از محصولات کشاورزی ویتنام باز می‌کند؛ تقاضای زیادی برای محصولات صادراتی وجود دارد که ویتنام در آنها نقاط قوتی دارد...».
شرکت‌های صادراتی ویتنامی چه باید بکنند؟
نماینده دفتر تجارت ویتنام در سانفرانسیسکو توصیه می‌کند که برای حفظ رقابت‌پذیری، شرکت‌های ویتنامی باید به طور مداوم بهره‌وری تولید را بهبود بخشند تا قیمت‌های رقابتی را حفظ کنند؛ محصولات با کیفیت بالا و نوآورانه تولید کنند، تفاوت ایجاد کنند، فناوری پیشرفته را در تولید به کار گیرند؛ سریع‌تر و انعطاف‌پذیرتر به نیازهای بازار و ترجیحات مصرف‌کننده پاسخ دهند؛ تولید پایدار و مسئولیت‌پذیر اجتماعی را تمرین کنند - این امر نقش بسیار مهمی در بازارهایی مانند ایالات متحده ایفا می‌کند...
 |
| شرکت‌های ویتنامی باید تغییر کنند تا مقررات مربوط به مسئولیت اجتماعی و توسعه پایدار را رعایت کنند. |
خانم دو ویت ها با توجه به ویژگی‌های بازار آلمان، توصیه می‌کند که کسب‌وکارها باید استانداردهای فنی اتحادیه اروپا برای محصولات صادراتی به آلمان، به‌ویژه مقررات مربوط به مسئولیت اجتماعی، را درک و مرتباً به‌روزرسانی کنند. به عنوان مثال، از ابتدای سال 2023، آلمان قانون الزام به دقت لازم در زنجیره تأمین را اعمال کرده است. این قانون تأثیر غیرمستقیمی بر صادرکنندگان ویتنامی دارد. واردکنندگان آلمانی می‌توانند از صادرکنندگان ویتنامی درخواست کنند تا اطلاعاتی در مورد مبدا، رژیم‌های حقوق و دستمزد و کار، روش‌های تصفیه زباله‌های کارخانه، گواهینامه‌ها، گواهینامه‌های تجارت پایدار، استانداردهای مسئولیت اجتماعی، گواهینامه‌های مدیریت پایدار جنگل، گواهینامه‌های نساجی و غیره ارائه دهند. اخیراً، اتحادیه اروپا نیز مقرراتی در مورد گردش و استفاده از محصولات مربوط به جنگل‌زدایی و تخریب جنگل‌ها اعمال کرده است.
علاوه بر این، توجه به رعایت استانداردهای صحیح قوانین مبدا برای بهره‌مندی از ترجیحات تعرفه‌ای در EVFTA الزامی است. توجه داشته باشید که قبل از امضای اولین قرارداد، ظرفیت شریک را ارزیابی کنید. شرکت‌ها نیاز دارند و باید برنامه‌ای برای شرکت در نمایشگاه‌های تخصصی و ترویج تجارت در آلمان و همچنین در سایر کشورها داشته باشند.
آقای تران نگوک ها، رئیس دفتر تجارت ویتنام در مجارستان، توصیه کرد: «شرکت‌ها باید توجه داشته باشند که اکثر واردکنندگان در مجارستان شرکای سنتی دارند. شرکت‌های ویتنامی باید محصولات برجسته‌ای داشته باشند تا واردکنندگان را برای همکاری جذب کنند. آنها همچنین باید قبل از انجام معاملات، به تأیید ظرفیت شرکای خود توجه کنند.»
به گفته آقای تو نگوک سون - معاون مدیر بخش بازار آسیا و آفریقا - برای بهره‌برداری مناسب از بازار، کسب‌وکارها باید برندسازی کنند، محصولات را تبلیغ کنند، محصولات را در بخش‌های مختلف قرار دهند؛ از فناوری پیشرفته در فرآوری، بسته‌بندی و نگهداری محصولات استفاده کنند؛ اشکال مختلف تبلیغات تجاری را متنوع سازند؛ به طور فعال در مورد استانداردها و موانع فنی بازارها تحقیق کنند، از تکمیل اسناد اطمینان حاصل کنند؛ به الزامات مصرف سبز توجه کنند؛ به بازارهای جدید و بالقوه توجه و آنها را تحقیق کنند.
 |
| حضور فعال در نمایشگاه‌ها و نمایشگاه‌های تخصصی بین‌المللی فرصت خوبی برای کسب‌وکارها است تا شرکای خود را پیدا کنند و بازارهای خود را گسترش دهند. |
برای افزایش صادرات به بزرگترین بازار جهان - چین، آقای نونگ دوک لای - مشاور تجاری ویتنام در چین - توصیه می‌کند که کسب‌وکارها در مورد مقررات مربوط به استانداردهای کیفیت، آزمایش، قرنطینه، بسته‌بندی و قابلیت ردیابی بازار چین تحقیق و آنها را رعایت کنند؛ محصولات را به طور فعال تبلیغ و معرفی کنند، تجارت را از طریق نمایشگاه‌ها و جشنواره‌ها متصل کنند؛ مرتباً اطلاعات بازار، سیاست‌ها، مقررات واردات و صادرات... و روندها و نیازهای بازار را از طریق کانال‌های مختلف به‌روز کنند. علاوه بر این، لازم است قدرت و اعتبار کسب‌وکارهای چینی، به‌ویژه شرکایی که از طریق اینترنت پیدا می‌شوند، تأیید شود. همه معاملات باید در قالب قراردادهایی مطابق با رویه‌های تجارت بین‌المللی با شرایط معاملات و حل اختلاف که از نزدیک مورد توافق و بسیار الزام‌آور هستند، انجام شود. علاوه بر این، کیفیت محصول را بهبود بخشید، طرح‌ها را بهبود بخشید، برندسازی کنید، بر ساخت بسته‌بندی و طرح‌های مناسب برای بازار چین تمرکز کنید؛ کارکنانی داشته باشید که زبان چینی را می‌فهمند تا معاملات با شرکا را تسهیل کنند.
لینک منبع
نظر (0)