در تاریخ ۲۷ اکتبر ۲۰۲۵، شرکت گروه ماسان (HOSE: MSN) صورتهای مالی حسابرسی نشده خود را برای سه ماهه سوم سال ۲۰۲۵ و ۹ ماه اول سال ۲۰۲۵ اعلام کرد.
دکتر نگوین دانگ کوانگ، رئیس گروه ماسان، اظهار داشت: «نتایج سهماهه سوم، نقطه عطف مهمی برای ماسان در مسیر مدرنسازی جامع صنعت خردهفروشی ویتنام به شیوهای پایدار و سودآور است. ما انتظار داریم با ایجاد یک برنامه عضویت یکپارچه، اتصال کانال خردهفروشی مدرن WinCommerce با مدل توزیع مستقیم Masan Consumer، همافزایی قوی ایجاد کنیم و از این طریق دسترسی و خدمترسانی به نقاط فروش سنتی را در سراسر کشور به طور مؤثرتری گسترش دهیم. هدف ما اتصال برندها، خردهفروشان و مصرفکنندگان، چه آنلاین و چه آفلاین، برای تأمین کامل نیازهای بیش از ۱۰۰ میلیون ویتنامی است. این امر پایه و اساس محکمی برای رشد پایدار و ایجاد ارزش بلندمدت برای سهامداران خواهد بود.»
|
درآمد شرکت گروه ماسان در سه ماهه سوم به ۲۱,۱۶۴ میلیارد وند رسید (۹.۷ درصد افزایش نسبت به سال گذشته بر اساس LFL)؛ سود پس از کسر مالیات به ۱,۸۶۶ میلیارد وند رسید که ۱.۴ برابر بیشتر از مدت مشابه است. در ۹ ماه اول سال، درآمد به ۵۸۳۷۶ میلیارد وند رسید که ۸.۰ درصد افزایش نسبت به سال گذشته بر اساس LFL)؛ سود پس از کسر مالیات به ۴,۴۶۸ میلیارد وند رسید که ۶۳.۹ درصد افزایش نسبت به سال گذشته را نشان میدهد، که معادل تکمیل بیش از ۹۰ درصد از برنامه سالانه است.
رشد گروه ناشی از عملکرد قوی سود در WCM، MML، PLH، همراه با سهم سود بهتر از TCB و واگذاری HC Starck (HCS) بود، علیرغم اینکه MCH در مراحل اولیه نهایی کردن مدل توزیع جدید خود و همچنین افزایش جزئی در هزینههای مالی خالص بود.
WinCommerce (WCM) به تنهایی در سه ماهه سوم سال 10,544 میلیارد وند ویتنام درآمد داشت که نسبت به سال قبل 22.6 درصد افزایش یافته است. سود پس از کسر مالیات به 175 میلیارد وند ویتنام رسید که نسبت به سال قبل 8.7 برابر افزایش یافته است که معادل حاشیه سود 1.7 درصد است و ناشی از رشد درآمد LFL به میزان 11 درصد و 9.7 درصد نسبت به سال قبل به ترتیب برای سوپرمارکتهای کوچک و زنجیرههای سوپرمارکت است. در 9 ماه اول سال، درآمد به 28,459 میلیارد وند ویتنام رسید که نسبت به سال قبل 16.6 درصد افزایش یافته است. سود پس از کسر مالیات به 243 میلیارد وند ویتنام رسید که نسبت به سال قبل 447 میلیارد وند ویتنام افزایش یافته است که ناشی از رشد درآمد LFL و گسترش شبکه در منطقه مرکزی با فروشگاههای WinMart+ است.
|
از ابتدای سال تاکنون، WCM تعداد خالص ۴۶۴ فروشگاه افتتاح کرده است که از هدف اولیه خود فراتر رفته و در مسیر دستیابی به سناریوی سطح بالا تا پایان سال است. نکته قابل توجه این است که بیش از ۸۰٪ از کل فروشگاههای جدید در سطح EBITDA فروشگاه به نقطه سربهسر رسیدهاند و موقعیت WCM را به عنوان سودآورترین خردهفروش مدرن ویتنام از نظر نقطه فروش تثبیت میکنند و پیشبینی میشود تا پایان سال تقریباً ۴۵۰۰ فروشگاه در سراسر کشور افتتاح شود.
