دستور "سرنوشت"

«سرنوشت» صادرات نوارهای رنگی به طور اتفاقی به شرکت ProDeTech One Member Limited Liability رسید.

در آن زمان، گروه SK کره برای پروژه کارخانه فویل مس Nexilis در Kotakinabalu - یک پارک صنعتی جدید در مالزی - به نوار نیاز فوری داشت. پیمانکار فرعی SK در مالزی با جستجوی اطلاعات آنلاین، متوجه شد که نوار رنگی (فیلم نازک PVC) با نام تجاری 3Wtape از ProDeTech برای نیازهای پروژه مناسب است، بنابراین مستقیماً برای مذاکره به دفتر شرکت در هانوی پرواز کرد.

آقای نگوین شوان تای، رئیس هیئت مدیره ProDeTech، در مورد «سرنوشت» به یاد می‌آورد: «با خرید کالا در بلوک آسه‌آن، آنها از مشوق‌های مالیاتی زیادی برخوردار می‌شوند و نیازی به درخواست ویزا ندارند. در آن زمان، زمان تکمیل پروژه بسیار فوری بود، فقط حدود ۵ روز برای تحویل باقی مانده بود. بنابراین گروهی متشکل از ۶ نفر به ویتنام پرواز کردند، به دفتر ما آمدند، ۲۵۰ کیلوگرم نوار رنگی PVC (آبی، قرمز) خریدند، آن را به کوله پشتی‌هایی تقسیم کردند تا روی شانه‌های خود حمل کنند و با دست خود آوردند.»

آقای تای با هیجان داستان را ادامه داد: «پس از تحویل فاز ۱، آنها به خرید فاز ۲ ادامه دادند و کالاهای مشابه دستی را نیز حمل می‌کردند. و اخیراً، آنها به طور فعال سفارش بزرگی را از طریق دریا ارسال کردند زیرا دیدند که کیفیت آن مطابق با نیازهای سرمایه‌گذار است. یک کانتینر حدود ۱۶ تنی از نوار رنگی ما برای خدمت به پروژه سرمایه‌گذار کره‌ای به مالزی صادر شد.»

کاتالوگ محصولات نوار چسب ProDeTech در حال حاضر از نظر رنگ بسیار متنوع است، از آبی، قرمز، بنفش، زرد، مشکی، سفید، سبز، آبی، نیلی، بنفش...، به طور کلی، هر هفت رنگ رنگین کمان.

محصولات نوار چسب ProDeTech در حال حاضر در رنگ‌های بسیار متنوعی موجود است.

تمام محصولات در کارخانه ProDeTech تحقیق و تولید می‌شوند. مالک قبلی این کارخانه در تولید چکمه و بارانی تخصص داشت. پس از خرید، آقای تای دید که توانایی مصرف بارانی و چکمه به تدریج دشوار می‌شود، بنابراین به دنبال مسیر جدیدی رفت: تولید فیلم‌های نازک PVC رنگارنگ.

با پیروی از روندهای جهانی، از فرصت استفاده کنید

آقای تای طی یک جلسه کاری با یک شریک استرالیایی و آمریکایی که مهندس آموزش دیده در دانشگاه علوم و فناوری هانوی بود، متوجه شد که روند جهانی نیاز به محصولات پوششی برای خطوط جداگانه برای سیستم‌های خط لوله فناوری، به ویژه برای اتاق‌های فنی، اتاق‌های ماشین‌آلات فناوری، کارخانه‌های صنعتی، ساختمان‌های مسکونی، دفاتر و مراکز تجاری دارد...

در واقع، در گذشته، هنگام پیاده‌سازی مسیریابی، برای تمایز سیستم‌های خط لوله، بسیاری از مکان‌ها با فلش‌های رنگی مشخص می‌شدند و چند کلمه برای حاشیه‌نویسی اضافه می‌شد. اما در طول فرآیند کار، کارمندانی بودند که به زبان‌های خارجی مسلط نبودند، بنابراین اشتباه می‌کردند.

از طریق درس‌های فراوانی که از سیستم‌های فنی عملیاتی آموخته شده است، در بسیاری از کشورهای پیشرفته، سازمان‌های مدیریت ایالتی از مسیریابی نوار رنگی استفاده کرده‌اند، به هر سیستم یک رنگ خاص اختصاص داده شده است.

