استارتاپ Le Van Tam با نیهای گیاهی منحصر به فرد خود با نام تجاری Ecos که برای «خوردن و نوشیدن» طراحی شده بودند، در نگاه اول تأثیر زیادی بر Shark Thai گذاشت، به خصوص با سفری که برای غلبه بر مشکلات و برخاستن از هیچ انجام داد.
پس از 10 سال کار در خارج از کشور در یک صنعت کشاورزی بسیار مکانیزه، لو وان تام همیشه آرزوی عمیقی برای کمک به کشاورزان در سر میپروراند. روزی، هنگام تماشای صید ماهی، ماهی بسیار بزرگی را دید که شکمش پر از نیهای پلاستیکی بود. این موضوع بحثی را با همکارانش در مورد تولید نیهای ساخته شده از سبزیجات برانگیخت. این نیها میتوانستند مدت زیادی در آب خیس بخورند بدون اینکه لزج یا ترش شوند، در برابر همه آب و هواها مقاومت کنند و حتی پس از استفاده به عنوان غذای ماهی مورد استفاده قرار گیرند.
لو وان تام، «کشاورز»، اولین حضور تلویزیونی خود را تجربه میکند.
لو ون تام، بنیانگذار این استارتاپ، تأثیر زیادی بر شارک تای گذاشت، به خصوص سفرش در غلبه بر سختیها و برخاستن از هیچ.
سرمایهگذاران فصل هفتم برنامه تلویزیونی «شارک تنک ویتنام» همیشه با «نبرد هوش» خود برای انتخاب استارتآپهای آیندهدار، در تنش هستند.
شارک تنک ویتنام
آقای تام که پس از رهن سه خانه و نزدیک شدن به ورشکستگی، دچار ناامیدی شده بود، گفت: «در ابتدا، وقتی یک محموله را به انگلستان صادر کردم، مجبور بودم ضرر محموله دیگری را جبران کنم. دلیلش این بود که وقتی نمونهها را ارسال کردم، دمای آنجا فقط ۵ تا ۱۰ درجه سانتیگراد بود. زمانی که کالاها رسیدند، دما به زیر نقطه انجماد رسیده بود و کاهها هنگام قرار گرفتن در آب مدام میشکستند. فهمیدن اینکه چگونه فرمول را متناسب با شرایط تغییر دهم بسیار دشوار بود. در آن زمان، بسیار دلسرد شده بودم...»
شارک تای بلافاصله گفت: «پس واقعاً به من نیاز خواهید داشت. من یک بخش تحقیق و توسعه دارم که در تحقیقات مواد غذایی تخصص دارد و یک محفظه ریزاقلیم وجود دارد که میتواند آب و هوای اروپا، چین، کره و حتی فصول را شبیهسازی کند. وقتی محصولات را در آن شرایط آب و هوایی آزمایش میکنید، میتوانید تأثیر آن را بر محصول ارزیابی کنید. چیزهای جالب زیادی وجود دارد که میتوانم با شما به اشتراک بگذارم.»
شارک هونگ در مورد این محصول کنجکاو بود و پرسید «چرا در آب حل نمیشود؟» آقای لو ون تام توضیح داد: «آب و هوای ویتنام با اروپا متفاوت است. محصولی که من تولید میکنم گرمای متوسطی ایجاد میکند و از قبل حاوی یک عامل اتصالدهنده و رطوبت میوهها و سبزیجات است، بنابراین وقتی در آب اروپا قرار میگیرد، به خوبی کار خواهد کرد.» شارک هونگ همچنین اظهار داشت که او قبلاً محصول مشابهی داشته است، اما برای جلوگیری از تضاد منافع در این معامله شرکت نکرده است.
