کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​در حوزه املاک و مستغلات:

بازار املاک و مستغلات در حال ورود به مرحله جدیدی از توسعه است که تقاضا برای ظرفیت مالی، شفافیت و کیفیت محصول به طور فزاینده‌ای افزایش می‌یابد. فشار شدید برای ادغام، همراه با نوسانات سرمایه، چارچوب‌های قانونی و قدرت خرید، شرکت‌های کوچک و متوسط ​​(SME) را در این بخش مجبور به مواجهه با رقابت شدید می‌کند...

بازار املاک و مستغلات در حال گذراندن یک فرآیند پاکسازی قوی است. عکس: نات نام

چالش‌ها از بسیاری جهات

روند بازسازی بازار املاک و مستغلات به طور فزاینده‌ای آشکار می‌شود. مشاغلی با ذخایر زمین خوب، قابلیت‌های مالی قوی، استراتژی‌های توسعه بلندمدت و توانایی انطباق سریع، به تدریج در حال تسلط یافتن هستند. در مقابل، بسیاری از شرکت‌های کوچک و متوسط ​​​​برای حفظ عملیات و اجرای پروژه‌ها در تلاش هستند.

طبق داده‌های اداره آمار عمومی، در سه‌ماهه اول سال ۲۰۲۶، ۷۲۶ کسب‌وکار املاک و مستغلات در سراسر کشور منحل شدند که این تعداد در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته دو برابر شده است. یکی از بزرگترین فشارها در حال حاضر، مسئله سرمایه است. دسترسی به اعتبار بانکی همچنان دشوار است، به خصوص برای کسب‌وکارهایی با ظرفیت مالی محدود یا پروژه‌هایی که فاقد اسناد قانونی کامل هستند. علاوه بر این، در حالی که بازار اوراق قرضه شرکتی به تدریج در حال بهبود است، هنوز به روشی آسان برای جذب سرمایه مانند گذشته تبدیل نشده است. سرمایه‌گذاران اکنون تمایل دارند کسب‌وکارهای معتبر و شفافی را انتخاب کنند که پروژه‌هایی با قابلیت ایجاد جریان نقدی ملموس دارند.

در عین حال، فشار ناشی از تغییرات تقاضای مشتری پس از نوسانات بازار نیز وجود دارد. عوامل قانونی، پیشرفت ساخت و ساز، قابلیت‌های توسعه‌دهنده و پتانسیل عملی محصول در اولویت قرار می‌گیرند. این امر کار را برای کسب‌وکارهایی که فاقد برند شناخته‌شده هستند یا آن‌هایی که هنوز قابلیت‌های توسعه پروژه خود را اثبات نکرده‌اند، دشوار می‌کند.

علاوه بر این، تصویب قوانین جدید متعدد مربوط به زمین، مسکن و تجارت املاک و مستغلات، فضای تجاری شفاف‌تری را ایجاد می‌کند، اما این امر مستلزم آن است که مشاغل بتوانند به سرعت با مقررات جدید سازگار شوند.

ما به رویکرد متفاوتی نیاز داریم.

دکتر نگوین ون دین، معاون رئیس انجمن املاک و مستغلات ویتنام، معتقد است که فرآیند تصفیه فعلی، روندی اجتناب‌ناپذیر در توسعه بازار املاک و مستغلات است. بازار به جای رقابت از طریق گسترش سریع، در حال تغییر به مرحله‌ای است که کارایی سرمایه‌گذاری، کیفیت محصول و ظرفیت مدیریت را در اولویت قرار می‌دهد. فشار فعلی فرصتی را برای بازار فراهم می‌کند تا مشاغل غیرحرفه‌ای را حذف کند و شرایطی را برای سرمایه‌گذاران واقعاً توانمند ایجاد کند تا به طور پایدارتری توسعه یابند.

به گفته دکتر نگوین ون دین، کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​املاک و مستغلات هنوز هم شانسی برای بقا و توسعه دارند اگر استراتژی مناسبی را انتخاب کنند. به جای رقابت مستقیم با شرکت‌های بزرگ در پروژه‌هایی که صدها هکتار را در بر می‌گیرند، شرکت‌های کوچک و متوسط ​​می‌توانند بر بخش‌های خاص یا بازارهای محلی تمرکز کنند، جایی که در درک نیازهای مشتری و قابلیت‌های اجرایی انعطاف‌پذیر از مزایایی برخوردارند؛ در عین حال، می‌توانند بر محصولاتی تمرکز کنند که نیازهای واقعی مسکن را برآورده می‌کنند، مانند: مسکن مقرون به صرفه، مسکن اجتماعی، املاک و مستغلات در خدمت تولید صنعتی، لجستیک یا محصولاتی که می‌توانند جریان نقدی پایدار ایجاد کنند.

دکتر نگوین ون دین اظهار داشت: «مهم‌ترین راه‌حل در حال حاضر برای کسب‌وکارها این است که سبد سرمایه‌گذاری خود را بازسازی کنند و منابع را روی پروژه‌هایی با امکان‌سنجی بالا، چارچوب‌های قانونی روشن و توانایی ایجاد جریان نقدی کوتاه‌مدت متمرکز کنند. پخش منابع در پروژه‌های متعدد یا تکیه بیش از حد بر سرمایه قرضی، خطرات را در زمینه افزایش نرخ بهره و هزینه‌های سرمایه افزایش می‌دهد. به‌ویژه، کسب‌وکارها باید طرز فکر توسعه خود را تغییر دهند و از دنبال کردن مقیاس به بهبود کیفیت محصول و بهره‌وری عملیاتی روی آورند.»

دکتر تران شوان لونگ، معاون مدیر موسسه تحقیقات بازار املاک و مستغلات ویتنام، معتقد است که در شرایط فعلی، افزایش شفافیت نیز یک عامل حیاتی برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​(SME) است. کسب‌وکارها باید با افشای عمومی اطلاعات پروژه، اطمینان از پیشرفت اجرا و انجام تمام تعهدات به مشتریان، تصویری حرفه‌ای از خود بسازند. علاوه بر این، همکاری و تعاون نیز از جمله راهکارهای مهم برای کمک به کسب‌وکارها در افزایش رقابت‌پذیری‌شان است. کسب‌وکارها می‌توانند به جای توسعه مستقل کل پروژه‌ها، با شرکایی که در امور مالی، مدیریت عملیاتی یا توزیع محصول نقاط قوتی دارند، همکاری کنند تا فشار بر منابع کاهش یافته و کارایی سرمایه‌گذاری بهبود یابد.

علاوه بر این، تحول دیجیتال در حاکمیت شرکتی و عملیات تجاری به یک روند اجتناب‌ناپذیر تبدیل می‌شود. کاربرد فناوری نه تنها هزینه‌های عملیاتی را بهینه می‌کند، بلکه به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا در یک محیط رقابتی فزاینده، به طور مؤثرتری به مشتریان دسترسی پیدا کنند. برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​(SMEs)، چالش‌های فعلی فرصت‌هایی را نیز برای تغییر استراتژی‌های توسعه خود ارائه می‌دهند. کسب‌وکارهایی که بر ارزش واقعی تمرکز می‌کنند، ریسک‌ها را به طور مؤثر مدیریت می‌کنند، جریان نقدی را به خوبی کنترل می‌کنند و به اهداف بلندمدت متعهد می‌مانند، هنوز هم می‌توانند جایی در بازار پیدا کنند.

منبع: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html