در استرالیا و ایالات متحده، مقررات دقیقی در مورد استفاده از رنگ‌ها برای سیستم‌های لوله‌کشی وجود دارد تا شناسایی، دستکاری و بهره‌برداری آسان شود و از مواردی که کارگران گیج می‌شوند، اشتباه می‌کنند، باید شیر پنوماتیک را باز کنند اما به اشتباه آن را به شیر آب وصل کنند، یا سیستم آبرسانی را با سیستم آب برگشتی وصل کنند و... که باعث اختلال در کل سیستم می‌شود، جلوگیری شود. برخی از استانداردهای معمول مانند AS 1345-1995 استرالیا یا ANSI/ASME A13.1 ایالات متحده به اپراتورها کمک می‌کنند تا اجزای داخل خط لوله را شناسایی کنند.

سیستم لوله‌کشی آب سرد با عایق رفت و برگشت پوشیده شده با نوار ضد رطوبت PVC رنگی مطابق با استانداردهای ANSI (موسسه ملی استاندارد آمریکا).
سیستم لوله کشی آب آتش نشانی و آب برگشتی مطابق با استانداردهای ANSI

سیستم لوله کشی آب سرد با عایق رفت و برگشت که با نوار ضد رطوبت PVC رنگی طبق استانداردهای ANSI در موتورخانه پوشانده شده است.

در کره، سازمان‌های مدیریتی نیز به وضوح رنگ‌های مختلفی را که مربوط به سیستم‌های گاز، سیستم‌های هوای فشرده، سیستم‌های آبرسانی، سیستم‌های آب برگشتی، سیستم‌های آب سرد، سیستم‌های زهکشی و غیره است، تقسیم‌بندی کرده‌اند. هنگام انجام فعالیت‌های تولیدی و تجاری در خارج از کشور، سازمان‌ها و شرکت‌های کره‌ای، به عنوان یک عادت، الزامات مشابهی را نیز تعیین می‌کنند.

روند استفاده از نوار رنگی برای مسیریابی اکنون در ژاپن، تایوان (چین) به روز شده است...

ویتنام نیز از روند جهانی عقب نمانده است. بازار تولید و مصرف محصولات نوار رنگی PVC در حال گسترش است و نیازهای متنوع زندگی مردم را برآورده می‌کند. به ویژه، استفاده از نوار رنگی برای سیستم‌های مسیریابی مانند کشورهای توسعه‌یافته هنوز محبوب نیست، اما در آینده فضای زیادی برای توسعه وجود خواهد داشت.

در حال حاضر، شرکت آقای تای شروع به تهیه لیستی از مشتریانی کرده است که از نوار رنگی PVC برای سیستم‌های خط لوله مطابق با الزامات پروژه‌های بزرگی مانند سامسونگ (تای نگوین، باک نین)، فاکسکان ( باک گیانگ )، ال‌جی (های فونگ)، JNTC (فو تو) و ... استفاده می‌کنند و به طور فعال در شکل‌گیری روند مصرف‌کننده برای استفاده از نوار رنگی PVC برای بخش صنعت پشتیبانی در ویتنام نقش دارند.

«راز جذب مشتری» برای کسب و کارهای کوچک

می‌توان گفت که پیمانکار فرعی SK در مالزی به ProDeTech کمک کرد تا سفارش «سقوط آسمانی» را دریافت کند. با این حال، شانس ProDeTech به طور طبیعی به دست نیامد.

اگر محصولات ProDeTech الزامات کیفیت و طراحی را برآورده نکنند، سفارش‌ها بسته نمی‌شوند. این محصول نواری به دلیل سطح تمیز و صاف خود که مطابق با استانداردهای ISO 105 A02 است، مشتریان مالزیایی را مجذوب خود کرده است؛ مقاومت پارگی آن مطابق با استاندارد آمریکایی ASTM D412 و ازدیاد طول آن مطابق با ASTM D545 است...

آقای تای گفت که اگرچه ProDeTech فقط یک کسب و کار کوچک است، اما سال‌هاست که به طور جدی در فعالیت‌های تحقیق و توسعه فناوری سرمایه‌گذاری کرده است.

