راز ثروتمند شدن مدیر «آماتور» تعاونی کشاورزی

آقای وو ون هیو (۳۵ ساله)، مدیر شرکت تعاونی فناوری پیشرفته تان لاپ (شهرستان تان ین، استان سون لا)، گفت: «در روز اول یادگیری کشاورزی، حتی نمی‌توانستم تشخیص دهم کدام نهال خوب است یا کدام کود مناسب است. اما به لطف پشتکارم در یادگیری دانش کشاورزی از طریق اینترنت، درک خوبی از تکنیک‌های کشاورزی دارم و به همراه کشاورزان، تولید کشاورزی با فناوری پیشرفته را توسعه داده‌ام و به خانواده‌ام کمک کرده‌ام تا زندگی پایداری داشته باشند.»

Báo Tiền Phong•23/09/2025

دلسرد نشو.

آقای وو ون هیو اصالتاً اهل استان نین بین است، برق خوانده، برای امرار معاش کارهای زیادی انجام داده، اما زندگی همچنان دشوار و ناپایدار بود. تا سال ۲۰۲۰، زمانی که برای ملاقات با خانواده همسرش به موک چائو رفت، مجذوب آب و هوای خنک، زمین حاصلخیز و داستان تغییر زندگی بسیاری از مردم به لطف کشاورزی شد. تصمیم جسورانه‌ای گرفته شد: ماندن در فلات، شروع کسب و کاری با کشاورزی - زمینه‌ای که در آن هیچ تجربه‌ای نداشت.

آقای هیو به یاد می‌آورد: «آغاز کار واقعاً صفر بود. من همه چیز را از طریق اینترنت یاد گرفتم، از نحوه انتخاب نهال، بهبود خاک، کوددهی، یافتن منابع مواد اولیه گرفته تا نحوه مصرف محصولات کشاورزی. هر شب، پس از اتمام کار، به صورت آنلاین مقالات انجمن‌های پرورش گوجه‌فرنگی شمالی، انجمن گوجه‌فرنگی لام دونگ را می‌خواندم... چه گونه‌هایی، چه کودهایی، چگونه از بیماری‌ها جلوگیری کنیم، همه آنها را یادداشت می‌کردم و آزمایش می‌کردم.»

فلفل چیلی توسط آقای وو ون هیو در گلخانه‌ها برای عملکرد بالا و ایمنی غذایی کشت می‌شود.

هیو در سه سال اول، بر پرورش سبزیجات و میوه‌ها در فضای باز تمرکز کرد. بهره‌وری خوب بود، اما به دلیل وابستگی به آب و هوا و آفات مکرر، بازده اقتصادی بالا نبود. در همین حال، او شنید که در بسیاری از کمون‌های دیگر، مردم با جسارت در گلخانه‌ها و خانه‌های غشایی سرمایه‌گذاری کرده‌اند و سبزیجات و میوه‌های تمیز با طرح‌های زیبا و قیمت‌های مناسب تولید می‌کنند. هیو تردید نکرد، اما برای بازدید و یادگیری به سراغ مدل‌های موفق رفت.

آقای هیو گفت: «با دیدن اینکه مردم از پرورش سبزیجات و میوه‌ها در گلخانه‌ها میلیاردها دونگ درآمد دارند، واقعاً آرزویش را داشتم. وقتی به خانه رسیدم، با همسرم در موردش صحبت کردم و تصمیم گرفتم صدها میلیون دونگ برای ساخت گلخانه قرض بگیرم. در آن زمان، بسیاری از مردم در آن منطقه هنوز مردد بودند زیرا هزینه اولیه خیلی زیاد بود و اثربخشی آن نامشخص بود. اما من فکر کردم: اگر تلاش نکنی، هرگز از نتایج آن مطلع نخواهی شد.»

این تصمیم جسورانه ثمره شیرینی داشته است. پس از سال‌ها آزمایش، آقای هیو اکنون صاحب ۸۰۰۰ متر مربع گلخانه است که در پرورش گوجه فرنگی، فلفل دلمه‌ای، فلفل پالرمو، فلفل دلمه‌ای کوچک و... تخصص دارد. علاوه بر این، خانواده او ۳ هکتار زمین در فضای باز دارند که در آنها پرتقال و آلو پرورش می‌دهند. هر ساله درآمد حاصل از این گلخانه به حدود ۲ میلیارد دونگ ویتنامی می‌رسد که پس از کسر هزینه‌ها، سود خالص آن حدود ۱ میلیارد دونگ ویتنامی است. تأسیسات او برای ۳ کارگر از اقلیت‌های قومی شغل‌های ثابت ایجاد می‌کند و حقوق آنها ۷ میلیون دونگ ویتنامی در ماه است.

او به همین جا بسنده نکرد، بلکه از پیشرفت‌های فنی نیز بهره برد: سیستم آبیاری قطره‌ای اسرائیلی، تورهای ضد آفتاب و مدیریت محصولات کشاورزی مبتنی بر تلفن. به لطف این پیشرفت‌ها، هزینه‌ها به طور قابل توجهی کاهش یافت و میزان تولید و کیفیت محصولات کشاورزی به طور قابل توجهی افزایش یافت.

گوجه فرنگی در مزرعه آقای هیو.

کشاورزی هوشمند، خارج از فصل برای ارزش افزوده بالا

در پایان سال ۲۰۲۳، آقای هیو و ۸ کشاورز همفکر، با درک قدرت همکاری، شرکت تعاونی فناوری پیشرفته تان لاپ را تأسیس کردند و به او برای تصدی سمت مدیر اعتماد شد. تنها پس از مدت کوتاهی، این تعاونی مساحت کل تولید ۳۰ هکتار را داشت که بزرگترین مقیاس در کمون تان ین بود.

