چه چیزی باعث شد شارک بین (Shark Bình) سرمایه‌گذاری رکوردشکن یک میلیون دلاری روی نوعی رشته فرنگی فوری منحصر به ویتنام را نهایی کند؟

خانم فان تی نا - مدیر کل و یکی از بنیانگذاران شرکت سهامی کتی فود - در فصل هفتم، قسمت ۱۳ برنامه «شارک تنک ویتنام»، سفر خود را برای تولید رشته فرنگی فوری میوه اژدها به اشتراک گذاشت: «کتی فود عضو انجمن میوه اژدهای بین توآن است و ما همیشه نگران و مشتاق یافتن بازاری برای میوه اژدها به ویژه در منطقه کشت بین توآن و همچنین میوه اژدهای ویتنام به طور کلی بوده‌ایم. کتی فود پس از دو سال تحقیق با دانشگاه صنعت و تجارت و موسسه علوم اقتصادی سایگون، با موفقیت رشته فرنگی فوری میوه اژدهای نانوفناوری را توسعه داده است.»

بر این اساس، این نودل‌های فوری حاوی ۱۲٪ میوه اژدها هستند. نودل‌های میوه اژدها به عنوان محصول یک شرکت علمی و فناوری در استان بین توآن تأیید شده‌اند. نودل‌های فوری میوه اژدهای شرکت کتی فود بلافاصله پس از عرضه در بازار، با یک کمپین رسانه‌ای در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، یک «بحران مثبت» ایجاد کردند، به طوری که عرضه پاسخگوی تقاضا نبود.

Độc đáo: Mì tôm thanh long — خانم فان تی نا - مدیر کل و یکی از بنیانگذاران شرکت سهامی کاتی فود و تران دان، مدیر بازاریابی، محصول رشته فرنگی فوری میوه اژدها را معرفی کردند.

در مورد این محصول، به گفته تیم Caty Food، رشته فرنگی میوه اژدها یک محصول نوآورانه است زیرا برای اولین بار در جهان ، مردم ویتنام با موفقیت میوه اژدها را در رشته فرنگی گنجانده‌اند. این همچنین یک مزیت رقابتی منحصر به فرد برای رشته فرنگی میوه اژدها است. تا به امروز، Caty Food حق ثبت اختراع این فناوری را به دست آورده و حقوق انحصاری آن را در ایالات متحده، چین و چندین کشور دیگر ثبت کرده است.

این محصول گواهینامه‌هایی مانند FDA، HACCP و GlobalGAP را دریافت کرده و به بازارهای ایالات متحده و چین صادر می‌شود. تا پایان سال ۲۰۲۴، رشته فرنگی فوری میوه اژدهای Caty Food به روسیه، اندونزی و استرالیا نیز صادر شده است. در بازار داخلی، این محصول در ۱۰۰۰۰ نقطه فروش، از جمله در فروشگاه‌های زنجیره‌ای Emart و Co.opmart، موجود است.

در مورد بازار کلی نودل فوری، در سال ۲۰۲۳، ویتنام مصرف بیش از ۸ میلیارد بسته نودل فوری را ثبت کرد. علاوه بر بازیگران اصلی، برندهای کوچک‌تر نودل ۲۷ درصد از سهم بازار را به خود اختصاص داده‌اند. کتی فود قصد دارد تا سال ۲۰۲۶، ۵ درصد از کل بازار را به خود اختصاص دهد. تیم کتی فود همچنین اظهار داشت که اگرچه بازار نودل فوری یک بازار "قرمز" است، با توجه به نودل‌های فوری با طعم میوه، نودل میوه اژدها هیچ رقیبی ندارد و پتانسیل رشد عظیمی دارد.

در واقع، کتی فود پس از موفقیت کمپین «میوه اژدها در نودل فوری برای اولین بار»، بیش از ۳ میلیون بسته نودل فوری فروخته است. این شرکت به بیش از ۱۰،۰۰۰ نقطه فروش گسترش یافته و در سال ۲۰۲۳ به درآمد ۴۶ میلیارد دانگ ویتنام با حاشیه سود خالص ۸٪ دست یافته است. خانم نا اظهار داشت که کتی فود قصد دارد امسال به درآمد ۲۵۰ میلیارد دانگ ویتنام دست یابد و سال آینده به بیش از ۵۰،۰۰۰ نقطه فروش برسد. کتی فود در برنامه تلویزیونی «شارک تنک» به دنبال ۱ میلیون دلار آمریکا برای ۵٪ از سهام خود بود.

