کسب‌وکارهای ویتنامی برای صادرات، گام‌های بلندتری برمی‌دارند

Các sản phẩm của Tập đoàn Xuân Nguyên đang hướng đến xuất khẩu bền vững. — محصولات گروه ژوان نگوین با هدف صادرات پایدار تولید می‌شوند.

تغییر برای جلوگیری از منفعل بودن

قبل از آوریل ۲۰۲۵، ایالات متحده بازار اصلی صادرات شرکت Ca Men Foods Co., Ltd. بود، در حالی که کانادا تنها نقش بازار ثانویه را با سفارشات کوچک در خدمت جامعه ویتنامی ایفا می‌کرد. با این حال، هنگامی که بازار ایالات متحده با موانع تجاری و سیاست‌های کنترلی سختگیرانه‌تری مواجه شد، مدیریت Ca Men Foods مجبور شد راه‌های جدیدی برای حفظ تولید و جلوگیری از اختلال در زنجیره تأمین پیدا کند.

برای آقای لی ترونگ دان، مدیر شرکت Ca Men Foods، تغییر به بازار کانادا صرفاً به معنای «اجتناب از خطرات» نیست، بلکه یک نقطه عطف استراتژیک است. Ca Men Foods به جای ادامه صادرات در مقادیر کم از طریق ویتنامی‌های خارج از کشور، تصمیم گرفت با همکاری توزیع‌کنندگان محلی، سازماندهی آزمایش محصولات، شرکت در نمایشگاه‌های مواد غذایی و به ویژه ترکیب با رویدادهایی برای ترویج فرهنگ ویتنامی - از موسیقی سنتی، آئو دای گرفته تا فرنی داغ در برف سرد - به طور سیستماتیک‌تری سرمایه‌گذاری کند.

آقای لی ترونگ دان گفت که ویتنامی‌های زیادی در کانادا زندگی می‌کنند، اما برای اینکه آنها محصولات ویتنامی را از میان هزاران محصول خارجی انتخاب کنند، نمی‌توان تنها به میهن‌پرستی تکیه کرد. برای ایجاد حس ارتباط، باید صداقت و کمی هویت وجود داشته باشد. به لطف یک رویکرد احساسی و استراتژی خاص، تنها در نیمه اول سال ۲۰۲۵، محصولات فرنی فوری Ca Men Foods در ۱۵ فروشگاه زنجیره‌ای بزرگ در تورنتو و مونترال، جایی که بزرگترین جوامع ویتنامی در آنجا قرار دارند، موجود بود. کل مصرف به نزدیک به ۳۰،۰۰۰ بسته رسید که سه برابر بیشتر از کل سال ۲۰۲۴ است. این شرکت قصد دارد امسال به ۶۰،۰۰۰ محصول در کانادا برسد و به گسترش خود به چندین استان دیگر ادامه دهد.

به گفته آقای لی ترونگ دان، برای بازار محصولات سرد، مصرف‌کنندگان به راحتی و ارزش غذایی نیاز دارند. این فرصتی برای غذاهای فرآوری‌شده ویتنامی است تا در صورت تمایل به صادرات پایدار در شرایط رقابتی شدید فعلی، جایگاه خود را تثبیت کنند.

Sản phẩm của Cà Mèn Foods được yêu thích tại thị trường Canada. — محصولات Ca Men Foods در بازار کانادا محبوب هستند.

نه تنها شرکت Ca Men Foods، بلکه بسیاری از شرکت‌های صادرکننده دیگر نیز مجبور شده‌اند استراتژی‌های بازار خود را به طور جامع تنظیم کنند تا با عوامل فزاینده ژئوپلیتیکی و حمایت تجاری سازگار شوند. به طور خاص، گروه Xuan Nguyen، یک شرکت صادرکننده عسل، نیز با مشکلاتی ناشی از نرخ مالیات ضد دامپینگ در ایالات متحده تا 60٪، به علاوه مالیات متقابل 20٪ که به تازگی در آوریل 2025 اعلام شده است، مواجه است. این شرکت با مواجهه با خطر رسیدن نرخ کل مالیات به 80٪، بلافاصله به بازار اتحادیه اروپا گسترش یافت، توزیع داخلی را افزایش داد و به ویژه محصولات خود را در جهتی متنوع، از عسل خالص گرفته تا قرص‌های عسل زردچوبه، عسل زردچوبه تازه ... بازسازی کرد.

آقای لو نگوین شوان وو، مدیر کل گروه شوان نگوین، گفت که در تجارت، شعار این شرکت این است که "نمی‌توان همه تخم‌مرغ‌ها را در یک سبد گذاشت". زیرا در زنجیره تأمین صنعت عسل، اگر خروجی مسدود شود، منجر به مجموعه‌ای از خطرات، از عدم توانایی مصرف محصولات گرفته تا توقف خرید عسل از کشاورزان، خواهد شد. بنابراین، وقتی هر بازاری دچار مشکل می‌شود، باید فوراً به جهت دیگری روی آورد. هر محصولی که مناسب نباشد، باید اصلاح شود تا با نیازهای هر بازار و مشتری بهتر مطابقت داشته باشد. هدف نهایی حفظ یک زنجیره عملیاتی روان، حفظ کشاورزان و حفظ مشاغل است. به لطف ابتکار عمل در تجارت، درآمد شوان نگوین در نیمه اول سال 2025 اندکی افزایش یافت، با وجود اینکه بازار ایالات متحده به طور قابل توجهی کند شده است.

