استراتژی ماسان برای محافظت از سهم بازار خرده فروشی از طریق ادغام و تملک

گروه ماسان ، فروشگاه‌های زنجیره‌ای VinCommerce، VinEco و Phuc Long را خریداری می‌کند تا به تکمیل اکوسیستم مصرف‌کننده و «بازطراحی» بازار خرده‌فروشی ویتنام کمک کند.

در مجمع ادغام و تملک ویتنام ۲۰۲۳ در ۲۸ نوامبر، قرارداد گروه ماسان برای خرید زنجیره‌های VinCommerce و VinEco در صدر فهرست ۱۰ قرارداد برجسته شرکت‌های ویتنامی که در دوره ۲۰۰۹-۲۰۲۳ شرکت‌های ویتنامی را خریداری کرده‌اند، قرار گرفت.

نماینده گروه ماسان (وسط) در مراسم ۲۸ نوامبر جایزه را دریافت کرد. عکس: گروه ماسان

اولین گام‌ها در صنعت نوشیدنی

اولین گام ماسان در مسیر ادغام و تملک، نفوذ به بازار نوشیدنی از طریق خرید ۵۰.۳٪ سهام کنترلی ویناکافه در سال ۲۰۱۱ بود. سپس این نسبت در سال ۲۰۱۲ به ۵۳.۲٪ افزایش یافت. ارزش کل سرمایه‌گذاری این معامله ۵۸ میلیون دلار آمریکا بود.

برای نفوذ بیشتر در صنعت نوشیدنی، در سال ۲۰۱۳، ماسان ۲۴.۹٪ از سهام آب معدنی وین هائو را خریداری کرد، سپس سهام بیشتری خریداری کرد و نسبت مالکیت خود را به ۶۳.۵٪ افزایش داد. از سال ۲۰۱۴-۲۰۱۵، این شرکت در شرکت های غذایی چولیمکس، آب معدنی کوانگ نین و شرکت غذایی سایگون نوتریشن سرمایه گذاری کرد.

با VinGroup ، Phuc Long معامله کنید

در سال ۲۰۱۹، گروه ماسان سیستم خرده‌فروشی وین‌کامرس (در حال حاضر وین‌کامرس) را از وین‌گروپ ادغام کرد و رسماً مالک زنجیره‌های وین‌مارت و وین‌مارت پلاس (در حال حاضر وین‌مارت، وین‌مارت+) شد. تا سال ۲۰۲۰، ماسان تنگستن (زیرمجموعه ماسان های‌تک متریالز) پلتفرم تجاری تنگستن HC Starck Group GmbH را به دست آورد.

در سال ۲۰۲۱، ماسان ۱۵ میلیون دلار آمریکا (معادل ۳۴۰ میلیارد دانگ ویتنام) برای در اختیار داشتن ۲۰٪ سهام، با ارزش اولیه ۷۵ میلیون دلار آمریکا، هزینه کرد. تنها یک سال بعد، ارزش فوک لانگ ۶ برابر شد و به نزدیک ۴۵۰ میلیون دلار آمریکا رسید، پس از آنکه ماسان بیش از ۶۱۰۰ میلیارد دانگ ویتنام را برای خرید ۶۵٪ دیگر از سهام هزینه کرد. در حال حاضر، این گروه ۸۵٪ از سهام این زنجیره قهوه را در اختیار دارد. در سال ۲۰۲۲، این شرکت به خرید ۱۵٪ از سهام نیوبولت لیمیتد ادامه داد.

مشتریان محصولات فوک لانگ را تجربه می‌کنند. عکس: گروه ماسان

معاملات فوق، شرکت گروه ماسان را به یک شرکت نمونه با استراتژی ادغام و تملک در دوره ۲۰۰۹-۲۰۲۳، در مجمع ادغام و تملک ویتنام ۲۰۲۳ (M&A Vietnam Forum 2023) تبدیل کرده است.

در طول سال‌ها، شرکت‌های خرده‌فروشی خارجی پول زیادی خرج کرده‌اند و اکنون مجموعه‌ای از شرکت‌های پیشرو در ویتنام را کنترل می‌کنند. این روند در حالی که بسیاری از شرکت‌های داخلی با مشکلات و چالش‌هایی روبرو هستند، متوقف نشده است.

پیشخوان سبزیجات تازه در وینمارت. عکس: گروه ماسان

نماینده ماسان گفت که به یاد ماندنی‌ترین اتفاق، ادغام سیستم خرده‌فروشی VinCommerce بود. بر این اساس، هیئت مدیره تنها یک ماه برای تصمیم‌گیری وقت گذاشت. این شخص تأیید کرد که همکاری ماسان با Vingroup به دلیل «تمایل به حفظ بازار خرده‌فروشی برای مدیریت داخلی و حفظ برند ویتنامی» بوده است.

با راه‌اندازی WinCommerce، ماسان نه تنها ظرفیت تولید کالاهای مصرفی برنددار را دارد، بلکه سیستم توزیع عالی خود را نیز گسترش می‌دهد. ماسان همچنین به اولین و تنها گروه خرده‌فروشی-مصرف‌کننده در ویتنام تبدیل می‌شود که مدلی مشابه چند گروه خرده‌فروشی و مصرف‌کننده چندکاناله پیشرو در جهان مانند والمارت دارد.

«دگرگونی» زنجیره خرده‌فروشی WinCommerce

چهار سال پس از معامله ادغام و تملک، تعداد نقاط فروش WinCommerce از ۳۰۲۰ در دسامبر ۲۰۱۹ به بیش از ۳۶۰۰ سوپرمارکت، فروشگاه WinMart، WinMart+ و WIN افزایش یافته است که ماهانه به حدود ۳۲ میلیون مشتری در ۶۲ استان و شهر در سراسر کشور خدمات ارائه می‌دهد. تا ۳۰ نوامبر، مقیاس فروشگاه‌های زنجیره‌ای WIN به ۳۸۵ نقطه فروش در سراسر کشور رسید.

با تلاش‌های فراوان در نوآوری عملیات، بهبود کیفیت محصولات و خدمات و اجرای استراتژی «قیمت مناسب» با محصولات متنوع، از کسب‌وکاری که در زمان تصاحب توسط Masan بیش از ۱۰۰ میلیون دلار ضرر داشت، نتایج کسب‌وکار WinCommerce اکنون تغییرات مثبت زیادی داشته است.

وینمارت مشتریان زیادی را برای خرید جذب می‌کند. عکس: گروه ماسان

طبق گزارش مالی سه ماهه سوم، ۷۰ درصد از گروه سوپرمارکت‌های کوچک WinCommerce حاشیه سود پس از کسر مالیات ۲.۲ درصد را ثبت کردند که دومین سه ماهه متوالی با سود پس از کسر مالیات مثبت است. WinCommerce در سه ماهه سوم به رشد پایدار EBITDA (سود قبل از بهره، مالیات، استهلاک و کاهش ارزش) دست یافت و به حاشیه EBITDA 2.9 درصد رسید که نسبت به ۲.۲ درصد در سه ماهه دوم و ۱ درصد در سه ماهه اول افزایش یافته است. با فشار ناشی از استراتژی‌های رشد، WinCommerce در سه ماهه سوم به حاشیه سود EBIT سر به سر دست یافت و برای اولین بار از دوره کووید-۱۹، در مسیر کسب سود در آینده است.

مدیریت ماسان انتظار دارد که به لطف استراتژی‌های رشد مؤثر، وین‌کامرس در سال ۲۰۲۴ به نقطه سربه‌سر در سود پس از کسر مالیات کل شبکه برسد.

تایلندی آنه

لینک منبع