ادغام و تملک در بخش مراقبت‌های بهداشتی به یک "معدن طلا" برای سرمایه‌گذاران خارجی تبدیل می‌شود.

بازار ادغام و اکتساب (M&A) در حوزه سلامت ویتنام با سرعت بی‌سابقه‌ای در حال افزایش است، چرا که مجموعه‌ای از معاملات صدها میلیون دلاری به طور مداوم در حال ظهور هستند و ویتنام را به مقصدی استراتژیک برای شرکت‌های جهانی حوزه سلامت تبدیل می‌کنند.

کیفیت خدمات افزایش می‌یابد، ادغام و تملک (M&A) رواج پیدا می‌کند

در زمینه جریان‌های سرمایه بین‌المللی که به طور فزاینده‌ای به بازار مراقبت‌های بهداشتی ویتنام علاقه‌مند هستند، ادغام و تملک به عنوان یک محرک مهم رشد در حال ظهور است و به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا سریع‌تر، پایدارتر و نزدیک‌تر به استانداردهای بین‌المللی توسعه یابند. با این حال، این حوزه نیاز به سطح بالایی از شفافیت، فرآیندهای سختگیرانه مدیریت ریسک قانونی و حرفه‌ای‌گری در حسابرسی، ارزیابی و عملیات دارد. تنها زمانی که این استانداردها استاندارد شوند، کسب‌وکارها می‌توانند با اطمینان وارد فرآیند سرمایه‌گذاری، همکاری یا عرضه اولیه سهام شوند.

در سطح جهانی، بازار ادغام و تملک (M&A) در حوزه سلامت در سال‌های ۲۰۲۰-۲۰۲۱ به اوج خود رسید و ارزش معاملات در نیمه اول سال ۲۰۲۱ به لطف مجموعه‌ای از معاملات به ارزش بیش از ۱ میلیارد دلار به ۳۳۰-۳۴۰ میلیارد دلار رسید. از سال ۲۰۲۲ تا نیمه اول سال ۲۰۲۴، بازار به دلیل کمبود معاملات بزرگ دچار رکود شد و باعث شد ارزش کل معاملات به شدت کاهش یابد. با این حال، از نیمه دوم سال ۲۰۲۴ تا نیمه اول سال ۲۰۲۵، ارزش‌های جهانی ادغام و تملک (M&A) بهبود یافت و به حدود ۱۱۵-۱۲۰ میلیارد دلار رسید.

انجمن ادغام و تملک ویتنام ۲۰۲۵

انجمن ادغام و اکتساب ویتنام ۲۰۲۵ معتبرترین رویداد سالانه در زمینه ادغام و اکتساب است که توسط روزنامه فایننس - اینوستمنت سازماندهی شده است. در این انجمن بیش از ۵۰۰ نفر از رهبران ارشد شرکت‌های داخلی و بین‌المللی، صندوق‌های سرمایه‌گذاری، موسسات مالی و واحدهای مشاوره‌ای گرد هم می‌آیند.

این مجمع با موضوع «موقعیت جدید، فرصت‌های جدید»، تحول قوی بازار ویتنام را در نقشه سرمایه‌گذاری منطقه‌ای، در چارچوب یک محیط قانونی شفاف‌تر، یک بازار سرمایه در حال گسترش و افزایش تقاضا برای تجدید ساختار شرکت‌ها، منعکس می‌کند.

این رویداد شامل سمینارهای عمیق، تجلیل از معاملات برجسته و مشاوران ادغام و تملک (M&A) و فعالیت‌های شبکه‌سازی سرمایه‌گذاری است.

این مجمع در تاریخ ۹ دسامبر ۲۰۲۵ در هتل جی دبلیو ماریوت سایگون، شهر هوشی مین برگزار شد.

در بخش داروسازی و علوم زیستی، تعداد معاملات از اوایل سال ۲۰۲۴ تا اوایل سال ۲۰۲۵، ۱۹ درصد کاهش خواهد یافت، در حالی که ارزش کل معاملات از ۶۰ میلیارد دلار به ۴۰ میلیارد دلار (۳۳ درصد) کاهش خواهد یافت. در مقابل، بخش خدمات درمانی، با وجود کاهش ۲۵ درصدی در تعداد معاملات، افزایش ۵۰ درصدی در ارزش، از ۴۰ میلیارد دلار به ۶۰ میلیارد دلار را ثبت کرده است که نشان دهنده گرایش به سمت معاملات در مقیاس بزرگ است.

