ماسان ۲۰۲۴: برداشت «میوه شیرین»، تسریع گسترش خرده‌فروشی

اگرچه صنعت خرده‌فروشی پتانسیل بالایی دارد، اما اکثر نظرات می‌گویند که این «یک تکه آب ساده است که برای همه مناسب نیست». بازار شاهد پیشرفت شرکت‌های بزرگ با استراتژی‌های برنامه‌ریزی‌شده و برخوردار از فناوری‌های پیشرو خواهد بود.

«میوه شیرین» از بخش خرده‌فروشی

طبق گزارش نتایج تجاری سه‌ماهه سوم/۲۰۲۴ ماسان ، زنجیره خرده‌فروشی WinMart/WinMart/WinN این گروه، افزایش ۹.۱ درصدی درآمد را نسبت به مدت مشابه سال گذشته ثبت کرده و به بیش از ۸۶۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی رسیده است. در ۹ ماه اول، این زنجیره خرده‌فروشی مدرن به درآمدی حدود ۲۴۴۰۴ میلیارد دونگ ویتنامی دست یافته است که تقریباً ۹ درصد نسبت به مدت مشابه سال گذشته افزایش یافته است. برای اولین بار از زمان کووید-۱۹، سه‌ماهه سوم/۲۰۲۴ اولین فصلی بود که WinCommerce (شرکتی که زنجیره WinMart/WinMart/WinN را اداره می‌کند) به سود خالص پس از کسر مالیات دست یافت. این نشانه روشنی از مسیری برای دستیابی به سود پایدار در آینده است.

کل فروش خرده فروشی کالاها در 11 ماه سال 2024

با نگاهی به ۴ سال پیش، زمانی که ماسان، وین‌کامرس را خریداری کرد، EBITDA وین‌کامرس (سود قبل از بهره، مالیات، استهلاک و کاهش ارزش) ۷- درصد بود. با این حال، تنها پس از چند سال، EBITDA وین‌کامرس به نقطه سر به سر رسید و امسال ۴ درصد است. بنابراین، EBITDA تنها در ۴ سال ۱۱ درصد تغییر کرده است. در رویدادی در اوایل امسال، رهبری وین‌کامرس اعلام کرد که جستجوی یک مدل خرده‌فروشی سودآور را به پایان رسانده‌اند. نماینده وین‌کامرس گفت: «ما آماده ورود به فصل جدیدی هستیم - دوران رشد درآمد و سود». این هدف نه تنها در ابتدا با سود خالص ۲۰ میلیارد دانگ ویتنام در سه‌ماهه سوم محقق شد، بلکه وین‌کامرس (WCM) نیز در حال تسریع گسترش سیستم است. تا سپتامبر ۲۰۲۴، WCM ۳۷۳۳ نقطه فروش را اداره می‌کند و از سه‌ماهه دوم ۲۰۲۴، ۶۰ فروشگاه جدید را گسترش داده است. انتظار می‌رود تا پایان سال ۲۰۲۴، این خرده‌فروش به مجموع حدود ۴۰۰۰ نقطه فروش در سراسر کشور برسد.

«کمپین» برای نوسازی زیرساخت‌های خرده‌فروشی

مدل مینی سوپرمارکت این خرده‌فروشی که ۷۵٪ از کل درآمد زنجیره را تشکیل می‌دهد، نیروی محرکه اصلی نتایج تجاری کل سیستم است. به طور خاص، مدل فروشگاه WiN مصرف‌کنندگان مناطق شهری را هدف قرار می‌دهد، در حالی که فروشگاه WinMart Rural مشتریان مناطق روستایی را هدف قرار می‌دهد. به طور خاص، مدل‌های جدید فروشگاه مانند WiN (مناطق شهری) و WinMart Rural (مناطق روستایی) در سه ماهه سوم سال ۲۰۲۴ در مقایسه با مدت مشابه به ترتیب ۱۲.۵٪ و ۱۱.۵٪ به نرخ رشد دست یافتند. مدل فروشگاه سنتی نیز ۸٪ افزایش یافت. این همچنین مدلی است که به WinCommerce کمک می‌کند تا به مناطق روستایی که در ۶۲/۶۳ استان و شهر در سراسر کشور حضور دارند، "نفوذ" کند. طبق تخمین‌های WinCommerce، منطقه روستایی با ۶۵ میلیون نفر جمعیت، اندازه بازار خرده‌فروشی حدود ۵۰ میلیارد دلار دارد. رهبری Masan گفت که مینی سوپرمارکت‌ها مناسب‌ترین مدل تجاری کالاهای ضروری برای ویژگی‌های بازار ویتنام هستند. تعداد زیاد موتورسیکلت‌های شخصی در ویتنام و عادات خرید روزانه مردم برای محصولات تازه، دلایلی هستند که WinCommerce این مدل‌های خرده‌فروشی را تبلیغ می‌کند.

