جذب سرمایه موفقیت‌آمیز از Y Combinator (YC) بسیار دشوار تلقی می‌شود، «یکی از سخت‌گیرانه‌ترین انتخاب‌ها در دنیای استارتاپ‌ها» زیرا نرخ تأیید امسال تنها حدود ۰.۶٪ است. قبل از دریافت تأییدیه، نگوین هوانگ نام (متولد ۲۰۰۲) نیز دو بار توسط YC رد شده بود.

هوانگ نام گفت: «وقتی نامه پذیرش را دریافت کردم، غرق در شگفتی شدم. سومین باری که برای YC درخواست دادم، این شرکت از قبل پایگاه مشتریان خودش را داشت و من توانستم داستان کامل‌تری در مورد محصول تعریف کنم.»

«سال شکاف» برای دنبال کردن یک استارتاپ

هوانگ نام از زمان تحصیل در مدرسه راهنمایی دوآن تی دیم ( هانوی )، عاشق انجام کارها به روشی خلاقانه و متفاوت بوده است. پس از پایان کلاس نهم، نام تصمیم گرفت در یک مدرسه شبانه‌روزی در ایالات متحده تحصیل کند.

در اینجا، این دانشجوی پسر در معرض فرهنگ یادگیری قرار گرفت که دانشجویان را تشویق می‌کرد تا سوال بپرسند و خودشان پاسخ‌ها را پیدا کنند - روحیه‌ای بنیادی برای مسیر شغلی آینده‌اش. علاوه بر این، نام به باشگاه سرمایه‌گذاری مدرسه نیز پیوست، یاد گرفت که چگونه گزارش‌های مالی را تجزیه و تحلیل کند و یک صندوق سرمایه‌گذاری دانشجویی به ارزش ۱۰۰۰۰۰ دلار آمریکا را مدیریت کرد. به لطف این بنیاد، نام بعدها در دانشگاه کالیفرنیا در لس‌آنجلس در رشته اقتصاد تحصیل کرد.

این دانشجوی پسر ویتنامی در طول دو سال اول دانشگاه، فرصت کارآموزی در چندین شرکت چندملیتی را داشت. با این حال، کار در آنجا باعث شد نام متوجه شود که به تدریج خلاقیت خود را از دست می‌دهد.

نام گفت: «انگار فقط چرخ‌دنده یک ماشین بزرگ هستم و نمی‌توانم کار متفاوتی انجام دهم. در عین حال، می‌خواهم محصولی خلق کنم که «فرزند» خودم باشد.»

به همین دلیل بود که نام بعداً به علوم کامپیوتر تغییر رشته داد، با اینکه داشت برنامه اقتصادش را در مدرسه تمام می‌کرد.

6d1480d3 d500 4cac be0b 1eba70ade474.jpeg
نگوین هوانگ نام، دانشجوی دانشگاه کالیفرنیا در لس‌آنجلس، به تازگی با موفقیت ۵۰۰۰۰۰ دلار سرمایه جمع‌آوری کرده است. عکس: NVCC

در تابستان سال سوم دانشگاه، نام این فرصت را داشت که در یک برنامه تحقیقاتی در دانشکده حقوق دانشگاه استنفورد شرکت کند. نام به عنوان یک دانشجوی فناوری، کنجکاو بود که ببیند شرکت‌های حقوقی در ایالات متحده به ندرت از هوش مصنوعی در کار خود استفاده می‌کنند، اگرچه این یک ابزار بالقوه است که می‌تواند مهارت‌های مورد نیاز وکلا مانند خواندن، تجزیه و تحلیل و ایجاد اسناد را به خوبی انجام دهد.

وقتی عمیق‌تر بررسی کرد، دانشجوی مرد متوجه شد که صنعت وکالت به دقت مطلق نیاز دارد و فقط یک قطعه اطلاعات نادرست نوشته شده توسط هوش مصنوعی یا افشای اطلاعات محرمانه مشتری می‌تواند شرکت حقوقی را مجبور به پرداخت غرامت یا حتی ورشکستگی کند. نام گفت: «این می‌تواند دلیل عدم تمایل شرکت‌های حقوقی در ایالات متحده به استفاده از هوش مصنوعی باشد.»

از آنجا، نام و یکی از دوستانش تصمیم گرفتند یک سیستم نرم‌افزاری خودکار بسازند که نحوه تعامل وکلا با ابزارهای هوش مصنوعی را رصد و بررسی کند و به شرکت‌های حقوقی کمک کند تا با خیال راحت از هوش مصنوعی استفاده کنند و خطرات را در حین استفاده به حداقل برسانند.

