«کوسه توی»: رهبران آپاکس مصمم به از سرگیری فعالیت‌های تجاری در شهر هوشی مین هستند

آقای نگوین نگوک توی گفت که شهر هوشی مین یک بازار بسیار چالش برانگیز است، بازگشایی مرکز به کندی پیش می‌رود، اما ایگروپ مصمم است فعالیت‌های تجاری را در اینجا از سر بگیرد.

این دیدگاه توسط آقای نگوین نگوک توی - رئیس Egroup - در جلسه سرمایه‌گذاران دیشب (17 نوامبر) بیان شد. او اذعان کرد که برنامه رهبران آپاکس برای بازگشایی فعالیت‌ها در شهر هوشی مین و بازارهای جنوبی به تأخیر افتاده است. در حال حاضر، این زنجیره از مراکز آموزش زبان انگلیسی تنها دو مرکز را افتتاح کرده است: هیم لام (منطقه 6) و فان شیچ لانگ (فو نهوان). در حالی که پیش از این، این شرکت قصد داشت 14 مرکز را در سراسر کشور افتتاح کند که عمدتاً در شهر هوشی مین متمرکز بودند و در ماه ژوئیه تکمیل شدند.

آقای توی در توضیح این موضوع گفت که شرکت آپاکس لیدرز اخیراً بخشی از برداشت هزینه را تکمیل کرده است. این شرکت بیش از 20 میلیارد دانگ ویتنام به گروه اول والدین پرداخت کرده بود و هنوز در پرداخت هزینه‌ها به گروه دوم والدین تأخیر دارد (برنامه جدید تا پایان سال 2025 ادامه خواهد داشت). این امر باعث ناراحتی آنها شد و مشکلاتی را برای فعالیت‌های شرکت ایجاد کرد.

او گفت: «شهر هوشی مین بازاری بسیار دشوار و چالش‌برانگیز است، اما ما مصمم هستیم که طرح خود را برای احیای فعالیت‌های تجاری در اینجا تکمیل کنیم.»

آقای نگوین نگوک توی (چپ) و آقای دین شوان تونگ در جلسه عصر ۱۷ نوامبر. عکس: Egroup — آقای نگوین نگوک توی (چپ) و آقای دین شوان تونگ در جلسه عصر ۱۷ نوامبر. عکس: *Egroup*

رهبران گروه E معتقدند که تعداد والدینی که می‌خواهند شهریه‌ها را پس بگیرند «تنها بخش کوچکی» است و هنوز مشتریان زیادی منتظر بازگشت آنها هستند. اخیراً، این شرکت ثبت کرده است که بسیاری از والدین پس از از سرگیری برنامه چانگدامن - برنامه‌ای که به آپاکس کمک کرد تا از یک مرکز زبان انگلیسی واحد به یک سیستم بزرگ با ۱۳۰ مکان آموزشی در دوران اوج خود تبدیل شود - همچنان به آپاکس لیدرز مراجعه می‌کنند.

در سال ۲۰۱۹، Apax Leaders دارای ۵۰ مرکز در شهر هوشی مین و ۲۲۰۰۰ دانش‌آموز بود. Egroup تعداد مشتریانی را که مایل به برداشت شهریه بودند، ارائه نکرد، اما در گروه بحث و گفتگو بین والدینی که این نیاز را داشتند، تعداد اعضا بیش از ۹۵۰ نفر بود. پس از تکمیل پرداخت برای اولین گروه والدین، این شرکت در حال حاضر بیش از ۲۳۰ والدین دارد که هنوز شهریه خود را دریافت نکرده‌اند.