پس از شارک هونگ، شارک مین بتا و شارک بین نیز از انجام معامله خودداری کردند. آقای لو ون تام در ادامه گفت: «من پروژههای تحقیقاتی زیادی دارم. بعداً، کیسههای پلاستیکی را از نشاسته ذرت درست کردم که خوراکی هستند، اما هزینه آنها بسیار بالاست. من یک کشاورز هستم، پول کافی برای خرید آنها ندارم. با این محصول کاه، من در حال حاضر سه خانه را رهن کردهام. میخواهم این محصول به آرامی توسعه یابد تا بتوانم به سرمایهگذاری در سایر محصولات ادامه دهم.»
شارک تای که تحت تأثیر شخصیت صادق و درستکار آقای لی وان تام قرار گرفته بود، پیشنهاد سرمایهگذاری مشترک با شارک نگا به مبلغ ۱۵ میلیارد دانگ ویتنام برای ۵۱٪ سهام را داد.
دست دادن بین کوسههای روسی و تایلندی، یک معامله موفق ۱۵ میلیارد دانگ ویتنامی را رقم زد.
شارک تنک ویتنام
خوشبختانه، شارک تای از رقابتپذیری و تخصص فنی مدیر اکوس بسیار قدردانی کرد. او معتقد بود که ۵ میلیارد دانگ ویتنامی برای ۱۴٪ از سهام مشکلی ندارد. شارک تای که تحت تأثیر شخصیت واقعی و صادق آقای لو ون تام قرار گرفته بود، پیشنهاد سرمایهگذاری مشترک با شارک تای را با سرمایه ۱۵ میلیارد دانگ ویتنامی برای ۵۱٪ از سهام ارائه داد: «فکر میکنم شما سابقه تولید محصول دارید؛ استراتژیهای تجاری زیادی ندارید، اما واقعاً میخواهم با شما شریک شوم زیرا سادگی و صداقت کشاورزی مانند شما را میبینم و چون خودم هم سابقه کشاورزی دارم.» شارک تای گفت و حرکت کرد.
پس از مذاکرات فشرده، شارک تای و شارک نگا، به همراه آقای لو وان تام، معاملهای را به ارزش ۱۵ میلیارد دانگ ویتنام برای ۴۰٪ از سهام نهایی کردند که حداکثر به مدت ۳ سال و به شرط تأسیس یک شرکت جداگانه، در اختیار آنها قرار میگرفت و بدین ترتیب معامله نی گیاهی «منحصر به فرد» اکوس که میتوان آن را خورد و نوشید، با موفقیت به پایان رسید.
دو معامله دیگر در قسمت ۴ فصل ۷ برنامه Shark Tank Vietnam، یعنی «Hong Treo Gio» (نوعی خرمالوی خشک) ساخته Toan Thuong و راهکار تامین منابع انسانی برای کسب و کارهای FDI، نیز فراز و نشیبهای احساسی زیادی را پشت سر گذاشتند. بینندگان تلویزیون، کارآفرینان را به خاطر پشتکارشان در دنبال کردن اهدافشان و ترغیب صادقانهشان برای جذب سرمایه کوسهها تحسین کردند.
در نتیجه، خانم وونگ تی تونگ پیشنهادی از شارک بین و شارک مین بتا برای سرمایهگذاری ۲ میلیارد دانگ ویتنامی برای ۳۳٪ از سهام شرکت (با شرایط) دریافت کرد. در همین حال، نگوین توین هوان، مدیرعامل شرکت، با ارائه راهکارهای تأمین نیروی کار برای کسبوکارهای سرمایهگذاری مستقیم خارجی، از شارک هونگ تأییدیه دریافت کرد و معامله را با توافق ۳ میلیارد دانگ ویتنامی برای ۲۱٪ از سهام به پایان رساند و این ماجرا را با "پایان خوش" به پایان رساند، زیرا هر سه معامله را تضمین کردند.
منبع: https://thanhnien.vn/shark-tank-viet-nam-chot-don-thanh-cong-ca-3-thuong-vu-with-20-ti-dong-185240819194745506.htm
نظر (0)