پیشخوان Rich MEATDeli در سوپرمارکت WinMart

نماینده ماسان گفت: «به دلیل مدل‌های سوپرمارکت یا هایپرمارکت، مردم ویتنام ماشین کافی برای حمل و نقل کالاها به خانه ندارند. برای مدل فروشگاه‌های رفاه، محصولات تازه کافی برای مصرف‌کنندگان وجود ندارد که هر روز به آنها مراجعه کنند. بنابراین، مدل مینی مارت با محصولات تازه و اقلام FMCG بسیار مهم است و راحتی را برای مصرف‌کنندگانی که عادات خرید روزانه دارند، به ارمغان می‌آورد.» طبق داده‌های Euromonitor، سطح نفوذ خرده‌فروشی مدرن (Mordern trade یا MT) در ویتنام هنوز نسبتاً پایین است و در حال حاضر در مراحل اولیه توسعه با سهم نسبتاً کمی نزدیک به ۱۲٪ از سهم بازار خرده‌فروشی قرار دارد. در مقایسه با «هزار جزیره» اندونزی، ویتنام در حال حاضر در مرحله ۲۰۱۰ این کشور قرار دارد که سطح نفوذ MT تقریباً ۱۲٪ بود. با این حال، به لطف «غول‌های» خرده‌فروشی اندونزی، ایندومارت و آلفامارت، گسترش زنجیره‌های فروشگاهی تسریع شده و به تسریع نوسازی خرده‌فروشی در بازار MT اندونزی کمک می‌کند. بر این اساس، بازار ماشین‌ابزار در «سرزمین هزاران جزیره» طی ۵ سال به نرخ رشد ۱۸ درصد در سال دست یافته است. در ویتنام، اگرچه ماشین‌ابزار و تجارت الکترونیک به رشد قوی دست یافته‌اند، اما انتظار می‌رود تراکنش‌های خرید روزانه مصرف‌کننده همچنان تا حد زیادی در کانال‌های خرده‌فروشی سنتی (تجارت عمومی یا GT) با نسبتی نزدیک به ۷۵ تا ۸۰ درصد از سهم بازار خرده‌فروشی در ۵ سال آینده انجام شود. گزارش یورومانیتور نشان می‌دهد که اگر بازار ماشین‌ابزار ویتنام مانند اندونزی توسعه یابد، انتظار می‌رود اندازه بازار در دهه آینده بیش از سه برابر افزایش یابد و به اندازه بازاری نزدیک به ۲۰ میلیارد دلار آمریکا برسد.

برداشت انبوه سبزیجات و میوه‌ها در حال انجام است و قرار است در آینده نزدیک به بازارهای بین‌المللی صادر شود.

بنابراین، کدام کسب‌وکارها ظرفیت مالی، پلتفرم خرده‌فروشی و ظرفیت عملیاتی برای ایجاد یک مدل خرده‌فروشی جدید را دارند، این فرصت را خواهند داشت که به ۱۰۰ میلیون مصرف‌کننده ویتنامی مانند Reliance Retail در هند و Indomaret، Alfamart، خرده‌فروشی اندونزی را مدرن کرده است. در بازار ویتنام، داشتن یک سیستم لجستیک داخلی با استفاده از فناوری Supra، همراه با توانایی ساخت یک برند قوی، تولید و یک کانال توزیع گسترده Masan Consumer (یکی از شرکت‌های عضو Masan)، زنجیره خرده‌فروشی (WinCommerce) یک "حلقه" کلیدی برای کمک به Masan در تحقق "پروژه" دیجیتالی کردن زیرساخت‌های خرده‌فروشی است. WinCommerce قصد دارد تا پایان سال ۲۰۲۴ به سود مثبت پس از کسر مالیات دست یابد، رشد LFL را افزایش دهد و افتتاح فروشگاه‌ها را برای رسیدن به حدود ۱۰۰ فروشگاه جدید در هر سه ماه تسریع کند. WCM با مدل روستایی WinMart که موفقیت‌آمیز بوده است، به تثبیت موقعیت خود در مناطق روستایی ادامه خواهد داد. در عین حال، برنامه عضویت WIN را برای ایجاد ارزش برای کسب‌وکارها و برندهای شریک Masan بهینه کنید. منبع: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html