کانال‌های خرده‌فروشی مدرن شتاب می‌گیرند: ویتنام در منطقه آسه‌آن پیشتاز این تغییر است

نسبت کانال‌های خرده‌فروشی مدرن در ویتنام تا سال ۲۰۲۵ به حدود ۲۷ درصد خواهد رسید و انتظار می‌رود تا سال ۲۰۳۰ به ۳۵ درصد افزایش یابد که سریع‌ترین نرخ رشد در منطقه آسه‌آن است. با شتاب گرفتن موج مدرنیزاسیون، کسب‌وکارهایی با سیستم‌های خرده‌فروشی در مقیاس بزرگ به عنوان ذینفعان مستقیم این تغییر ظهور می‌کنند.

نوسازی خرده فروشی - بهره گیری از روندهای بازار

در طول سال‌ها، بازار خرده‌فروشی ویتنام شاهد همزیستی دو کانال توزیع اصلی بوده است: کانال سنتی (تجارت عمومی - GT) و کانال خرده‌فروشی مدرن (تجارت مدرن - MT). در حالی که GT به طور سنتی "راه نجات" بوده و بخش بزرگی از کل فروش خرده‌فروشی را تشکیل می‌دهد، MT به عنوان یک نیروی محرکه جدید در حال ظهور است که به وضوح منعکس کننده روند مصرف شهری و سبک زندگی مدرن است.

بر اساس گزارشی از Insight Asia، سهم شرکت‌های متوسط ​​(MT) در ویتنام در سال ۲۰۲۵ تقریباً به ۲۷ درصد رسید و پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۳۰ به ۳۵ درصد افزایش یابد که سریع‌ترین نرخ رشد در منطقه آسه‌آن است. این یک جهش قابل توجه در مقایسه با میانگین منطقه‌ای است که نشان دهنده تحول قوی بازار خرده فروشی ویتنام است.

این شتاب ناشی از چندین عامل همگرا است. اول، گسترش طبقه متوسط، شهرنشینی سریع و تقاضا برای زندگی راحت، مصرف‌کنندگان را به طور فزاینده‌ای به سمت فروشگاه‌های خرده‌فروشی مدرن با کیفیت خدمات، بهداشت و قیمت‌های واضح سوق داده است. همزمان، رفتار مصرف‌کننده نیز به طور قابل توجهی تغییر کرده است: ۶۲٪ از مصرف‌کنندگان هفتگی از کانال MT خرید می‌کنند، در حالی که ۶۷٪ قبل از خرید، تبلیغات را از طریق برنامه‌ها یا پلتفرم‌های دیجیتال بررسی می‌کنند. این نشان می‌دهد که MT نه تنها در مقیاس در حال گسترش است، بلکه به بخش جدایی‌ناپذیری از عادات جدید مصرف‌کنندگان نیز تبدیل شده است.

علاوه بر عوامل رفتاری، سیاست‌های دولت نیز نقش حیاتی در ترویج روند تجارت ماشینی ایفا می‌کنند. در «استراتژی توسعه تجارت داخلی تا سال ۲۰۳۰، چشم‌انداز تا سال ۲۰۴۵»، هدف به این صورت تعیین شده است: «نسبت کل فروش خرده‌فروشی کالاها از بخش اقتصادی داخلی تقریباً ۸۵٪ و بخش سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی تقریباً ۱۵٪ باشد.»

این سیاست بر تقویت نقش کسب‌وکارهای داخلی در سیستم توزیع تأکید دارد و توسعه زنجیره‌های خرده‌فروشی داخلی را برای فعالیت بیشتر در تنظیم بازار تشویق می‌کند. این امر به عنوان یک «چارچوب حمایتی کلان» برای موج شتابنده تولید انبوه عمل می‌کند و فضای قابل توجهی را برای زنجیره‌های خرده‌فروشی جهت گسترش سهم بازار خود ایجاد می‌کند.

نکته قابل توجه این است که بازار خرده‌فروشی در مقیاس متوسط ​​(MT) نه تنها در شهرهای بزرگ در حال رشد است، بلکه به شهرهای درجه دو و سه و مناطق روستایی نیز گسترش می‌یابد، جایی که هنوز شکاف‌های قابل توجهی در زیرساخت‌های خرده‌فروشی مدرن وجود دارد. با جمعیت زیاد، درآمدهای پایدار و نیازهای متنوع روزافزون، این مناطق به مقاصد استراتژیک برای بسیاری از زنجیره‌های خرده‌فروشی تبدیل می‌شوند.