مناطق روستایی، که بیش از ۶۰٪ از جمعیت ویتنام را در خود جای دادهاند، همچنان محرک اصلی رشد WCM هستند. در نتیجه، تقریباً ۷۵٪ از فروشگاههای جدیدی که تا سهماهه سوم/۲۰۲۵ افتتاح میشوند، تحت مدل WinMart+ در مناطق روستایی خواهند بود تا از پتانسیل رشد بکر در این منطقه بهرهبرداری کنند. نکته قابل توجه این است که سوپرمارکتهای کوچک در مناطق روستایی در همین دوره، رشد ۱۷.۴ درصدی LFL را ثبت کردهاند که نشان دهنده استقبال قوی مصرفکنندگان روستایی است.
منطقه مرکزی به لطف سبد محصولات مناسب برای نیازهای مصرفکننده و مزیت پیشگامی در اشغال مکانهای پرتردد، رشد ۱۲.۴ درصدی LFL را برای مدل مینی سوپرمارکت در سهماهه سوم/۲۰۲۵ ثبت کرد. تا سهماهه سوم/۲۰۲۵، حدود ۵۰ درصد از فروشگاههای جدید در منطقه مرکزی قرار خواهند گرفت که موقعیت پیشرو WCM را در این منطقه بیش از پیش تقویت میکند.
شرکت مصرفکننده ماسان (UpCOM: MCH) نیز در سهماهه سوم/2025 درآمد 7,517 میلیارد دونگ ویتنامی را ثبت کرد که نسبت به سال قبل 5.9 درصد کاهش یافته و حاشیه سود عملیاتی آن به 24.2 درصد رسیده است. درآمد در 9 ماه اول سال به 21,281 میلیارد دونگ ویتنامی رسید که نسبت به سال قبل 3.1 درصد کاهش یافته است؛ سود عملیاتی به 4,965 میلیارد دونگ ویتنامی رسید که نسبت به سال قبل 4.2 درصد کاهش یافته است؛ سود پس از کسر مالیات به 4,660 میلیارد دونگ ویتنامی رسید که نسبت به سال قبل 16.1 درصد کاهش یافته است که تحت تأثیر اجرای همزمان مدل "توزیع مستقیم" در سراسر کشور در کانال فروش سنتی (GT) قرار دارد، با این حال، نتایج، بهبود ماه به ماه را در هر سهماه و هر فصل ثبت کرده و شتابی را برای رشد در مراحل بعدی ایجاد کرده است.
|
از سهماهه سوم ۲۰۲۵، میانگین تعداد نقاط فروش فعال تقریباً به ۳۴۵۰۰۰ رسید که نسبت به سال گذشته ۴۰٪ افزایش یافته است، در حالی که میانگین بهرهوری تیم فروش به ۱۰۲ نقطه فروش/فروشنده/سهماهه بهبود یافته که نسبت به سال گذشته ۵۰٪ افزایش یافته است. همچنین راندمان فروش نیز بهبود یافته است، به طوری که میانگین تعداد محصولات در هر سفارش به ۳.۴ محصول رسیده که نسبت به سال گذشته ۵۰٪ افزایش یافته است که نشان دهنده کیفیت فروش و ترکیب محصولات بهتر است.
نکته قابل توجه این است که میانگین ارزش فروش به ازای هر نقطه فروش در مراحل اولیه، ماه به ماه افزایش یافته است که نشاندهنده بهرهوری فروش فزاینده و کارآمد است. سطح موجودی در توزیعکنندگان نیز بهبود یافته و از سهماهه سوم/2025 به 15 روز رسیده است که در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته 8 روز کاهش یافته است و نشاندهنده مدیریت بهینه موجودی کانال توزیع است.
