چه چیزی باعث شد شارک بین تصمیم بگیرد یک میلیون دلار آمریکا روی نوعی نودل فوری که فقط ویتنام دارد، سرمایه‌گذاری کند؟

خانم فان تی نا، مدیر کل و یکی از بنیانگذاران شرکت سهامی کتی فود، با شرکت در برنامه «معامله میلیارد دلاری» فصل هفتم، قسمت ۱۳ (شارک تنک ویتنام)، درباره مسیر تولید نودل فوری میوه اژدها صحبت کرد: «کتی فود عضو انجمن میوه اژدهای بین توآن است و ما همیشه نگران و مشتاق یافتن بازاری برای میوه اژدها به ویژه در منطقه کشت بین توآن و به طور کلی میوه اژدهای ویتنام هستیم. کتی فود پس از ۲ سال تحقیق با دانشگاه صنعت و تجارت و موسسه علوم اقتصادی سایگون، نودل فوری میوه اژدهای مبتنی بر فناوری نانو را با موفقیت تولید کرده است.»

بر این اساس، این رشته‌ها حاوی ۱۲٪ میوه اژدها هستند. رشته‌های میوه اژدها به عنوان محصول یک شرکت علمی و فناوری در استان بین توآن تأیید شده‌اند. رشته‌های فوری میوه اژدهای Caty Food بلافاصله پس از عرضه در بازار، با یک کمپین ارتباطی در پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی، یک "بحران مثبت" ایجاد کردند، به طوری که عرضه پاسخگوی تقاضا نبود.

خانم فان تی نا - مدیر کل و یکی از بنیانگذاران شرکت سهامی کاتی فود و تران دان، مدیر بازاریابی، محصول رشته فرنگی فوری میوه اژدها را معرفی کردند.

در مورد این محصول، به گفته تیم Caty Food، رشته فرنگی میوه اژدها یک محصول نوآورانه است زیرا برای اولین بار در جهان ، مردم ویتنام مواد اولیه میوه اژدها را در رشته فرنگی قرار داده و به موفقیت دست یافته‌اند. این همچنین مزیت رقابتی منحصر به فرد رشته فرنگی میوه اژدها است. تا به امروز، Caty Food فناوری ثبت اختراع شده‌ای دارد که منحصراً در ایالات متحده، چین و چندین کشور دیگر ثبت شده است.

این محصول گواهینامه‌هایی مانند FDA، HACCP، GlobalGAP را دریافت کرده و به بازارهای ایالات متحده و چین صادر می‌شود. تا پایان سال 2024، رشته فرنگی فوری میوه اژدهای Caty Food به روسیه، اندونزی و استرالیا نیز صادر خواهد شد. در بازار داخلی، این محصول در 10،000 نقطه فروش، در سیستم‌های سوپرمارکت Emart و Co.opmart موجود است.

در مورد تصویر کلی بازار نودل، در سال ۲۰۲۳، ویتنام مصرف بیش از ۸ میلیارد بسته نودل را ثبت کرد، علاوه بر بازیگران بزرگ، ۲۷ درصد از سهم بازار نیز متعلق به شرکت‌های کوچک نودل است. کتی فود قصد دارد تا سال ۲۰۲۶، ۵ درصد از کل سهم بازار را به خود اختصاص دهد. تیم کتی فود همچنین گفت که اگرچه بازار نودل فوری یک بازار "قرمز" است، اما از نظر بازار نودل فوری با مواد تشکیل دهنده میوه، نودل میوه اژدها هیچ رقیبی ندارد و پتانسیل توسعه آن بسیار زیاد است.

در واقع، کتی فود پس از موفقیت کمپین «برای اولین بار، میوه اژدها در نودل فوری وجود دارد»، بیش از ۳ میلیون بسته نودل فروخته است. این شرکت به بیش از ۱۰،۰۰۰ نقطه فروش گسترش یافته است، درآمد در سال ۲۰۲۳ به ۴۶ میلیارد دانگ ویتنام رسیده است، حاشیه سود پس از کسر مالیات ۸٪ است. خانم نا گفت، کتی فود امسال قصد دارد به درآمد ۲۵۰ میلیارد دانگ ویتنام دست یابد و سال آینده به بیش از ۵۰،۰۰۰ نقطه فروش گسترش یابد. کتی فود در شارک تنک، ۱ میلیون دلار برای ۵٪ از سهام خود جمع‌آوری کرد.

کوسه‌ها هنگام امتحان کردن رشته فرنگی فوری میوه اژدها، لذت خود را ابراز کردند.

