شارک تنک ویتنام: با موفقیت هر 3 معامله به مبلغ 20 میلیارد دونگ ویتنام را بست

در قسمت چهارم فصل هفتم برنامه «شارک تنک ویتنام» (که عصر ۱۹ آگوست از شبکه VTV3 پخش شد)، مخاطبان شاهد داستان‌های احساسی سه بنیانگذار «کشاورز» بودند که برای جذب سرمایه‌گذار، داستان‌های استارتاپی خود را مطرح می‌کردند.

با محصول منحصر به فرد نی سبزیجات «بخور و بمک» تحت برند Ecos، استارتاپ Le Van Tam در نگاه اول تأثیر زیادی بر کوسه تایلندی گذاشت، به خصوص با سفری که برای غلبه بر مشکلات و شروع از صفر داشت.

آقای لو وان تام پس از 10 سال کار در خارج از کشور با مکانیزاسیون همزمان، همیشه آرزوی کمک به کشاورزان را داشت. یک بار، به طور اتفاقی، هنگام تماشای صید ماهی، یک ماهی بسیار بزرگ را دید، شکمش را شکافت و دید که داخل آن پر از نی‌های پلاستیکی است. آقای تام بلافاصله با برادرانش در مورد تولید نوعی نی از سبزیجات صحبت کرد که بتوان آن را برای مدت طولانی در آب خیس کرد بدون اینکه لزج شود، ترش نباشد، در برابر همه آب و هوا مقاومت کند و پس از استفاده به عنوان غذای ماهی استفاده شود.

اولین حضور تلویزیونی «کشاورز» لو ون تام

استارتاپ Le Van Tam تأثیر زیادی روی Shark Thai گذاشت، به خصوص سفر او برای غلبه بر مشکلات و برخاستن از هیچ.

سرمایه‌گذاران فصل هفتم برنامه «شارک تنک ویتنام» همیشه برای انتخاب استارت‌آپ‌های بالقوه، درگیر «بازی‌های ذهنی» هستند.

شارک تنک ویتنام

آقای تام که به دلیل «رهن کردن» ۳ خانه و نزدیک شدن به ورشکستگی، دچار ناامیدی شده بود، گفت: «در ابتدا، وقتی یک واحد را به بریتانیا صادر کردم، مجبور شدم یک واحد را بازپرداخت کنم. دلیلش این بود که وقتی نمونه را فرستادم، هوا فقط ۵ تا ۱۰ درجه بود. وقتی کالاها رسیدند، دمای آنها منفی بود و وقتی در آب قرار می‌گرفتند، (نی‌ها) مدام می‌شکستند. در آن زمان، تغییر فرمول برای مطابقت با شرایط نیز بسیار دشوار بود. در آن زمان، من هم افسرده بودم...».

شارک تای بلافاصله گفت: «پس واقعاً به من نیاز خواهید داشت. من یک بخش تحقیق و توسعه دارم که در زمینه تحقیقات غذایی تخصص دارد، یک کابینت ریزاقلیم وجود دارد که می‌تواند آب و هوای اروپا، چین، کره و حتی فصول را شبیه‌سازی کند. وقتی محصول را در چنین شرایط آب و هوایی آزمایش می‌کنید، می‌توانید تأثیر آن را بر محصول ارزیابی کنید. چیزهای خوب زیادی وجود دارد که می‌توانم با شما به اشتراک بگذارم.»

آقای لو وان تام، مدیر اجرایی شرکت شارک هونگ، در مورد این محصول کنجکاو بود که «چرا در آب حل نمی‌شود؟». او گفت: «آب و هوای ویتنام با اروپا متفاوت است. محصولی که من تولید می‌کنم، گرمای متوسطی ایجاد می‌کند، چسب و رطوبت سبزیجات و میوه‌ها در آن وجود دارد، بنابراین خوب است که آن را در آب اروپا قرار دهیم.» شارک هونگ همچنین اظهار داشت که او قبلاً محصولی مانند این داشته است، زیرا نمی‌خواست تضاد منافع داشته باشد، بنابراین در این معامله شرکت نکرد.