درآمد خالص به تدریج نسبت به سهماهه قبل بهبود یافت و کاهش درآمد در سهماهه سوم 25 به -5.9٪ نسبت به سال گذشته کاهش یافت، در حالی که در سهماهه دوم 25، -15.1٪ بود. به موازات آن، درآمد کانال MT 12.5٪ و صادرات 14.8٪ نسبت به سال گذشته افزایش یافت که نشان دهنده تغییر ساختاری MCH به یک مدل خردهفروشی رسمی و بهبود کارایی عملیاتی در بازارهای بینالمللی است.
انتظار میرود که روند توسعه جامع که از سهماهه سوم سال ۲۰۲۵ اجرا خواهد شد، در آینده MCH را به رشد مثبت درآمد بازگرداند. MCH همراه با ابتکارات نوآوری محصول در سهماهههای بعدی، نقشه راه روشنی را برای بهبود حاشیه سود و دستیابی به رشد پایدار از سال ۲۰۲۶ به بعد ایجاد کرده است و موقعیت پیشرو شرکت را در بخش کالاهای مصرفی ضروری در ویتنام تثبیت میکند.
برای شرکت Masan MEATLife (MML)، درآمد در سه ماهه سوم به ۲۳۸۴ میلیارد دونگ رسید که نسبت به سال قبل ۲۳.۲ درصد افزایش یافته است؛ EBIT به ۱۴۴ میلیارد دونگ رسید که نسبت به سال قبل ۳.۲ برابر افزایش یافته است؛ سود پس از کسر مالیات به ۱۰۱ میلیارد دونگ رسید (۵.۲ برابر افزایش یافته است). درآمد در ۹ ماه اول سال به ۶۷۹۴ میلیارد دونگ رسید که نسبت به سال قبل ۲۴.۷ درصد افزایش یافته است؛ EBIT به ۳۱۰ میلیارد دونگ رسید که نسبت به سال قبل ۵.۷ برابر افزایش یافته است؛ سود پس از کسر مالیات به ۴۶۶ میلیارد دونگ رسید که نسبت به سال قبل ۵۲۶ میلیارد دونگ افزایش یافته است، که به لطف عملیات موثر مداوم با افزایش حجم فروش در تمام بخشها (دام، گوشت تازه و گوشت فرآوری شده)، افزایش همکاری بین MML و WCM و بهینه سازی ارزش گوشت خوک حاصل شده است.
بهرهوری عملیاتی همچنان در حال بهبود بود، که در حاشیه سود عملیاتی ۶.۰ درصدی با ۳۷۰ واحد پایه منعکس شده است. رشد درآمد حاصل از دام و گوشت، نسبت به سال گذشته ۳۰.۱ درصد و نسبت به سال گذشته ۲۱.۵ درصد افزایش یافته است که ناشی از بهرهوری بالاتر و ادغام قوی زنجیره ارزش با WinCommerce است که به افزایش فروش و بهینهسازی توزیع کمک کرده است.
MML همچنان به تسریع استراتژی توسعه محصولات با ارزش افزوده خود ادامه داد، به طوری که گوشت فرآوری شده 14.2 درصد رشد داشت و محصولات نوآورانه 33 درصد از کل درآمد سبد محصولات را تشکیل میدادند. MML در سهماهه سوم 25 به ادغام عمیقتر خود با WinCommerce ادامه داد و میانگین درآمد روزانه/فروشگاه به 2.3 میلیون دونگ ویتنام رسید که نسبت به سال گذشته 17.9 درصد افزایش یافته است. در پایان این سهماهه، MML 65 درصد از سهم بازار محصولات پروتئینی را در WCM داشت که نسبت به سال گذشته 90 واحد افزایش یافته و موقعیت رهبری خود را در گوشت تازه و فرآوری شده حفظ کرد.
PLH در سه ماهه سوم سال 2025 درآمدی معادل 516 میلیارد وند ویتنام ثبت کرد که نسبت به سال گذشته 21.2 درصد افزایش داشته و حاشیه سود خالص آن 10.8 درصد بوده که 2.1 برابر بیشتر از مدت مشابه است. درآمد در 9 ماه اول سال به 1373 میلیارد وند ویتنام رسید که نسبت به سال گذشته 14.1 درصد افزایش داشته است. سود پس از کسر مالیات به 141 میلیارد وند ویتنام رسید که نسبت به سال گذشته 80.1 درصد افزایش داشته است. محرک رشد از بخش مواد غذایی شامل کیک، بستنی و ماست با 45.3 درصد افزایش بوده است که نقش آن را به عنوان یک محرک درآمد جدید تأیید میکند.
