یافتن راه‌هایی برای گسترش بازار جنوبی برای محصولات کوانگ نام

این برنامه بخشی از دومین جشنواره استارتاپ‌های خلاق کوانگ نام در شهر هوشی مین، در چارچوب جشنواره هموطنان کوانگ نام در شهر هوشی مین در سال 2024 است. در این مراسم هو کوانگ بو، نایب رئیس کمیته مردمی استان، آقای مای فوک - رئیس انجمن هموطنان کوانگ نام (HĐH) در شهر هوشی مین، آقای دین ویت هوا - رئیس انجمن ملی استارتاپ و نمایندگان ادارات و شعب استانی، رهبران کمیته اجرایی کوانگ نام در شهر هوشی مین، نمایندگان شرکت‌ها و متخصصان استارتاپ‌های خارجی و نزدیک به 100 نهاد استارتاپی کوانگ نام حضور داشتند.

استارتاپ‌های کوانگ نام باید داستان‌هایی از محصول خلق کنند که برای مشتریان به اندازه کافی جذاب باشد. عکس: فان وین

ایجاد بازار جنوبی

آقای فام نگوک سین - معاون مدیر بخش علوم و فناوری و رئیس هیئت اجرایی حمایت از استارتاپ‌های خلاق استان کوانگ نام - در مراسم افتتاحیه این انجمن گفت که قدرت ایجاد یک اکوسیستم استارتاپی محلی، منابع محلی (منابع طبیعی، منابع فرهنگی) است که مزیت رقابتی ایجاد می‌کنند. تقاضای بازار به سمت استفاده از محصولات و خدماتی در حال تغییر است که نه تنها نیازهای اساسی را برآورده می‌کنند، بلکه می‌خواهند عوامل ناملموس دیگری مانند فرهنگ محلی و داستان پشت آن محصولات و خدمات را نیز در خود جای دهند.

نمایی از انجمن ملی استارتاپ‌ها که توسعه اکوسیستم استارتاپی در کوانگ نام را به هم پیوند می‌دهد. عکس: PHAN VINH

پس از موفقیت اولین جشنواره استارتاپ کوانگ نام در شهر هوشی مین - 2021، به دلایل عینی مانند بیماری همه‌گیر، بحران اقتصادی ...، امروز، کوانگ نام با آرزوی ارائه محصولات برای معرفی به هموطنان، مشاغل و توزیع‌کنندگان در جنوب، به برگزاری دومین جشنواره استارتاپ در اینجا ادامه می‌دهد.

در واقع، از رویدادهایی که تجارت را در شهر هوشی مین متصل و ترویج می‌کنند، بسیاری از محصولات کوانگ نام به بازارهای جهانی ، به کشورهای بزرگی مانند ایالات متحده، چین، ژاپن، کره، غرب آسیا رسیده‌اند... از جمله محصولات با با هوی، کیک نارگیلی بائو لین، نانی بست وان، چوب آگار...

[ویدئو] - آقای فام نگوک سینه درباره هدف همکاری کوانگ نام با سایر سازمان‌ها برای سازماندهی مجمع ملی استارتاپ‌ها در شهر هوشی مین در این دوره صحبت کرد:

آقای سین تأکید کرد: «در گردهمایی امروز، با حضور متخصصان استارتاپ و کسب‌وکارها در شهر هوشی مین، تأیید می‌کنیم که مردم کوانگ نام بسیار کنجکاو هستند، استارتاپ‌ها و افراد فعال در حوزه OCOP که اینجا نشسته‌اند واقعاً می‌خواهند به دانش، پیش‌بینی‌ها و الزامات عملی در مورد بازار جنوبی گوش دهند تا پروژه‌ها و محصولات استارتاپی خود را تکمیل کنند. محصولات کوانگ نام با هدف یافتن بازاری گسترده‌تر و ایجاد بستری برای حرکت به سمت سفارش‌های بزرگتر و قراردادهای بزرگ‌تر در اینجا معرفی می‌شوند.»

کسب و کارها برای ایجاد بازار در جنوب باید به ارتباطات توجه کنند. عکس: فان وین

آقای مای فوک - رئیس انجمن کوانگ نام در شهر هوشی مین - گفت که مطبوعات و مشاغل رابطه‌ای موازی دارند. مشاغل برای تبلیغ محصولات و ارتباطات استراتژیک برای ارتقای توسعه کسب و کار به مطبوعات نیاز دارند. برعکس، مطبوعات نیز برای داشتن آثار دقیق و اطلاعات به موقع به عموم، به مشاغل، یک کانال اطلاعاتی رسمی در مورد بازار و اقتصاد نیاز دارند. از طریق تحقیقات، ویتنام در حال حاضر بیش از 1 میلیون شرکت نوپا، کوچک و متوسط ​​دارد، اما این گروه، گروهی است که کمترین علاقه را به حوزه ارتباطات دارد، آنها فکر می‌کنند چون کوچک هستند، نیازی به ارتباطات ندارند و این یک فکر اشتباه است.

[ویدئو] - آقای مای فوک درباره نیاز کسب‌وکارها به برقراری ارتباط در بازار جنوبی صحبت می‌کند:

آقای فوک گفت: «مطبوعات اطلاعات مهم زیادی را برای کمک به کسب‌وکارها در درک و به‌روزرسانی روندهای بازار یا روانشناسی مشتری ارائه داده‌اند. و رسانه‌ها به طور کلی و مطبوعات به طور خاص، محصولات استارت‌آپ‌های کوانگ نام را بدون نیاز به صرف هزینه زیاد برای بازاریابی، به بازارهای بزرگ عرضه می‌کنند. به عنوان مثال، در شهر هوشی مین، اگر در گذشته کسب‌وکارها می‌خواستند محصولات خود را وارد کنند، باید هزینه زیادی را برای اجاره محل، پرسنل، بازاریابان و... صرف می‌کردند. اما با رسانه‌ها، این هزینه تقریباً بسیار کم است. این بهترین راه برای ورود محصولات به بازار جنوبی و همچنین بازار بین‌المللی است.»

