گسترش شتابان در موج شهرنشینی روستایی
در سال‌های اخیر، مناطق روستایی ویتنام به لطف شهرنشینی و تغییر عادات مصرف‌کنندگان، شاهد تحول چشمگیری بوده‌اند. توسعه زیرساخت‌های حمل و نقل و محبوبیت تجارت الکترونیک، مردم روستایی را تشویق کرده است که به جای خرید صرف از بازارهای سنتی، محصولات با کیفیت بالا و خدمات مناسب را در اولویت قرار دهند.
WCM این فرصت را شناسایی کرده و مناطق روستایی را به عنوان محور استراتژی توسعه خود انتخاب کرده است تا خرده فروشی مدرن را به ۶۰ میلیون مصرف کننده نزدیک کند.
محصولات مصرفی ماسان (عکس: ماسان).
تا پایان ماه آوریل، WCM تعداد ۴۰۳۵ فروشگاه را اداره می‌کرد که از این تعداد، ۱۵۰۰ فروشگاه، فروشگاه‌های رورال وین‌مارت پلاس بودند - که تقریباً ۴۰٪ از کل شبکه را تشکیل می‌دهند. در ماه آوریل، WCM تعداد ۶۸ فروشگاه جدید، از جمله ۴۶ فروشگاه رورال وین‌مارت پلاس، افتتاح کرد و سرعت متوسط ۲ فروشگاه در روز را حفظ کرد. این نتیجه، WCM را به هدف ۱۹۰۰ فروشگاه رورال وین‌مارت پلاس نزدیک‌تر کرد و تقریباً ۸۰٪ از برنامه سالانه را تکمیل نمود.
طبق اطلاعات این شرکت، رشد درآمد فروشگاه‌های مشابه (LFL) مدل روستایی در ماه آوریل به ۱۵ درصد رسید، که پس از ۱۵.۶ درصد در سه‌ماهه اول بود. این موفقیت از مدل فروشگاه بهینه، با تمرکز بر محصولات ضروری و قیمت‌های مناسب، و برآورده کردن نیازهای روزافزون مصرف‌کنندگان روستایی حاصل می‌شود.
تجربه مهمانان در جلسه سهامداران ماسان (عکس: ماسان).
تحول دیجیتال، محرک رشد
WinCommerce نه تنها از نظر کمیت گسترش می‌یابد، بلکه در فناوری نیز سرمایه‌گذاری می‌کند تا بهره‌وری عملیاتی را بهبود بخشد. این شرکت با موفقیت یک مدل فروشگاهی بهینه، مناسب برای همه مناطق ویتنام، با حاشیه سود قبل از بهره، مالیات و استهلاک متوسط حدود ۷ درصد، ایجاد کرده است که به پایین‌ترین نقطه سربه‌سر درآمد در جنوب شرقی آسیا دست یافته است. WCM دارای یک مدل فروشگاهی روستایی است تا سهم بالقوه بازار را به دست آورد و به طور مداوم شتاب رشد دو رقمی LFL را حفظ کند.
بر این اساس، فناوری همچنان نقش محوری در مسیر توسعه این واحد ایفا می‌کند. به گفته هیئت مدیره، WCM در حال اجرای دیجیتالی‌سازی جامع است و هدف آن خودکارسازی تمام فرآیندها در سیستم آینده ۸۰۰۰ فروشگاه است - نه تنها افزایش کارایی، بلکه بهبود تجربه کاربری و بهینه‌سازی منابع در فروشگاه. این امر در مناطق روستایی، جایی که خرده‌فروشی مدرن هنوز جدید است اما تقاضای مصرف‌کننده به سرعت در حال رشد است، اهمیت دارد.
برنامه عضویت WiN، با ۱۱ میلیون عضو، حلقه ارتباطی کلیدی بین WCM، مصرف‌کنندگان و برندها است. در سه‌ماهه اول، ۵۵ درصد از درآمد WCM از عضویت WiN حاصل شد که به لطف تبلیغات شخصی‌سازی‌شده منحصراً برای مشتریان بود.
برای مثال، کمپین‌هایی مانند «هفته برند» فروش را در طول سال نو قمری ۲۰۲۵ نسبت به سال گذشته ۳۶ درصد افزایش داده‌اند. علاوه بر این، WCM در حال آزمایش نسخه جدیدی از برنامه عضویت WiN خود است که خدمات مالی و سبک زندگی را با هم ادغام می‌کند و با هدف ۵۰ میلیون عضو، استراتژی «نقطه زندگی» خود را محقق می‌کند - تبدیل هر فروشگاه به مرکزی که تمام نیازهای مصرف‌کننده را برآورده می‌کند.
مصرف‌کنندگان گوشت‌های آماده‌ی MEAT را می‌خرند (عکس: ماسان).
وین‌کامرس قصد دارد تا پایان سال ۲۰۲۵ به ۴۵۰۰ فروشگاه برسد، که معادل افتتاح میانگین ۲ فروشگاه جدید در روز است که ۱۹۰۰ فروشگاه آن در مناطق روستایی است. با نرخ افتتاح نزدیک به ۵۰ فروشگاه جدید WinMart+ Rural در ماه، هدف این شرکت برای گسترش مقیاس خود در مناطق روستایی قابل دستیابی است.
علاوه بر این، زنجیره خرده‌فروشی ماسان مدل WiN+ را به صورت آزمایشی اجرا خواهد کرد و با فروشگاه‌های مواد غذایی سنتی برای ارائه محصولات ضروری و تبلیغات همکاری خواهد کرد. مدل WiN+ استراتژی خرده‌فروشی چندکاناله WCM را تکمیل می‌کند و به مناطق روستایی و دهکده‌هایی که فاقد سیستم‌های خرده‌فروشی مدرن هستند، خدمات ارائه می‌دهد.
این مدل به افزایش سهم بازار، پر کردن شکاف‌های موجود در بازار و پشتیبانی از WCM در تحقق هدف خود برای دو برابر کردن سهم بازار در بازار ۵۰ میلیارد دلاری مواد غذایی ویتنام تا سال ۲۰۲۹ کمک می‌کند.
منبع: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm
نظر (0)