کانال تحویل همچنان به شدت در حال گسترش است، به طوری که درآمد حاصل از این کانال در سهماهه سوم/2025 نسبت به سال گذشته 20.7 درصد افزایش یافته و 32.9 درصد از درآمد خردهفروشی را تشکیل میدهد که نسبت به سال گذشته 540 واحد پایه افزایش یافته و به گسترش موارد مصرف خارج از فروشگاه کمک کرده است. PLH در سهماهه سوم/2025 یک کمپین تغییر جایگاه برند راهاندازی کرد که طی آن این شبکه 6 فروشگاه جدید افتتاح و 1 فروشگاه را تعطیل کرد و تعداد کل فروشگاههای خارج از سیستم WCM را در سراسر کشور به 189 رساند. در مجموع، این کمپین نقطه عطف مهمی در فرآیند بازسازی PLH بود و به میانگین درآمد روزانه LFL کمک کرد تا به 23.5 میلیون دونگ ویتنامی برسد که 8.8 درصد افزایش یافته است.
برای شرکت Masan High-Tech Materials (MHT)، درآمد سهماهه سوم به 2,041 میلیارد وند رسید که نسبت به سال قبل 33.4 درصد افزایش داشته است؛ سود پس از کسر مالیات به 5 میلیارد وند رسید که نسبت به سال قبل 279 میلیارد وند افزایش داشته است. درآمد 9 ماه اول سال به 5,048 میلیارد وند رسید که نسبت به سال قبل 25.1 درصد افزایش داشته است؛ سود پس از کسر مالیات 211 میلیارد وند ثبت شد که نسبت به سال قبل 1,159 میلیارد وند افزایش داشته است که به لطف بهبود بهرهوری عملیاتی، ناشی از افزایش قیمت کالاها، کاهش هزینههای تولید واحد و واگذاری HC Starck (HCS) بوده است.
طبق گزارش Techcombank (TCB)، سودی که Masan در سه ماهه سوم سال 2025 از TCB ثبت کرد، به 1242 میلیارد دونگ ویتنام رسید که نسبت به مدت مشابه 9.4 درصد افزایش داشته است. برای جزئیات بیشتر در مورد عملکرد TCB، لطفاً به وبسایت رسمی بانک مراجعه کنید.
با توجه به مصوبات داخلی شرکت، شرایط اقتصاد کلان و بهبود بازار مصرف، ماسان انتظار دارد درآمد خالص تلفیقی در سال 2025 در محدوده 80،000 میلیارد وند تا 85،500 میلیارد وند باشد که نشان دهنده رشد LFL 7٪ تا 14٪ سالانه (پس از تعدیل برای تجزیه HCS) است. در سال 2025، انتظار میرود کل درآمد تلفیقی، به استثنای MHT، در محدوده 74،013 میلیارد وند تا 78،013 میلیارد وند باشد که نشان دهنده رشد 8٪ تا 13٪ سالانه است. انتظار میرود NPAT Pre-MI به 4،875 میلیارد وند تا 6،500 میلیارد وند برسد که نشان دهنده رشد قوی 14٪ تا 52٪ در مقایسه با 4،272 میلیارد وند در سال 2024 است.
همچنان بر رشد درآمد و سود با تمرکز بر مصرفکننده اصلی - کسبوکار خردهفروشی - تمرکز کنید.
MCH ضمن حفظ سودآوری قوی، به رشد درآمد دو رقمی بازگشت.
WCM با تسریع در افتتاح فروشگاههای جدید و در عین حال حفظ رشد قوی LFL، بر رشد سودآور تمرکز دارد.
توسعه یک سیستم عامل یکپارچه مبتنی بر یک پلتفرم فناوری یکپارچه برای افزایش بهرهوری عملیاتی و افزایش ادغام در پلتفرم خردهفروشی-مصرفکننده MSN. این کار از طریق برنامه عضویت WiN و افزایش همکاری بین برندهای Masan و WinCommerce انجام میشود.
