شارک مین بتا بلیط طلایی اختصاصی را قرعه کشی می کند و با شارک تو لام قرارداد می بندد

پروژکتور کوچک هوشمند به قیمت ۲ میلیون دونگ ویتنامی

فان آن وو، بنیانگذار و گرداننده برند پروژکتور Beecube، دانشجوی سابق دانشگاه تجارت خارجی اما با اشتیاق به تجارت محصولات فناوری است.

آن وو در مورد فرصتی که باعث شد قلبش را وقف این محصول کند، گفت وقتی هنوز در مدرسه بود و با تخته سیاه سنتی آشنا بود، یک بار معلمش به او اجازه داد با پروژکتور در کلاس حاضر شود، او بسیار هیجان زده شد و با خود فکر کرد: «چرا مردم چنین پروژکتوری را برای تماشای فیلم به خانه نمی‌برند؟ نمایش اسلایدهایی مانند این واقعاً ضایع است.»

فان آن وو - بنیانگذار و گرداننده برند پروژکتور Beecube.

با این حال، در آن زمان او همچنین متوجه شد که هزینه پروژکتور بسیار گران است و آنها بسیار خام و دست و پا گیر هستند، بنابراین آنها فقط عمدتاً در جلسات، کنفرانس ها و ... استفاده می شدند.

آقای وو از سال ۲۰۱۹ تمرکز خود را بر تحقیق و مطالعه محصولات مینی پروژکتور آغاز کرد و در سال ۲۰۲۱ تصمیم گرفت برند پروژکتور خود را راه‌اندازی کند.

آقای وو گفت، Beecube اولین برند ویتنامی است که محصولات مینی پروژکتور هوشمند را توسعه داده و تجاری‌سازی می‌کند و نیازهای تجربه شنیداری و دیداری مردم ویتنام را بر روی صفحه نمایش بزرگ برآورده می‌کند.

به گفته بنیانگذار آن وو، تفاوت این محصول با پروژکتورهای سنتی این است که جمع و جور، راحت، قابل حمل و دارای ویژگی‌های تزئینی است. مفتخریم که جامعه‌ای تا 20 هزار عضو دارد.

آقای وو اظهار داشت که پس از ۲.۵ سال فعالیت، این محصول در سال ۲۰۲۱ درآمدی معادل ۷ میلیارد دانگ دانگ داشته است. درآمد در سال ۲۰۲۲ به ۲۵ میلیارد دانگ دانگ با سود ۱۵٪ رسیده است. تا پایان سه ماهه سوم امسال، این برند به درآمدی معادل ۲۷ میلیارد دانگ و سودی معادل ۱۲٪ دست یافته است و پیش‌بینی می‌شود تا پایان سال ۲۰۲۳ به ۳۹ میلیارد دانگ دانگ برسد.

محصولاتی با قیمت‌های ۲ میلیون، ۴ میلیون، ۶ میلیون، ۱۶ میلیون، قیمت آنها با پیکربندی محصول مطابقت خواهد داشت.

می‌خواهم برای ۱۰٪ سهام، ۸ میلیارد جمع کنم

آقای وو همچنین اعتراف کرد که رقبای زیادی دارد، اما USP (مزایای رقابتی) محصول، خطوط تولید بسیار واضحی با قیمت‌های بین ۲ میلیون، ۴ میلیون، ۶ میلیون، ۱۶ میلیون هستند که قیمت با پیکربندی محصول مطابقت خواهد داشت.

در حال حاضر، درآمد این برند به صورت ۷۰٪ آنلاین و ۳۰٪ آفلاین برای ۶ نمایشگاه خرده فروشی در هانوی ، نگ آن، دانانگ و شهر هوشی مین تقسیم می‌شود.

شرکت Shark Minh Beta که به دنبال محصولی با قیمت مناسب اما کیفیت خوب بود، اولین شرکتی بود که پیشنهاد سرمایه‌گذاری ۸ میلیارد دلاری برای ۲۵٪ سهام را ارائه داد.

شارک تو لام می‌خواهد آن وو فقط با او سر و کار داشته باشد.

با ادعای مطمئن آن وو مبنی بر اینکه می‌تواند سرمایه خود را در عرض ۳-۴ سال بازیابی کند، شارک بین نیز پیشنهاد وام ۸ میلیاردی را با این شرط که سود سهام را پرداخت کند و پس از بازیابی سرمایه خود، ۲۰٪ سود دریافت کند، ارائه داد.

در مورد شارک تو لام، او تحسین خود را از تلاش‌های بنیانگذار جوان ابراز کرد و در عین حال پیشنهادی ارائه داد که «کار را برای سایر کوسه‌ها دشوار کرد»: یعنی از استارتاپ خواست تا تصمیم بگیرد که آیا به مذاکره با سایر کوسه‌ها ادامه دهد یا فقط با شارک تو لام مذاکره کند و او قطعاً معامله‌ای انجام خواهد داد.

در این لحظه، شارک مین فوراً بلند شد، به سمت گاوصندوق رفت و بلیط طلایی را بیرون کشید. رئیس گروه بتا همچنین فراموش نکرد که از شارک توئه لام به خاطر اینکه معامله را از او گرفته بود عذرخواهی کند، اما به این دلیل که «او» این محصول را بیش از حد دوست داشت.

شارک مین به اشتراک گذاشت: «ما فقط پروژکتور نمی‌سازیم. ما می‌توانیم از این طرز فکر و این روش انجام کارها برای ساخت بسیاری از محصولات دیگر استفاده کنیم. و من می‌خواهم از جوهره و هوش ویتنام و نحوه ساخت برندمان، روشی که می‌توانیم هزینه‌ها را کنترل کنیم اما همچنان یک محصول خوب تولید کنیم، استفاده کنم.»

شرکت Shark Minh Beta بلیط طلایی برای مذاکره انحصاری برای معامله را پس گرفت. این معامله با ۸ میلیارد دلار برای ۲۲.۵٪ سهام موفقیت‌آمیز بود.

این همچنین اولین بلیط طلایی فصل ۶ است که منتشر می‌شود. با این بلیط، شارک به استارت‌آپ حداقل ۱۰۰ میلیون دلار «پاداش» می‌دهد تا «منحصرا» معامله را انجام دهد. سایر شارک‌هایی که می‌خواهند در این معامله شرکت کنند می‌توانند به پیشنهاد دادن ادامه دهند. استارت‌آپ حق دارد بلیط طلایی را برای مذاکره بیشتر با سایر شارک‌ها رد کند یا فوراً بلیط طلایی را دریافت کند و به مذاکره با شارک برای انجام معامله ادامه دهد.

سرانجام، بنیانگذار بیکیوب تصمیم گرفت بلیت طلایی را بردارد و با پیشنهاد سرمایه‌گذاری ۸ میلیارد دلاری شارک مین بتا برای ۲۲.۵٪ از سهام موافقت کرد و معامله‌ی چشمگیر مینی پروژکتور برند ویتنامی را نهایی کرد.

منبع: https://www.baogiaothong.vn/shark-minh-beta-rut-golden-ticket-dau-tien-quyet-gianh-deal-voi-shark-tue-lam-192231225225524265.htm