پس از ۳ ماه، اولین نسخه منتشر شد. اگرچه این فقط یک نسخه آزمایشی برای اهداف تحقیقاتی بود، اما هر دوی آنها پتانسیل آن را در عمل مشاهده کردند. بنابراین، دو دانشجوی پسر تصمیم گرفتند یک سال از تحصیل در دانشگاه کالیفرنیا مرخصی بگیرند تا خود را وقف این استارتاپ کنند.

سه بار "در زدن" در YC

با این حال، این مسیر آسان نبود. نام گفت: «مانند هر استارتاپ دیگری، من دائماً مجبور بودم به این سوال پاسخ دهم: «آیا شرکت محصولی را می‌سازد که کاربران واقعاً به آن نیاز دارند؟» حتی هر روز صبح که از خواب بیدار می‌شوم، می‌دانم که رد خواهم شد یا با خطایی در محصول مواجه خواهم شد. با این حال، آن را می‌پذیرم و آن را طبیعی می‌دانم.»

برای تکمیل محصول، 10Xها همچنین با بیش از 50 شرکت حقوقی در سراسر ایالات متحده ملاقات و مذاکره کردند، اما اکثر آنها «سرشان را تکان دادند» زیرا به محصول دو دانشجوی مرد اعتقادی نداشتند.

«هر بار که درخواستم رد می‌شد، اغلب در مورد عواملی که برایشان مهم بود تحقیق می‌کردم، اولویت‌های شرکت حقوقی هنگام بررسی یک نرم‌افزار جدید برای خرید برای شرکت چه بود. پس از بهبودها، ارتقاءها و تقویت‌های امنیتی فراوان، سرانجام یک شرکت حقوقی موافقت کرد که اولین مشتری باشد.»

شرکت نام رسماً در اوایل سال ۲۰۲۴ تأسیس شد. او نه تنها بخش فنی را انجام می‌داد، بلکه مراحل قانونی را از ثبت کدهای مالیاتی گرفته تا طراحی و اجرای فروش محصولات نیز انجام می‌داد. تا به امروز، محصولات این شرکت توسط دو شرکت حقوقی در ایالات متحده با بیش از ۱۵۰۰ وکیل مورد استفاده قرار گرفته و بازخورد مثبتی دریافت کرده است.

۲۴c۸b۱۵۶ ۲۲۱۷ ۴۱b۴ b۸۱۷ a۱f۲ac۹e۰۴۸f.jpeg
هوانگ نام و شریکش مک نگوین آن، این شرکت را با هم توسعه دادند. عکس: NVCC

فراتر از صنعت حقوقی، این محصول می‌تواند به حوزه‌های دیگری مانند امور مالی و مراقبت‌های بهداشتی نیز گسترش یابد - جایی که سوءاستفاده از هوش مصنوعی می‌تواند عواقب جدی داشته باشد.

قبل از دریافت بودجه از YC، نام دو بار رد شد. بار سوم، پس از دور درخواست، استارتاپ نام برای مصاحبه انتخاب شد. در کمتر از 10 دقیقه، آن مرد ویتنامی به وضوح دیدگاه، محصول، بازار و دلایلی را که چرا YC باید شرکت او را انتخاب کند، ارائه داد. در نهایت، استارتاپ نام توسط YC با مبلغ 500000 دلار تأیید شد. علاوه بر این، نام همچنین در یک برنامه آموزشی فشرده 10 هفته‌ای با متخصصان برجسته شرکت کرد و توسط یکی از بزرگترین اکوسیستم‌های استارتاپی جهان پشتیبانی شد.

با این سرمایه‌گذاری، نام قصد دارد یک تیم مهندسی نرم‌افزار تشکیل دهد، توسعه محصول را سرعت بخشد و بازاریابی را برای دسترسی به شرکت‌های حقوقی بیشتر تقویت کند و به مشتریان کمک کند تا ارزش محصول را درک کنند.

نام گفت که متقاعد کردن والدینش برای اینکه به او اجازه دهند یک سال از مدرسه مرخصی بگیرد تا یک کسب و کار راه بیندازد، کار آسانی نبود، مخصوصاً وقتی که آنها خیلی سخت تلاش کرده بودند تا او را برای تحصیل به خارج از کشور، یعنی ایالات متحده، بفرستند.

برای مدت طولانی، دانش‌آموز پسر مصرانه به والدینش ثابت کرد که اگرچه در کلاس درس حضور ندارد، اما همچنان از فرآیند ساخت و توسعه محصولات یا از طریق گفتگو با مدیران عامل در دنیای استارتاپ‌ها، در حال یادگیری است.

نام به اشتراک گذاشت: «راه‌اندازی یک کسب‌وکار سریع‌ترین راه برای فهمیدن این است که آیا محصول شما واقعاً برای کاربران مفید است یا خیر، و آیا این ایده می‌تواند سودآوری داشته باشد یا خیر. هیچ راه واضح‌تری از شروع مستقیم این کار وجود ندارد.»

منبع: https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html