فرصت‌هایی برای شتاب‌دهی به زنجیره‌های خرده‌فروشی بزرگ.

همزمان با ورود بازار خرده‌فروشی مدرن به دوره رشد سریع، فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ داخلی به عنوان گروهی که بیشترین سود را از این روند می‌برند، در حال ظهور هستند. وین‌کامرس (WCM)، عضوی از گروه ماسان (HOSE: MSN)، با نزدیک به ۴۳۰۰ فروشگاه وین‌مارت/وین‌مارت پلاس در سراسر کشور، یکی از سیستم‌های خرده‌فروشی پیشرو در بازار است. حضور گسترده سیستم‌های وین‌مارت، وین‌نمارت پلاس و وین‌مارت پلاس به WCM کمک می‌کند تا به طور مؤثر از شتاب رشد طبیعی این کانال بهره‌برداری کند.

علاوه بر پوشش گسترده، MT مزایای عملیاتی و امکان ردیابی دقیق رفتار مصرف‌کننده را ارائه می‌دهد. هنگامی که خریداران راحتی، بهداشت و شفافیت قیمت را در اولویت قرار می‌دهند، سیستم‌های فروشگاهی استاندارد به انتخاب پیش‌فرض بخش بزرگی از مشتریان تبدیل می‌شوند. WCM، با شبکه متراکم خود در مناطق شهری و روستایی، قادر است سریع‌تر و مؤثرتر از بسیاری از رقبای خارجی که عمدتاً بر شهرهای بزرگ تمرکز دارند، به این گروه از مشتریان دسترسی پیدا کند.

نکته قابل توجه دیگر، توانایی بهره‌گیری از فناوری و داده‌ها برای بهینه‌سازی عملیات است. مدل MT به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا زنجیره تأمین را بهتر کنترل کنند، موجودی را مدیریت کنند و کالاها را با دقت بیشتری هماهنگ کنند. سیستم فروشگاهی WCM با پوشش گسترده خود، مزایای آن را بیشتر می‌کند.
توانایی پاسخگویی انعطاف‌پذیر به نوسانات تقاضای بازار.

استراتژی توسعه WCM بر مناطقی که به سرعت در حال شهری شدن هستند و فضای قابل توجهی برای مدل‌های خرده‌فروشی مدرن دارند، تمرکز دارد. در این مناطق، رفتار مصرف‌کننده به سرعت در حال تغییر است اما هنوز توسط فروشگاه‌های زنجیره‌ای خارجی اشباع نشده است. این یک حرکت استراتژیک است که با اندازه بازار و سیاست‌های تشویق‌کننده توسعه فروشگاه‌های زنجیره‌ای داخلی سازگار است.

اخیراً، WCM همچنین اعلام کرد که درآمد سه‌ماهه سوم/2025 آن از 10،000 میلیارد دونگ ویتنامی فراتر رفته است که بالاترین سطح از زمان تأسیس آن است. در نه ماه اول سال، کل درآمد WCM به 28،500 میلیارد دونگ ویتنامی رسید که افزایشی 16.6 درصدی نسبت به مدت مشابه در سال 2024 را نشان می‌دهد و بسیار فراتر از هدف رشد پایه شرکت برای امسال (8-12٪) است. این نتیجه یک استراتژی توسعه پایدار است که گسترش منطقی شبکه، افزایش بهره‌وری عملیاتی و کاربرد فناوری را ترکیب می‌کند.

موج نوسازی در حال تغییر شکل بازار خرده فروشی ویتنام است. در این زمینه، WinCommerce به لطف پوشش گسترده بازار و قابلیت‌های عملیاتی انعطاف‌پذیر خود، از فرصت‌های رشد بهره می‌برد و این نشان دهنده ظهور زنجیره‌های داخلی در طول این تحول صنعت است. در این رقابت، WinCommerce به دلیل دسترسی عمیق به بازار، سازگاری و توجه دقیق به رفتار مصرف‌کننده، از مزیت قابل توجهی برخوردار است.

این فقط داستان شرکتی نیست که سهم بازار خود را گسترش می‌دهد، بلکه نشان‌دهنده تغییر ساختاری در صنعت خرده‌فروشی ویتنام در دهه آینده نیز هست.

منبع: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html