در این روند جهانی، ویتنام به عنوان یک بازار جذاب ظهور کرده است. در 8 ماه اول سال 2025، ارزش کل ادغام و تملک به 4.8 میلیارد دلار رسید که در مقایسه با سال 2024، 21 درصد افزایش یافته است. میانگین اندازه معاملات به 42 میلیون دلار رسید که در مقایسه با دوره 2022-2023، 15 درصد افزایش یافته است. این جذابیت ناشی از پیر شدن سریع جمعیت (حدود 20 درصد از جمعیت سالمند هستند)، انتظار می‌رود طبقه متوسط ​​تا سال 2030 به 23.3 میلیون نفر برسد و تقاضای رو به رشد برای خدمات درمانی با کیفیت بالا.

رشد قوی بخش مراقبت‌های بهداشتی خصوصی و سیاست درهای باز، معاملات بزرگ بسیاری را به خود جذب کرده و به قرار گرفتن ویتنام در نقشه ادغام و تملک مراقبت‌های بهداشتی منطقه‌ای کمک کرده است. یک نمونه بارز، معامله‌ای است که در آن گروه پزشکی تامسون، بیمارستان FV را با قیمت ۳۸۱.۴ میلیون دلار خریداری کرد که یکی از بزرگترین معاملات در جنوب شرقی آسیا در سال ۲۰۲۳ است. در بخش داروسازی، گروه لیوزون (چین) قصد دارد ۲۴۰ میلیون دلار برای مالکیت نزدیک به ۶۵٪ از Imexpharm هزینه کند، در حالی که دونگوا فارم (کره) ۳۰ میلیون دلار برای خرید ۵۱٪ از زنجیره داروخانه‌های ترونگ سان سرمایه‌گذاری کرد.

ویتنام یکی از بازارهای بالقوه در منطقه برای معاملات ادغام و تملک در بخش مراقبت‌های بهداشتی محسوب می‌شود. توسعه سریع سیستم مراقبت‌های بهداشتی خصوصی، افزایش تقاضا برای خدمات با کیفیت بالا و سیاست قوی درهای باز از سوی دولت، زمینه مساعدی را برای تبدیل شدن ادغام و تملک به ابزاری استراتژیک برای کمک به بهبود اکوسیستم مراقبت‌های بهداشتی ایجاد کرده است.

آقای نگوین توان تانگ، معاون رئیس دفتر وزارت بهداشت ، تأکید کرد که در عصر ادغام، فناوری دیجیتال و رقابت جهانی، بخش بهداشت و درمان باید نوآوری و خلاقیت داشته باشد تا از فرصت‌های جدید استقبال کند. به گفته وی، هدف این صنعت تا سال 2030 گسترش دامنه مراقبت‌های بهداشت عمومی، تمرکز بر بهبود کیفیت خدمات معاینه و درمان پزشکی، تضمین امنیت سلامت و افزایش توانایی پاسخگویی به تغییرات اقلیمی و همچنین شرایط اضطراری است. در عین حال، بخش بهداشت و درمان بر کنترل عوامل خطر بیماری، مدیریت محیط سلامت و ارتقای عدالت در مراقبت‌های بهداشتی تمرکز دارد.

در کنار این اهداف استراتژیک، اکوسیستم بیمارستان، داروسازی و تجهیزات پزشکی به طور فزاینده‌ای در حال گسترش و تنوع است. بخش سلامت همچنین به ترویج اصلاحات اداری، شفافیت در صدور مجوز، تهیه دارو و تجهیزات ادامه می‌دهد. تقویت ظرفیت تولید و توزیع تجهیزات پزشکی در داخل کشور و گسترش همکاری‌های بین‌المللی، راه‌حل‌های کلیدی برای کمک به تقویت بنیان این صنعت در نظر گرفته می‌شوند.

موانع قانونی و چالش‌های داخلی

با وجود فرصت‌های فراوان، ادغام و تملک مراقبت‌های بهداشتی در ویتنام هنوز با موانع زیادی، به ویژه از نظر رویه‌های قانونی و اداری، روبرو است. چارچوب قانونی هنوز هماهنگ نشده است و الزامات خاص صنعت پزشکی، فرآیند ارزیابی را طولانی و پیچیده می‌کند.

دکتر دانگ دوک نهو، دانشیار و مشاور ارشد حقوق پزشکی، گفت که ارزیابی ادغام و تملک در حوزه مراقبت‌های بهداشتی پیچیده‌تر از بسیاری از حوزه‌های دیگر است، زیرا شامل مجموعه‌ای از عوامل مانند مجوزهای مطب، مجوزهای عملیاتی حرفه‌ای، استانداردهای پیشگیری و اطفاء حریق، محیط زیست، پرسنل کلیدی، فهرست داروها و مقررات بیمه سلامت می‌شود. این پیچیدگی مستلزم آن است که کسب‌وکارها آمادگی دقیق، مستندات کامل و رعایت دقیق قوانین را داشته باشند.