با درک اینکه موفقیت کمپین ارتباطی «برای اولین بار، میوه اژدها در نودل فوری وجود دارد» انگیزه‌ای برای توسعه کتی فود است، شارک مین بتا این سوال را مطرح کرد که «آیا موفقیت این کمپین به دلیل محاسبه تیم کتی فود بود یا شانس؟»

آقای تران دان - مدیر بازاریابی کتی فود - در پاسخ به این کوسه گفت: «شانس تنها یک عامل در این کمپین است. تیم بازاریابی کتی فود بسیار جوان است، از فرهنگ عامه بسیار آگاه است، روندها را درک می‌کند و محاسبه کرده است که پس از راه‌اندازی این کمپین، ویروسی شدن خاصی رخ خواهد داد. کتی فود بسیار مطمئن بود و ۵۰ تا ۶۰ درصد از وضعیت را اندازه‌گیری کرد. با این حال، جذابیت واقعی بیشتر از حد انتظار بود، بنابراین وقتی کمپین موفق شد، یک «بحران مثبت» ایجاد کرد.»

در مواجهه با اعتماد تیم کتی فود، شارک مین بتا پرسید که آیا کتی فود می‌تواند به تولید کمپین‌های ارتباطی مشابه ادامه دهد یا خیر. در پاسخ، تران دان گفت که کتی فود در ماه‌های پایانی سال ۲۰۲۴ در حال پرورش یک کمپین انفجاری دیگر است.

شارک نگا در مورد نحوه صادرات کالاهای آینده به ایالات متحده و روسیه پرسید. تیم کتی فود گفت که در حال حاضر با موفقیت با دو شریک اصلی، ایالات متحده و چین، قرارداد امضا کرده‌اند. از این تعداد، با ایالات متحده، 5 کانتینر را با موفقیت امضا کرده‌اند. با چین، 7 کانتینر را با موفقیت امضا کرده‌اند و در حال مذاکره برای امضای 10 کانتینر با مشتریان روسی و 8 کانتینر با اندونزی هستند. ارزش هر کانتینر رشته فرنگی فوری بین 700 تا 800 میلیون دانگ ویتنام است.

نماینده شرکت کتی فود گفت که با مزیت منحصر به فرد میوه اژدها در بسته‌بندی نودل، این شرکت قصد دارد در سال ۲۰۲۴ به درآمد ۲۵۰ میلیارد دانگ ویتنام دست یابد.

شارک فی ون درباره تفاوت این محصول پرسید: «چه چیزی باعث می‌شود مشتریان پس از اولین بار، همچنان از کتی فود خرید کنند؟» تیم بنیانگذار در پاسخ به شارک گفت که ترکیب میوه اژدهای تازه با نودل، به کاهش میزان نشاسته، ایجاد حس خنکی، تقویت سیستم ایمنی و هضم خوب کمک می‌کند، اما همچنان طعم خوشمزه نودل را حفظ می‌کند.

تران دان، مدیر بازاریابی کتی فود، گفت که کتی فود در واقع نمی‌خواهد با برندهای سنتی نودل فوری رقابت کند، بلکه می‌خواهد روند نودل‌های فوری با مواد اولیه میوه را دنبال کند. و در واقع، تاکنون، این استارتاپ ثابت کرده است که هنگام صادرات به بازارهای ایالات متحده و چین، بسیاری از مشتریان واقعاً آن را دوست دارند، زیرا قرار دادن میوه در نودل فوری بسیار دشوار است.

در همین حال، شارک له مای نگا معتقد است که نتایج خوب تجاری کتی فود، به لطف حمایت مشتریانی که «میوه اژدها را نجات می‌دهند»، موقتی است و تصویر روشنی از بازار بین‌المللی و ویتنام در آینده نمی‌بیند، بنابراین سرمایه‌گذاری نمی‌کند.

شرکت شارک تنک ویتنام با امضای قراردادی رکوردشکن با شارک بین، موافقت کرد که ۲۵ میلیارد دانگ ویتنام را برای برند نودل فوری میوه اژدها بین توان سرمایه‌گذاری کند.

شارک بین، به عنوان آخرین نفری که نظر خود را ارائه داد، قبل از انجام معامله، نحوه ارزش‌گذاری کتی فود را به اشتراک گذاشت: «در این صنعت، من آن را در ایالات متحده جستجو کردم و متوجه شدم که در صنعت فرآوری مواد غذایی، شرکت‌های موجود در بورس اوراق بهادار فقط نسبت قیمت به درآمد (P/E) حدود ۱۵ برابر دارند. اما برای یک شرکت نوپا مانند کتی فود، این ارزش‌گذاری حداکثر ۱۰ برابر است. سود امسال ۲۰ میلیارد دانگ ویتنام است، بنابراین ارزش‌گذاری فقط حدود ۲۰۰ میلیارد دانگ ویتنام است.»

با این ارزیابی، آقای نگوین هوآ بین، معامله‌ای به ارزش ۱ میلیون دلار آمریکا برای ۱۱.۱٪ از سهام ارائه داد.

پس از مشورت با رئیس شرکت، تیم کتی فود مبلغ ۱ میلیون دلار آمریکا (معادل ۲۵ میلیارد دونگ ویتنام) را برای ۱۰٪ از سهام شارک بین دریافت کرد و با موفقیت قرارداد جذب سرمایه را منعقد نمود.

منبع: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm