سرمایه‌گذاران املاک و مستغلات با اقدامات محرک مختلف خود را نجات می‌دهند

طبق گزارش انجمن مشاوران املاک ویتنام (VARs)، در سه ماهه دوم سال 2023، حدود 200 پروژه مسکونی برای فروش در سراسر کشور افتتاح شده است که حدود 20،000 محصول را به بازار عرضه می‌کند، اما بیشتر آنها پروژه‌هایی در مراحل بعدی بوده‌اند.

بیشتر عرضه مسکن برای فروش در این سه ماهه در بخش مسکن و زمین‌های کم ارتفاع بود، در حالی که عرضه آپارتمان همچنان کمیاب بود. به طور خاص، بخش آپارتمان‌های مقرون به صرفه با قیمت کمتر از 25 میلیون دونگ ویتنام تقریباً "منقرض شده" بود و تنها تعداد کمی از آنها در مناطق دور از مرکز شهرهای بزرگ یا در مناطق شهری نوع 1 یا پایین‌تر واقع شده بودند.

سرمایه‌گذار املاک و مستغلات با مقایسه ابعاد مدل اول، خود را نجات می‌دهد — در شرایطی که بازار قادر به بهبود نیست، بسیاری از سرمایه‌گذاران باید مشوق‌هایی را برای تحریک تقاضای بازار، مانند کاهش قیمت‌ها، افزایش تخفیف‌ها و... «راه‌اندازی» کنند. (عکس: TN)

همچنین طبق گزارش VARs، برخی از پروژه‌های آپارتمانی در شهرهای بزرگی مانند هانوی و هوشی مین سیتی ناگهان کاهش قیمت داشته‌اند.

در هانوی، میانگین قیمت فروش آپارتمان به طور کلی افزایش یافته و همچنان بالا مانده است، زیرا پروژه‌های تازه راه‌اندازی شده عمدتاً پروژه‌های لوکس هستند و میانگین قیمت آنها ۵۲ میلیون دونگ ویتنامی در هر متر مربع است که نسبت به سه ماهه قبل ۱.۴۶ درصد افزایش یافته است. با این حال، در تان تری، قیمت آپارتمان به طور غیرمنتظره‌ای ۱۰ درصد کاهش یافت و به میانگین حدود ۳۰ میلیون دونگ ویتنامی در هر متر مربع رسید.

در شهر هوشی مین، قیمت آپارتمان در منطقه هوک مون به شدت تا ۲۲ درصد کاهش یافت، قیمت آپارتمان در بین چان اندکی حدود ۲ درصد کاهش یافت. نکته قابل توجه این است که یکی از "نقاط داغ" املاک و مستغلات در شهر هوشی مین، منطقه ۹ (قدیمی) است که اکنون در شهر تو دوک واقع شده است و قیمت آپارتمان ناگهان تا ۱۸ درصد کاهش یافت.

دلیل اینکه برخی از پروژه‌های آپارتمانی در شرایط فعلی قیمت‌ها را کاهش داده‌اند، این است که مصرف بسیار پایین است. مصرف اکثر بخش‌های آپارتمان کمتر از ۴۰ درصد از کل عرضه است.

بنابراین، بسیاری از سرمایه‌گذاران باید برای تحریک بازار، مشوق‌هایی مانند کاهش قیمت‌ها، افزایش تخفیف‌ها و... را «اجرا» کنند.

آقای نگوین ون دین، رئیس VARs، فاش کرد: برخی از سرمایه‌گذاران سیاست‌های ترجیحی زیادی را هم برای خریداران خانه و هم برای نمایندگان توزیع اعمال می‌کنند، مانند پیش‌پرداخت هزینه‌های بازاریابی و ارتباطات برای نمایندگان، کاهش میزان سپرده دریافتی و تمدید زمان پرداخت.

همچنین سرمایه‌گذارانی وجود دارند که بیمه‌نامه‌های دریافت زودهنگام خانه را ارائه می‌دهند، که فقط باید 30 تا 40 درصد از ارزش را پرداخت کنند، در حالی که قبلاً باید 95 درصد می‌پرداختند؛ افزایش تخفیف‌ها، روش‌های پرداخت جذاب، به ویژه برای مشتریانی که از پول نقد استفاده می‌کنند…

آقای دین گفت: «برخی از پروژه‌های آپارتمانی که توسط سرمایه‌گذاران معتبر توسعه یافته‌اند و با سیاست‌های تشویقی نوآورانه به بازار معرفی شده‌اند، تعداد زیادی رزرو ثبت کرده‌اند که تصویر نسبتاً تاریک بازار را «روشن» می‌کند.»

در همین حال، آقای دین مین توان، مدیر Batdongsan.com.vn در منطقه جنوبی، گفت که برای بازار املاک و مستغلات، هیجان انگیزترین نبرد در حال حاضر «رقابت» سیاست ها بین سرمایه گذاران است.

این نه تنها نشان دهنده میزان «سهل‌انگاری» مشتری است، بلکه پتانسیل کسب و کار را در داستان اعتماد و اعتبار نیز می‌سنجد. سرمایه‌گذاران تقریباً تمام فشارهای مالی مشتریان را «به دوش» می‌کشند و راه‌حل‌هایی برای مدیریت تمام ریسک‌هایی که باعث تردید آنها در خرج کردن پول می‌شود، ارائه می‌دهند.

به گفته آقای توآن، اگر خریداران خانه از قرض گرفتن پول می‌ترسند و از نرخ بهره می‌ترسند، سرمایه‌گذاران می‌توانند از نرخ بهره وام به مدت ۲-۳ سال یا حتی ۶-۷ سال حمایت کنند، دوره‌های پرداخت را تمدید کنند و هزینه‌های پرداخت ماهانه را تقسیم کنند.

اگر سرمایه‌گذاران از عدم ایجاد جریان نقدی و «بی‌حرکت» ماندن پول در املاک و مستغلات می‌ترسند، متعهد به اجاره مجدد با سود ثابت هستند.

آقای توآن گفت: «حتی اگر مشتریان تمایلی به پس‌انداز پول زیاد برای پرداخت قسط اول نداشته باشند، سرمایه‌گذار حاضر است مبلغ اولیه را کاهش دهد تا خریداران نگران مسائل مالی نباشند.»

علاوه بر این، مدیر Batdongsan.com.vn همچنین گفت که در 6 ماه اول سال 2023، قیمت فروش اولیه اکثر پروژه‌ها تقریباً افزایش نیافته است. اگر هزینه‌های تخفیف سرمایه‌گذار را اضافه کنیم، قیمت خانه در مقایسه با زمان‌های گذشته کاهش یافته است. بنابراین، آقای توآن معتقد است که این زمانی است که خریداران خانه بیشترین مزایا را دارند.

آقای توآن تأکید کرد: «وقتی بازار در وضعیت عدم قطعیت قرار دارد، جذاب‌ترین زمان برای تصمیم‌گیری خریداران مسکن است. پس از بهبود بازار، انگیزه‌های عمیق فعلی دیگر ظاهر نخواهند شد. بنابراین، خریداران باید در زمان مناسب از فرصت استفاده کنند.»

منبع