طرز فکرتان را تغییر دهید تا از منفعل بودن جلوگیری کنید

شرکت ویت تانگ جین لیمیتد (ویتاجین) به جای سرمایه‌گذاری سنگین در بازارهای جدید در دوران رکود اقتصادی جهانی، به یک کانال فروش دیجیتال جامع روی آورد. به گفته آقای فام ون ویت، مدیر کل ویتاجین، مصرف‌کنندگان امروزه به دنبال محصولاتی هستند که به راحتی در دسترس باشند، قیمت مناسبی داشته باشند و متناسب با نیازهای فردی آنها باشند. بنابراین، این شرکت تصمیم گرفت روی محصولات اساسی، راحت و آسان برای پوشیدن، به ویژه محصولات مناسب برای گروه سنی ۱۸ تا ۴۰ سال تمرکز کند. علاوه بر این، این شرکت قیمت‌های انعطاف‌پذیری را از ۲۰۰۰۰۰ دونگ ویتنامی تا بیش از ۱ میلیون دونگ ویتنامی اعمال می‌کند و به این برند کمک می‌کند تا به بخش‌های مختلف مشتری - از دانش‌آموزان گرفته تا کارمندان اداری - دسترسی پیدا کند.

Những sản phẩm may mặc ngày càng đa dạng để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. — محصولات پوشاک به طور فزاینده‌ای متنوع می‌شوند تا تمام نیازهای مشتریان را برآورده کنند.

آقای فام ون ویت افزود: «ما نه تنها محصولات، بلکه توزیع، افراد مناسب، زمان مناسب و نیازهای مناسب را نیز شخصی‌سازی می‌کنیم. به لطف این، درآمد داخلی ویتجین در نیمه اول سال ۲۰۲۵ در مقایسه با مدت مشابه حدود ۴۰ درصد افزایش یافته است و این شرکت انتظار دارد برای کل سال به ۲۵۰ میلیارد دونگ ویتنامی برسد که تقریباً دو برابر سال ۲۰۲۴ است.»

می‌توان مشاهده کرد که داستان‌های کسب‌وکار ویتاجین، شوان نگوین یا کا من فودز، همگی یک چیز مشترک را نشان می‌دهند: کسب‌وکارهای ویتنامی به جای اینکه منتظر راحتی بازارهای سنتی باشند، به طور فعال و مؤثر خود را متحول کرده‌اند.

یک نظرسنجی اخیر توسط بانک UOB نشان می‌دهد که ۶۰٪ از شرکت‌های ویتنامی نسبت به چشم‌انداز کسب‌وکار خود در سال آینده خوش‌بین هستند. نکته قابل توجه این است که ۴۶٪ برای گسترش بازارهای صادراتی خود برنامه‌ریزی کرده‌اند، در حالی که تقریباً ۷۰٪ قصد دارند تجارت درون ASEAN را ارتقا دهند - بازاری با ریسک کمتر اما با رشد پایدار. آقای لیم دیی چانگ، رئیس بانکداری شرکتی، بانک UOB ویتنام، گفت که توانایی تطبیق سریع و فعالانه با تغییر جهت، عامل کلیدی متمایزکننده شرکت‌های ویتنامی در این دوره بی‌ثبات خواهد بود.

دکتر داو تین آن توان، مدرس ارشد دانشکده سیاست و مدیریت عمومی فولبرایت، با موافقت با نظر فوق، گفت که در شرایط تجارت جهانی که به دلیل درگیری‌های ژئوپلیتیکی، روندهای حمایت‌گرایانه، موانع غیرتعرفه‌ای و استانداردهای سختگیرانه ESG، به طور فزاینده‌ای نامطمئن است، شرکت‌های ویتنامی نمی‌توانند به هزینه‌های پایین تکیه کنند یا از مشوق‌های توافق‌نامه‌های تجارت آزاد بهره ببرند. در آینده نزدیک، برای حفظ رشد بلندمدت، شرکت‌های ویتنامی باید از فرآوری به محصولات ممتاز، از صادرات خام به فرآوری عمیق، و از مزایای کم‌هزینه به مزایای برند تغییر رویه دهند. در عین حال، شرکت‌های ویتنامی باید در مذاکره و تنظیم سیاست‌های تجاری برای محافظت از صنایع آسیب‌پذیر مانند محصولات کشاورزی، نساجی یا الکترونیک فعال باشند.

علاوه بر این، به گفته آقای آنه توان، اکنون زمان آن رسیده است که ویتنام یک استراتژی صادراتی پایدار داشته باشد - نه تنها برای بقا در کوتاه مدت، بلکه برای رهبری بازی در درازمدت. شرکت‌های ویتنامی می‌توانند با افزایش نرخ بومی‌سازی، ارتباط عمیق‌تر با زنجیره ارزش منطقه‌ای، سرمایه‌گذاری در فناوری و ایجاد یک برند ملی با ارزش واقعی، شروع کنند.

baotintuc.vn

منبع: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html