تغییر تفکر رهبری

پروفسور کن‌بی - بنیانگذار شرکت صدای فروش سنگاپور - معتقد است که ویتنام نرخ جوان‌سازی جمعیت نسبتاً سریعی دارد، تعداد جوانان در آینده ویتنام در مقایسه با سایر کشورهای منطقه بسیار زیاد خواهد بود. بنابراین، برای توسعه کشور، لازم است بر تکمیل دانش جوانان تمرکز شود، آنها رهبران آینده با ویژگی‌های متمایزی مانند درک فناوری، سطح تحصیلات بالا، جهت‌گیری ارزشی، نقاط قوت آنها تحول دیجیتال، نوآوری و کارآفرینی خواهند بود. به طور خاص، آنها انتظارات بالایی در مورد تعادل بین کار و زندگی دارند.

پروفسور کن‌بی در این مجمع تحقیقاتی در مورد بازار ویتنام ارائه داد. عکس: فان وین

آقای کن‌بی گفت: «ویتنام نقاط قوت زیادی در گردشگری، فناوری و رشد پایدار تولید ناخالص داخلی دارد. در حالی که اقتصاد جهانی در رکود است، ویتنام همچنان با نرخ ۶.۵ درصد رشد می‌کند. جمعیت جوان و هزینه‌های راه‌اندازی نسبتاً پایین و هزینه‌های رقابتی نیروی کار، مزایای رقابتی بازار ویتنام در آینده خواهند بود. بنابراین، ما باید بر سرمایه‌گذاری روی نسل جوان کارآفرینان، ایجاد فرهنگ کسب‌وکار و فرهنگ استارتاپی تمرکز کنیم. شرایطی را برای توسعه فناوری ایجاد کنیم، بر خلاقیت تمرکز کنیم و طرز فکر رهبری کارآفرینان جوان را تغییر دهیم.»

دکتر دین ویت هوآ - رئیس انجمن ملی استارتاپ‌ها - گفت: اول از همه، کسب‌وکارها باید به محصولات خود ایمان داشته باشند. به طور مداوم فکر کنید و در نظر بگیرید که مشتریان داخلی و بین‌المللی به چه چیزی نیاز دارند، چگونه کاری کنید که مشتریان محصولات شما را به خاطر بسپارند. در کل فرآیند تولید و عرضه محصولات به بازار، این حلقه باید همیشه با مشتریان در ارتباط باشد، نه فقط مشتریان به عنوان مقصد محصول.

دکتر دین ویت هوآ پیشنهاد می‌کند که کسب‌وکارها برای پیشرفت بیشتر محصولاتشان باید طرز فکر رهبری خود را تغییر دهند. عکس: فان وین

آقای دوآن تین ویت، رئیس دپارتمان امور خارجه انجمن کسب و کارهای جنوبی QNB، با دکتر دین ویت هوآ هم عقیده است و اضافه می‌کند که استارت‌آپ‌ها باید محصولات خود را در رابطه با کدام گروه مشتری تغییر موقعیت دهند و نحوه‌ی انتقال داستان به مشتریان را انتخاب کنند. برندهای ویتنامی موفق زیادی در جهان وجود دارند، از داستان‌هایی مانند داستان بان می شین چائو از یک هموطن ویتنامی به نام دای لوک در ژاپن گرفته تا محصولات سوپ رشته‌فرنگی ماهی سرماری در ایالات متحده...

کسب و کارهای کوانگ نام می‌توانند با تاجران کوانگ نام در جنوب ارتباط برقرار کنند تا در توسعه بازار از پشتیبانی برخوردار شوند. عکس: فان وین

«من خودم سال‌هاست که در بازار جنوبی کار می‌کنم و به دنبال محصولات نوپا، محصولات OCOP کوانگ نام، هستم تا روی آنها سرمایه‌گذاری کنم و با هم توسعه دهیم و آنها را به بازارهای بزرگتر بیاوریم. در چند روز گذشته، به تک تک غرفه‌های نمایش داده شده در جشنواره شهر خودمان سر زده‌ایم، اما محصولی پیدا نکرده‌ایم که واقعاً به اندازه کافی ما را علاقه‌مند کند، هرچند که با دقت سوال پرسیده‌ایم، گوش داده‌ایم و مشاهده کرده‌ایم.»

آقای ویت گفت: «کسب و کارها باید اعتماد به نفس بیشتری داشته باشند، بیشتر سفر کنند و با برادران انجمن کسب و کار جنوبی QNB ارتباط بیشتری برقرار کنند تا حمایت دریافت کنند. جامعه تجاری کوانگ نام در جنوب نسبتاً قوی است تا بتواند از کسب و کارهای محلی حمایت کند و به آنها کمک کند تا محصولات خود را در قفسه‌های سیستم‌های زنجیره‌ای قرار دهند و حتی به صورت بین‌المللی صادر کنند.»

منبع: https://baoquangnam.vn/tim-huong-mo-rong-thi-truong-phia-nam-cho-san-pham-quang-nam-3138197.html