آقای تای گفت: «برای یک کسب‌وکار کوچک مانند ما، رئیس باید یک مهندس تحقیق نیز باشد و هیچ شرایطی برای راه‌اندازی بخش‌های بزرگ برای تحقیق و توسعه فناوری وجود ندارد. با این حال، ما همیشه تشخیص می‌دهیم که سرمایه‌گذاری در تحقیقات فناوری نقش بسیار مهمی در وجود و توسعه کسب‌وکار دارد. ما هدف خود را داشتن حداقل ۳ پیشرفت در هر سال، از فناوری گرفته تا منابع انسانی، روش‌های کسب‌وکار، مدیریت... برای ایجاد محصولات بهتر تعیین کرده‌ایم.»

تأسیسات تولیدی در تونگ تین (هانوی) به طور متوسط ​​حدود ۲.۵ تن محصول در روز و به طور متوسط ​​۶۰ تا ۷۰ تن در ماه تولید می‌کند که ۱۰٪ آن برای صادرات است.

مهندسان ProDeTech نه تنها به تنوع بخشیدن به پالت رنگ بسنده نمی‌کنند، بلکه آماده‌اند تا بسیاری از نیازهای دیگر مشتریان بین‌المللی را نیز برآورده کنند، به عنوان مثال، می‌توانند محصول را نازک‌تر، محکم‌تر و به طور فعال اصلاح کنند...

محصولات نوار صادراتی ProDeTech تا 80٪ از مواد بازیافتی استفاده می‌کنند.

جالب اینجاست که محصولات نوار صادراتی ProDeTech تا ۸۰٪ از مواد بازیافتی استفاده می‌کنند.

رئیس ProDeTech تأکید کرد: «ProDeTech می‌تواند آن را از مواد خام تولید کند، اما رقابت با آن از نظر قیمت دشوار خواهد بود. محصولات نواری مورد استفاده برای سیستم‌های مسیریابی نیازی به استفاده از مواد ۱۰۰٪ بکر مانند کاربردهای مربوط به غذا و نوشیدنی ندارند. محصولات نایلونی PVC که در محیط زیست تخلیه می‌شوند، جمع‌آوری و به نوارهایی تبدیل می‌شوند که مطابق با استانداردهای صادراتی هستند. این فعالیت بازیافت به حفاظت از محیط زیست و کاهش ضایعات پلاستیک و نایلون کمک می‌کند.»

او که عمدتاً از محصولات کره‌ای استفاده می‌کرد، پس از مشاهده قیمت بالا، به استفاده از نوار رنگی ProDeTech روی آورد. آقای نگوین نگوک کوین، مدیر شرکت ساخت و ساز و بازرگانی Global Th Vina Limited، گفت: «ما نزدیک به ۵ سال است که از محصولات ProDeTech استفاده می‌کنیم. پیش از این، عایق فقط سیاه بود و تشخیص لوله‌ها را در حین کار دشوار می‌کرد. نوار رنگی ProDeTech نه تنها به جلوگیری از رطوبت کمک می‌کند، بلکه به کارگران نیز کمک می‌کند تا انواع لوله‌ها را در کارخانه به طور دقیق تشخیص دهند. محصولات ProDeTech کیفیتی مشابه محصولات خارجی دارند اما قیمت آنها مناسب‌تر است.»

کیفیت عاملی است که به محصولات ProDeTech کمک می‌کند تا از بسیاری از رقبای چینی، کره‌ای و بسیاری از شرکت‌های داخلی پیشی بگیرند.

به دنبال گسترش بازارهای بین‌المللی هستیم

پس از مالزی، بسیاری از مشتریان در ایالات متحده و ژاپن نیز به محصولات نوار رنگی ProDeTech علاقه‌مند شده‌اند.

علاوه بر محصولات نوار رنگی، این شرکت ویتنامی تعدادی خط تولید دیگر نیز دارد که درآمد صادراتی به بازارهای مورد تقاضا داشته‌اند، مانند: واشر لاستیکی فومی (3Wtape)، نوار مشکی (3Wtape)، دریچه‌های هوا (ProDeTech)... به طور خاص، محصولات دریچه هوا مورد اعتماد مشتریان در ایالات متحده هستند و خروجی صادراتی نسبتاً ثابتی دارند.

نگوین شوان تای، رئیس ProDeTech (راست)، محصولات نوار چسب رنگی را در یک نمایشگاه بین‌المللی به مشتریان معرفی می‌کند.