کاهش بیشتر اهرم مالی برای بهبود ترازنامه و کاهش هزینههای تأمین مالی.
پس از فروش HC Starck، داراییهای خود را در کسبوکارهای غیر اصلی کاهش دهید تا ساختار گروه سادهتر شود و به یک پلتفرم مصرفکننده خردهفروشی متمرکزتر تبدیل شوید.
ماسان قصد دارد تحول دیجیتال را به عنوان یک ستون استراتژیک اصلی در مسیر خود برای ایجاد یک پلتفرم یکپارچه مصرفکننده-خردهفروشی ارتقا دهد. در وینکامرس، این شرکت در حال توسعه یک سیستم یکپارچه برای دیجیتالی کردن کل چرخه عملیاتی، از زنجیره تأمین و فعالیتهای تجاری گرفته تا مدیریت فروشگاه، از جمله تمام مراحل مربوط به کالاها، دادهها، جریان نقدی و گردش کار است.
با متمرکز کردن عملکردهایی مانند پیشبینی تقاضا، تأمین مجدد، تبلیغات و مدیریت شغل در یک پلتفرم داده واحد، WCM بهرهوری عملیاتی را بهبود میبخشد، هزینهها را بهینه میکند و ثبات در اجرا را در شبکهای با تقریباً ۴۵۰۰ فروشگاه تضمین میکند. حتی صرفهجویی یک دقیقه در هر فرآیند در این مقیاس، مزایای هزینهای قابل توجهی را به همراه دارد، در حالی که تیمهای فروش خط مقدم را آزاد میکند تا بر خدمترسانی به مصرفکنندگان تمرکز کنند.
MCH قصد دارد از طریق اجرای ابتکارات استراتژیک و توسعه یک زنجیره تأمین دیجیتال جامع، به مسیر رشد بازگردد. در نیمه دوم سال 2025، MCH بر چهار حوزه کلیدی تمرکز خواهد کرد: (1) بهروزرسانی سبد چاشنیها با محصولات ارتقا یافته و یک شبکه توزیع تقویتشده؛ (2) تقویت قدرت برند و ایجاد بهبود در دسته غذاهای آماده، بهویژه اوماچی و کوکومی؛ (3) گسترش سبد نوشیدنیها با طعمهای جدید و راهاندازی مجدد BupNon Tea365 برای تحریک رشد در کل دسته؛ و (4) گسترش مدل توزیع مستقیم مدرن پس از استقرار در سراسر کشور، برای افزایش پوشش نقطه فروش، بهبود کارایی فروش و تسریع بازیابی درآمد در همه دستهها.
WCM انتظار دارد در سال ۲۰۲۵ به درآمد خالص ۳۵۶۰۰ تا ۳۶۹۰۰ میلیارد وان دانگ دست یابد که نشاندهنده نرخ رشد ۸ تا ۱۲ درصدی نسبت به سال گذشته است و سود مثبت پس از کسر مالیات را برای کل سال ثبت کند. این نتیجه به دلیل گسترش شبکه فروشگاهها و شتاب رشد فروش بر اساس مقایسه (LFL) حاصل میشود. در نیمه دوم سال ۲۰۲۵، WCM بر حفظ نرخ فعلی گسترش شبکه برای دستیابی به هدف مقیاس نقطه فروش تا پایان سال تمرکز خواهد کرد، در حالی که همچنان به اجرای دقیق اقدامات کنترل هزینه برای اطمینان از کارایی سود کل سال ادامه خواهد داد.
تسریع افتتاح فروشگاههای جدید با ۴۰۰ تا ۷۰۰ سوپرمارکت کوچک در سال ۲۰۲۵ با استراتژی تمرکز منطقهای.
تسریع رشد LFL برای فروشگاههای کوچک از طریق استراتژیهای بهینه ترکیب کالا. تقویت همکاری با برندهای Masan برای ایجاد مجموعه محصولات متمایز و استراتژیهای عرضه، و همچنین تبلیغات و بازاریابی شخصیسازیشده برای اعضای WiN.
