سوتین ورزشی جنی نگوین.jpg
جنی نگوین، ۴۳ ساله، بنیانگذار و مالک فروشگاه «The Sports Bra» در پورتلند، اورگان، ایالات متحده آمریکا است.

قبل از سال ۲۰۲۲، «اسپورتس برا»ی جنی نگوین، یک بار ورزشی معمولی که هیچ چیز خاص یا متفاوتی از سایر بارهای هم نوع خود نداشت، با مشکلات زیادی روبرو شد. جنی نگوین که با خطر تعطیلی بار مواجه بود، فکر کرد که باید کاری برای تغییر اوضاع انجام دهد.

متوجه شد که در مقایسه با سایر بارهای ورزشی، بار او هیچ مزیتی ندارد، بنابراین برای جلب توجه باید چیز متفاوتی داشته باشد.

جنی نگوین پس از مدت‌ها «گشت و گذار» در بارهای ورزشی دیگر، متوجه شد که هیچ باری ورزش‌ها و مسابقات ورزشکاران زن را نشان نمی‌دهد. این موضوع او را به ایده‌ای تجاری رساند که در هیچ جای دیگری در دسترس نبود، و آن بازسازی «اسپرت ورزشی» به فضایی بود که اولویت آن زنان بودند. یعنی در بار او، تلویزیون فقط مسابقات ورزشکاران و بازیکنان زن را نشان می‌داد.

وقتی جنی نگوین شروع به اجرای این ایده کرد، افراد زیادی با او مخالفت کردند و گفتند که انجام این کار نه تنها خطر عدم جذب مشتریان زن را به همراه دارد، بلکه می‌تواند مشتریان مرد را نیز از دست بدهد.

با این حال، شعار او این است: «شما می‌توانید شکست بخورید و از آن شکست‌ها درس بگیرید، اما اگر این کار را نکنید، قطعاً موفق نخواهید شد.»

سوتین ورزشی.jpg
فروشگاه ورزشی «اسپورتس برا» که در آوریل ۲۰۲۲ افتتاح شد، با نمایش فقط مسابقات ورزشی زنان در تلویزیون، مشتریان زیادی را به خود جذب کرده است.

او نقشه‌اش را عملی کرد، تمام پس‌اندازش را سرمایه‌گذاری کرد و پول قرض گرفت تا بار را بازسازی کند و تبلیغات انجام دهد.

در ابتدا، جنی نگوین برای اینکه مشتریان او را بشناسند، سرمایه‌گذاری زیادی روی تبلیغات، از توزیع تراکت گرفته تا شبکه‌های اجتماعی و رسانه‌ها، انجام داد. او برای جذب مشتری، هدایای جذاب و ارزشمندی را برای مشتریان ارائه داد تا آنها را تجربه کنند. این باعث شد مردم کنجکاو شوند و به سراغ «برادر ورزشی» بیایند.

به تدریج، نه تنها جنی نگوین تعداد زیادی از مشتریان زن، بلکه بسیاری از مشتریان مرد را نیز جذب کرد. آنها گفتند که «اسپورتس برا» خدمات خوب، فضای بار چشمگیر و قیمت‌های مناسبی دارد. ورزش‌هایی که این بار برای زنان در نظر گرفته بود، در واقع مسابقات ورزشکاران زن بود که مردان نیز می‌توانستند آنها را تماشا کنند.

بار جنی نگوین به تدریج مشتریان ثابت و رو به رشدی پیدا کرده است. از ژوئن ۲۰۲۳ تا اوایل مارس ۲۰۲۴، این بار به درآمدی بیش از ۱ میلیون دلار آمریکا دست یافت.

به لطف پشتکار، تلاش و جسارتش در فکر کردن و عمل کردن، این دختر کوچک به موفقیتی فراتر از انتظارات خودش دست یافته است.

(به نقل از سی‌بی‌سی)