آقای نگوین ون سائو، یکی از اعضای این تعاونی، گفت: «ما از یکدیگر یاد می‌گیریم، تکنیک‌های جدید را به صورت آنلاین جستجو می‌کنیم و فرآیندهای تولید را بهبود می‌بخشیم. به لطف این، من با جسارت در یک گلخانه ۳۰۰۰ متر مربعی سرمایه‌گذاری کردم و یک سیستم آبیاری خودکار نصب کردم. سال گذشته، دو هکتار از محصولات کشاورزی خانواده‌ام درآمدی بیش از ۲ میلیارد دونگ ویتنامی به همراه داشت.»

یکی از پیشرفت‌های این تعاونی، جهت‌گیری آن به سمت کشت محصولات کشاورزی خارج از فصل است. موک چائو با آب و هوای خنک و اختلاف دمای زیاد بین روز و شب، برای کشت پرتقال زودتر از سایر مناطق مانند هوابین و باک گیانگ مناسب است. در نتیجه، پرتقال‌ها شیرین‌تر، معطرتر و قیمت فروش بالاتری دارند.

در حال حاضر، این تعاونی ۱۵ هکتار پرتقال دارد که توسط VietGAP تأیید شده و دارای مهر ردیابی مبدا هستند. این محصولات در بازارهای عمده فروشی و سوپرمارکت‌های کشاورزی پاک در هانوی فروخته می‌شوند. قیمت پرتقال در ابتدای فصل از ۵۰،۰۰۰ تا ۵۵،۰۰۰ دونگ ویتنامی در هر کیلوگرم و در طول فصل اصلی از ۳۵،۰۰۰ تا ۴۰،۰۰۰ دونگ ویتنامی در هر کیلوگرم متغیر است. این یک منبع درآمد پایدار و ثابت برای بسیاری از خانوارهای کشاورز است.

آقای هیو تحلیل کرد: «در گذشته، مردم اغلب از روندها پیروی می‌کردند و با دیدن اینکه کدام نوع درخت قیمت خوبی دارد، آن را به صورت انبوه می‌کاشتند که منجر به ازدحام بازار می‌شد. اکنون این تعاونی بر تنوع بخشیدن به محصولات و به‌روزرسانی اخبار بازار تمرکز دارد تا از خطرات جلوگیری کند. هر خانوار جهت‌گیری متفاوتی دارد و با هم تولید را متعادل می‌کنند.»

آقای هیو برای بهره‌وری اقتصادی بالا، از فناوری کشت پرتقال در خارج از فصل استفاده می‌کند.

مدل تعاونی فناوری پیشرفته Tan Lap نه تنها به اعضا کمک می‌کند تا ثروتمند شوند، بلکه به مکانی برای بازدید و یادگیری بسیاری از کشاورزان منطقه تبدیل می‌شود. این تعاونی جلسات اشتراک‌گذاری فنی را سازماندهی می‌کند، فرآیندها را هدایت می‌کند و از بذر و مواد برای کشاورزان منطقه پشتیبانی می‌کند و نفوذ زیادی ایجاد می‌کند.

به طور خاص، مدل آقای وو ون هیو توسط سازمان غذا و کشاورزی سازمان ملل متحد (FAO) نیز برای شرکت در پروژه "کشاورزی هوشمند برای نسل‌های آینده" انتخاب شد. این فرصتی برای تعاونی است تا به سرمایه و فناوری مدرن دسترسی پیدا کند و به بهبود محصولات کشاورزی موک چائو کمک کند.

آقای هیو تأیید کرد: «چیزی که بیش از همه به آن افتخار می‌کنم، نه تنها این است که خانواده‌ام غذای کافی برای خوردن دارند، بلکه این است که من در تغییر طرز فکر تولید مردم نیز نقش داشته‌ام. وقتی جرات فکر کردن، جرات انجام دادن، استفاده از فناوری و ارتباط برقرار کردن را داشته باشیم، کشاورزی می‌تواند کاملاً به راهی پایدار برای ثروتمند شدن تبدیل شود.»

آقای وو ون هیو همچنین توسط سازمان خواربار و کشاورزی ملل متحد (فائو) برای شرکت در پروژه «کشاورزی هوشمند برای نسل‌های آینده» انتخاب شد.

خانم موی تی نهو، رئیس انجمن کشاورزان کمون تان ین، اظهار داشت که تعاونی فناوری پیشرفته تان لاپ نمونه‌ای بارز از جنبش استارت‌آپ‌های کشاورزی در کمون است. داستان آقای وو ون هیو، از یک «آماتور» که برای خودآموزی تکنیک‌های کشاورزی تلاش کرد و به مدیر یک تعاونی فناوری پیشرفته تبدیل شد، تا یک کشاورز میلیاردر در سون لا، گواه روشنی از روحیه جسارت در تفکر، جسارت در عمل و الهام بخشیدن به جوانان محلی برای قیام است.

خانم نهو گفت: «کاربرد فناوری مدرن در تولید نه تنها به بهبود بهره‌وری و کیفیت محصولات کشاورزی کمک می‌کند، بلکه طرز فکر کشاورزی کشاورزان را نیز تغییر می‌دهد. از تولید در مقیاس کوچک که به شدت به آب و هوا وابسته است، کشاورزان اکنون می‌دانند که چگونه ارتباط برقرار کنند، طبق فرآیندها تولید کنند، مهرهای ردیابی داشته باشند و به بازارهای بزرگ دسترسی پیدا کنند. این یک گام مهم رو به جلو است که به افزایش درآمد، بهبود زندگی و ایجاد مشاغل پایدار برای کارگران محلی، به ویژه اقلیت‌های قومی، کمک می‌کند.»