به گفته آقای برایان کی. لانگنبرگ (ONEtoONE Corporate Finance)، هر معامله ادغام و تملک با آماده‌سازی آغاز می‌شود. برای کسب‌وکارهای حوزه سلامت، این موضوع اهمیت بیشتری دارد زیرا این صنعت از نظر داده‌های حقوقی، مالی و بیمار تحت مدیریت دقیقی قرار دارد. اسناد آماده‌سازی شامل گزارش‌های مالی و حقوقی، داده‌های عملیاتی، اطلاعات مشتری، ارزیابی اولیه برای شناسایی خطرات احتمالی و ایجاد مجموعه‌ای از اسناد بازاریابی شامل تیزرها، NDAها و CIMها می‌شود که به روایت قانع‌کننده داستان توسعه کسب‌وکار کمک می‌کند.

در فرآیند یافتن سرمایه‌گذاران، کسب‌وکارها باید شرکای مناسبی مانند شرکت‌های داروسازی، سیستم‌های بیمارستانی خصوصی، صندوق‌های سرمایه‌گذاری خصوصی (PE) متخصص در مراقبت‌های بهداشتی یا صندوق‌های سرمایه‌گذاری مستقل را طبقه‌بندی و انتخاب کنند. ONEtoONE از طریق پلتفرم Clarity از جلسات، بازدید از مراکز و به‌روزرسانی‌های پیشرفت در لحظه پشتیبانی می‌کند و به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا شفافیت را که عامل کلیدی در ایجاد اعتماد است، حفظ کنند.

پس از ارائه پیشنهاد سرمایه‌گذاری، شرکت وارد مرحله مذاکره و بررسی‌های لازم می‌شود که مهم‌ترین مرحله است زیرا شامل قیمت، ساختار پرداخت، بندهای مربوط به سود، ضمانت‌ها و عناصر قانونی برای محافظت از منافع طرفین می‌شود. نقش مشاور ادغام و اکتساب در این زمان، حفظ رقابت بین سرمایه‌گذاران، بهینه‌سازی نتایج و اطمینان از روان بودن روند انتقال است.

موفقیت یک معامله ادغام و تملک (M&A) به امضای قرارداد خرید سهام (SPA) محدود نمی‌شود، بلکه با ارزش‌های پایدار پس از ادغام مانند بهره‌وری عملیاتی، گسترش خدمات و بهبود کیفیت مراقبت از بیمار نیز سنجیده می‌شود.

بنابراین، چهار اصل مهمی که کسب‌وکارهای حوزه سلامت باید به آنها پایبند باشند عبارتند از: محرمانگی مطلق؛ شفافیت و استانداردسازی مطابق با استانداردهای بین‌المللی؛ ایجاد رقابت برای افزایش مزیت مذاکره؛ و به‌ویژه روایت صحیح از توسعه، زیرا سرمایه‌گذاران نه تنها داده‌ها را می‌خرند، بلکه چشم‌انداز و مسیر کسب‌وکار را نیز می‌خرند.

به گفته آقای پیتر سورنسن (Asia Business Builder - ABB)، ادغام و تملک در حوزه مراقبت‌های بهداشتی فقط یک معامله مالی نیست، بلکه یک سفر استراتژیک است که موفقیت در آن به آمادگی کامل و شرکای معتبر بستگی دارد. حمایت سازمان‌های مشاوره‌ای بین‌المللی مانند ONEtoONE به کسب‌وکارهای مراقبت‌های بهداشتی ویتنامی کمک می‌کند تا فرصت‌های جهانی را باز کنند، کیفیت خدمات را بهبود بخشند و به رشد پایدار دست یابند.

در شرایطی که شرکت‌های ویتنامی به طور فزاینده‌ای مشتاق گسترش مقیاس و بهبود بهره‌وری عملیاتی خود هستند، شرکت‌های سهامی عام به شرکای استراتژیک مهمی تبدیل شده‌اند. آقای پیتر سورنسن گفت شرکت‌هایی که مایل به جذب سرمایه از شرکت‌های سهامی عام هستند، باید با دقت آماده شوند، چشم‌انداز روشنی را ارائه دهند، نقاط قوت و ضعف را به صورت ساختارمند ارزیابی کنند و برای ۱۰۰ روز اول پس از دریافت سرمایه، یک «طرح ماه عسل» ایجاد کنند. شرکت‌هایی که به خوبی آماده شده‌اند، اغلب ارزش بالاتری دارند و فرآیند سرمایه‌گذاری روان‌تر پیش می‌رود.

منبع: https://baodautu.vn/ma-linh-vuc-y-te-dang-tro-thanh-mo-vang-cua-nha-dau-tu-ngoai-d446470.html