در گذشته، زمانی که Apax Leaders در بحران جدی قرار داشت، بسیاری از واحدهای آموزش زبان انگلیسی برنامه‌ای را برای حمایت از دانش‌آموزان این زنجیره در مراکز خود با شهریه‌های ترجیحی راه‌اندازی کردند. این امر همچنین تعداد دانش‌آموزان Apax Leaders را کاهش داد. ناگفته نماند، هنوز تعداد زیادی از والدین فرزندان خود را برای تحصیل در مراکز دیگر بدون نیاز به انصراف از شهریه منتقل می‌کنند. در شهر هوشی مین، بازار آموزش زبان انگلیسی برای کودکان بسیار پر جنب و جوش است و مراکز هنوز هم به طور مداوم در همه جا "در حال رشد" هستند.

با این حال، آقای دین شوان تونگ - مدیرعامل Egroup - معتقد است که این شرکت هنوز از مدل اکوسیستم آموزشی یک مزیت رقابتی دارد. در حال حاضر، Egroup چهار برند از جمله دو زنجیره آموزش زبان انگلیسی Apax Leaders و English Now، CMS math thinking و Steame kindergarten را اداره می‌کند. آقای تونگ گفت: «اگر هر برند را جداگانه فهرست کنیم، قوی‌ترین ارائه‌دهنده خدمات نیستیم، اما وقتی با هم ترکیب شویم، در بازار تفاوت ایجاد خواهیم کرد.»

بنابراین، آقای تونگ گفت که در آینده نزدیک، Egroup بر توسعه بر اساس مدل یک مرکز که محصولات زیادی را ارائه می‌دهد و هدف آن یک مشتری است که از خدمات زیادی استفاده می‌کند، تمرکز خواهد کرد. هیئت مدیره شرکت مشخص کرد که این یک استراتژی و جهت‌گیری مهم است. برندها از یکدیگر پشتیبانی و با هم ترکیب می‌شوند تا به کسب‌وکارها در کاهش هزینه‌ها، بهینه‌سازی فضا و ارائه خدمات آموزشی متعدد در یک مکان کمک کنند. در آینده نزدیک، این شرکت ۳۸ مرکز انگلیسی را به مراکز Apax Leaders همراه با CMS تبدیل خواهد کرد. پس از آن، ۱۴ مهدکودک Steame نیز حداقل یک مرکز را تحت برندهای CMS، Apax Leaders و English Now ادغام خواهند کرد.

Apax Leaders زنجیره‌ای از مراکز آموزش زبان انگلیسی برای کودکان است که ستون تجاری Egroup محسوب می‌شود. در پایان سال گذشته، بسیاری از والدین در شهر هوشی مین، هانوی ، داک لاک و دا نانگ از Apax Leaders شکایت داشتند زیرا کیفیت تدریس به اندازه کافی متعهدانه نبود، "پول را می‌گرفت و مشتریان را رها می‌کرد" و خواستار بازپرداخت شهریه‌ها بود. در عین حال، Egroup حقوق و بیمه کارمندان را نیز بدهکار بود و پرداخت سود به سرمایه‌گذاران را به تعویق انداخته بود.

پس از آن، Egroup برنامه‌ریزی برای بازسازی، با تمرکز بر بهینه‌سازی هزینه‌ها برای محل و عملیات، و اختصاص تمام منابع به بهبود کیفیت آموزش در Apax Leaders را آغاز کرد. تا به امروز، این زنجیره دارای ۳۸ مرکز، عمدتاً در شمال، با بیش از ۱۱۰۰۰ دانش‌آموز است. آقای نگوین نگوک توی قول داد که پس از بازگرداندن فعالیت‌های تجاری و درخواست سرمایه از صندوق‌های سرمایه‌گذاری، بدهی را در ۳ تا ۵ سال آینده به سرمایه‌گذاران بازپرداخت کند. در حال حاضر، سرمایه‌گذاران Egroup فقط می‌توانند بدهی را به املاک و مستغلات، بسته‌های سرمایه‌گذاری برای بازسازی مراکز زبان انگلیسی، بسته‌های یادگیری زبان انگلیسی و لوازم خانگی تبدیل کنند.

سیذارتا

لینک منبع