به گفته رئیس هیئت مدیره، نگوین شوان تای، ProDeTech یکی از شرکت‌های کوچک و متوسط ​​ویتنامی است که از روند «ساخت ویتنام» بهره‌مند می‌شود.

برندهای «ساخت ویتنام» کار خود را با جذب سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی در صنعت فناوری (تلفن، لوازم الکترونیکی از سامسونگ، ال‌جی، فاکسکان و...) به ویتنام آغاز کردند و نه تنها به برندها و محصولات ویتنامی کمک کردند تا به تدریج توجه بیشتری از سوی مشتریان بین‌المللی به خود جلب کنند، بلکه مزایای بسیار دیگری مانند ایجاد شغل، افزایش درآمد مالیاتی و... را نیز به همراه داشتند.

به طور خاص، حضور سرمایه‌گذاران خارجی، سبک صنعتی و سبک زندگی صنعتی را برای جامعه تجاری ویتنامی ترویج می‌دهد. بسیاری از استانداردها ارتقا می‌یابند، اگر رعایت نشوند، کسب‌وکارها توانایی کمتری برای بقا خواهند داشت، حتی ممکن است نابود شوند.

آقای تای نظر شخصی خود را بیان کرد و در عین حال صراحتاً اذعان داشت که فعالیت‌های تجاری بین‌المللی شرکت‌های ویتنامی هنوز با مشکلات زیادی روبرو است. «برندهای ویتنامی و محصولات «ساخت ویتنام» به طور فزاینده‌ای در بازار جهانی مورد اعتماد قرار می‌گیرند. به لطف این، کسب‌وکارهای جوان و کوچک در ویتنام اعتماد بیشتری برای سرمایه‌گذاری و کار جدی و تولید محصولاتی که نیازهای بین‌المللی را برآورده می‌کنند، دارند.»

آقای تای گفت: «یکی از بزرگترین مشکلات امروز، جریان سرمایه است. شرکت‌های کره‌ای، تایوانی (چینی)، تایلندی، مالزیایی، سنگاپوری... همگی جریان سرمایه قوی و فناوری خوبی دارند، بنابراین می‌توانند به راحتی بر بازار تسلط پیدا کنند. در مورد ما، شرکت‌های ویتنامی، جریان سرمایه نداریم، بنابراین یافتن پول برای خرید مواد اولیه و سرمایه‌گذاری در ماشین‌آلات خوب دشوار است که می‌تواند رقابت‌پذیری در کیفیت محصول را کاهش دهد.»

برگردیم به ProDeTech، در چارچوب مشکلات پیرامون، ما فقط جرأت می‌کنیم یک هدف متوسط ​​​​را تعیین کنیم: در 3 سال آینده، میزان صادرات محصولات نوار رنگی را از 10٪ از کل تولید فعلی به 20٪ افزایش خواهیم داد.

رئیس ProDeTech امیدوار است که حمایت بیشتری از سوی آژانس‌های دولتی، انجمن‌ها و سازمان‌های ویتنامی در خارج از کشور دریافت کند تا کسب‌وکارها برای یافتن راه خود در بازارهای خارجی با مشکل مواجه نشوند.

رئیس ProDeTech همان آرزوی بسیاری از رهبران تجاری ویتنامی دیگر را دارد: حمایت بیشتر از سوی آژانس‌های دولتی، انجمن‌ها و سازمان‌های ویتنامی در خارج از کشور، به طوری که کسب‌وکارها مجبور نباشند برای یافتن راه خود در بازارهای خارجی با مشکل مواجه شوند.

آقای تای توصیه کرد: «سازمان‌های ترویج تجارت ویتنام، به ویژه مشاوران تجاری در کشورهای دیگر، باید با جدیت بیشتری فعالیت کنند و ارتباط نزدیک‌تری با جامعه تجاری ویتنام برقرار کنند. اگر فرصتی برای تبلیغ محصولات داخلی وجود دارد، آنها باید به سرعت با کسب و کارها ارتباط برقرار کرده و از آنها حمایت کنند تا از این فرصت برای گسترش درآمد و نفوذ محصولات «ساخت ویتنام» در بازار بین‌المللی استفاده کنند.»

Vietnamnet.vn