پس از کوسه هونگ، کوسه مین بتا و کوسه بین نیز از انجام معامله خودداری کردند. آقای لو وان تام اطلاعات بیشتری را به اشتراک گذاشت: «من پروژه‌های تحقیقاتی زیادی دارم. بعداً، کیسه‌های پلاستیکی را از آرد ذرت درست کردم، خوراکی اما بسیار گران. من یک کشاورز هستم، پول کافی برای خرید ندارم. با این محصول کاه، من در حال حاضر 3 خانه را «رهن» کرده‌ام. می‌خواهم این محصول به آرامی توسعه یابد تا بتوانم به سرمایه‌گذاری در سایر محصولات ادامه دهم.»

با تحسین صداقت و درستکاری آقای لو وان تام، شارک تای پیشنهاد سرمایه‌گذاری مشترک با شارک نگا با سرمایه ۱۵ میلیارد دانگ ویتنام برای ۵۱٪ سهام را داد.

دست دادن کوسه روسی و کوسه تایلندی، با موفقیت منجر به عقد قرارداد ۱۵ میلیارد دانگ ویتنامی شد.

شارک تنک ویتنام

خوشبختانه، شارک تای از رقابت‌پذیری، فناوری و مهندسی مدیر اکوس بسیار قدردانی کرد. او فکر می‌کرد که ۵ میلیارد دانگ ویتنامی برای ۱۴٪ سهام مشکلی ندارد. شارک تای با تحسین صداقت و درستکاری آقای لو ون تام، پیشنهاد سرمایه‌گذاری مشترک با شارک تای با سرمایه ۱۵ میلیارد دانگ ویتنامی برای ۵۱٪ سهام را داد: «من فکر می‌کنم شما فردی هستید که سابقه تولید محصول دارید، استراتژی تجاری زیادی ندارید، اما واقعاً می‌خواهم با شما همراه شوم، زیرا سادگی و صداقت کشاورزی مانند شما را می‌بینم و چون خودم هم از یک خانواده کشاورز هستم»، شارک تای تحت تأثیر قرار گرفت.

پس از یک فرآیند مذاکره پرتنش، شارک تای و شارک نگا، به همراه آقای لو وان تام، معامله‌ای را برای 15 میلیارد دانگ ویتنامی برای 40 درصد سهام، که حداکثر به مدت 3 سال با شرط تأسیس یک شرکت جداگانه برگزار می‌شد، منعقد کردند و با موفقیت معامله نی‌های گیاهی «منحصر به فرد» اکوس را که می‌توانند همزمان خورده و مکیده شوند، به پایان رساندند.

دو معامله دیگر در قسمت ۴ فصل ۷ برنامه Shark Tank Vietnam، یعنی Hong treo gio Toan Thuong و Human Resources Supply Solutions for FDI Enterprises، نیز سطوح احساسی زیادی را تجربه کردند. بینندگان تلویزیون، این استارت‌آپ‌ها را به خاطر پیگیری مداوم اهدافشان و متقاعد کردن صادقانه کوسه‌ها برای سرمایه‌گذاری تحسین کردند.

به لطف این موضوع، خانم وونگ تی تونگ پیشنهادی از شارک بین و شارک مین بتا برای سرمایه‌گذاری ۲ میلیارد دانگ ویتنامی در ازای ۳۳٪ سهام (با شرایط) برای شرکت دریافت کرد. در مورد مدیرعامل نگوین توین هوان با شرکت Labor Supply Solutions for FDI Enterprises، شارک هونگ موافقت کرد و قرارداد را با توافق ۳ میلیارد دانگ ویتنامی برای ۲۱٪ سهام منعقد کرد و به پخش "خوشحالی" پس از "بسته شدن" هر سه شرکت پایان داد.

منبع: https://thanhnien.vn/shark-tank-viet-nam-chot-don-thanh-cong-ca-3-thuong-vu-voi-20-ti-dong-185240819194745506.htm