با درک اینکه موفقیت کمپین ارتباطی «برای اولین بار، میوه اژدها در نودل فوری وجود دارد» انگیزه‌ای برای توسعه کتی فود است، شارک مین بتا این سوال را مطرح کرد که «آیا موفقیت این کمپین به دلیل محاسبه تیم کتی فود بود یا شانس؟»

آقای تران دان - مدیر بازاریابی کتی فود - در پاسخ به کوسه گفت: «شانس تنها یکی از عوامل این کمپین بود. تیم بازاریابی کتی فود بسیار جوان است، از فرهنگ عامه بسیار آگاه است، روندها را درک می‌کند و محاسبه کرده است که پس از راه‌اندازی این کمپین، سطح مشخصی از ویروسی شدن را خواهد داشت. کتی فود بسیار مطمئن بود و ۵۰ تا ۶۰ درصد از وضعیت را اندازه‌گیری کرد. با این حال، جذابیت واقعی بیشتر از حد انتظار بود و وقتی کمپین موفق شد، یک «بحران مثبت» ایجاد کرد.»

در مواجهه با اعتماد تیم کتی فود، شارک مین بتا پرسید که آیا کتی فود می‌تواند به تولید کمپین‌های ارتباطی مشابه ادامه دهد یا خیر. در پاسخ، تران دان گفت که کتی فود در ماه‌های پایانی سال ۲۰۲۴ در حال پرورش یک کمپین انفجاری دیگر است.

شارک نگا در مورد نحوه صادرات کالاهای آینده به ایالات متحده و روسیه پرسید. تیم کتی فود گفت که در حال حاضر با موفقیت با دو شریک اصلی، ایالات متحده و چین، قرارداد امضا کرده‌اند. از این تعداد، با ایالات متحده، 5 کانتینر را با موفقیت امضا کرده‌اند. با چین، 7 کانتینر را با موفقیت امضا کرده‌اند و در حال مذاکره برای امضای 10 کانتینر با مشتریان روسی و 8 کانتینر با اندونزی هستند. ارزش هر کانتینر رشته فرنگی فوری بین 700 تا 800 میلیون دانگ ویتنام است.

شارک فی وان، پیشنهاد فروش منحصر به فرد این محصول را زیر سوال برد: «چه چیزی باعث می‌شود مشتریان پس از اولین خرید خود، همچنان از Caty Food خرید کنند؟» در پاسخ، تیم بنیانگذار توضیح داد که ترکیب میوه اژدهای تازه در نودل، میزان نشاسته را کاهش می‌دهد، طعمی تازه ایجاد می‌کند، ایمنی را تقویت می‌کند، به هضم غذا کمک می‌کند و همچنان طعم خوشمزه نودل را حفظ می‌کند.

تران دان، مدیر بازاریابی کتی فود، اظهار داشت که کتی فود در واقع نمی‌خواهد با برندهای سنتی نودل فوری رقابت کند، بلکه هدفش تولید نودل فوری با مواد اولیه میوه است. و در واقع، این استارتاپ با صادرات به بازارهای ایالات متحده و چین، جایی که بسیاری از مشتریان از آن استقبال می‌کنند، این موضوع را ثابت کرده است زیرا ترکیب میوه در نودل فوری بسیار دشوار است.

در همین حال، شارک له مای نگا معتقد است که نتایج خوب تجاری کتی فود، به لطف حمایت مشتریانی که «میوه اژدها را نجات می‌دهند»، موقتی است و تصویر روشنی از بازار بین‌المللی و ویتنام در آینده نمی‌بیند، بنابراین سرمایه‌گذاری نمی‌کند.

شارک بین، به عنوان آخرین نفری که قبل از بستن قرارداد نظر خود را ارائه داد، ارزیابی خود از کتی فود را به اشتراک گذاشت: «در این صنعت، من در ایالات متحده تحقیق کردم و متوجه شدم که برای شرکت‌های فرآوری مواد غذایی در بورس اوراق بهادار، نسبت قیمت به درآمد (P/E) تنها حدود ۱۵ برابر است. اما برای استارتاپی مانند کتی فود، این ارزیابی حداکثر ۱۰ برابر است. با سود ۲۰ میلیارد دانگ ویتنامی در سال جاری، این ارزیابی تنها حدود ۲۰۰ میلیارد دانگ ویتنامی خواهد بود.»

با این ارزیابی، آقای نگوین هوآ بین، معامله‌ای به ارزش ۱ میلیون دلار برای ۱۱.۱٪ از سهام پیشنهاد داد.

پس از مشورت با رئیس شرکت، تیم کتی فود مبلغ ۱ میلیون دلار آمریکا (معادل ۲۵ میلیارد دونگ ویتنام) را برای ۱۰٪ از سهام شارک بین دریافت کرد و با موفقیت قرارداد جذب سرمایه را منعقد نمود.

منبع: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm