صادرات به بریتانیا: حل مشکل برندسازی برای افزایش سهم بازار

هنوز جای زیادی برای افزایش صادرات کالاهای ویتنامی به بازار بریتانیا وجود دارد. با این حال، کسب و کارهای ویتنامی باید بیشتر بر ایجاد برند و اعتبار خود تمرکز کنند.

آقای وو ویت تان - دپارتمان بازارهای اروپا-آمریکا ( وزارت صنعت و تجارت ) - در سمینار «صادرات به بازار بریتانیا - استراتژی و نحوه یافتن اطلاعات» که در 30 اکتبر برگزار شد، ضمن ارائه اطلاعات، گفت که پس از 3 سال اجرای UKVFTA، کل گردش مالی تجارت دو طرفه بین ویتنام و بریتانیا به طور متوسط ​​8.9 درصد در سال رشد داشته است. این نرخ رشد بسیار بالاتر از نرخ رشد عمومی صادرات ویتنام یا کل گردش مالی تجارت دو طرفه ویتنام با اتحادیه اروپا یا به طور کلی با اروپا در 9 ماه اول سال است.

به طور خاص، صادرات کشورمان به این بازار بالقوه به طور متوسط ​​سالانه 9.4 درصد رشد داشته است. بنابراین، در شرایطی که گردش مالی تجاری ویتنام با کاهش بسیاری از بازارهای صادراتی کلیدی به دلیل تنش‌های ژئوپلیتیکی و مشکلات عمومی اقتصاد جهانی مواجه است، تجارت دو طرفه بین ویتنام و بریتانیا نقطه روشنی در تصویر صادراتی کشورمان است.

با نقشه راه کاهش تعرفه UKVFTA، کالاهای ویتنامی به تدریج نسبت به محصولات مشابه از کشورهای دیگر که با بریتانیا توافقنامه تجارت آزاد ندارند، مزیت متمایزی به دست می‌آورند.

آقای تان تأکید کرد: «مشاهده می‌شود که صادرات ویتنام به بریتانیا از توافق‌نامه UKVFTA سود زیادی می‌برد. به‌ویژه برای اقلام صادراتی کلیدی مانند منسوجات، کفش، محصولات مکانیکی، محصولات کشاورزی و آبزی... نرخ استفاده از C/O ترجیحی طبق فرم این توافق‌نامه در حال حاضر بیش از 30 درصد است که به معنای رشد مداوم در طول سال‌ها است.»

آقای نگوین هوآی نام - معاون دبیرکل انجمن صادرکنندگان و تولیدکنندگان غذاهای دریایی ویتنام (VASEP) - با ارائه اطلاعات بیشتر در مورد این داستان، گفت که مزیتی که UKVFTA برای غذاهای دریایی ویتنام به ارمغان می‌آورد، بسیار زیاد است، زیرا بسیاری از محصولات کلیدی مانند میگو و پنگوسی... مالیات واردات 0٪ دارند. در حال حاضر، میگو 70٪ از کل گردش مالی صادرات غذاهای دریایی ویتنام به بریتانیا را تشکیل می‌دهد، در حالی که پنگوسی 20٪ را تشکیل می‌دهد... غذاهای دریایی ویتنام در رتبه پنجم در بریتانیا قرار دارد.

علاوه بر این، طبق داده‌های جمع‌آوری‌شده از نقشه تجاری ITC، در حال حاضر تعدادی از محصولات صادراتی مهم ویتنام وجود دارند که در بخش بازار بریتانیا پیشرو هستند، مانند فلفل، بادام هندی پوست‌کنده، کفش، قهوه... اخیراً، تعدادی از محصولات کشاورزی ویتنام رسماً به بریتانیا صادر شده‌اند، مانند پرتقال، نارنگی، گریپ‌فروت، لیچی، دوریان، میوه اژدها...

طی ۳ سال گذشته، تعداد کل پروژه‌های ثبت‌شده بریتانیا در ویتنام بیش از یک و نیم برابر افزایش یافته و از ۳۸۰ پروژه در پایان سال ۲۰۲۰ به ۵۸۴ پروژه پس از ۹ ماه اول سال ۲۰۲۴ با سرمایه‌ای بالغ بر ۴.۵ میلیارد دلار رسیده است. پروژه‌های سرمایه‌گذاری بریتانیا در ویتنام در زمینه‌های مهم بسیاری از جمله صنایع فرآوری و تولید، خدمات مالی، بانکداری، انرژی‌های تجدیدپذیر، مراقبت‌های بهداشتی ، داروسازی و... گسترده شده‌اند.

حل مشکل برندسازی برای افزایش سهم بازار

با وجود دستاوردهای خاص، صادرات ویتنام به بریتانیا در حال حاضر کمتر از ۱٪ از کل حجم واردات این بازار را تشکیل می‌دهد. به گفته کارشناسان اقتصادی، دلیل اصلی این است که شرکت‌های ویتنامی واقعاً بر ساخت برندهای خود تمرکز نکرده‌اند و فاقد یک استراتژی مؤثر برای ورود به بازار بریتانیا هستند.

بنابراین، به گفته کارشناسان اقتصادی، در چارچوب رقابت جهانی فزاینده و شدید و برای افزایش سهم بازار در بازار بریتانیا، شرکت‌های ویتنامی باید یک استراتژی ترویج تجاری روشمند داشته باشند، از فناوری برای بهینه‌سازی چرخه‌های تولید بهره ببرند، کیفیت محصول را به شدت کنترل کنند و پیوندهای بازار ایجاد کنند.

علاوه بر این، کسب‌وکارها باید به دقت سلیقه‌ها و روندهای مصرف در بازار را بررسی کنند تا در ساخت برند، افزایش ارزش برند، ایجاد اعتبار و جایگاه در بازار برای افزایش ارزش صادرات و توسعه پایدار سرمایه‌گذاری کنند.

علاوه بر این، آقای نگوین کان کونگ - رایزن سابق سفارت در بریتانیا - در این سمینار ضمن بیان نظرات خود گفت که شرکت‌های ویتنامی هنوز در جستجوی سیستماتیک و تجزیه و تحلیل اطلاعات از منابع خارجی محدودیت‌هایی دارند.

علاوه بر این، بسیاری از کسب‌وکارها هنوز در تحقیق و تأیید اطلاعات مربوط به شرکای تجاری خود، سلیقه‌ای و سهل‌انگار هستند. حتی مواردی وجود داشته است که کسب‌وکارها تغییرات در شرکای خود را از نزدیک دنبال نمی‌کنند و سلامت مالی شرکای خود را در طول کارشان به‌روز نمی‌کنند. وقتی متوجه می‌شوند که شرکایشان در شرف ورشکستگی هستند، شوکه می‌شوند و متحمل ضررهای مالی زیادی می‌شوند.

آقای کوانگ توصیه کرد: «کسب و کارها نباید موضوع بررسی وضعیت مالی مشتریان و شرکا، از جمله مشتریان و شرکای سنتی، را ساده بگیرند تا از قرار گرفتن خود در موقعیت‌های پرخطر و متحمل شدن ضررهای بزرگ جلوگیری کنند.»

به گفته کیت تران/ VTV

منبع: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424