از طریق بازسازی موفقیتآمیز تحت مدل جدید: وینمارت شهری و وینمارت روستایی، به رشد بالای تک رقمی LFL برای سوپرمارکتها دست یافت.
|
پیشبینی میشود درآمد MML از ۸۲۵۰ میلیارد تا ۸۷۴۹ میلیارد وان دانگ ویتنام متغیر باشد که نشاندهنده رشد ۸ تا ۱۴ درصدی نسبت به سال گذشته است. این امر در مسیر تحول مداوم MML برای تبدیل شدن به یک شرکت فرآوری گوشت و تعمیق همکاری آن با WinCommerce محقق خواهد شد. در نیمه دوم سال ۲۰۲۵، MML نوآوری در بخش گوشت فرآوری شده را با تمرکز استراتژیک بر افزایش ارزش گوشت خوک با افزایش نرخ استفاده در محصولات فرآوری شده و بهینهسازی ارزش حاصل از محصولات جانبی، تسریع خواهد کرد.
ارزش محصول نهایی هر خوک پرورش یافته برای گوشت را به 10 میلیون VND به ازای هر راس افزایش دهید، که معادل نرخ رشد حدود 10٪ نسبت به مدت مشابه سال گذشته با به حداکثر رساندن نرخ بهره برداری است.
ادامه سرمایهگذاری در بخش گوشت فرآوریشده با هدف افزایش ۳۶ تا ۳۷ درصدی فروش به ساختار فروش MML.
راهاندازی «گوشه گوشت» در زنجیره WCM با هدف افزایش سهم بازار فروش گوشت فرآوریشده در زنجیره WCM از ۱۶.۶٪ به ۲۰٪ در سال ۲۰۲۵. هدفگذاری برای ۴۰٪ در درازمدت.
هدف PLH دستیابی به درآمد ۱۹۱۰ تا ۲۲۰۰ میلیارد وند ویتنام در سال ۲۰۲۵ است که نشاندهنده نرخ رشد ۱۸ تا ۳۶ درصدی نسبت به سال قبل است و این کار را با ارتقای رشد بر اساس الگوی مشابه (LFL) و بهبود حاشیه سود انجام میدهد. در نیمه دوم سال ۲۰۲۵، PLH همچنان بر افزایش سهم گروه محصولات غذایی در کل درآمد به عنوان یک محرک کلیدی رشد تمرکز خواهد کرد. در عین حال، PLH گسترش شبکه را تسریع کرده و میانگین درآمد روزانه را افزایش خواهد داد تا جایگاه خود را در بازار هانوی تثبیت کند.
رشد فروش فروشگاههای مشابه (SSSG) را با کمپینهای بازاریابی محلی، تبلیغات ملی، ادغام در طرح عضویت WiN و سایر پروژههای فصلی بهبود بخشید.
برندسازی مجدد و پیادهسازی قالبهای جدید فروشگاه برای تعریف گزارههای ارزشی متمایز که مشتریان فعلی و جدید را جذب میکند.
MHT انتظار دارد پس از واگذاری HCS، به رشد درآمد سالانه 3 تا 19 درصد (به صورت مشابه) دست یابد و هدف درآمدی آن 6487 تا 7487 میلیارد وان ویتنامی باشد که ناشی از بهبود سودآوری به دلیل افزایش قیمت کالاها است. در نیمه دوم سال 2025، MHT انتظار دارد همچنان از روندهای قیمتی مطلوب برای فلزاتی مانند تنگستن، فلورسپار و مس بهرهمند شود، ضمن اینکه نظم و انضباط را در بهینهسازی هزینههای عملیاتی حفظ میکند. به موازات آن، MHT همچنان به طور فعال در حال پیشبرد بحثهای مربوط به فرآیند واگذاری است.
علاوه بر این، به بهینهسازی هزینههای عملیاتی ادامه دهید. فروش مس و محصولات جانبی را به حداکثر برسانید. راهحلهای استراتژیک را برای کاهش اهرم مالی مطالعه کنید.
منبع: https://thoibaonganhang.vn/masan-thuc-hien-cam-ket-voi-co-dong-tang-truong-quy-mo-co-loi-nhuan-172570.html










نظر (0)